第126章 商單
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉思怡給自己加矽膠的事情提醒司雨，服裝師、化妝師的招聘工作要提上日程。
最好找個服化道總監，統管服裝、化妝和道具工作。
剛招的二期達人裏，有多位服裝表演、cosy、二次元賽道的女生，服裝、化妝管理工作任務量很重。
思雨文化一位專職都沒有，之前任務量小，司雨兩句話一說就把服裝定了。
任務量大後，他就管不過來了。
司雨拿出手機，把剛想到的崗位需求發給王詩，免得過會忘記了。
發完信息，運營部的全班人馬陸續進到會議室，共有六人。
總監孔濤，經理王真珍，專員石卉娟，這三人是精挑細選的骨幹。
前兩位來自逗鯊，分屬不同的運營團隊，石卉娟來自大紅書。
正好對應高、中、低三個職級。
另外還有三位背景一般的普通小運營。
司雨用半小時，分配任務。
前麵拍的許多爆款視頻，遠未達到自身本該具備的傳播力，淹沒在司雨強推的後續爆款和春節熱點中。
《甩臀舞》、《海草舞》、《離人愁》、《toca》、《來了老弟》、《分手小姐姐》這幾條視頻，前世都曾霸榜榜首半個月以上。
論榜單，《海草舞》最厲害，占據榜首一個半月。
論翻拍，也是海草舞，拍過的明星幾十位。
論漲粉數，《甩臀舞》最厲害，單條視頻漲粉千萬。
論影響力，《來了老弟》最厲害，是那年最牛逼的梗。
這世，隻有《甩臀舞》和《海草舞》上過榜首，前者15天，後者5天，時間大大縮短。
後麵三條一天都沒上榜首。
《甩臀舞》和《海草舞》被司雨為ang拍的《有何不可》和《天使蹲》擠下榜單。
《離人愁》最高隻到第五名，《toca》最高隻到第四名。
前世爆火的“來了老弟”最冤枉，被司雨硬造出來的“歲月靜好”打壓的潰不成軍。
連榜首都沒上過。
既生瑜何生亮。
恰好它又是在春節前發的，除了“歲月靜好”，還被一眾大明星的春節拜年視頻壓製。
《分手小姐姐》的情況和《來了老弟》類似，被春節視頻硬控，沒發揮出本來實力。
這批作品沒達到前世的高度，在司雨的意料之中。
主要的原因有三個。
第一，發布時間普遍提前。
它們平均提前半年被司雨搞出來，此時的抖音遠沒有半年後那麽大的dau，用戶數量少了幾倍。
影響力自如不如前世。
第二，爆款自相殘殺，互相分流。
如果沒有《有何不可》、《天使蹲》和《歲月靜好》，它們依舊能持續霸榜近一個月，比前世差不了多少。
司雨搞出這三個，把前麵自己拍的作品擠下來了，煮豆燃豆箕。
特別是《歲月靜好》，把《來了老弟》壓的死死的。
兩個作品分別位列排行榜榜首和榜二。
估計這個排名要持續一個月之久。
《來了老弟》想要出頭，隻能等《歲月靜好》的熱度消散。
畢竟，幽默梗的生命力長過其他類型作品。
通俗的說，看誰活的久。
第三，恰逢春節，流量被春節熱點稀釋。
那幫傳統明星的影響力確實大，隨便發個紅包，拜個年，就能上熱榜。
把真正的好短視頻作品流量引流走了。
如果沒有春節，榜單幾乎要被司雨的作品統治。
沒事，春節明星的熱度正在消散，這批爆款的排名在緩步回升。
榜首級爆款作品生命周期很長，短的三個月，長的一兩年。
好作品壓是壓不住的。
譬如前世的《海草舞》，曾從2018年的年頭火到年尾，中間出過那麽多爆款，就它是常青樹。
後麵大半年，多名傳統明星陸續在各個綜藝舞台翻拍表演，熱度持續不散。
