第190章 電商藍海
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
ps:感謝龍族蒲牢姥爺的爆更撒花！
感謝認認真真的父親，陽蘭淩曦， 夢的愛麗絲，忽驚春，愛吃玉米的胡宣玲，蓋澆飯哦，楊某某咩咩，李家小貳，我不需要抑製劑，喜歡黑鬆苗黃埔雄，華夏始祖，au雅雅，啦哈密碼，愛吃汝州的青鱗，mpy孟，君灼u，時之弧光，永遠有情有義，愛吃六月葉家和，卿風拂我心，楊寶寶，?騭藝壪，愛吃薯條的土豆，原本時空的慕容泓，愛吃銀杏粉的孫嬤嬤，你二舅啊，纏綿是場遊戲，愛吃鹽蒸橙的周全德，炸天幫^_^團寵，甲，喜歡秀字的靖王，十萬星河，史肥仔，魔鬼才子，卡米亞的張霖娜，花小兔嘰乖，，喵家小二，用戶，愛吃清蒸排骨的林天衝，瑪卡巴卡麻辣鴨脖，愛吃和果子的鬼修，餘生鬱羽，好久好久的淮天沙，牛海哥。
以及其他所有打賞過的姥爺！
不一一列舉啦。
為愛發電也是愛，謝謝！
被關小黑屋半個月了，還沒出來。
肯定能出來的，不知道什麽時候。
情緒很低落，希望能快點出來。
-----------
-----------
打個比方：
某個賬號，叫“好物推薦”，隻有2000粉絲，專門推薦各種冷門好用的小物件。
發布一條帶貨視頻後，它購買一萬塊的流量，來推廣自己的視頻。
如果它能從這條帶貨視頻掙到一萬二千塊錢，減去流量成本，就能掙兩千塊。
是不是和短劇的核心原理一樣？
用海量的廣告費推動銷售，最大的成本是流量費。
實際上，短視頻帶貨功能流行開後，70%的賬號都是這種專業帶貨賬號。
這也是抖音要推廣短視頻帶貨功能的原因：從中掙流量費。
流量費找誰買？
當然是找抖音買。
你想賣商品，就要推廣自己的帶貨短視頻，就要找抖音買流量。
抖音賺信息流廣告費，博主賺帶貨傭金，各賺各的錢。
前世，第一批搞抖音破產的就死在這種賬號上。
他們做出各種專業帶貨賬號，找抖音買流量，通過短視頻帶貨。
這裏麵水很深，他們把握不住。
一條帶貨視頻投幾萬流量費很輕鬆。
但投入不一定有回報。
一個月幾百萬流量費投下去後，發現掙的沒有花的多。
兩、三個月虧掉幾百萬的小公司比比皆是。
直到2018年年底，才有胡建老板砸下幾千萬買流量費用後，摸出竅門，總結出一套買流量帶貨的標準打法。
這套打法目前還在娘胎裏，抖音的逗加視頻加熱功能都沒上線呢。
要等逗加功能上線後，才會形成標準的短視頻帶貨方法論。
司雨目前做的，是一期的短視頻帶貨，用非專業帶貨賬號做，沒有投入一分錢流量費。
純靠基礎粉絲流和自然流，沒有投流成本。
等到逗加功能上線，他將立馬推出二期的短視頻帶貨，會打造一大批專業的帶貨賬號，用流量費來推動帶貨。
二期帶貨方案，對賬號除了基礎粉絲要求外，沒有任何其他要求，隻要你有錢投流量，就能做。
是賺是虧，賺多賺少，看你自己的本事。
很巧，這套標準答案深深刻印在司雨腦子裏。
等逗加一上線，他將推出《思雨文化抖音運營手冊》v2.0和3.0版本給員工學習。
