不用懷疑，她絕對不會有任何機會逃離。
榮哲自顧在電話裏說道：“不管了，反正你今天必須讓我表現得像個懂藝術懂曆史的內行，你兄弟我人生的關鍵一步能不能邁出去就靠你了！”
霍江逸回得似是而非，像是在回複榮哲，又像在自言自語：“的確是人生的關鍵一步呀。”
他的目光落向遠處，是不久前某個飛奔逃走的身影離開的方向。
他眼下人生的關鍵一步是什麽？
很明確了——
突破維度。
第二十二章
“賣家那邊同意見麵了。”
“老規矩, 驗貨, 估價，付錢。”
“不過那邊不同意去我店裏, 特別小心，約了個茶室。”
“不瞞你說啊許姑娘，我是感覺你們這一單怎麽有點‘路數不正’的意思？不會出什麽問題吧。”
……
錢老板那邊來了確切消息, 見麵時間是下午，地點在古玩市場後街的晴明巷。
巷子窄、深, 車進不了, 隻能走, 沿途不是石板路就是磚牆，厚厚的藤蔓枯枝覆在牆頭，如一幅濃墨鋪灑的風景畫卷。
驟然的降溫讓鼻尖下吸入的空氣都變得冰涼，許棉裹著棉服戴著圍巾，兩手深深地插入口袋裏。
圍巾圈著頭發, 耳機剛好被遮住。
“我到了。”許棉穿越深巷, 拐了好幾個彎, 終於找到了那間茶室。
耳機那邊傳來霍江逸淡定的聲音：“進去吧。”又道, “天冷，進去喝點熱茶。”
許棉藏在口袋裏的手指緊了緊。
距離衣帽間事件過去已經好幾天了，恰逢冷空氣南下降溫，天氣驟變，老板大發慈悲不用早起，早市也不必去了。
許棉每天都在別墅, 像隻冬眠的兔子，如無必要基本不下三樓，避免了和某總頻繁碰頭的尷尬。
今天和錢老板見麵，她照例一人赴約，既然是一個人，自然也沒有什麽可尷尬的，出門前她還暗暗在心裏慶幸，太好了，一個人。
等耳機塞好，電話撥通，一聲清冽如泉音的男聲飄進耳朵裏時，如同電流穿過頭腳四肢，電得她渾身發軟，心口酸麻。
一瞬間，幾天前在衣帽間裏發生的一幕幕畫麵在腦海裏翻江倒海。
她一口鼻血差點噴出來。
這才意識到見不到人隻有聲音的殺傷力到底有多大。
而人類的聯想是在五感相連的基礎上進行的，聽到聲音就回想起畫麵，回想起畫麵就仿佛回到了那一天。
綿長的呼吸，酸軟的膝蓋，緋紅的耳根，還有貼著她耳畔的屬於他的氣息、聲音……
停！
別想了！
她立刻用理智刹車。
*
茶室院外隔著木柵欄，門口掛著風鈴，許棉推門而入：“有人嗎？”
“有，有，許姑娘，這裏這裏。”錢老板的聲音從屋內傳來。
茶室不大，雅座在二樓包間，臨著一條小河。
春日賞花喝茶或許別有風味，冬日隻覺得河山滿目蒼涼，還冷颼颼的，於是窗戶沒開，玻璃門合上，珠簾拉下，隔開一方小天地。
二樓沒別人，隻有許棉和領著著她上樓的錢老板。
錢老板今日穿了件黑色羽絨服，師爺款的眼鏡沒戴，看起來終於像個現代人了。
他帶許棉上樓，進雅座之前便招呼說：“老瓷器就在裏頭放著呢。”
許棉一眼瞄到他耳朵上的無線耳機，猜到了：“賣家人沒來？”
錢老板笑笑，眼鏡眯成一條縫，指了指耳機：“低調，低調。”又道，“貨在就行。”
進了雅座，果然沒人，隻有一隻棕色木匣子擺在茶桌正中央。
許棉眼睛盯著那隻匣子，錢老板率先坐下，不多廢話，茶都不上了，直接開箱。
許棉終於親眼見到了那隻清代筆洗。
保存完好，火氣全無，藍釉，四爪金龍紋，整個器形飽滿潤澤，堪稱佳品。
許棉坐椅子上，托在手裏正過來看反過來瞧，對麵的錢老板笑眯眯地泡著茶，不時觀察她的神情，過了一會兒，忽然道：“賣家說，這老物件的品質沒問題，絕對是好貨。”