如果司雨不管它們，渡過春節這個月後，它們依然會慢慢抬頭，展現出頑強的生命力，再度回到榜單上，恢複該有的榮光。
但這個過程比較久，時間較長。
前世，《分手小姐姐》等了五個月。
《站在草原望大京》更久，發布後過了近一年才火。
司雨等不及。
他需要運營部出手，展開強力運營，給老作品加把火，給過程提速，甚至讓火燒的比前世再旺一點——完全可以做到。
一條爆款作品，純自然發酵和機構運營產生的效果截然不同。
如果前者的熱度能上70，機構運營後能上到80、85+。
生命周期也更長。
在熱度、話題度快散的時候，再推一把，又能火上十天半個月。
這是第一個任務：炒作老爆款，加油助力。
第二個任務，運營巧手和東北梗。
巧手的基本盤在東北，白靜開了巧手賬號，思雨文化春節還拍過一大批“南方小土豆”作品，還有極富東北氣息的《來了老弟》和《寒冰劍》。
這些都需要去炒作。
說不定能讓《來了老弟》提前反超《歲月靜好》。
白靜接下來會拍大批說東北話的日常隨拍作品，在巧手高頻發布。
這些作品主發巧手，選擇部分好的發抖音，強針對性，就是針對東北用戶發的。
巧手用戶對說東北話的博主天然有好感和親切感，白靜巧手賬號快速漲粉到560萬說明了這點。
司雨還計劃給“mcdj思怡”也注冊巧手號。
巧手的土味喊麥作品非常受歡迎，大大超過抖音，孵化過好多頂級mc喊麥手，mc天佑，mc高迪等。
讓思怡在巧手同步發展，事半功倍。
這就是利用兩個平台的不同之處，展開差異化運營。
《南方小土豆》係列隻發了抖音，但是屬於東北文化的作品，就放在一起運營。
司雨特別交代孔濤，《南方小土豆》係列和東文文化差異係列要注意往政務、文旅方向去引導。
第三類任務，則是常規運營。
持續給萌寵號加熱。
給音樂新號“mcdj思怡”從各大音樂論壇、dj論壇、mc論壇引流。再做導流視頻，發到大號導流。
給遊戲新號“一枚大露露”從各大遊戲論壇、steam社區、二次元社區引流。同理，做導流視頻發到大號導流。
給顏值號“春水堂”從各處引流。
等等此類。
特別強調：給洪小莫引流吸粉時，要注意打掃痕跡，不要被逗鯊發現。
交代完任務，司雨吩咐孔濤：
“人手不夠趕緊招，最好能把在逗鯊的老部下、徒弟、同事同僚拉一批過來，薪酬你和王詩商量。”
孔濤想翻白眼。
拔出蘿卜帶出泥。
感情自己成了被拔出的那根蘿卜啦？
他高估自己了，他不是。
王詩才是。
他隻是被帶出來的一塊大泥巴。
送走運營部這群人，司雨把新入職的高級商務魏明月喊進來商量變現的事情。
如果沒有在企鵝音樂上賣歌，早就該考慮這事。
有了歌曲收入，司雨兜裏有貨，一點不急，一直拖到她入職才整理信息。
逗鯊出來的人才確實能幹，她僅用一天，就把所有賬號所有聯係過的商家名單全羅列出來。
每個商家她都打電話核實過商單信息。
每個賬號，有哪些商家聯係過，廣告投放形式是哪種，價格多少，以及她個人的參考意見，用excel表格列的清清楚楚，一目了然。
湧到各大賬號後台私信發送商務信息的品牌商很多，每個賬號都有十幾個。
有的品牌商重複給多個賬號發過信息。
譬如廣告投放領域的頭部玩家：砍多多，貪玩藍月等，以及賣貓娘狗娘的廠商。
隻看廠家數量，有五十個左右。
行業五花八門，什麽都有。
電商、教育、遊戲、快消、服裝、寵物類......
