你照著栗原的指導跑業務。上午跑公司行號，下午跑民宅，傍晚再繞去公司行號。
不過，跟著資深前輩跑業務，與菜鳥孤軍奮戰所得到的成果，簡直是天壤之別。
身為菜鳥的你，根本不認識任何公司行號與民宅客戶，基本上都是亂槍打鳥。
此外，公司附近的地區幾乎都是前輩的地盤，你必須將希望寄放在較遠的“未開發地帶”。這種時候，車資與贈品一樣，都得自掏腰包。
好不容易找到沒人拜訪過的公司行號或民宅客戶，也沒有人歡迎你，幾乎都請你吃閉門羹。就算有人願意聽你說明產品，也堅決不買帳。
畢竟你是不速之客，他們自然不會給你好臉色——你自己也不喜歡被業務員推銷商品。
盡管腦子裏清楚這一點，疲勞卻還是一點一滴奪走你的幹勁。
“沒空”“不需要”“不必了”，每次遭到拒絕，你都覺得自己仿佛沉入水中，難以呼吸。
你小時候體驗過這種感覺。當時的你無論做什麽，都得不到母親的讚美，隻能換來她的一抹冷笑。
可是，你還是得加油。
如果不賺錢，不僅精神上喘不過氣，自己也會在現實生活中斷氣。
你拋開所有雜念，專心致誌跑業務。
然而，不管你怎麽努力，依然沒有人願意聽你說話，甚至連問卷都拿不到。不知有多少天，你在早會上的成果報告都是“成交量零”。
起初芳賀隻是訓斥：“請你加油-·”後來開始嚴厲斥責你：“這怎麽行!”“你想當菜鳥到什麽時候!”“請你認真一點!”
你本來以為兩星期至少能拉到一筆業績，但是直到十二月中旬，你依然無功而返。
你開始焦慮了。替自己投保能算一筆業績，但另外一筆業績還是得靠客戶，否則達不到本月低標。
栗原似乎察覺你的焦慮，你們在辦公室碰麵時，她總會鼓勵你幾句。
“放心啦。鈴木小姐，你一定很快就能拿到業績的。加油!”
加油。
上司跟前輩都叫你加油。
(對了，我非加油不可。再不爭氣點，我搞不好會被開除。通訊處經理說很期待我的表現，栗原姊也教了我工作技巧，我得加油才行!)
你覺得自己很沒用。
你之前的工作都是不需要動腦的工作。在故鄉的公司打雜不需要動腦;電話客服雖然是麵對客戶，也隻需要按照標準作業流程應對就好。這類型的工作很單純，所謂的“努力”，就是在規定的時間內將該做的事情做好。
至於保險業務員，絕對不能照本宣科。這種工作所指的“努力”就是獲得成果。即使你在外麵跑業務跑上一整天，隻要沒賣出保險，就不算努力。
各種燈飾為街道染上繽紛色彩，到處洋溢著聖誕節的氣氛，你卻-點也開心不起來。你那毫無根據的自信，早已消失無蹤。
(或許我辦不到。或許我努力不來。)
(別看栗原姊那副德性，說不定她也跟雜誌上的“新時代女性”一樣特別。)
(像我這種平凡女子，搞不好根本沒辦法自力更生。)
你帶著這樣的想法度日，直到某一天——
當天你依然跑業務到晚上八點，可是仍舊沒有成果，隻好無精打采地回到辦公室。
很難得的，芳賀居然在公司。
他對著電腦哢噠哢噠地打鍵盤，似乎在加班。顧門的中根照舊讀著晚報，但是沒喝酒，大概是芳賀在的關係。
“您辛苦了。”你悄聲向他致意，接著匆匆收拾東西，準備回家。
得不到業績的你，根本沒臉麵對芳賀。
然而，芳賀一看到你，便停下手邊的工作，向你搭話。
“鈴木小姐，我有話想跟你說。來一下好嗎?”
芳賀站起身，用大拇指指著辦公室後麵的會客室。那是你當時接受麵試的房間。
他的表情與語氣都很沉穩，你卻不住發抖。
芳賀分派到府中通訊處約莫一個月，每天都在早會訓斥保險業務員。如今，你對他的印象已從甜美變得苦澀，從“帥哥”變成“嚴格的上司”。
“啊，好。”
你才微微點頭，芳賀已打開會客室的門，正要進去。
(他要跟我說什麽?該不會是要開除我?)
你戰戰兢兢地尾隨芳賀進入會客室。
剛剛經過中根的座位時，他咕噥了一句：“請節哀順變。”
(唉，果然要被開除了。怪就怪自己拿不到業績……接下來我該怎麽辦才好?·)
你絕望地進入會客室。
“請坐。”
你依言坐在芳賀對麵的沙發上。
芳賀似乎看出你的膽怯，揚起嘴角說：
“不用那麽緊張啦，我不是要跟你解約。”
“啊，不是要開除我?”你脫口而出。
芳賀苦笑。
“那當然啊。公司雇用你、訓練你也是需要成本的，你還沒為公司賺錢就開除你，豈不是虧大了?”