許棉沒吭聲，又托著瓷器反過來看胎底：“嗯，沒問題了，是老瓷器。”
錢老板眯眼笑：“那你老板的意思，多少價合適？”
耳機裏，霍江逸不緊不慢道：“估價已經給過你了。”
許棉凝神，沉著地麵對錢老板道：“估價已經給過你了。”
霍江逸：“現在東西在這邊，價格也不該我來出。你該問問那邊想要多少價。”
許棉複述，神情冷然地加了句：“沒你這種規矩。”
錢老板笑笑：“好說，好說。”過了一會兒，他伸出食指中指，出了一個價。
許棉看懂了，揚眉：“兩百？”單位：萬。
錢老板眼神示意她，問她的意思。
許棉默了默，故作高深：“貴了。”但也不說貴了多少。
錢老板默了默，再次道：“一百九，不能再低了。”
拍賣場有兩種銷售模式，一種是拍賣，一種叫私人洽購，拍賣一般根據應價，價格會由低到高，私人洽購卻相反，一般會出一個高價，商談的過程中價格會越談越低，直到雙方都滿意，最後成交的價格一定比最初的叫價要低。
在掮客們把握資源人脈的古玩自由市場上，某些時候，價格也會由高到低地談，賣家有個價格底線，買家也有個心理預期，隻看最後誰先妥協。
許棉第一次經曆這種博弈，在價格商談的過程和錢老板神情、語調壓力下，不免覺得有點小緊張，也有點刺激。
耳機那頭霍江逸的聲音卻始終平穩，不緊不慢：“喝口茶，悠閑點，和他聊聊天。這是持久戰，你要用你的神情告訴他，你懂行情，一百九買的都是傻子，你和你的老板沒人會做這個傻子。”
許棉傾身，端起茶桌上的茶：“錢老板，你這是什麽茶？”
錢老板看著她：“恩施玉露。”
許棉揚眉，舉到唇邊抿了一口：“嗯，真香。”
錢老板眯了眯眼，笑笑：“其實今天這壺玉露比較普通，茶室麽，也舍不得存太好的茶，改天許姑娘有空，去我店裏，我那兒有好茶，保管比這個好。”
她扯開話題，這錢老板跟著不聊價格了，許棉心知此刻的台前幕後四人裏，搞不好隻有她最“嫩”。
今天也必然會是個持久戰。
她不敢多喝，怕多跑幾次廁所就打亂商討價格的節奏，隻拿唇抿抿，品味茶的香氣。
接下來，便是你來我往地討價還價。
價格一路從一八九十五萬降到一百六十萬，期間過去兩個小時，新泡了兩壺茶，雅座消耗掉三盤配茶小食，錢老板起身三次做出價格談不攏欲要離開的樣子。
許棉一開始還撐得住，到後來就有種精元耗盡、馬上要魂飛魄散的無力感——要不要這麽磨蹭啊！
對麵的錢老板也從精神抖擻變得滿臉疲憊。
他就沒見過比他還能耗磨時間、還坐得住的買家！
是人嗎？
錢老板喝茶喝撐，一口都喝不下去了，木匣和筆洗收好，帶在身上，去樓下上了個廁所，出來站在一樓門前院子外，和耳機那頭的賣家溝通。
“行了吧，一百三行了，你這老瓷哪怕放到拍賣行，恐怕也拍不出這麽高的價。”
電話那頭的男人的口氣非常無奈，顯然這長達兩個多小時的遠程旁聽也聽得他非常心累：“他們真有‘流出’渠道？不會是騙人的吧，都能轉手高價賣給外國人，還在意這點‘成本價’？”
錢老板無語：“又不是一兩百萬買了你的轉手一個億賣出去！要是這老瓷隻能在國外賣個兩百萬、兩百出頭，他們當然得還價。”又道：“你是沒在這邊，買家那女孩子沉著的很，喝點茶吃吃零食聊天砍價一個沒耽誤，一看就是圈子裏的老手，想忽悠她賣個高價就甭想了！”頓了頓，又道：“她今天還戴著耳機呢，我懷疑今天就不止她一個，耳機那邊的老板搞不好就在。”