服裝和寵物類也算快消大類，但這兩類商家數比較多，司雨把它單算一類。
報價不等。
如今沒有上線廣告中介平台，沒有統一廣告費標準，價格混亂。
廣告主都是蝦雞吧報單，說不定找到一個不懂行情的博主。
博主也隨便比較一下就接單，不當冤大頭就行。
魏明月的工作做的相當紮實。
她認真調查過抖音平台目前廣告市場的價格，再一一核對各廣告主的報價，把廣告商按報價高低分為三類。
報價比較高的好人實在人，就標以綠色。
報價中等的普通人，標以黃色。
報價偏低的奸商，標以紅色。
在列表最下方，她還對所有廣告主的平均報價按高低做了一個排名。
排第一的，是扛著四十米長的大刀，喊“是兄弟就來砍我”的貪玩藍月。
排第二的，是新晉土豪電商平台砍多多。
第三，是三大在線教育平台之一的“猿輔導”。
第四，是魔都遊族網絡1月份上線的rpg手遊，《天使紀元》。
第五，與猿輔導並列三大教育的《好未來》。
第六，《古井貢酒》。
第七，休閑益智類手遊，《賓果消消樂》。
第八，某貓糧廠商。
......
列表排了前十五位，非常清晰。
還有情況比較特殊的。
同一個廣告主，對不同的博主，報價有差別，她也列舉出來。
這份表單太清晰了。
司雨隻需要在表格上挑選，勾勾畫畫，就能搞定，不用和李逵“春風堂”一樣，陷入持久談判。
當然，李逵的商務合同比較特殊，過於複雜，不談判不行。
司雨用手指敲擊著桌麵，思考著，問她：
\"這麽多單子，如果讓你挑選三個品牌商試單，你選哪三個賬號接單？接什麽單？？\"
接廣告，不能一味找價格高的廣告主。
要通過賬號的粉絲畫像、廣告價格、廣告主的品牌信譽形象，廣告內容與創意、目標受眾匹配度等多維度去考核。
不同的賬號接的廣告不一樣。
價格也不一樣。
通常來說，內容越垂直，內容專業度越高，廣告單價越高。
麵對司雨的問題，魏明月很快給出她的答案，顯然她已思考過這個問題。
“我選“紅鋼城大黃”接貓娘，“春水堂”接貪玩藍月，“萌春春”接天使紀元。”
大黃接貓娘廣告這條廣告和司雨想的一致。
其他兩個不一樣。
貪玩藍月可以接，但不能是春水堂。
不怨她，她不知道司雨和李逵有勾搭，春水堂在談下李逵的合同之前，什麽廣告都不能接。
倒是萌春春這條廣告不知道她是什麽出發點。
“為什麽是萌春春？不是小白或長腿顏？”
她正色回答：“她的粉絲數量比較低，先用來測試一下粉絲對廣告的接受程度和反感度，如果在可以接受的範圍內，再把廣告投放到小白和小羅賬號上。”
不得不說，她考慮的很周全，必須點讚。
就憑她做的這張表和考慮的如此細致，司雨給她開的一年28萬年薪就值了。
這是司雨和她第一次工作溝通，十分鍾，看出她的實戰水平。
以後商務變現這塊，可以放心交給她了。
“唔，選的不錯，”司雨先表揚她，再語鋒一轉：
“除了大黃，我選小斯基接砍多多，萌春春接貪玩藍月。”
她眨巴著眼睛，思考司雨的選擇和她不一樣的原因。
司雨沒賣關子，直接解釋說：
“你選萌春春的賬號做廣告效果測試的想法不錯，受你啟發，我就用她來接貪玩藍月。”
司雨這話實際上是大大表揚她一把。
連老板都是受你的啟發，說明你想的很對。
關鍵是，司雨當著她的麵把這話直白的說了出來，潛台詞是我沒有想到這一點，而你想到了。
司雨完全可以不這麽說，可以換個話術表達。
甚至能裝個逼：“你能想到這點不錯，和我想到一塊去了。”
這說明司雨為人很實誠，不耍心機，不pua下屬。
魏明月就是這個感覺。
