眾人都沒想到，請客戶吃飯的招數竟然真的有奇效。
不過是一餐盒飯，成本也就不到100港幣，竟然讓客人如此滿意。
其實說實話，當時方燦燦邀請這個客人的時候，所有人都捏了一把冷汗，畢竟這些外商，很多非常有實力，來了住的都是五星級酒店。
展會期間的五星級酒店爆滿，價格也隨之上漲，可這些客戶也都不在乎。
沒想到一份盒飯竟然也能行?
隻有方燦燦明白，其實就是滿足客戶的需求。
雖說客戶走進展位，最大的需求自然是尋找合適的供應商，隻是每個客戶的實際情況都不同，填飽了客戶的胃，讓他們感到舒適，這是低級需求，可是在關鍵的時候卻非常奏效。
在平時，業務員當然也會想到請客戶吃飯這樣的招數，不過在展會上請客戶吃盒飯，這樣的套路確實很多人都想不到。
可是隻要奏效，這就是好方法。
在客人口渴的時候遞上一杯水，這杯水的邊際效益就要好過你說一千句。
對方立刻就會對你產生興趣，放下心防，願意進一步的了解你。
而還有一個隱形的原因，那便是，雖說盒飯是宮海洋在茶餐廳預定的統一送過來，員工們忙碌中也其實沒察覺，隻覺得飯菜好吃。
其實這些盒飯由於是工作餐，也同樣被係統的最佳員工餐隱性屬性加持。
對於一個從國外而來的客戶，中餐能夠合口的並不多，可是這個客戶竟也吃的津津有味，方燦燦也為自己的機智感到滿意。
也不枉她花了一千萬的成本，當然要把係統功能用到極致。
第295章 先見之明
於是在方燦燦的帶動下, 燦美的業務員們立刻開始動手，把休息區收拾出一張桌子，之前這上麵堆著名片, 介紹資料。
如今這裏依舊堆著名片和資料，不過多了一些港式小點心、果汁和奶茶。
更找了一個人專門買星巴克的咖啡，每次買十多份，保證新鮮的口感，又不是無限量供應。
之所以在眾多咖啡品牌裏選擇了星巴克，是因為星巴克是全球連鎖，門店口感可以保持基本一致, 不說有多好，至少讓人覺得親切。
這些小方法非常奏效, 展位裏，很快氣氛就從最初的緊張到如今的放鬆。
客人走進來以後, 能夠充分感受到燦美員工的友好, 自然就更願意停留。
而這點小成本對於燦美來說根本不算什麽。
何陽這一天感覺自己學到了很多，他之前對待客戶都是兢兢業業, 有條不紊，隻是在接待的時候, 也有一種說不出的惶恐和小心。
生怕自己哪裏做的不好就丟單了。
可是經過盒飯和咖啡事件以後, 他突然意識到自己的問題。
他不夠放鬆, 也不夠自信。
麵對客戶當然要細心，要小心，可是外鬆內緊, 提升自己的氣場和自信，這點也相當關鍵。
今天老闆做的事情，就是為客戶提供了愉悅的談話氛圍，他的表現也隨之變好了。
他這才意識到自己跟陸昱夕和鍾主管的差距。
陸昱夕雖說英語不好，卻能跟客戶很快聊得起來，鍾主管也是這樣的風格，非常健談也很自信，他雖說英語比陸昱夕好，卻缺少掌控談話氛圍的能力。
當然最厲害的還是老闆了。
她以一人之力，輕鬆改變整個展位的氛圍，提升所有人的工作狀態和客戶滿意度，簡直不能更牛逼了。
而且展會這才進行到第二天，老闆展現出來各方麵的靈活機變的能力，簡直讓他目不暇接。這些都是他回去之後得好好琢磨的地方。
很快燦美服飾展位提供盒飯、咖啡和點心的消息便傳到了章雨欣的耳朵裏。
“哼，有什麽稀奇的，不就是請客戶吃飯麽!”她撇著嘴，一臉不屑。
這個方燦燦也真是的，要請客就大方點啊，請吃盒飯?
excuse me?
所以燦美服飾如今已經摳門到這種地步了麽?
這是在請客麽?這簡直就是在打發乞丐!
能來這個展會上的客戶都是普通人麽?她還真把展會當展銷會了啊!
章雨欣越想越覺得好笑。
卻聽見身邊的員工在小聲議論著。
“我看哪盒飯也就是茶餐廳裏六七十港幣的那種，普通的很，真是想不到啊，竟然也能靠著這麽廉價的盒飯出單!”
章雨欣冷眼看了過去，微微挑眉：“怎麽，方燦燦出單了?”
員工原本壓低聲音，就是不想讓她聽見，這次章雨欣問出口了，她也不好不說，隻得說道：“我也隻是聽說的，他們提供餐食咖啡以後，接連簽下了好幾個客戶呢。出單是不是真的我也不知道，不過客戶們對他們的評價確實很高。”
“哼。”章雨欣鼻孔出氣。
員工也不敢多說了。
想起昨天晚上章雨欣召集大家給客戶打電話請客吃飯，絕大多數的客戶還拒絕呢。
好像也就隻有一兩家同意的，但是章雨欣親自去結帳的那家聽說花了好幾萬!
相比之下，效果還沒有燦美服飾花點小錢來的有效。
章雨欣自然是生氣了......
