落座後，富商看看賀紫達：“這位老闆是……”石娥忙介紹：“他，是個老朋友，姓賀。這位是巴西華人商會的副會長何先生，有名的咖啡王。”
賀紫達欲走：“你們做你們的生意，我走了。”
何先生：“這怎麽好意思，我一來，你就走，再坐一坐，大家交個朋友嘛。”
石娥亦柔聲道：“你就再坐一會兒。”賀紫達隻好坐下。
何先生喝著茶，看到了對麵牆上的字，說道：“上次來，那兒好像掛的不是這個。”
石娥笑笑。
賀紫達來了精神：“何先生懂書法嗎？”
何先生：“祖宗的字，不敢不略學一二。”
賀紫達：“你看看這個字。”
何先生審視片刻：“虎。要我看，虎氣有餘，虎骨不足。”
賀紫達一愣：“這話怎麽講？”
何先生：“此人寫字功底甚淺，全憑的是一股不知天高地厚的狂氣。貌似陽盛，實則陰虛。如果叫我在人家背後說句缺德的話，這個寫字的，活像是個隻讀過兩年私塾的土匪。”
賀紫達愣怔在那兒。石娥極度緊張。富商悶頭喝茶，沒注意到將發生什麽危險。
突然，賀紫達爆發出一陣大笑。笑後誇道：“好眼力，好眼力，何先生真是好眼力！”
何先生：“哎——看這種東西，要什麽眼力。”
賀紫達哭笑不得。石娥忙岔開話題：“何先生今天怎麽一個人來了？”
何先生道：“桑切斯先生回國前要給他太太買些東西，委託我與謝女士最後敲定一些細節問題。”
石娥看看賀紫達，示意：“我們……你是不是……”
賀紫達這時倒不想走了，他大咧咧地向沙發上一靠：“如果不保密的話，我倒想看看熱鬧。”
何先生很痛快：“看來賀先生不是商界中人，那就沒什麽秘密可保。您坐您的，我們幾句話就完。”
石娥無奈，隻好由著賀紫達。她取出一份材料，說道：“何先生，合作方式我們已沒有任何分歧。隻是你也知道，我們海南島的咖啡品質並不比巴西相差多少，但加工技術上存在問題，正是這方麵我們希望得到真誠的幫助。”
何先生：“我們提供的設備和技術人員都是當今世界頂級水準的。”
石娥笑了一下：“我們當然並不幻想貴方出讓頂級水準的專利，但一流的還是應當的吧？”
何先生眨了一下眼睛：“謝女士，您難道是懷疑我們合作的誠意？”
石娥將手裏的材料遞給何：“何先生，請看看這個，這套工藝是否比你們提供的還要先進一些？”
何先生溜了材料一眼，驚訝：“這份資料你們是什麽時候搞到的？”
石娥：“今天淩晨三點。”
“從哪弄來的？”
石娥笑而不答。
何先生忙道：“對不起，我失態了。”
談判似乎陷入了僵局，何先生隻是低頭喝茶，石娥耐心地等待。一旁，賀紫達饒有興趣地看著雙方。
何先生突然放下茶杯，說道：“我們可以提供比這套工藝還要好一個層級的技術，但利潤分成，我方得增加百分之七。”
石娥：“這怎麽可以，關於你們提供一流技術之後的分成辦法，雙方已經敲定了。”
何先生：“一流並不是一個明確的量化概念，一流之內也可以分上、中、下若幹等嘛。咱們老祖宗的科舉不是如此嗎？等中有級，級中還有前後。”
石娥悄悄看了賀紫達一眼，她很不願意在賀的麵前第一次決策大事就顯得自己處在下風。石娥神色有些慌張地說道：“這樣的話，協議恐怕要從頭討論了。”何先生馬上發覺了這點：“我同意。但您心裏清楚，今年的採摘季節馬上就要到了，萬一延誤時間，貴方的損失……”
石娥陷入猶豫，思忖片刻：“我們讓出百分之三。”
何先生：“不，百分之六。”
石娥怯怯地又瞥了賀紫達一眼，道：“百分之三點五。”
何先生：“百分之六。”
石娥：“何先生……”
何先生強硬地說：“不，百分之六，不再變了。”
“何先生……”
賀紫達這時突然幹咳兩聲，打斷了兩個商人的討價還價。何先生與石娥看向賀紫達。
賀紫達道：“原來闊佬做生意，跟賣菜小販一個樣。何先生，我想胡問一句，如果這個謝石娥一點兒不讓，一丁點兒不讓，一丁丁點兒都不讓，你怎麽辦呢？”
何先生：“賀先生，您不懂，那樣的話，她今年的咖啡加工要受損失的。”
賀紫達：“那去年她怎麽加工的？”
石娥：“老賀……”
賀紫達瞪了石娥一眼：“你別管，我問他呢。”