飄飄然的同時，覺得司雨這位年輕的老板真棒，好交流，好溝通，不吝誇獎，為人坦誠。
這老板，能處。
沒等她有多的感慨，司雨把春水堂和李逵的事情簡單描述了一遍，總結道：
“春水堂暫時不考慮接商單，等我和那邊溝通有結果再說。”
魏明月懂了，她提出的第二個單子不接受是因為這個原因。
那為什麽用小斯基接砍多多呢？為什麽不接天使紀元？
她思考兩秒，委婉提示道：
“司總，砍多多的品牌形象沒有天使紀元好吧？”
最好找個服化道總監，統管服裝、化妝和道具工作。
剛招的二期達人裏，有多位服裝表演、cosy、二次元賽道的女生，服裝、化妝管理工作任務量很重。
思雨文化一位專職都沒有，之前任務量小，司雨兩句話一說就把服裝定了。
任務量大後，他就管不過來了。
司雨拿出手機，把剛想到的崗位需求發給王詩，免得過會忘記了。
發完信息，運營部的全班人馬陸續進到會議室，共有六人。
總監孔濤，經理王真珍，專員石卉娟，這三人是精挑細選的骨幹。
前兩位來自逗鯊，分屬不同的運營團隊，石卉娟來自大紅書。
正好對應高、中、低三個職級。
另外還有三位背景一般的普通小運營。
司雨用半小時，分配任務。
前麵拍的許多爆款視頻，遠未達到自身本該具備的傳播力，淹沒在司雨強推的後續爆款和春節熱點中。
《甩臀舞》、《海草舞》、《離人愁》、《toca》、《來了老弟》、《分手小姐姐》這幾條視頻，前世都曾霸榜榜首半個月以上。
論榜單，《海草舞》最厲害，占據榜首一個半月。
論翻拍，也是海草舞，拍過的明星幾十位。
論漲粉數，《甩臀舞》最厲害，單條視頻漲粉千萬。
論影響力，《來了老弟》最厲害，是那年最牛逼的梗。
這世，隻有《甩臀舞》和《海草舞》上過榜首，前者15天，後者5天，時間大大縮短。
後麵三條一天都沒上榜首。
《甩臀舞》和《海草舞》被司雨為ang拍的《有何不可》和《天使蹲》擠下榜單。
《離人愁》最高隻到第五名，《toca》最高隻到第四名。
前世爆火的“來了老弟”最冤枉，被司雨硬造出來的“歲月靜好”打壓的潰不成軍。
連榜首都沒上過。
既生瑜何生亮。
恰好它又是在春節前發的，除了“歲月靜好”，還被一眾大明星的春節拜年視頻壓製。
《分手小姐姐》的情況和《來了老弟》類似，被春節視頻硬控，沒發揮出本來實力。
這批作品沒達到前世的高度，在司雨的意料之中。
主要的原因有三個。
第一，發布時間普遍提前。
它們平均提前半年被司雨搞出來，此時的抖音遠沒有半年後那麽大的dau，用戶數量少了幾倍。
影響力自如不如前世。
第二，爆款自相殘殺，互相分流。
如果沒有《有何不可》、《天使蹲》和《歲月靜好》，它們依舊能持續霸榜近一個月，比前世差不了多少。
司雨搞出這三個，把前麵自己拍的作品擠下來了，煮豆燃豆箕。
特別是《歲月靜好》，把《來了老弟》壓的死死的。
兩個作品分別位列排行榜榜首和榜二。
估計這個排名要持續一個月之久。
《來了老弟》想要出頭，隻能等《歲月靜好》的熱度消散。
畢竟，幽默梗的生命力長過其他類型作品。
通俗的說，看誰活的久。
第三，恰逢春節，流量被春節熱點稀釋。
那幫傳統明星的影響力確實大，隨便發個紅包，拜個年，就能上熱榜。
把真正的好短視頻作品流量引流走了。
如果沒有春節，榜單幾乎要被司雨的作品統治。
沒事，春節明星的熱度正在消散，這批爆款的排名在緩步回升。
榜首級爆款作品生命周期很長，短的三個月，長的一兩年。
好作品壓是壓不住的。
