第127章 分潤到賬，發財啦!
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
司雨明白魏明月的想法，覺得砍多多是不入流的小平台，接它的單子影響博主形象。
現在的時間點，砍多多的情況和抖音比較類似，一樣處於爆發前夜。
它現在確實小，好多人沒聽說過它，聽說過也不敢用，怕被坑。
少數人被它砍一刀的廣告所吸引，嚐試下單，但用戶量極少。
但它將在今年大爆發，一年增加十倍用戶。
之後就突飛猛漲，在2022年超越狗東。
等到2024年初，一件載入華國互聯網發展史冊的大事件發生：
成立不到十年的砍多多，市值達到2200億美刀，超過成立二十多年的貓淘，成為華國最大電商公司。
神話一樣的貓淘被不起眼的砍多多超越，不僅貓淘想不到，連砍多多的投資人都想不到。
它的發展曲線和抖音的曲線幾乎一模一樣。
自2018年起，劇烈上揚，之後一路狂飆，從未下滑。
但它現在，的的確確被絕大部分人看不起。
一直到首創出“百億補貼”這個神級創意之後，才贏得消費者一絲信賴。
麵對魏明月的提示，司雨先是肯定她的思路：
“前麵這幾家公司都沒問題，他們的廣告都可以接，我們是要找廣告商試單，才挑挑揀揀。”
“把合適的廣告主和博主匹配正確，聊好價格就行。”
再講砍多多的事情：
“砍多多這家公司，你不要覺得它形象差小看它，它不僅是我們的重點廣告主，我們還得主動和它接觸，嚐試建立更深入、更密切的聯係。”
見魏明月皺著眉，顯然不理解砍多多的事，司雨也不想解釋太多。
沒有發生的事情，再怎麽說都沒有意義，她不會信的。
司雨直接下命令說：
“我們要多接它的廣告，優先級排最高，給你一個任務，”
說到這兒，司雨麵色變得嚴肅起來：
“嚐試對接到他們的招商部高層，我有電商業務和它們談。”
魏明月一臉懵，電商業務？
咱們公司有電商業務？沒聽說啊？
對接招商部？難道想入駐他家？
她壓抑著心頭的疑問說：“您方便透露是什麽業務嗎？要不我不好和他們聊啊。”
司雨在下一盤大棋呢。
關於短視頻電商帶貨的大棋。
砍多多在中早期，為了吸引賣家入駐，曾給賣家提供過一些不可思議的政策。
譬如，流量扶持，廣告扶持，0傭金政策，甚至現金補貼。
抖音即將上線短視頻帶貨。
這將是司雨掘到的第一桶超級大金，正摩拳擦掌的苦等。
企鵝音樂分到的錢和這桶金比起來隻能算毛毛雨。
司雨將把這幾個月所有產生的利潤全部投到這個項目上。
如何在短視頻帶貨項目上利潤最大化 ，是司雨一直在考慮的問題。
和春水堂的早早接觸正是基於這點。
想要賣貨利潤高，無非是賣的高點、多點，再讓拿貨價成本低點。
開源的同時節流。
拿到春水堂的總代，是為了拿貨價低。
和砍多多接觸，是為了獲得低傭金和補貼。
別小看0傭金這個政策。
一年能輕鬆幫大賣家節約幾百萬電商運營費。
省下來的就是純利潤啊。
要是和砍多多談的好，萬一拿到補貼什麽的呢？
即使他們不給，司雨還有如簧巧舌。
——他口活好啊。
——萬一被他說動了呢？
萬事萬物沒有絕對的不可能。
人無欲則剛。
砍多多有欲望，有強烈的欲望。
他急切的想發展，就會被司雨找到破綻和弱點，巧舌如簧的要到政策，壓低成本。
他家可是有錢的主。
隻要能把gmv提上來，拿著投資商的錢死命燒，隻要報表好看，成本高點算個屌。
司雨想的很遠很多，不好和魏明月說，說了她也聽不懂，就含糊其辭的說：
“過兩個月，我司要開電商業務，可能會入駐他家平台。”
“你不要透露太多，他們要是知道我們想入駐就沒意思了。”
“要讓他們上杆子來求著我們入駐，懂嗎？”
開電商業務？魏明月一臉懵。
達人經紀才剛起步又想著開電商？
這是兩條不相關的賽道，別步子太大扯到蛋啊......