v2.0，主講短視頻帶貨。
v3.0，講逗加投放技巧。
別人需要通過海量經費和海量實操案例才能摸索出的方法論，司雨隻需要兩個小時就能寫出來，這讓別人怎麽玩。
說遠了。
兩種短視頻帶貨方案的數據走勢有很大不同。
非專業賬號，會像思雨文化這一批五個賬號一樣，逐漸下滑。
專業賬號，則會根據你的流量投放方案實時變動。
司雨估計，這第一批帶貨視頻，自然播放一個月後，最終的銷售額可能會接近5500萬。
這是根據數據表預估的數字，隻能做參考。
要說明的是，三天賣2860萬是在抖音雙重推流下的帶貨成績，非常高，高的耀眼。
思雨文化本來就是抖音的戰略合作夥伴，發任何視頻都有初始推薦流量。
它還是八位內測玩家之一，所有的帶貨視頻都會被強推。
抖音很希望帶貨功能能一炮打響，希望思雨文化的帶貨數據越亮越好。
如果沒有抖音的推流，司雨估計三天賣2000萬應該差不多。
畢竟8000萬的粉絲量擺在這裏。
在司雨看數據匯總表的時候，電商總監祝姍手拿激光筆，開始親自講解ppt。
因為是向老板的內部匯總，ppt做的並不精美，但內容很詳實：
整體銷售概況、各賬號銷售表現、貨品利潤率分析、問題匯總以及占比餅圖、銷售額趨勢曲線圖。
司雨最關心帶貨利潤率。
這批貨品的利潤率不錯，dj思怡的音樂u盤利潤率最高。
它的成本是6.9元，賣28.8元，利潤率高達318%。
賣的320萬，可以掙244萬。
它是個特例。
賣的並不是普通u盤，而是加載音樂內容後的音樂u盤。
相當於是思雨文化單獨定製的特定商品。
三百多的利潤率，絕大部分是音樂內容的價值。
這屬於電商供應鏈打造的範疇。
利潤率最低的是露露賬號賣的無線鼠標，毛利潤為24%。
銷售額330萬，毛利潤79萬。
三個萌寵類商品平均毛利潤率為38%，偏高。
合計銷售額是2213萬，毛利潤848萬。
總的算下來，五個商品，三天銷售2860萬，總毛利潤是1157萬。
把可能產生的退貨、售後成本算上，扣除15%的毛利潤，取個正數，算1000萬。
隻動用5個賬號，總粉絲8000萬，帶貨5個品類，發布3天，掙1000萬。
沒有一分錢投流費用。
視頻還在跑，帶貨效果將持續。
等視頻傳播時間拉長到一個月，這5條視頻帶來的毛利潤應該在2000萬左右。
短視頻帶貨，恐怖如斯！
三天的收益相當於之前一個月的歌曲分成、賣商單、廣告分成的總收益。
看到ppt上的利潤分析，雖然司雨早有心理預期，還是忍不住激動起來。
辛辛苦苦五個月，終於到了豐收時刻！
思雨文化旗下總粉絲3.3億，有些賬號司雨另有安排，不會發帶貨視頻，能發的賬號總粉絲大概在2.5億左右。
按這個利潤率簡單估算，2.5億粉，發一次帶貨視頻，總收益約為6500萬！
得控製帶貨頻率，發太高不行，每個月如果發三次，利潤約為2億！
這個掙錢速度，比發行歌曲、賣廣告單不知道高到哪裏去了。
這還隻是一期短視頻帶貨計劃。等到二期會更不得了！
一期計劃，會受到賬號類型、帶貨頻率、所處賽道、粉絲畫像等諸多限製，不能放開手腳大幹。