茶室雅座，許棉躺靠在椅子靠背的軟墊上，一臉生無可戀。
這下好了，都不擔心無法麵對老板的聲音了，實在是消耗過程太漫長，無力再去糾結別的。
“我感覺自己的魂兒都飛起來了。”
耳機那頭的男聲語調不變，依舊是精神飽滿的狀態：“持久戰、心理戰都很消耗心力。”
許棉不解：“你怎麽受得了的？”
霍江逸：“習慣就好。也可以練。”
又道：“錢老板還沒回來？”
許棉：“嗯。”
霍江逸輕哼：“差不多了，你可以扔底牌了。”
許棉一愣：“不磨了？”
霍江逸：“夠了，那邊應該也受不了了。”
許棉還是不解：“我想不通，為什麽我們這邊不能一開始就出個價，上來先刀他個幾十萬，要這麽慢慢磨？”
霍江逸：“他們要兩百萬，你上來就說一百五，信不信，錢老板不走，忠正國際那邊也會立刻撤。時間、耐心、對自己手裏老物件的信心，談價時候的心理狀態，都會影響價格。在這個過程中，與其說是比價格，不如說是比心力，心力越穩的時候價格約難談。你一開始就出底牌，他們心力足，會斷然拒絕你的出價，甚至會拒絕再繼續商談價格。但如果你磨他們的心力，也默認他們可以來磨耗你的心理預期和狀態，那這就是一個雙方拉鋸的心理消耗戰。在這個過程中，買賣兩方包括中間人，都可能因為心理波動做全新的價格預估。”
許棉歎了口氣：“好複雜呀。”
霍江逸：“你已經做得很好了。”
許棉被誇得一愣，耳根一紅，抬手摸了摸，小聲道：“因為有你指導呀，要不然我早受不了了。”
霍江逸：“再堅持一下，馬上就好了。”
沒一會兒，錢老板抱著木匣子上來了，又是笑眯眯的一張臉：“好了好了，我和賣家那邊商量過了，咱們也別一點一點磨了，爽快一點吧。行吧？許姑娘。”
榮哲自顧在電話裏說道：“不管了，反正你今天必須讓我表現得像個懂藝術懂曆史的內行，你兄弟我人生的關鍵一步能不能邁出去就靠你了！”
霍江逸回得似是而非，像是在回複榮哲，又像在自言自語：“的確是人生的關鍵一步呀。”
他的目光落向遠處，是不久前某個飛奔逃走的身影離開的方向。
他眼下人生的關鍵一步是什麽？
很明確了——
突破維度。
第二十二章
“賣家那邊同意見麵了。”
“老規矩, 驗貨, 估價，付錢。”
“不過那邊不同意去我店裏, 特別小心，約了個茶室。”
“不瞞你說啊許姑娘，我是感覺你們這一單怎麽有點‘路數不正’的意思？不會出什麽問題吧。”
……
錢老板那邊來了確切消息, 見麵時間是下午，地點在古玩市場後街的晴明巷。
巷子窄、深, 車進不了, 隻能走, 沿途不是石板路就是磚牆，厚厚的藤蔓枯枝覆在牆頭，如一幅濃墨鋪灑的風景畫卷。
驟然的降溫讓鼻尖下吸入的空氣都變得冰涼，許棉裹著棉服戴著圍巾，兩手深深地插入口袋裏。
圍巾圈著頭發, 耳機剛好被遮住。
“我到了。”許棉穿越深巷, 拐了好幾個彎, 終於找到了那間茶室。
耳機那邊傳來霍江逸淡定的聲音：“進去吧。”又道, “天冷，進去喝點熱茶。”
許棉藏在口袋裏的手指緊了緊。
距離衣帽間事件過去已經好幾天了，恰逢冷空氣南下降溫，天氣驟變，老板大發慈悲不用早起，早市也不必去了。
許棉每天都在別墅, 像隻冬眠的兔子，如無必要基本不下三樓，避免了和某總頻繁碰頭的尷尬。
今天和錢老板見麵，她照例一人赴約，既然是一個人，自然也沒有什麽可尷尬的，出門前她還暗暗在心裏慶幸，太好了，一個人。