她搞不明白司雨的思路，但他說的意思聽懂了。
“好的，司總，我曉得了，我隱約試探，讓他們招商感覺到我們有電商業務，主動來拉攏我們。”
“對頭，就是這個意思，”司雨說：
“咱們先做成他家的廣告大供應商，引起他們重視，和投放的高層認識後，再把關係慢慢拓展到招商那邊去。”
如果想找小招商，就不用這麽麻煩。
對接小招商沒意義，司雨要找的，是說的上話的高層，至少是唐弘揚那個級別的人，常規渠道根本接觸不到。
魏明月笑了，想做成他家的大供應商太簡單。
思雨文化目前的實力在抖音絕壁是no.1。
用司雨的話說，就是遙遙領先。
隻不過現在沒有第三方機構做實力排名，潛伏在水下不為人知。
之前抖音平台的影響力太弱小，大家看不上這個市場。
隨著抖音用戶量和影響力的逐步提升，很快第三方商業調查機構就會研究抖音，做出各種數據報表開賣。
屆時，思雨文化的大名將響徹互娛領域。
以思雨文化目前的總粉絲量，優先接砍多多的單，幾天時間就能刷成他家最大的抖音廣告服務供應商。
之前被司雨壓住，沒接單。
一旦放開接，分分鍾把數據拉上來。
司雨最後總結道：
“先接這三個商單，和運營那邊綜合評估後做成報表發給我，我明天要去大京出差。”
“如果粉絲反應在可控範圍之內，咱們就逐步放開接商單，掌握好頻率，不要太急，我們公司不缺錢。”
“砍多多排第一優先級，其他的你看著辦，給我簽個字就行。”
魏明月回答說：“價格您親自和他們確定吧。”
廣告價格比較敏感，她相當於公司的銷售總監，廣告賣的高賣的低她一句話的事，要是她有心掙灰色收入，裏麵有很大操作空間。
司雨搖頭，揮手說：“不用，你去談吧，談好給我簽字。”
他根本不怕有人在這一塊搞鬼。
抖音的廣告市場價格他一清二楚。
廣告合同一拿上來，他就知道價格妥不妥，有沒有被操作。
司雨放權讓魏明月很高興，開開心心的離開。
司雨一口氣聊了一個多小時，口幹舌燥，回到工位，咕嘟嘟喝水，正準備去外麵抽根煙，被財務喊住：
“司總，您來一下。”
司雨溜到財務身邊，她指著屏幕輕聲匯報：
“企鵝和薑小白的分潤都到賬了。”
財務一般都是獨立辦公室，工作內容相對機密。
思雨文化條件有限，她隻能坐在最角落相對隱蔽的工位裏，說話聲音很輕，怕被員工們聽到。
上次收款是王詩幫忙處理的。
如今有了專職財務，她算少了一攤事情。
這兩個金主爸爸態度真的好，每月十號打款，不用催，直接到賬。
企鵝是平台型企業，所有創作者統一時間放款，沒啥好說的。
薑小白能做到這點就難能可貴了。
司雨一個電話沒打，一條信息沒發，準點到賬。
他心頭一熱，坐到財務身邊看了眼報表：
“企鵝到賬242.2萬，薑小白到賬78萬。”
爽啊~~~司雨樂開了花，強忍興奮說：“把報表發到我微信上。”
“發了，您沒看到，我才提醒你一下。”
“哦，剛才開會一直沒看手機，嗬嗬。”
司雨跑到沒人的樓梯間，一屁股坐到樓梯上，點起一支勝利的小煙，打開微信看報表，盤點上個月戰果。
企鵝平台二月份的分潤匯總收益為：242.2萬。
這裏麵包含三首歌曲的收入：
第一，早安湖城。197.4萬。
這首歌一月份的五五分成後的分潤收益為129.2萬。
這個月榜單排名上升到新歌榜第一、總榜第三。
再憑借春節流量，收入漲到197.4萬，離破兩百萬大關就差兩萬塊。
在昨天，總榜排名上升到第二名，看趨勢，再過半個月能升到第一。
也就是說，下個月收入還會上漲。
司雨估計還能拿三次高收入。
從六月份開始，收入將會持續下滑，越來越低。
所有歌曲的傳播曲線都是如此。