等逗加上線，可以進行二期計劃時，那才是大顯身手的時候。
隻要你敢投流量、有本錢投流量、懂得投流量，再加上優秀的電商選品、供應鏈打造能力，那就是個聚寶盆。
人有多大膽，地有多大產。
哪怕是個白板賬號，也有可能幹出千萬銷售額。
司雨早有計劃，他會做出至少100個專門帶貨的白板賬號，針對不同電商品類帶貨。
譬如，針對寶媽的“寶媽好物推薦”。
針對有車人士的“車品推薦”。
針對數碼愛好者的“數碼產品優選官”。
針對好吃佬的“美味零食大全”，等等諸多專業帶貨賬號。
反正隻要你投流，就會有收益，就看你能把成本和收益控製的怎麽樣。
典型的投流風險和帶貨效果成正比。
到那時候，可以進行精準投流。
像dj思怡的音樂u盤，可以用一個白板賬號，投放幾百萬廣告費，精準推薦給抖音上所有關注車品的用戶。
全抖音幾千萬的精準目標用戶啊！成交率會高到離譜！高的可怕！
可想而知是多大的市場！
屆時，司雨要對上百個專業帶貨賬號投流賣貨，覆蓋全部品類。
不受賬號粉絲量限製，不用擔心掉粉率，可以肆無忌憚的操作。
實打實的資本操作。
用海量的流量費來創造gmv神話。
想想就讓人興奮！
在座的每一位都和司雨一樣興奮。
他們還不知道司雨的二期計劃，僅憑ppt上的數字就能讓他們血脈僨張，不論是哪個部門的人。
他們這些人，第一次親眼見證野蠻的抖音電商，被效果刺激的瑟瑟發抖。
司雨是重生者，興奮閾值比較高。
他見過小樣哥一年賣300億；
見過辛巴一年開11億的工資給電商團隊；
見過廣東夫婦在多個雙11一天賣10億+；
見過駱永浩憑直播帶貨還掉6億欠債；
見過董玉暉一人挑起一家上市公司。
以司雨如此見識都被第一次帶貨的利潤震驚到了。
更不用說沒見過的人！
ppt上冷冰冰的數字，代表著近百萬的成交單量，代表著鮮紅的業績！
連見多識廣的來自貓淘的高級電商專家祝姍，都被震驚的幾個晚上睡不著覺——太興奮！
這三天的數據，完全顛覆她的經驗認知。
貓淘的直播電商，在2017年雙11，最牛逼的主播薇婭曾創造12小時破億的輝煌戰績。
那是超級主播的個人魅力，和貓淘上千人的電商團隊在做支撐服務，是幾十個品類的sku總戰績。
而且那是雙11，一年僅一次。
整個淘寶，隻有一個薇婭，一個李佳琪。
而思雨文化，僅憑三個達人+三隻貓+兩條狗，三個sku，能賣出五千萬銷售額。
要不是親眼見證，絕不可能相信這一切。
太匪夷所思。
將祝姍震驚的眼球碎了一地。
一年能拍多少次帶貨視頻？
按一個月三次算，一年能拍36條。
差不多一年能賣18億！
祝姍並不知道，薇婭將在2018年雙11賣出3.5億，整個2018年賣出26億，整個電商行業都在增長。
她計算的gmv並不算多離譜。
她隻知道，思雨文化的電商潛力大到可怕。
幾隻小貓小狗就頂的上貓淘集全平台之力推出來的超級帶貨主播薇婭。
首批帶貨賬號總粉絲為8000萬，還有好多賬號沒有動用。
要是3億粉絲賬號全力鋪開帶貨......