這麽說也有道理。上個月幾乎都是教育訓練，但還是有底薪。
“不過，如果情況再不改善，雇用你就會變成賠錢囉。”
不過，跟著資深前輩跑業務，與菜鳥孤軍奮戰所得到的成果，簡直是天壤之別。
身為菜鳥的你，根本不認識任何公司行號與民宅客戶，基本上都是亂槍打鳥。
此外，公司附近的地區幾乎都是前輩的地盤，你必須將希望寄放在較遠的“未開發地帶”。這種時候，車資與贈品一樣，都得自掏腰包。
好不容易找到沒人拜訪過的公司行號或民宅客戶，也沒有人歡迎你，幾乎都請你吃閉門羹。就算有人願意聽你說明產品，也堅決不買帳。
畢竟你是不速之客，他們自然不會給你好臉色——你自己也不喜歡被業務員推銷商品。
盡管腦子裏清楚這一點，疲勞卻還是一點一滴奪走你的幹勁。
“沒空”“不需要”“不必了”，每次遭到拒絕，你都覺得自己仿佛沉入水中，難以呼吸。
你小時候體驗過這種感覺。當時的你無論做什麽，都得不到母親的讚美，隻能換來她的一抹冷笑。
可是，你還是得加油。
如果不賺錢，不僅精神上喘不過氣，自己也會在現實生活中斷氣。
你拋開所有雜念，專心致誌跑業務。
然而，不管你怎麽努力，依然沒有人願意聽你說話，甚至連問卷都拿不到。不知有多少天，你在早會上的成果報告都是“成交量零”。
起初芳賀隻是訓斥：“請你加油-·”後來開始嚴厲斥責你：“這怎麽行!”“你想當菜鳥到什麽時候!”“請你認真一點!”
你本來以為兩星期至少能拉到一筆業績，但是直到十二月中旬，你依然無功而返。
你開始焦慮了。替自己投保能算一筆業績，但另外一筆業績還是得靠客戶，否則達不到本月低標。
栗原似乎察覺你的焦慮，你們在辦公室碰麵時，她總會鼓勵你幾句。
“放心啦。鈴木小姐，你一定很快就能拿到業績的。加油!”
加油。
上司跟前輩都叫你加油。
(對了，我非加油不可。再不爭氣點，我搞不好會被開除。通訊處經理說很期待我的表現，栗原姊也教了我工作技巧，我得加油才行!)
你覺得自己很沒用。
你之前的工作都是不需要動腦的工作。在故鄉的公司打雜不需要動腦;電話客服雖然是麵對客戶，也隻需要按照標準作業流程應對就好。這類型的工作很單純，所謂的“努力”，就是在規定的時間內將該做的事情做好。
至於保險業務員，絕對不能照本宣科。這種工作所指的“努力”就是獲得成果。即使你在外麵跑業務跑上一整天，隻要沒賣出保險，就不算努力。
各種燈飾為街道染上繽紛色彩，到處洋溢著聖誕節的氣氛，你卻-點也開心不起來。你那毫無根據的自信，早已消失無蹤。
(或許我辦不到。或許我努力不來。)
(別看栗原姊那副德性，說不定她也跟雜誌上的“新時代女性”一樣特別。)
(像我這種平凡女子，搞不好根本沒辦法自力更生。)
你帶著這樣的想法度日，直到某一天——
當天你依然跑業務到晚上八點，可是仍舊沒有成果，隻好無精打采地回到辦公室。
很難得的，芳賀居然在公司。
他對著電腦哢噠哢噠地打鍵盤，似乎在加班。顧門的中根照舊讀著晚報，但是沒喝酒，大概是芳賀在的關係。
“您辛苦了。”你悄聲向他致意，接著匆匆收拾東西，準備回家。
得不到業績的你，根本沒臉麵對芳賀。
然而，芳賀一看到你，便停下手邊的工作，向你搭話。
“鈴木小姐，我有話想跟你說。來一下好嗎?”
芳賀站起身，用大拇指指著辦公室後麵的會客室。那是你當時接受麵試的房間。
他的表情與語氣都很沉穩，你卻不住發抖。
芳賀分派到府中通訊處約莫一個月，每天都在早會訓斥保險業務員。如今，你對他的印象已從甜美變得苦澀，從“帥哥”變成“嚴格的上司”。
“啊，好。”
你才微微點頭，芳賀已打開會客室的門，正要進去。
(他要跟我說什麽?該不會是要開除我?)
你戰戰兢兢地尾隨芳賀進入會客室。
剛剛經過中根的座位時，他咕噥了一句：“請節哀順變。”
(唉，果然要被開除了。怪就怪自己拿不到業績……接下來我該怎麽辦才好?·)
你絕望地進入會客室。
“請坐。”
你依言坐在芳賀對麵的沙發上。
芳賀似乎看出你的膽怯，揚起嘴角說：
“不用那麽緊張啦，我不是要跟你解約。”
“啊，不是要開除我?”你脫口而出。
芳賀苦笑。
“那當然啊。公司雇用你、訓練你也是需要成本的，你還沒為公司賺錢就開除你，豈不是虧大了?”
這麽說也有道理。上個月幾乎都是教育訓練，但還是有底薪。
“不過，如果情況再不改善，雇用你就會變成賠錢囉。”