員工也懊悔自己嘴太快，這下隻怕要被章雨欣記恨上了。
章雨欣自然生氣，不過也還沒把心思放在報復手下員工身上，她找了個員工：“去，你也去買點飲料點心。”
不過是一餐盒飯，成本也就不到100港幣，竟然讓客人如此滿意。
其實說實話，當時方燦燦邀請這個客人的時候，所有人都捏了一把冷汗，畢竟這些外商，很多非常有實力，來了住的都是五星級酒店。
展會期間的五星級酒店爆滿，價格也隨之上漲，可這些客戶也都不在乎。
沒想到一份盒飯竟然也能行?
隻有方燦燦明白，其實就是滿足客戶的需求。
雖說客戶走進展位，最大的需求自然是尋找合適的供應商，隻是每個客戶的實際情況都不同，填飽了客戶的胃，讓他們感到舒適，這是低級需求，可是在關鍵的時候卻非常奏效。
在平時，業務員當然也會想到請客戶吃飯這樣的招數，不過在展會上請客戶吃盒飯，這樣的套路確實很多人都想不到。
可是隻要奏效，這就是好方法。
在客人口渴的時候遞上一杯水，這杯水的邊際效益就要好過你說一千句。
對方立刻就會對你產生興趣，放下心防，願意進一步的了解你。
而還有一個隱形的原因，那便是，雖說盒飯是宮海洋在茶餐廳預定的統一送過來，員工們忙碌中也其實沒察覺，隻覺得飯菜好吃。
其實這些盒飯由於是工作餐，也同樣被係統的最佳員工餐隱性屬性加持。
對於一個從國外而來的客戶，中餐能夠合口的並不多，可是這個客戶竟也吃的津津有味，方燦燦也為自己的機智感到滿意。
也不枉她花了一千萬的成本，當然要把係統功能用到極致。
第295章 先見之明
於是在方燦燦的帶動下, 燦美的業務員們立刻開始動手，把休息區收拾出一張桌子，之前這上麵堆著名片, 介紹資料。
如今這裏依舊堆著名片和資料，不過多了一些港式小點心、果汁和奶茶。
更找了一個人專門買星巴克的咖啡，每次買十多份，保證新鮮的口感，又不是無限量供應。
之所以在眾多咖啡品牌裏選擇了星巴克，是因為星巴克是全球連鎖，門店口感可以保持基本一致, 不說有多好，至少讓人覺得親切。
這些小方法非常奏效, 展位裏，很快氣氛就從最初的緊張到如今的放鬆。
客人走進來以後, 能夠充分感受到燦美員工的友好, 自然就更願意停留。
而這點小成本對於燦美來說根本不算什麽。
何陽這一天感覺自己學到了很多，他之前對待客戶都是兢兢業業, 有條不紊，隻是在接待的時候, 也有一種說不出的惶恐和小心。
生怕自己哪裏做的不好就丟單了。
可是經過盒飯和咖啡事件以後, 他突然意識到自己的問題。
他不夠放鬆, 也不夠自信。
麵對客戶當然要細心，要小心，可是外鬆內緊, 提升自己的氣場和自信，這點也相當關鍵。
今天老闆做的事情，就是為客戶提供了愉悅的談話氛圍，他的表現也隨之變好了。
他這才意識到自己跟陸昱夕和鍾主管的差距。
陸昱夕雖說英語不好，卻能跟客戶很快聊得起來，鍾主管也是這樣的風格，非常健談也很自信，他雖說英語比陸昱夕好，卻缺少掌控談話氛圍的能力。
當然最厲害的還是老闆了。
她以一人之力，輕鬆改變整個展位的氛圍，提升所有人的工作狀態和客戶滿意度，簡直不能更牛逼了。
而且展會這才進行到第二天，老闆展現出來各方麵的靈活機變的能力，簡直讓他目不暇接。這些都是他回去之後得好好琢磨的地方。
很快燦美服飾展位提供盒飯、咖啡和點心的消息便傳到了章雨欣的耳朵裏。
“哼，有什麽稀奇的，不就是請客戶吃飯麽!”她撇著嘴，一臉不屑。
這個方燦燦也真是的，要請客就大方點啊，請吃盒飯?
excuse me?
所以燦美服飾如今已經摳門到這種地步了麽?
這是在請客麽?這簡直就是在打發乞丐!
能來這個展會上的客戶都是普通人麽?她還真把展會當展銷會了啊!
章雨欣越想越覺得好笑。
卻聽見身邊的員工在小聲議論著。
“我看哪盒飯也就是茶餐廳裏六七十港幣的那種，普通的很，真是想不到啊，竟然也能靠著這麽廉價的盒飯出單!”
章雨欣冷眼看了過去，微微挑眉：“怎麽，方燦燦出單了?”
員工原本壓低聲音，就是不想讓她聽見，這次章雨欣問出口了，她也不好不說，隻得說道：“我也隻是聽說的，他們提供餐食咖啡以後，接連簽下了好幾個客戶呢。出單是不是真的我也不知道，不過客戶們對他們的評價確實很高。”
“哼。”章雨欣鼻孔出氣。
員工也不敢多說了。
想起昨天晚上章雨欣召集大家給客戶打電話請客吃飯，絕大多數的客戶還拒絕呢。
好像也就隻有一兩家同意的，但是章雨欣親自去結帳的那家聽說花了好幾萬!
相比之下，效果還沒有燦美服飾花點小錢來的有效。
章雨欣自然是生氣了......
員工也懊悔自己嘴太快，這下隻怕要被章雨欣記恨上了。
章雨欣自然生氣，不過也還沒把心思放在報復手下員工身上，她找了個員工：“去，你也去買點飲料點心。”