嗬嗬，司雨說的第一年10億gmv算什麽？
30億都不止！
祝姍終於意識到司雨以前說的“過兩天你就知道了”是什麽意思。
這種事情，除非你親身經曆過，否則任憑別人說的天花亂墜都不會信。
15秒的短視頻，推介一種商品，用戶看了有興趣就買，一買就是幾十萬單，上千萬銷售額。
這種事，說出來誰信？
現在她信了！
她和她團隊裏的人全信了。
心裏麵都猶如有烈火在熊熊燃燒，對未來充滿期待。
這是一片方興未艾的電商藍海。
他們有幸在項目啟動時就加入了思雨文化。
他們將成為團隊骨幹，跟隨公司飛速成長。
在貓淘極度內卷的職場環境下，求而不得的薪酬、職級都可以解決，未來的發展空間無上限。
年底12個月的年終獎不是夢。
感謝認認真真的父親，陽蘭淩曦， 夢的愛麗絲，忽驚春，愛吃玉米的胡宣玲，蓋澆飯哦，楊某某咩咩，李家小貳，我不需要抑製劑，喜歡黑鬆苗黃埔雄，華夏始祖，au雅雅，啦哈密碼，愛吃汝州的青鱗，mpy孟，君灼u，時之弧光，永遠有情有義，愛吃六月葉家和，卿風拂我心，楊寶寶，?騭藝壪，愛吃薯條的土豆，原本時空的慕容泓，愛吃銀杏粉的孫嬤嬤，你二舅啊，纏綿是場遊戲，愛吃鹽蒸橙的周全德，炸天幫^_^團寵，甲，喜歡秀字的靖王，十萬星河，史肥仔，魔鬼才子，卡米亞的張霖娜，花小兔嘰乖，，喵家小二，用戶，愛吃清蒸排骨的林天衝，瑪卡巴卡麻辣鴨脖，愛吃和果子的鬼修，餘生鬱羽，好久好久的淮天沙，牛海哥。
以及其他所有打賞過的姥爺！
不一一列舉啦。
為愛發電也是愛，謝謝！
被關小黑屋半個月了，還沒出來。
肯定能出來的，不知道什麽時候。
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某個賬號，叫“好物推薦”，隻有2000粉絲，專門推薦各種冷門好用的小物件。
發布一條帶貨視頻後，它購買一萬塊的流量，來推廣自己的視頻。
如果它能從這條帶貨視頻掙到一萬二千塊錢，減去流量成本，就能掙兩千塊。
是不是和短劇的核心原理一樣？
用海量的廣告費推動銷售，最大的成本是流量費。
實際上，短視頻帶貨功能流行開後，70%的賬號都是這種專業帶貨賬號。
這也是抖音要推廣短視頻帶貨功能的原因：從中掙流量費。
流量費找誰買？
當然是找抖音買。
你想賣商品，就要推廣自己的帶貨短視頻，就要找抖音買流量。
抖音賺信息流廣告費，博主賺帶貨傭金，各賺各的錢。
前世，第一批搞抖音破產的就死在這種賬號上。
他們做出各種專業帶貨賬號，找抖音買流量，通過短視頻帶貨。
這裏麵水很深，他們把握不住。
一條帶貨視頻投幾萬流量費很輕鬆。
但投入不一定有回報。
一個月幾百萬流量費投下去後，發現掙的沒有花的多。
兩、三個月虧掉幾百萬的小公司比比皆是。
直到2018年年底，才有胡建老板砸下幾千萬買流量費用後，摸出竅門，總結出一套買流量帶貨的標準打法。
這套打法目前還在娘胎裏，抖音的逗加視頻加熱功能都沒上線呢。
要等逗加功能上線後，才會形成標準的短視頻帶貨方法論。
司雨目前做的，是一期的短視頻帶貨，用非專業帶貨賬號做，沒有投入一分錢流量費。
純靠基礎粉絲流和自然流，沒有投流成本。
等到逗加功能上線，他將立馬推出二期的短視頻帶貨，會打造一大批專業的帶貨賬號，用流量費來推動帶貨。
二期帶貨方案，對賬號除了基礎粉絲要求外，沒有任何其他要求，隻要你有錢投流量，就能做。
是賺是虧，賺多賺少，看你自己的本事。
很巧，這套標準答案深深刻印在司雨腦子裏。
