“請問……大家都投保了嗎?”
你在教育訓練時便已得知，公司並不強迫新和淑女投保新和人壽，但每投保一筆，自己就增加一筆業績。
“那還用問，”栗原點點頭。“我們自營業者當然得照顧自己呀。嗯，單身的人是用不到死亡險啦，可是勸你最好保個醫療險或儲蓄險，比較有保障喔。”
在教育訓練中學習保險知識時，你也不知不覺產生了類似的想法。
-過去的你認為.·反正自己單身，隻要投保政府的健康保險就夠了，但其實那是錯的。這年頭充斥著風險：意外、天然災害、重傷、住院、癌症、婦女病、中風、心肌梗塞、需額外負擔費用的先進醫療、照護、老後生活……不安因子如此繁多，不加入民間保險，實在無法令人安心。.
栗原接著往下說。
“更何況，我覺得新和的產品真的很棒。你總得先投保自家公司產品，才有立場說服客戶嘛。”
“說的也是。”
你同意栗原的說法。
新和的主打產品“total live21”和其他產品都很吸引人，若能藉此拿到一筆業績，何樂而不為?
仔細想想，此時的你其實中了他們的話術，栗原恐怕也不例外。
保險公司不是慈善事業，賣保險當然是為了賺錢。
無論是終身險或是儲蓄險，一旦投保，就等於參與保險公司主導的賭局.。大部分投保人拿回來的錢都比投保金額少，也就是賠錢。
不過，“不怕一萬，隻怕萬一”，所以人們才不惜賠本加入保險。正值壯年的人將家人列為終身壽險受益人，就是最經典的例子。
因此，保險公司常主張“賣安心，買心安”。
從這標準看來，隻要國家具備完整的公共建設，治安良好，而且設有年金製度與國民強製險，其實不大需要在民間保險公司過度投保。
然而，既然保險是“賣安心”，即使需求性不高，隻要世界上尚有一絲不安因子，保險公司必然能設計出對應的保險產品。
“天有不測風雲，人有旦夕禍福”是不變的真理，這個世界也絕不可能完全零風險。
假設一般人倒黴的機率是百分之一，也就是一百人當中隻有一個人倒黴……對其他九十九人而言，倒黴的機率是零。但不幸抽到厄運簽那個人的倒黴機率卻是百分之百。隻要人們無法擺脫憂慮，“安心”就能成為商品。
因此，保險公司會徹底強調這點。他們不僅如此洗腦客戶，也絕不放過你們這種基層業務員，奮力向每個人灌翰“人不能沒有保險”的觀念。
例如：“就算保費有去無回，至少買了安心，不算貴啦!”“隻買最陽春的保險怎麽夠，保險越多越好，保越多越安心。”“少了安心，人活著怎麽會幸福呢?”總之投保者得永生，賣保險的人都是幸福販賣者。此外，自己公司的產品絕對比其他公司優秀，能提供最完善的安心與幸福——
你在教育訓練時被灌輸這種想法，還被迫在早會觀看d vd，接受洗腦。
你對此深信不疑。
因為你也很不安。
接著，栗原雙手各豎起兩根手指，跟方才一樣動呀動。
“再努力一點，一個月拚個四筆。隻要一星期拿到一筆業績，加上紅利，月薪就有四十萬左右喔。”
四十萬。栗原說得輕鬆，你卻幾乎不敢相信自己的耳朵。
若是每個月能賺這麽多錢，不僅衣食無缺，自己也算是個獨立自主的女性了。
你不必在生日當夜屈就於超商的起司蛋糕與第三類啤酒，而是能去時尚餐廳;不僅如此，你也能每個月去髮廊報到，還能買喜歡的衣服，說不定還能像雜誌上的新時代女性一樣去s p a美容，再去時髦的酒吧尋求邂逅。
這麽一說，你才想起，早會時聽說栗原已拿到四筆業績。一個月才過了一半呢。這樣看來，這個人已經賺到超標了。
“鈴木小姐，你肯定不久後就能輕鬆達標啦。”
真的嗎?
“我也辦得到嗎?”
“那還用說!”
栗原調皮地笑著。
“隻要努力賣保險，世界一定會改變的。”
到了十二月，栗原不再幫你，你必須獨立完成工作，而且每月最少得有兩筆業績。
就在你終於要單獨出外拉保險時，經理芳賀叫住你。
“鈴木小姐，你終於要正式踏入業界囉。栗原小姐說你很有天分，我也很期待你的表現。”
栗原的稱讚與芳賀的厚望，都令你相當開心。
“一分耕耘，一分收穫;付出越多，收穫也越大，努力多拉點業績回來吧!”
