“哎，魏陽，既然你以前就是跑同行的，那經理怎麽把你安排到三組來啊？應該把你安排到一組去才對啊！”
好吃好喝侍候之下，盛誌帆的話匣子也終於被打開。
“怎麽啦？”
魏陽不解。
“在咱部門流傳一句話，叫一組吃肉，二組啃骨頭，三組隻剩湯喝，在三個組裏，一組是出了名的活少錢多，三組則是出了名的窮髒苦累……”
盛誌帆開始滔滔不絕地說起了部門內的事。
從表麵上看，銷售部下屬的三個組，都是賣原石的，那待遇理應相差不大才對。
可實際上卻並不是這樣的。
畢竟個人的收益是跟銷售額掛鉤的。
在銷售部的三個組裏，論銷量，三組絕對是最多的那一個，但因為它針對的是剛接觸原石的新人，賣的大多是中低端產品，因此銷售額反而不算高。
二組稍稍好點。
因為它賣的是價值幾百起步，千數居多，上萬的也有的中端產品，因此，哪怕它每天賣的量遠不如三組多，但銷售額卻是隻多不少，而且還要省事很多。
最舒服的當然還是專做線下的一組。
要知道，這裏可是玉石一條街，有的是同行及慕名而來的有錢客戶，而維恩又擁有貨源優勢，因此，依靠公司外邊那一大大的臨街門市，一組的原石可是賣得相當的火。
而且，他們賣的大多還是同行眼中真正的中高端原石，最少的也是幾千起步，幾萬是常事，幾十萬也不罕見。
因此，他們隻要賣出去一單，收益就能頂得上三組好幾天。
這樣一來，銷售人員所拿的提出自然也就高了。
“你知道吧，一組那些銷售人員，一個個都有錢得很，代步車基本上都是二三十萬起步，做得好的甚至還買了房。”
盛誌帆不無羨慕地說道。
語氣中還透露出了對魏陽的同情。
很顯然，正所謂吃人的嘴短，在魏陽好吃好喝招待之下，他開始為魏陽鳴不平了，在他看來，像魏陽這種有同行銷售經驗的，就應該去油水豐厚的一組。
可問題是魏陽在乎這個嗎？
他感興趣的還是他現在的本職工作。
因此他又問道：“哎，既然咱們三組的直播很火，那幹嘛非得賣那種賣不起價錢的低端料啊？直接賣中高端原石它不香嗎？”
“這你就不懂了……”
作為在公司呆了兩年多的老油條，盛誌帆接著又跟魏陽說起了事情的原委。
其實在一開始，維恩的原石直播是沒分二組三組的，是直接賣中等品質的原石，但大家很快就發現，這樣根本就行不通。
為啥？
因為用戶對原石的認知不夠。
打個比方說，一塊糯冰品質的中檔原石，賣給同行的話，可能可以賣三萬，可是在直播間裏，就算虧本賣兩萬，大家可能也會嫌貴。
大部分人可能連幾千塊都看不到。
之所以如此，原因就在於大部分用戶不懂行，對翡翠的品質和價值並沒有形成正確的認知。
那咋辦？
從培養認知開始。
換做是在開直播以前，像維恩這樣的大公司，是不屑於去賣中低端翡翠的，可是在開了直播之後，卻不得不開始涉足中低端翡翠這一領域。
這就是銷售部三組的由來。
所謂的中低端翡翠，通常是指行業內俗稱的公斤料。
所謂公斤料，是指論斤賣的翡翠原石。
在緬甸那邊，翡翠礦被挖出來之後，會有專業人士對其進行刪選，品質好的，會被單獨挑出來當成個料賣，而品質一般的，則會集中銷售，論公斤賣。
這就是公斤料的來由。
當然，公斤料也是分等級的，通常會被分為a、b、c、d四個等級，價格從幾十塊錢一公斤到幾百塊一公斤不等。
三組直播賣的就是公斤料。
既然是公斤料，那像維恩珠寶這樣的大公司，秉著培養用戶認知的出發點，是不可能過於黑心去吭用戶的，因此，三組賣的量雖然不少，但利潤卻極為有限。
事多，活多，麻煩多，利潤少，這就是三組的生存狀態。
原來如此！
魏陽確實學到了。
一頓飯功夫之後，魏陽算是大致摸清了整個原石事業部的運轉模式，更是清楚了三組具體的工作任務。
簡單來說，像他和盛誌帆這樣的銷售主任，其實本質工作跟銷售已沒有太大的關係，幹的更多是售後的工作。
打個比方說，客戶在直播間裏買到一塊原石後，假如品質還不錯的話，可能就會有後續的加工需求，或者一些別的服務，那這部分工作就是由他們來對接。
至於賣貨，那是主播的事。