最火的時間，一般就幾個月。
有的口水歌隻能火一個月。
但像早安湖城這個級別的歌曲，生命周期比較長。
最火的幾個月能到兩百萬左右甚至近三百萬，風潮過後能拿大幾十萬，可以持續一兩年。
第二，今朝有酒今朝醉。13.3萬。
這首上個月隻拿了1.19萬。
它的上傳時間在一月月末，因此二月份隻拿了一月份最後十天的分潤。
這次，可以拿完整的二月份收益，為13.3萬。
一首翻唱的歌曲能拿到這麽多，很滿足。
第三，離別開出花。31.5萬。
它是在大年初六，2月21號晚上上傳的。
那時，“歲月靜好”已有幾百萬點讚，bgm已小火。
企業音樂22號開工上班，通過審核後，它在22號正式開賣。
隻能拿22-28號7天的收益。
相對早安湖城，它的熱度上來就快多了。
很猛、很突然。
早安湖城，司雨費盡心思從音樂學校圈層、抖音、圍脖多個渠道宣推，用了半個月才慢慢把歌曲熱度拉上來。
它不一樣，上線時已小爆，第一天輕鬆賣了6.2萬。
後麵每天節節升高。
七天總共賣63萬。
能分到手31.5萬。
這是二月份的收入，隻是預熱。
三月份才是它發飆的時候。
上聯播是在三月三號。
本來它的熱度就很高，被國家隊點名之後，它的熱度更高。
像皮炎插了火箭一樣飆漲。
昨天的銷售數據是單天22.5萬。
司雨估計3月份的收益能破三百個，要到4月10號才能拿到。
它現在賣的多，不一定總收益能比早安湖城高。
這事兒不好說。
有的歌爆的快，也消失的快，生命周期短。
它爆的太快，沒有預熱時間，上線就熱賣。
這波風潮過後能火多久無法預判。
也許它爆的這個月能頂早安湖城幾個月，但生命周期隻有早安湖城的三分之一也說不定。
論總收入誰高誰低，要到三個月後才能看出端倪。
總的來說，今天這次分潤比上個月大幅提升。
上個月分到130.3萬。
這個月分到242.萬。
增加112萬，接近翻倍。
等到四月十號，收入將會飆漲。
三月份，早安湖城和離別開出花一起發力，效果會在四月十號展現。
特別是離別開出花。
它三、四月份的數據，應該是它生命中最光輝燦爛的兩個月。
就是說，它的銷售最高峰就是這兩個月。
出道即巔峰。
拭目以待吧。
這是來自企鵝的小錢錢。
還有薑小白。
《今朝有酒今朝醉》1月24日上傳，到1月底播放量為768萬，薑小白按800萬結算，支付16萬廣告費。
二月份，這條視頻最高衝到熱榜第六，音樂榜第五，隨後敵不過那幫明星，被擠下榜單。
截止二月底的播放量為3200萬。
這次要支付2400萬播放量的廣告費48萬。
外加三次千萬節點獎勵，每次10萬，3次30萬。
上個月的發布時間短，一次都沒觸發，二月份直接觸發三次。
本次合計支付78萬。
司雨根據數據分析預測，三月份將是這條作品的巔峰，效果會在四月十號展現。
之後會一路下滑，收益日趨減少。
司雨很滿足。
薑小白本來想在春水堂做硬廣告，活生生被他操作成了量身定製廣告，按流量計費。
還搞出個節點獎勵。
整個收費周期長達整整兩年。
四個月之後，這條作品的月平均收益估計會降到10萬左右。
但架不住細水長流啊。
20個月，也能分到200萬。
司雨就憑一首翻唱的老歌，加上他的腦子，就能輕鬆掙到三、四百萬。
簡直不要太爽。
這個廣告案例要是流傳出去，將成為所有5a廣告公司的教科書級商業案例。
薑小白也是財大氣粗。
打款主動，迅速，把流量費和節點獎算的好好的。
到底是全國知名的廣告投放大戶兼品牌運營專家，讚。
老子發財啦！
終於可以放開手腳花錢啦，哈哈.......
司雨心裏在狂笑.....