“好!”你大喊一聲，隨即奔出辦公室。此時的你，其實多少有點信心。
這兩星期以來，你跟著栗原東奔西跑，雖然不敢保證已抓到訣竅，好歹也掌握了大略的流程。
栗原常常鼓勵你，說些“放心吧”“你辦得到啦”之類充滿正能量的話。聽著聽著，你心裏越來越踏實，認為隻要努力，自己-定辦得到。
隻要努力，就能賣出去。
不，重點不是賣不賣得出去，而是無論如何都得賣!我必須親手拿到訂單，才能獨自生存下去。
你在教育訓練時便已得知，公司並不強迫新和淑女投保新和人壽，但每投保一筆，自己就增加一筆業績。
“那還用問，”栗原點點頭。“我們自營業者當然得照顧自己呀。嗯，單身的人是用不到死亡險啦，可是勸你最好保個醫療險或儲蓄險，比較有保障喔。”
在教育訓練中學習保險知識時，你也不知不覺產生了類似的想法。
-過去的你認為.·反正自己單身，隻要投保政府的健康保險就夠了，但其實那是錯的。這年頭充斥著風險：意外、天然災害、重傷、住院、癌症、婦女病、中風、心肌梗塞、需額外負擔費用的先進醫療、照護、老後生活……不安因子如此繁多，不加入民間保險，實在無法令人安心。.
栗原接著往下說。
“更何況，我覺得新和的產品真的很棒。你總得先投保自家公司產品，才有立場說服客戶嘛。”
“說的也是。”
你同意栗原的說法。
新和的主打產品“total live21”和其他產品都很吸引人，若能藉此拿到一筆業績，何樂而不為?
仔細想想，此時的你其實中了他們的話術，栗原恐怕也不例外。
保險公司不是慈善事業，賣保險當然是為了賺錢。
無論是終身險或是儲蓄險，一旦投保，就等於參與保險公司主導的賭局.。大部分投保人拿回來的錢都比投保金額少，也就是賠錢。
不過，“不怕一萬，隻怕萬一”，所以人們才不惜賠本加入保險。正值壯年的人將家人列為終身壽險受益人，就是最經典的例子。
因此，保險公司常主張“賣安心，買心安”。
從這標準看來，隻要國家具備完整的公共建設，治安良好，而且設有年金製度與國民強製險，其實不大需要在民間保險公司過度投保。
然而，既然保險是“賣安心”，即使需求性不高，隻要世界上尚有一絲不安因子，保險公司必然能設計出對應的保險產品。
“天有不測風雲，人有旦夕禍福”是不變的真理，這個世界也絕不可能完全零風險。
假設一般人倒黴的機率是百分之一，也就是一百人當中隻有一個人倒黴……對其他九十九人而言，倒黴的機率是零。但不幸抽到厄運簽那個人的倒黴機率卻是百分之百。隻要人們無法擺脫憂慮，“安心”就能成為商品。
因此，保險公司會徹底強調這點。他們不僅如此洗腦客戶，也絕不放過你們這種基層業務員，奮力向每個人灌翰“人不能沒有保險”的觀念。
例如：“就算保費有去無回，至少買了安心，不算貴啦!”“隻買最陽春的保險怎麽夠，保險越多越好，保越多越安心。”“少了安心，人活著怎麽會幸福呢?”總之投保者得永生，賣保險的人都是幸福販賣者。此外，自己公司的產品絕對比其他公司優秀，能提供最完善的安心與幸福——
你在教育訓練時被灌輸這種想法，還被迫在早會觀看d vd，接受洗腦。
你對此深信不疑。
因為你也很不安。
接著，栗原雙手各豎起兩根手指，跟方才一樣動呀動。
“再努力一點，一個月拚個四筆。隻要一星期拿到一筆業績，加上紅利，月薪就有四十萬左右喔。”
四十萬。栗原說得輕鬆，你卻幾乎不敢相信自己的耳朵。
若是每個月能賺這麽多錢，不僅衣食無缺，自己也算是個獨立自主的女性了。
你不必在生日當夜屈就於超商的起司蛋糕與第三類啤酒，而是能去時尚餐廳;不僅如此，你也能每個月去髮廊報到，還能買喜歡的衣服，說不定還能像雜誌上的新時代女性一樣去s p a美容，再去時髦的酒吧尋求邂逅。
這麽一說，你才想起，早會時聽說栗原已拿到四筆業績。一個月才過了一半呢。這樣看來，這個人已經賺到超標了。
“鈴木小姐，你肯定不久後就能輕鬆達標啦。”
真的嗎?
“我也辦得到嗎?”
“那還用說!”
栗原調皮地笑著。
“隻要努力賣保險，世界一定會改變的。”
到了十二月，栗原不再幫你，你必須獨立完成工作，而且每月最少得有兩筆業績。
就在你終於要單獨出外拉保險時，經理芳賀叫住你。
“鈴木小姐，你終於要正式踏入業界囉。栗原小姐說你很有天分，我也很期待你的表現。”
栗原的稱讚與芳賀的厚望，都令你相當開心。
“一分耕耘，一分收穫;付出越多，收穫也越大，努力多拉點業績回來吧!”
“好!”你大喊一聲，隨即奔出辦公室。此時的你，其實多少有點信心。
這兩星期以來，你跟著栗原東奔西跑，雖然不敢保證已抓到訣竅，好歹也掌握了大略的流程。
栗原常常鼓勵你，說些“放心吧”“你辦得到啦”之類充滿正能量的話。聽著聽著，你心裏越來越踏實，認為隻要努力，自己-定辦得到。
隻要努力，就能賣出去。
不，重點不是賣不賣得出去，而是無論如何都得賣!我必須親手拿到訂單，才能獨自生存下去。