等逗加一上線，他將推出《思雨文化抖音運營手冊》v2.0和3.0版本給員工學習。
v2.0，主講短視頻帶貨。
v3.0，講逗加投放技巧。
別人需要通過海量經費和海量實操案例才能摸索出的方法論，司雨隻需要兩個小時就能寫出來，這讓別人怎麽玩。
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兩種短視頻帶貨方案的數據走勢有很大不同。
非專業賬號，會像思雨文化這一批五個賬號一樣，逐漸下滑。
專業賬號，則會根據你的流量投放方案實時變動。
司雨估計，這第一批帶貨視頻，自然播放一個月後，最終的銷售額可能會接近5500萬。
這是根據數據表預估的數字，隻能做參考。
要說明的是，三天賣2860萬是在抖音雙重推流下的帶貨成績，非常高，高的耀眼。
思雨文化本來就是抖音的戰略合作夥伴，發任何視頻都有初始推薦流量。
它還是八位內測玩家之一，所有的帶貨視頻都會被強推。
抖音很希望帶貨功能能一炮打響，希望思雨文化的帶貨數據越亮越好。
如果沒有抖音的推流，司雨估計三天賣2000萬應該差不多。
畢竟8000萬的粉絲量擺在這裏。
在司雨看數據匯總表的時候，電商總監祝姍手拿激光筆，開始親自講解ppt。
因為是向老板的內部匯總，ppt做的並不精美，但內容很詳實：
整體銷售概況、各賬號銷售表現、貨品利潤率分析、問題匯總以及占比餅圖、銷售額趨勢曲線圖。
司雨最關心帶貨利潤率。
這批貨品的利潤率不錯，dj思怡的音樂u盤利潤率最高。
它的成本是6.9元，賣28.8元，利潤率高達318%。
賣的320萬，可以掙244萬。
它是個特例。
賣的並不是普通u盤，而是加載音樂內容後的音樂u盤。
相當於是思雨文化單獨定製的特定商品。
三百多的利潤率，絕大部分是音樂內容的價值。
這屬於電商供應鏈打造的範疇。
利潤率最低的是露露賬號賣的無線鼠標，毛利潤為24%。
銷售額330萬，毛利潤79萬。
三個萌寵類商品平均毛利潤率為38%，偏高。
合計銷售額是2213萬，毛利潤848萬。
總的算下來，五個商品，三天銷售2860萬，總毛利潤是1157萬。
把可能產生的退貨、售後成本算上，扣除15%的毛利潤，取個正數，算1000萬。
隻動用5個賬號，總粉絲8000萬，帶貨5個品類，發布3天，掙1000萬。
沒有一分錢投流費用。
視頻還在跑，帶貨效果將持續。
等視頻傳播時間拉長到一個月，這5條視頻帶來的毛利潤應該在2000萬左右。
短視頻帶貨，恐怖如斯！
三天的收益相當於之前一個月的歌曲分成、賣商單、廣告分成的總收益。
看到ppt上的利潤分析，雖然司雨早有心理預期，還是忍不住激動起來。
辛辛苦苦五個月，終於到了豐收時刻！
思雨文化旗下總粉絲3.3億，有些賬號司雨另有安排，不會發帶貨視頻，能發的賬號總粉絲大概在2.5億左右。
按這個利潤率簡單估算，2.5億粉，發一次帶貨視頻，總收益約為6500萬！
得控製帶貨頻率，發太高不行，每個月如果發三次，利潤約為2億！
這個掙錢速度，比發行歌曲、賣廣告單不知道高到哪裏去了。
這還隻是一期短視頻帶貨計劃。等到二期會更不得了！
一期計劃，會受到賬號類型、帶貨頻率、所處賽道、粉絲畫像等諸多限製，不能放開手腳大幹。
等逗加上線，可以進行二期計劃時，那才是大顯身手的時候。
隻要你敢投流量、有本錢投流量、懂得投流量，再加上優秀的電商選品、供應鏈打造能力，那就是個聚寶盆。
人有多大膽，地有多大產。