到了下個月，算上商單收入，我的月收入不是要近千萬？
現在的時間點，砍多多的情況和抖音比較類似，一樣處於爆發前夜。
它現在確實小，好多人沒聽說過它，聽說過也不敢用，怕被坑。
少數人被它砍一刀的廣告所吸引，嚐試下單，但用戶量極少。
但它將在今年大爆發，一年增加十倍用戶。
之後就突飛猛漲，在2022年超越狗東。
等到2024年初，一件載入華國互聯網發展史冊的大事件發生：
成立不到十年的砍多多，市值達到2200億美刀，超過成立二十多年的貓淘，成為華國最大電商公司。
神話一樣的貓淘被不起眼的砍多多超越，不僅貓淘想不到，連砍多多的投資人都想不到。
它的發展曲線和抖音的曲線幾乎一模一樣。
自2018年起，劇烈上揚，之後一路狂飆，從未下滑。
但它現在，的的確確被絕大部分人看不起。
一直到首創出“百億補貼”這個神級創意之後，才贏得消費者一絲信賴。
麵對魏明月的提示，司雨先是肯定她的思路：
“前麵這幾家公司都沒問題，他們的廣告都可以接，我們是要找廣告商試單，才挑挑揀揀。”
“把合適的廣告主和博主匹配正確，聊好價格就行。”
再講砍多多的事情：
“砍多多這家公司，你不要覺得它形象差小看它，它不僅是我們的重點廣告主，我們還得主動和它接觸，嚐試建立更深入、更密切的聯係。”
見魏明月皺著眉，顯然不理解砍多多的事，司雨也不想解釋太多。
沒有發生的事情，再怎麽說都沒有意義，她不會信的。
司雨直接下命令說：
“我們要多接它的廣告，優先級排最高，給你一個任務，”
說到這兒，司雨麵色變得嚴肅起來：
“嚐試對接到他們的招商部高層，我有電商業務和它們談。”
魏明月一臉懵，電商業務？
咱們公司有電商業務？沒聽說啊？
對接招商部？難道想入駐他家？
她壓抑著心頭的疑問說：“您方便透露是什麽業務嗎？要不我不好和他們聊啊。”
司雨在下一盤大棋呢。
關於短視頻電商帶貨的大棋。
砍多多在中早期，為了吸引賣家入駐，曾給賣家提供過一些不可思議的政策。
譬如，流量扶持，廣告扶持，0傭金政策，甚至現金補貼。
抖音即將上線短視頻帶貨。
這將是司雨掘到的第一桶超級大金，正摩拳擦掌的苦等。
企鵝音樂分到的錢和這桶金比起來隻能算毛毛雨。
司雨將把這幾個月所有產生的利潤全部投到這個項目上。
如何在短視頻帶貨項目上利潤最大化 ，是司雨一直在考慮的問題。
和春水堂的早早接觸正是基於這點。
想要賣貨利潤高，無非是賣的高點、多點，再讓拿貨價成本低點。
開源的同時節流。
拿到春水堂的總代，是為了拿貨價低。
和砍多多接觸，是為了獲得低傭金和補貼。
別小看0傭金這個政策。
一年能輕鬆幫大賣家節約幾百萬電商運營費。
省下來的就是純利潤啊。
要是和砍多多談的好，萬一拿到補貼什麽的呢？
即使他們不給，司雨還有如簧巧舌。
——他口活好啊。
——萬一被他說動了呢？
萬事萬物沒有絕對的不可能。
人無欲則剛。
砍多多有欲望，有強烈的欲望。
他急切的想發展，就會被司雨找到破綻和弱點，巧舌如簧的要到政策，壓低成本。
他家可是有錢的主。
隻要能把gmv提上來，拿著投資商的錢死命燒，隻要報表好看，成本高點算個屌。
司雨想的很遠很多，不好和魏明月說，說了她也聽不懂，就含糊其辭的說：
“過兩個月，我司要開電商業務，可能會入駐他家平台。”
“你不要透露太多，他們要是知道我們想入駐就沒意思了。”
“要讓他們上杆子來求著我們入駐，懂嗎？”
開電商業務？魏明月一臉懵。
達人經紀才剛起步又想著開電商？
這是兩條不相關的賽道，別步子太大扯到蛋啊......