等耳機塞好，電話撥通，一聲清冽如泉音的男聲飄進耳朵裏時，如同電流穿過頭腳四肢，電得她渾身發軟，心口酸麻。
一瞬間，幾天前在衣帽間裏發生的一幕幕畫麵在腦海裏翻江倒海。
她一口鼻血差點噴出來。
這才意識到見不到人隻有聲音的殺傷力到底有多大。
而人類的聯想是在五感相連的基礎上進行的，聽到聲音就回想起畫麵，回想起畫麵就仿佛回到了那一天。
綿長的呼吸，酸軟的膝蓋，緋紅的耳根，還有貼著她耳畔的屬於他的氣息、聲音……
停！
別想了！
她立刻用理智刹車。
*
茶室院外隔著木柵欄，門口掛著風鈴，許棉推門而入：“有人嗎？”
“有，有，許姑娘，這裏這裏。”錢老板的聲音從屋內傳來。
茶室不大，雅座在二樓包間，臨著一條小河。
春日賞花喝茶或許別有風味，冬日隻覺得河山滿目蒼涼，還冷颼颼的，於是窗戶沒開，玻璃門合上，珠簾拉下，隔開一方小天地。
二樓沒別人，隻有許棉和領著著她上樓的錢老板。
錢老板今日穿了件黑色羽絨服，師爺款的眼鏡沒戴，看起來終於像個現代人了。
他帶許棉上樓，進雅座之前便招呼說：“老瓷器就在裏頭放著呢。”
許棉一眼瞄到他耳朵上的無線耳機，猜到了：“賣家人沒來？”
錢老板笑笑，眼鏡眯成一條縫，指了指耳機：“低調，低調。”又道，“貨在就行。”
進了雅座，果然沒人，隻有一隻棕色木匣子擺在茶桌正中央。
許棉眼睛盯著那隻匣子，錢老板率先坐下，不多廢話，茶都不上了，直接開箱。
許棉終於親眼見到了那隻清代筆洗。
保存完好，火氣全無，藍釉，四爪金龍紋，整個器形飽滿潤澤，堪稱佳品。
許棉坐椅子上，托在手裏正過來看反過來瞧，對麵的錢老板笑眯眯地泡著茶，不時觀察她的神情，過了一會兒，忽然道：“賣家說，這老物件的品質沒問題，絕對是好貨。”
許棉沒吭聲，又托著瓷器反過來看胎底：“嗯，沒問題了，是老瓷器。”
錢老板眯眼笑：“那你老板的意思，多少價合適？”
耳機裏，霍江逸不緊不慢道：“估價已經給過你了。”
許棉凝神，沉著地麵對錢老板道：“估價已經給過你了。”
霍江逸：“現在東西在這邊，價格也不該我來出。你該問問那邊想要多少價。”
許棉複述，神情冷然地加了句：“沒你這種規矩。”
錢老板笑笑：“好說，好說。”過了一會兒，他伸出食指中指，出了一個價。
許棉看懂了，揚眉：“兩百？”單位：萬。
錢老板眼神示意她，問她的意思。
許棉默了默，故作高深：“貴了。”但也不說貴了多少。
錢老板默了默，再次道：“一百九，不能再低了。”
拍賣場有兩種銷售模式，一種是拍賣，一種叫私人洽購，拍賣一般根據應價，價格會由低到高，私人洽購卻相反，一般會出一個高價，商談的過程中價格會越談越低，直到雙方都滿意，最後成交的價格一定比最初的叫價要低。
在掮客們把握資源人脈的古玩自由市場上，某些時候，價格也會由高到低地談，賣家有個價格底線，買家也有個心理預期，隻看最後誰先妥協。
許棉第一次經曆這種博弈，在價格商談的過程和錢老板神情、語調壓力下，不免覺得有點小緊張，也有點刺激。
耳機那頭霍江逸的聲音卻始終平穩，不緊不慢：“喝口茶，悠閑點，和他聊聊天。這是持久戰，你要用你的神情告訴他，你懂行情，一百九買的都是傻子，你和你的老板沒人會做這個傻子。”
許棉傾身，端起茶桌上的茶：“錢老板，你這是什麽茶？”
錢老板看著她：“恩施玉露。”
許棉揚眉，舉到唇邊抿了一口：“嗯，真香。”