正因為跟銷售關係並不直接，因此他們的獎金和提成，是跟三組的效益掛鉤的，跟二組和一組相比，確實存在較大的差距。
因此從某種意義上來說，他被分到了三組，確實有點被發配了的意思。
但魏陽在乎嗎？
不在乎。
不僅不在乎，相反，他反而為此感到開心。
為啥？
因為假如沒有老爺子入住他腦袋裏之前，他找工作，一定是為了一份好的收入，可是在有了老爺子之後，那一點點工資，他就不怎麽看得上了，他更為看重的，是一個學習和鍛煉的平台。
一組收入更高？
那又咋樣？
對他而言，那隻不過是拿著一份高收入，在重複著他以前熟悉的事。
而在三組，他可以親身體驗近些年來最為流行的直播銷售，而把這一套模式摸熟之後，對他來說，可能是一種更為難得的收獲。
因此，盡管在出了飯店之後，連盛誌帆都還在為他抱不平時，魏陽卻是笑嗬嗬地說著沒事往回走，準備回公司去迎接他新工作的第一份活。
活也很快來了。
“魏陽，回來啦？我聽說你之前是在翠生緣賣個料的，很有經驗對吧？”
就在公司門口，他就迎麵碰上了可能也是剛從外麵吃飯回來的組長張揚。
“是的，組長，很有經驗談不上，也就還過得去。”
魏陽即刻就拿出了下屬該有的態度。
“那行，一會我給你派個特別重要的活。”
“具體是做什麽啊？”
“分料，把明天直播用的料給分撿出來。”
“好的。”
一聽說是分撿料子，而且隻是直播用的那種廉價的公斤料，魏陽想都沒想，一口就答應了。
正當他準備跟著張揚進公司時，陪在他身邊的盛誌帆卻拉了拉他：“魏陽，別急著進去，陪我在外邊抽根煙。”
抽煙？
我沒有抽煙的習慣啊！
他即刻就聽出來了，盛誌帆應該是有話跟他說，於是依言停了下來。
“魏陽，你咋啥活都敢接啊？”
張揚的背影一消失，盛誌帆就壓低聲音埋怨起了他。
這讓魏陽很是不解，問道：“咋啦？”
“你以為這活是誰都能接的啊？咱們三組的前任組長，就是因為幹這活沒幹好，被迫辭職走人的。”
魏陽頓時就懵了。
啊？
連組長都被迫辭職走人？
沒這麽嚇人吧？
好吃好喝侍候之下，盛誌帆的話匣子也終於被打開。
“怎麽啦？”
魏陽不解。
“在咱部門流傳一句話，叫一組吃肉，二組啃骨頭，三組隻剩湯喝，在三個組裏，一組是出了名的活少錢多，三組則是出了名的窮髒苦累……”
盛誌帆開始滔滔不絕地說起了部門內的事。
從表麵上看，銷售部下屬的三個組，都是賣原石的，那待遇理應相差不大才對。
可實際上卻並不是這樣的。
畢竟個人的收益是跟銷售額掛鉤的。
在銷售部的三個組裏，論銷量，三組絕對是最多的那一個，但因為它針對的是剛接觸原石的新人，賣的大多是中低端產品，因此銷售額反而不算高。
二組稍稍好點。
因為它賣的是價值幾百起步，千數居多，上萬的也有的中端產品，因此，哪怕它每天賣的量遠不如三組多，但銷售額卻是隻多不少，而且還要省事很多。
最舒服的當然還是專做線下的一組。
要知道，這裏可是玉石一條街，有的是同行及慕名而來的有錢客戶，而維恩又擁有貨源優勢，因此，依靠公司外邊那一大大的臨街門市，一組的原石可是賣得相當的火。
而且，他們賣的大多還是同行眼中真正的中高端原石，最少的也是幾千起步，幾萬是常事，幾十萬也不罕見。
因此，他們隻要賣出去一單，收益就能頂得上三組好幾天。
這樣一來，銷售人員所拿的提出自然也就高了。
“你知道吧，一組那些銷售人員，一個個都有錢得很，代步車基本上都是二三十萬起步，做得好的甚至還買了房。”
盛誌帆不無羨慕地說道。
語氣中還透露出了對魏陽的同情。
很顯然，正所謂吃人的嘴短，在魏陽好吃好喝招待之下，他開始為魏陽鳴不平了，在他看來，像魏陽這種有同行銷售經驗的，就應該去油水豐厚的一組。
可問題是魏陽在乎這個嗎？
他感興趣的還是他現在的本職工作。
因此他又問道：“哎，既然咱們三組的直播很火，那幹嘛非得賣那種賣不起價錢的低端料啊？直接賣中高端原石它不香嗎？”
“這你就不懂了……”