譬如前世的《海草舞》，曾從2018年的年頭火到年尾，中間出過那麽多爆款，就它是常青樹。
後麵大半年，多名傳統明星陸續在各個綜藝舞台翻拍表演，熱度持續不散。
如果司雨不管它們，渡過春節這個月後，它們依然會慢慢抬頭，展現出頑強的生命力，再度回到榜單上，恢複該有的榮光。
但這個過程比較久，時間較長。
前世，《分手小姐姐》等了五個月。
《站在草原望大京》更久，發布後過了近一年才火。
司雨等不及。
他需要運營部出手，展開強力運營，給老作品加把火，給過程提速，甚至讓火燒的比前世再旺一點——完全可以做到。
一條爆款作品，純自然發酵和機構運營產生的效果截然不同。
如果前者的熱度能上70，機構運營後能上到80、85+。
生命周期也更長。
在熱度、話題度快散的時候，再推一把，又能火上十天半個月。
這是第一個任務：炒作老爆款，加油助力。
第二個任務，運營巧手和東北梗。
巧手的基本盤在東北，白靜開了巧手賬號，思雨文化春節還拍過一大批“南方小土豆”作品，還有極富東北氣息的《來了老弟》和《寒冰劍》。
這些都需要去炒作。
說不定能讓《來了老弟》提前反超《歲月靜好》。
白靜接下來會拍大批說東北話的日常隨拍作品，在巧手高頻發布。
這些作品主發巧手，選擇部分好的發抖音，強針對性，就是針對東北用戶發的。
巧手用戶對說東北話的博主天然有好感和親切感，白靜巧手賬號快速漲粉到560萬說明了這點。
司雨還計劃給“mcdj思怡”也注冊巧手號。
巧手的土味喊麥作品非常受歡迎，大大超過抖音，孵化過好多頂級mc喊麥手，mc天佑，mc高迪等。
讓思怡在巧手同步發展，事半功倍。
這就是利用兩個平台的不同之處，展開差異化運營。
《南方小土豆》係列隻發了抖音，但是屬於東北文化的作品，就放在一起運營。
司雨特別交代孔濤，《南方小土豆》係列和東文文化差異係列要注意往政務、文旅方向去引導。
第三類任務，則是常規運營。
持續給萌寵號加熱。
給音樂新號“mcdj思怡”從各大音樂論壇、dj論壇、mc論壇引流。再做導流視頻，發到大號導流。
給遊戲新號“一枚大露露”從各大遊戲論壇、steam社區、二次元社區引流。同理，做導流視頻發到大號導流。
給顏值號“春水堂”從各處引流。
等等此類。
特別強調：給洪小莫引流吸粉時，要注意打掃痕跡，不要被逗鯊發現。
交代完任務，司雨吩咐孔濤：
“人手不夠趕緊招，最好能把在逗鯊的老部下、徒弟、同事同僚拉一批過來，薪酬你和王詩商量。”
孔濤想翻白眼。
拔出蘿卜帶出泥。
感情自己成了被拔出的那根蘿卜啦？
他高估自己了，他不是。
王詩才是。
他隻是被帶出來的一塊大泥巴。
送走運營部這群人，司雨把新入職的高級商務魏明月喊進來商量變現的事情。
如果沒有在企鵝音樂上賣歌，早就該考慮這事。
有了歌曲收入，司雨兜裏有貨，一點不急，一直拖到她入職才整理信息。
逗鯊出來的人才確實能幹，她僅用一天，就把所有賬號所有聯係過的商家名單全羅列出來。
每個商家她都打電話核實過商單信息。
每個賬號，有哪些商家聯係過，廣告投放形式是哪種，價格多少，以及她個人的參考意見，用excel表格列的清清楚楚，一目了然。
湧到各大賬號後台私信發送商務信息的品牌商很多，每個賬號都有十幾個。
有的品牌商重複給多個賬號發過信息。
譬如廣告投放領域的頭部玩家：砍多多，貪玩藍月等，以及賣貓娘狗娘的廠商。
隻看廠家數量，有五十個左右。
行業五花八門，什麽都有。
電商、教育、遊戲、快消、服裝、寵物類......