她搞不明白司雨的思路，但他說的意思聽懂了。
“好的，司總，我曉得了，我隱約試探，讓他們招商感覺到我們有電商業務，主動來拉攏我們。”
“對頭，就是這個意思，”司雨說：
“咱們先做成他家的廣告大供應商，引起他們重視，和投放的高層認識後，再把關係慢慢拓展到招商那邊去。”
如果想找小招商，就不用這麽麻煩。
對接小招商沒意義，司雨要找的，是說的上話的高層，至少是唐弘揚那個級別的人，常規渠道根本接觸不到。
魏明月笑了，想做成他家的大供應商太簡單。
思雨文化目前的實力在抖音絕壁是no.1。
用司雨的話說，就是遙遙領先。
隻不過現在沒有第三方機構做實力排名，潛伏在水下不為人知。
之前抖音平台的影響力太弱小，大家看不上這個市場。
隨著抖音用戶量和影響力的逐步提升，很快第三方商業調查機構就會研究抖音，做出各種數據報表開賣。
屆時，思雨文化的大名將響徹互娛領域。
以思雨文化目前的總粉絲量，優先接砍多多的單，幾天時間就能刷成他家最大的抖音廣告服務供應商。
之前被司雨壓住，沒接單。
一旦放開接，分分鍾把數據拉上來。
司雨最後總結道：
“先接這三個商單，和運營那邊綜合評估後做成報表發給我，我明天要去大京出差。”
“如果粉絲反應在可控範圍之內，咱們就逐步放開接商單，掌握好頻率，不要太急，我們公司不缺錢。”
“砍多多排第一優先級，其他的你看著辦，給我簽個字就行。”
魏明月回答說：“價格您親自和他們確定吧。”
廣告價格比較敏感，她相當於公司的銷售總監，廣告賣的高賣的低她一句話的事，要是她有心掙灰色收入，裏麵有很大操作空間。
司雨搖頭，揮手說：“不用，你去談吧，談好給我簽字。”
他根本不怕有人在這一塊搞鬼。
抖音的廣告市場價格他一清二楚。
廣告合同一拿上來，他就知道價格妥不妥，有沒有被操作。
司雨放權讓魏明月很高興，開開心心的離開。
司雨一口氣聊了一個多小時，口幹舌燥，回到工位，咕嘟嘟喝水，正準備去外麵抽根煙，被財務喊住：
“司總，您來一下。”
司雨溜到財務身邊，她指著屏幕輕聲匯報：
“企鵝和薑小白的分潤都到賬了。”
財務一般都是獨立辦公室，工作內容相對機密。
思雨文化條件有限，她隻能坐在最角落相對隱蔽的工位裏，說話聲音很輕，怕被員工們聽到。
上次收款是王詩幫忙處理的。
如今有了專職財務，她算少了一攤事情。
這兩個金主爸爸態度真的好，每月十號打款，不用催，直接到賬。
企鵝是平台型企業，所有創作者統一時間放款，沒啥好說的。
薑小白能做到這點就難能可貴了。
司雨一個電話沒打，一條信息沒發，準點到賬。
他心頭一熱，坐到財務身邊看了眼報表：
“企鵝到賬242.2萬，薑小白到賬78萬。”
爽啊~~~司雨樂開了花，強忍興奮說：“把報表發到我微信上。”
“發了，您沒看到，我才提醒你一下。”
“哦，剛才開會一直沒看手機，嗬嗬。”
司雨跑到沒人的樓梯間，一屁股坐到樓梯上，點起一支勝利的小煙，打開微信看報表，盤點上個月戰果。
企鵝平台二月份的分潤匯總收益為：242.2萬。
這裏麵包含三首歌曲的收入：
第一，早安湖城。197.4萬。
這首歌一月份的五五分成後的分潤收益為129.2萬。
這個月榜單排名上升到新歌榜第一、總榜第三。
再憑借春節流量，收入漲到197.4萬，離破兩百萬大關就差兩萬塊。
在昨天，總榜排名上升到第二名，看趨勢，再過半個月能升到第一。
也就是說，下個月收入還會上漲。
司雨估計還能拿三次高收入。
從六月份開始，收入將會持續下滑，越來越低。
所有歌曲的傳播曲線都是如此。
最火的時間，一般就幾個月。