作為在公司呆了兩年多的老油條，盛誌帆接著又跟魏陽說起了事情的原委。
其實在一開始，維恩的原石直播是沒分二組三組的，是直接賣中等品質的原石，但大家很快就發現，這樣根本就行不通。
為啥？
因為用戶對原石的認知不夠。
打個比方說，一塊糯冰品質的中檔原石，賣給同行的話，可能可以賣三萬，可是在直播間裏，就算虧本賣兩萬，大家可能也會嫌貴。
大部分人可能連幾千塊都看不到。
之所以如此，原因就在於大部分用戶不懂行，對翡翠的品質和價值並沒有形成正確的認知。
那咋辦？
從培養認知開始。
換做是在開直播以前，像維恩這樣的大公司，是不屑於去賣中低端翡翠的，可是在開了直播之後，卻不得不開始涉足中低端翡翠這一領域。
這就是銷售部三組的由來。
所謂的中低端翡翠，通常是指行業內俗稱的公斤料。
所謂公斤料，是指論斤賣的翡翠原石。
在緬甸那邊，翡翠礦被挖出來之後，會有專業人士對其進行刪選，品質好的，會被單獨挑出來當成個料賣，而品質一般的，則會集中銷售，論公斤賣。
這就是公斤料的來由。
當然，公斤料也是分等級的，通常會被分為a、b、c、d四個等級，價格從幾十塊錢一公斤到幾百塊一公斤不等。
三組直播賣的就是公斤料。
既然是公斤料，那像維恩珠寶這樣的大公司，秉著培養用戶認知的出發點，是不可能過於黑心去吭用戶的，因此，三組賣的量雖然不少，但利潤卻極為有限。
事多，活多，麻煩多，利潤少，這就是三組的生存狀態。
原來如此！
魏陽確實學到了。
一頓飯功夫之後，魏陽算是大致摸清了整個原石事業部的運轉模式，更是清楚了三組具體的工作任務。
簡單來說，像他和盛誌帆這樣的銷售主任，其實本質工作跟銷售已沒有太大的關係，幹的更多是售後的工作。
打個比方說，客戶在直播間裏買到一塊原石後，假如品質還不錯的話，可能就會有後續的加工需求，或者一些別的服務，那這部分工作就是由他們來對接。
至於賣貨，那是主播的事。
正因為跟銷售關係並不直接，因此他們的獎金和提成，是跟三組的效益掛鉤的，跟二組和一組相比，確實存在較大的差距。
因此從某種意義上來說，他被分到了三組，確實有點被發配了的意思。
但魏陽在乎嗎？
不在乎。
不僅不在乎，相反，他反而為此感到開心。
為啥？
因為假如沒有老爺子入住他腦袋裏之前，他找工作，一定是為了一份好的收入，可是在有了老爺子之後，那一點點工資，他就不怎麽看得上了，他更為看重的，是一個學習和鍛煉的平台。
一組收入更高？
那又咋樣？
對他而言，那隻不過是拿著一份高收入，在重複著他以前熟悉的事。
而在三組，他可以親身體驗近些年來最為流行的直播銷售，而把這一套模式摸熟之後，對他來說，可能是一種更為難得的收獲。
因此，盡管在出了飯店之後，連盛誌帆都還在為他抱不平時，魏陽卻是笑嗬嗬地說著沒事往回走，準備回公司去迎接他新工作的第一份活。
活也很快來了。
“魏陽，回來啦？我聽說你之前是在翠生緣賣個料的，很有經驗對吧？”
就在公司門口，他就迎麵碰上了可能也是剛從外麵吃飯回來的組長張揚。
“是的，組長，很有經驗談不上，也就還過得去。”
魏陽即刻就拿出了下屬該有的態度。
“那行，一會我給你派個特別重要的活。”
“具體是做什麽啊？”
“分料，把明天直播用的料給分撿出來。”
“好的。”
一聽說是分撿料子，而且隻是直播用的那種廉價的公斤料，魏陽想都沒想，一口就答應了。
正當他準備跟著張揚進公司時，陪在他身邊的盛誌帆卻拉了拉他：“魏陽，別急著進去，陪我在外邊抽根煙。”
抽煙？
我沒有抽煙的習慣啊！
他即刻就聽出來了，盛誌帆應該是有話跟他說，於是依言停了下來。
“魏陽，你咋啥活都敢接啊？”
張揚的背影一消失，盛誌帆就壓低聲音埋怨起了他。
這讓魏陽很是不解，問道：“咋啦？”
“你以為這活是誰都能接的啊？咱們三組的前任組長，就是因為幹這活沒幹好，被迫辭職走人的。”
魏陽頓時就懵了。
啊？
連組長都被迫辭職走人？
沒這麽嚇人吧？