錢老板眯了眯眼，笑笑：“其實今天這壺玉露比較普通，茶室麽，也舍不得存太好的茶，改天許姑娘有空，去我店裏，我那兒有好茶，保管比這個好。”
她扯開話題，這錢老板跟著不聊價格了，許棉心知此刻的台前幕後四人裏，搞不好隻有她最“嫩”。
今天也必然會是個持久戰。
她不敢多喝，怕多跑幾次廁所就打亂商討價格的節奏，隻拿唇抿抿，品味茶的香氣。
接下來，便是你來我往地討價還價。
價格一路從一八九十五萬降到一百六十萬，期間過去兩個小時，新泡了兩壺茶，雅座消耗掉三盤配茶小食，錢老板起身三次做出價格談不攏欲要離開的樣子。
許棉一開始還撐得住，到後來就有種精元耗盡、馬上要魂飛魄散的無力感——要不要這麽磨蹭啊！
對麵的錢老板也從精神抖擻變得滿臉疲憊。
他就沒見過比他還能耗磨時間、還坐得住的買家！
是人嗎？
錢老板喝茶喝撐，一口都喝不下去了，木匣和筆洗收好，帶在身上，去樓下上了個廁所，出來站在一樓門前院子外，和耳機那頭的賣家溝通。
“行了吧，一百三行了，你這老瓷哪怕放到拍賣行，恐怕也拍不出這麽高的價。”
電話那頭的男人的口氣非常無奈，顯然這長達兩個多小時的遠程旁聽也聽得他非常心累：“他們真有‘流出’渠道？不會是騙人的吧，都能轉手高價賣給外國人，還在意這點‘成本價’？”
錢老板無語：“又不是一兩百萬買了你的轉手一個億賣出去！要是這老瓷隻能在國外賣個兩百萬、兩百出頭，他們當然得還價。”又道：“你是沒在這邊，買家那女孩子沉著的很，喝點茶吃吃零食聊天砍價一個沒耽誤，一看就是圈子裏的老手，想忽悠她賣個高價就甭想了！”頓了頓，又道：“她今天還戴著耳機呢，我懷疑今天就不止她一個，耳機那邊的老板搞不好就在。”
茶室雅座，許棉躺靠在椅子靠背的軟墊上，一臉生無可戀。
這下好了，都不擔心無法麵對老板的聲音了，實在是消耗過程太漫長，無力再去糾結別的。
“我感覺自己的魂兒都飛起來了。”
耳機那頭的男聲語調不變，依舊是精神飽滿的狀態：“持久戰、心理戰都很消耗心力。”
許棉不解：“你怎麽受得了的？”
霍江逸：“習慣就好。也可以練。”
又道：“錢老板還沒回來？”
許棉：“嗯。”
霍江逸輕哼：“差不多了，你可以扔底牌了。”
許棉一愣：“不磨了？”
霍江逸：“夠了，那邊應該也受不了了。”
許棉還是不解：“我想不通，為什麽我們這邊不能一開始就出個價，上來先刀他個幾十萬，要這麽慢慢磨？”
霍江逸：“他們要兩百萬，你上來就說一百五，信不信，錢老板不走，忠正國際那邊也會立刻撤。時間、耐心、對自己手裏老物件的信心，談價時候的心理狀態，都會影響價格。在這個過程中，與其說是比價格，不如說是比心力，心力越穩的時候價格約難談。你一開始就出底牌，他們心力足，會斷然拒絕你的出價，甚至會拒絕再繼續商談價格。但如果你磨他們的心力，也默認他們可以來磨耗你的心理預期和狀態，那這就是一個雙方拉鋸的心理消耗戰。在這個過程中，買賣兩方包括中間人，都可能因為心理波動做全新的價格預估。”
許棉歎了口氣：“好複雜呀。”
霍江逸：“你已經做得很好了。”
許棉被誇得一愣，耳根一紅，抬手摸了摸，小聲道：“因為有你指導呀，要不然我早受不了了。”
霍江逸：“再堅持一下，馬上就好了。”
沒一會兒，錢老板抱著木匣子上來了，又是笑眯眯的一張臉：“好了好了，我和賣家那邊商量過了，咱們也別一點一點磨了，爽快一點吧。行吧？許姑娘。”