有的口水歌隻能火一個月。
但像早安湖城這個級別的歌曲，生命周期比較長。
最火的幾個月能到兩百萬左右甚至近三百萬，風潮過後能拿大幾十萬，可以持續一兩年。
第二，今朝有酒今朝醉。13.3萬。
這首上個月隻拿了1.19萬。
它的上傳時間在一月月末，因此二月份隻拿了一月份最後十天的分潤。
這次，可以拿完整的二月份收益，為13.3萬。
一首翻唱的歌曲能拿到這麽多，很滿足。
第三，離別開出花。31.5萬。
它是在大年初六，2月21號晚上上傳的。
那時，“歲月靜好”已有幾百萬點讚，bgm已小火。
企業音樂22號開工上班，通過審核後，它在22號正式開賣。
隻能拿22-28號7天的收益。
相對早安湖城，它的熱度上來就快多了。
很猛、很突然。
早安湖城，司雨費盡心思從音樂學校圈層、抖音、圍脖多個渠道宣推，用了半個月才慢慢把歌曲熱度拉上來。
它不一樣，上線時已小爆，第一天輕鬆賣了6.2萬。
後麵每天節節升高。
七天總共賣63萬。
能分到手31.5萬。
這是二月份的收入，隻是預熱。
三月份才是它發飆的時候。
上聯播是在三月三號。
本來它的熱度就很高，被國家隊點名之後，它的熱度更高。
像皮炎插了火箭一樣飆漲。
昨天的銷售數據是單天22.5萬。
司雨估計3月份的收益能破三百個，要到4月10號才能拿到。
它現在賣的多，不一定總收益能比早安湖城高。
這事兒不好說。
有的歌爆的快，也消失的快，生命周期短。
它爆的太快，沒有預熱時間，上線就熱賣。
這波風潮過後能火多久無法預判。
也許它爆的這個月能頂早安湖城幾個月，但生命周期隻有早安湖城的三分之一也說不定。
論總收入誰高誰低，要到三個月後才能看出端倪。
總的來說，今天這次分潤比上個月大幅提升。
上個月分到130.3萬。
這個月分到242.萬。
增加112萬，接近翻倍。
等到四月十號，收入將會飆漲。
三月份，早安湖城和離別開出花一起發力，效果會在四月十號展現。
特別是離別開出花。
它三、四月份的數據，應該是它生命中最光輝燦爛的兩個月。
就是說，它的銷售最高峰就是這兩個月。
出道即巔峰。
拭目以待吧。
這是來自企鵝的小錢錢。
還有薑小白。
《今朝有酒今朝醉》1月24日上傳，到1月底播放量為768萬，薑小白按800萬結算，支付16萬廣告費。
二月份，這條視頻最高衝到熱榜第六，音樂榜第五，隨後敵不過那幫明星，被擠下榜單。
截止二月底的播放量為3200萬。
這次要支付2400萬播放量的廣告費48萬。
外加三次千萬節點獎勵，每次10萬，3次30萬。
上個月的發布時間短，一次都沒觸發，二月份直接觸發三次。
本次合計支付78萬。
司雨根據數據分析預測，三月份將是這條作品的巔峰，效果會在四月十號展現。
之後會一路下滑，收益日趨減少。
司雨很滿足。
薑小白本來想在春水堂做硬廣告，活生生被他操作成了量身定製廣告，按流量計費。
還搞出個節點獎勵。
整個收費周期長達整整兩年。
四個月之後，這條作品的月平均收益估計會降到10萬左右。
但架不住細水長流啊。
20個月，也能分到200萬。
司雨就憑一首翻唱的老歌，加上他的腦子，就能輕鬆掙到三、四百萬。
簡直不要太爽。
這個廣告案例要是流傳出去，將成為所有5a廣告公司的教科書級商業案例。
薑小白也是財大氣粗。
打款主動，迅速，把流量費和節點獎算的好好的。
到底是全國知名的廣告投放大戶兼品牌運營專家，讚。
老子發財啦！
終於可以放開手腳花錢啦，哈哈.......
司雨心裏在狂笑.....
到了下個月，算上商單收入，我的月收入不是要近千萬？