哪怕是個白板賬號，也有可能幹出千萬銷售額。
司雨早有計劃，他會做出至少100個專門帶貨的白板賬號，針對不同電商品類帶貨。
譬如，針對寶媽的“寶媽好物推薦”。
針對有車人士的“車品推薦”。
針對數碼愛好者的“數碼產品優選官”。
針對好吃佬的“美味零食大全”，等等諸多專業帶貨賬號。
反正隻要你投流，就會有收益，就看你能把成本和收益控製的怎麽樣。
典型的投流風險和帶貨效果成正比。
到那時候，可以進行精準投流。
像dj思怡的音樂u盤，可以用一個白板賬號，投放幾百萬廣告費，精準推薦給抖音上所有關注車品的用戶。
全抖音幾千萬的精準目標用戶啊！成交率會高到離譜！高的可怕！
可想而知是多大的市場！
屆時，司雨要對上百個專業帶貨賬號投流賣貨，覆蓋全部品類。
不受賬號粉絲量限製，不用擔心掉粉率，可以肆無忌憚的操作。
實打實的資本操作。
用海量的流量費來創造gmv神話。
想想就讓人興奮！
在座的每一位都和司雨一樣興奮。
他們還不知道司雨的二期計劃，僅憑ppt上的數字就能讓他們血脈僨張，不論是哪個部門的人。
他們這些人，第一次親眼見證野蠻的抖音電商，被效果刺激的瑟瑟發抖。
司雨是重生者，興奮閾值比較高。
他見過小樣哥一年賣300億；
見過辛巴一年開11億的工資給電商團隊；
見過廣東夫婦在多個雙11一天賣10億+；
見過駱永浩憑直播帶貨還掉6億欠債；
見過董玉暉一人挑起一家上市公司。
以司雨如此見識都被第一次帶貨的利潤震驚到了。
更不用說沒見過的人！
ppt上冷冰冰的數字，代表著近百萬的成交單量，代表著鮮紅的業績！
連見多識廣的來自貓淘的高級電商專家祝姍，都被震驚的幾個晚上睡不著覺——太興奮！
這三天的數據，完全顛覆她的經驗認知。
貓淘的直播電商，在2017年雙11，最牛逼的主播薇婭曾創造12小時破億的輝煌戰績。
那是超級主播的個人魅力，和貓淘上千人的電商團隊在做支撐服務，是幾十個品類的sku總戰績。
而且那是雙11，一年僅一次。
整個淘寶，隻有一個薇婭，一個李佳琪。
而思雨文化，僅憑三個達人+三隻貓+兩條狗，三個sku，能賣出五千萬銷售額。
要不是親眼見證，絕不可能相信這一切。
太匪夷所思。
將祝姍震驚的眼球碎了一地。
一年能拍多少次帶貨視頻？
按一個月三次算，一年能拍36條。
差不多一年能賣18億！
祝姍並不知道，薇婭將在2018年雙11賣出3.5億，整個2018年賣出26億，整個電商行業都在增長。
她計算的gmv並不算多離譜。
她隻知道，思雨文化的電商潛力大到可怕。
幾隻小貓小狗就頂的上貓淘集全平台之力推出來的超級帶貨主播薇婭。
首批帶貨賬號總粉絲為8000萬，還有好多賬號沒有動用。
要是3億粉絲賬號全力鋪開帶貨......
嗬嗬，司雨說的第一年10億gmv算什麽？
30億都不止！
祝姍終於意識到司雨以前說的“過兩天你就知道了”是什麽意思。
這種事情，除非你親身經曆過，否則任憑別人說的天花亂墜都不會信。
15秒的短視頻，推介一種商品，用戶看了有興趣就買，一買就是幾十萬單，上千萬銷售額。
這種事，說出來誰信？
現在她信了！
她和她團隊裏的人全信了。
心裏麵都猶如有烈火在熊熊燃燒，對未來充滿期待。
這是一片方興未艾的電商藍海。
他們有幸在項目啟動時就加入了思雨文化。
他們將成為團隊骨幹，跟隨公司飛速成長。
在貓淘極度內卷的職場環境下，求而不得的薪酬、職級都可以解決，未來的發展空間無上限。
年底12個月的年終獎不是夢。