服裝和寵物類也算快消大類，但這兩類商家數比較多，司雨把它單算一類。
報價不等。
如今沒有上線廣告中介平台，沒有統一廣告費標準，價格混亂。
廣告主都是蝦雞吧報單，說不定找到一個不懂行情的博主。
博主也隨便比較一下就接單，不當冤大頭就行。
魏明月的工作做的相當紮實。
她認真調查過抖音平台目前廣告市場的價格，再一一核對各廣告主的報價，把廣告商按報價高低分為三類。
報價比較高的好人實在人，就標以綠色。
報價中等的普通人，標以黃色。
報價偏低的奸商，標以紅色。
在列表最下方，她還對所有廣告主的平均報價按高低做了一個排名。
排第一的，是扛著四十米長的大刀，喊“是兄弟就來砍我”的貪玩藍月。
排第二的，是新晉土豪電商平台砍多多。
第三，是三大在線教育平台之一的“猿輔導”。
第四，是魔都遊族網絡1月份上線的rpg手遊，《天使紀元》。
第五，與猿輔導並列三大教育的《好未來》。
第六，《古井貢酒》。
第七，休閑益智類手遊，《賓果消消樂》。
第八，某貓糧廠商。
......
列表排了前十五位，非常清晰。
還有情況比較特殊的。
同一個廣告主，對不同的博主，報價有差別，她也列舉出來。
這份表單太清晰了。
司雨隻需要在表格上挑選，勾勾畫畫，就能搞定，不用和李逵“春風堂”一樣，陷入持久談判。
當然，李逵的商務合同比較特殊，過於複雜，不談判不行。
司雨用手指敲擊著桌麵，思考著，問她：
\"這麽多單子，如果讓你挑選三個品牌商試單，你選哪三個賬號接單？接什麽單？？\"
接廣告，不能一味找價格高的廣告主。
要通過賬號的粉絲畫像、廣告價格、廣告主的品牌信譽形象，廣告內容與創意、目標受眾匹配度等多維度去考核。
不同的賬號接的廣告不一樣。
價格也不一樣。
通常來說，內容越垂直，內容專業度越高，廣告單價越高。
麵對司雨的問題，魏明月很快給出她的答案，顯然她已思考過這個問題。
“我選“紅鋼城大黃”接貓娘，“春水堂”接貪玩藍月，“萌春春”接天使紀元。”
大黃接貓娘廣告這條廣告和司雨想的一致。
其他兩個不一樣。
貪玩藍月可以接，但不能是春水堂。
不怨她，她不知道司雨和李逵有勾搭，春水堂在談下李逵的合同之前，什麽廣告都不能接。
倒是萌春春這條廣告不知道她是什麽出發點。
“為什麽是萌春春？不是小白或長腿顏？”
她正色回答：“她的粉絲數量比較低，先用來測試一下粉絲對廣告的接受程度和反感度，如果在可以接受的範圍內，再把廣告投放到小白和小羅賬號上。”
不得不說，她考慮的很周全，必須點讚。
就憑她做的這張表和考慮的如此細致，司雨給她開的一年28萬年薪就值了。
這是司雨和她第一次工作溝通，十分鍾，看出她的實戰水平。
以後商務變現這塊，可以放心交給她了。
“唔，選的不錯，”司雨先表揚她，再語鋒一轉：
“除了大黃，我選小斯基接砍多多，萌春春接貪玩藍月。”
她眨巴著眼睛，思考司雨的選擇和她不一樣的原因。
司雨沒賣關子，直接解釋說：
“你選萌春春的賬號做廣告效果測試的想法不錯，受你啟發，我就用她來接貪玩藍月。”
司雨這話實際上是大大表揚她一把。
連老板都是受你的啟發，說明你想的很對。
關鍵是，司雨當著她的麵把這話直白的說了出來，潛台詞是我沒有想到這一點，而你想到了。
司雨完全可以不這麽說，可以換個話術表達。
甚至能裝個逼：“你能想到這點不錯，和我想到一塊去了。”
這說明司雨為人很實誠，不耍心機，不pua下屬。
魏明月就是這個感覺。
飄飄然的同時，覺得司雨這位年輕的老板真棒，好交流，好溝通，不吝誇獎，為人坦誠。
這老板，能處。
沒等她有多的感慨，司雨把春水堂和李逵的事情簡單描述了一遍，總結道：
“春水堂暫時不考慮接商單，等我和那邊溝通有結果再說。”
魏明月懂了，她提出的第二個單子不接受是因為這個原因。
那為什麽用小斯基接砍多多呢？為什麽不接天使紀元？
她思考兩秒，委婉提示道：
“司總，砍多多的品牌形象沒有天使紀元好吧？”