何先生：“我說的損失是她今年要少賺很多錢。”
賀紫達：“少賺就少賺，那錢又不是她的！”
賀紫達欲走：“你們做你們的生意，我走了。”
何先生：“這怎麽好意思，我一來，你就走，再坐一坐，大家交個朋友嘛。”
石娥亦柔聲道：“你就再坐一會兒。”賀紫達隻好坐下。
何先生喝著茶，看到了對麵牆上的字，說道：“上次來，那兒好像掛的不是這個。”
石娥笑笑。
賀紫達來了精神：“何先生懂書法嗎？”
何先生：“祖宗的字，不敢不略學一二。”
賀紫達：“你看看這個字。”
何先生審視片刻：“虎。要我看，虎氣有餘，虎骨不足。”
賀紫達一愣：“這話怎麽講？”
何先生：“此人寫字功底甚淺，全憑的是一股不知天高地厚的狂氣。貌似陽盛，實則陰虛。如果叫我在人家背後說句缺德的話，這個寫字的，活像是個隻讀過兩年私塾的土匪。”
賀紫達愣怔在那兒。石娥極度緊張。富商悶頭喝茶，沒注意到將發生什麽危險。
突然，賀紫達爆發出一陣大笑。笑後誇道：“好眼力，好眼力，何先生真是好眼力！”
何先生：“哎——看這種東西，要什麽眼力。”
賀紫達哭笑不得。石娥忙岔開話題：“何先生今天怎麽一個人來了？”
何先生道：“桑切斯先生回國前要給他太太買些東西，委託我與謝女士最後敲定一些細節問題。”
石娥看看賀紫達，示意：“我們……你是不是……”
賀紫達這時倒不想走了，他大咧咧地向沙發上一靠：“如果不保密的話，我倒想看看熱鬧。”
何先生很痛快：“看來賀先生不是商界中人，那就沒什麽秘密可保。您坐您的，我們幾句話就完。”
石娥無奈，隻好由著賀紫達。她取出一份材料，說道：“何先生，合作方式我們已沒有任何分歧。隻是你也知道，我們海南島的咖啡品質並不比巴西相差多少，但加工技術上存在問題，正是這方麵我們希望得到真誠的幫助。”
何先生：“我們提供的設備和技術人員都是當今世界頂級水準的。”
石娥笑了一下：“我們當然並不幻想貴方出讓頂級水準的專利，但一流的還是應當的吧？”
何先生眨了一下眼睛：“謝女士，您難道是懷疑我們合作的誠意？”
石娥將手裏的材料遞給何：“何先生，請看看這個，這套工藝是否比你們提供的還要先進一些？”
何先生溜了材料一眼，驚訝：“這份資料你們是什麽時候搞到的？”
石娥：“今天淩晨三點。”
“從哪弄來的？”
石娥笑而不答。
何先生忙道：“對不起，我失態了。”
談判似乎陷入了僵局，何先生隻是低頭喝茶，石娥耐心地等待。一旁，賀紫達饒有興趣地看著雙方。
何先生突然放下茶杯，說道：“我們可以提供比這套工藝還要好一個層級的技術，但利潤分成，我方得增加百分之七。”
石娥：“這怎麽可以，關於你們提供一流技術之後的分成辦法，雙方已經敲定了。”
何先生：“一流並不是一個明確的量化概念，一流之內也可以分上、中、下若幹等嘛。咱們老祖宗的科舉不是如此嗎？等中有級，級中還有前後。”
石娥悄悄看了賀紫達一眼，她很不願意在賀的麵前第一次決策大事就顯得自己處在下風。石娥神色有些慌張地說道：“這樣的話，協議恐怕要從頭討論了。”何先生馬上發覺了這點：“我同意。但您心裏清楚，今年的採摘季節馬上就要到了，萬一延誤時間，貴方的損失……”
石娥陷入猶豫，思忖片刻：“我們讓出百分之三。”
何先生：“不，百分之六。”
石娥怯怯地又瞥了賀紫達一眼，道：“百分之三點五。”
何先生：“百分之六。”
石娥：“何先生……”
何先生強硬地說：“不，百分之六，不再變了。”
“何先生……”
賀紫達這時突然幹咳兩聲，打斷了兩個商人的討價還價。何先生與石娥看向賀紫達。
賀紫達道：“原來闊佬做生意，跟賣菜小販一個樣。何先生，我想胡問一句，如果這個謝石娥一點兒不讓，一丁點兒不讓，一丁丁點兒都不讓，你怎麽辦呢？”
何先生：“賀先生，您不懂，那樣的話，她今年的咖啡加工要受損失的。”
賀紫達：“那去年她怎麽加工的？”
石娥：“老賀……”
賀紫達瞪了石娥一眼：“你別管，我問他呢。”
何先生：“我說的損失是她今年要少賺很多錢。”
賀紫達：“少賺就少賺，那錢又不是她的！”