方燦燦也有同感，一聽見這個女人的聲音就有種生理性厭惡。
章雨欣也絲毫都沒有要改善雙方關係的意思，得意洋洋的說道：“聽說你們也想去香港參展是, 很可惜最後一個展位被我們瑞華拿下了，不過，這也是天意，老天都知道要物盡其用，大家都是去展會上跟老客戶溝通聯絡感情，你們壓根就沒客戶，也無需花這個冤枉錢，你們應該感謝我才對，幫你們省錢了。哦對了，我聽說南城過年前有展銷會，展會去不成了，要不你們去展銷會上試試?說不定生意不錯哦!”
宮海洋拳頭捏緊，如果是他麵對章雨欣，他一點都不介意，可是章雨欣的話，讓他想起了之前在瑞華貿易那種壓抑的喘不過氣來的日子，怒火蹭蹭的，很想回懟。
方燦燦瞥了一眼電梯，見已經到15樓了，笑了笑。
“不對，我雖沒去過展會，不過我聽說大家都是去開發新客戶的，怎麽，瑞華就隻有老客戶了?哦，也對，美國舊金山jf貿易公司，這個客戶你們的確該好好聯絡下感情，看別人能不能把之前欠你們的錢結清了。”
“你!”章雨欣氣得七竅生煙。不提這事還好，提起這事她就來氣。如果不是因為這個訂單虧大發了，她這段時間至於這麽拚命麽?
“叮咚。”電梯到樓層了，方燦燦帶著宮海洋直接回到公司，留下了還在生悶氣的章雨欣。
宮海洋叫住了方燦燦：“老大。”
“嗯。”
“你剛才為什麽不直接告訴章雨欣咱們已經拿到了更好的展位?”
方燦燦看著宮海洋，若有所思的問道：“你很希望贏過她嗎?”
“那是當然!”
“那麽拿下展位就是贏過了嗎?”方燦燦笑著問道。
宮海洋瞬間反應過來了。
當然，隻是拿下展位怎麽算是贏過?
如果比瑞華貿易拿到更好的展位，卻沒有瑞華的成績好，起步照樣被人打臉?
“我不說，那是想在展會上給她個驚喜，不過，想要真正的贏過，隻能提高我們自己的能力才行。”
宮海洋：“我明白了。”
......
配合這次銷售競賽，外貿部主管鍾倩把之前的偶爾進行的萌新培訓，改成每隔一天半小時的經驗分享。
這個分享會每人都可以參加，甚至那些跨境電商小組的成員，如果有興趣也可以隨時進來參加。
最開始是由鍾倩為大家講解一些常見的和客戶溝通的技巧，就會變是讓願意分享的人進行分享。
雖說大家互相之間是競爭對手，可雙贏和團隊協作的理念在燦美內部非常流行。
所有人都知道，孤軍作戰，永遠是最辛苦的。與其單打獨鬥，不如和別人協作。分享自己的經驗的同時，也可以吸取別人工作方法中有用的東西。
這其中也湧現了不少深藏不露的高手，隻是，最終能堅持每次都去的人卻不多。
絕大多數的業務員也隻是最開始的時候有興趣。競賽開始以後，很多人都忽視了經驗交流，覺得這種東西比較適合新手，反倒是幾個萌新比較有自知之明，還有很多需要學習，所以每次都堅持了。
從來不缺席的有兩人，陸昱夕和何陽，兩個人一人是國際貿易專業大四的學生，如今還是實習生，另一人剛畢業，如今還在試用期，跟鍾倩一樣都是英語專業的。
兩人的性格又有所不同，陸昱夕喜歡集百家之長，同時自己創新。
而何陽則是更喜歡沿用別人的方法，他覺得自己還是新手，就不必想著創新了，還是踏實一點比較好。
兩人各有特色，隻是陸昱夕起步很好，一來公司就出了一單50萬美元的奈及利亞訂單，而何陽雖說已經畢業，卻還一單都沒有拿下。
今天分享的是如何通過google等各種引擎找到自己的潛在客戶。
何陽的方法和別人分享的方法一致，那便是某個國家，某個地區服裝類別的銷售公司，找到郵件，再發郵件過去。
而陸昱夕的方法就五花八門無所不用。
他覺得一些大的服裝公司確定採購方案和供應商，以及採購訂單都非常繁瑣。
加上女裝本身的特性，細節特別多，所以一個訂單談下來，需要花大量的時間。想要盡快出單的話，自然不能隻用傳統的方法尋找客戶。
他在深思熟慮以後，把自己的目標客戶放在零售經銷商、零售店鋪、大賣場，超市等。
這種客戶對價格比價敏感，數量不多，但是採購頻次比較高。
雖說即便出單的話都不會是什麽大單，可總比手上沒有訂單來得好。
他是新人，之前的積累，沒有別人那麽多。那就不要好高騖遠，還是把目光盯準小客戶，即便隻能出一些小訂單。積累起來說不定也可以獲得去香港的資格。
這個方法和思路他並沒有對何陽保密，畢竟兩人是一起進公司的，又都是萌新，互相幫助和交流也是應該的。
何陽知道了陸昱夕的思路直搖頭：“你這個是做零售的思維，而且之前別人分享的方法裏麵並沒有這些。”
陸昱夕不置可否，除了發郵件，還上一些社交網站，尋找這些客戶的msn，推特等信息。
確認目標以後，便用對方常用的聊天軟體跟對方溝通。
章雨欣也絲毫都沒有要改善雙方關係的意思，得意洋洋的說道：“聽說你們也想去香港參展是, 很可惜最後一個展位被我們瑞華拿下了，不過，這也是天意，老天都知道要物盡其用，大家都是去展會上跟老客戶溝通聯絡感情，你們壓根就沒客戶，也無需花這個冤枉錢，你們應該感謝我才對，幫你們省錢了。哦對了，我聽說南城過年前有展銷會，展會去不成了，要不你們去展銷會上試試?說不定生意不錯哦!”
宮海洋拳頭捏緊，如果是他麵對章雨欣，他一點都不介意，可是章雨欣的話，讓他想起了之前在瑞華貿易那種壓抑的喘不過氣來的日子，怒火蹭蹭的，很想回懟。
方燦燦瞥了一眼電梯，見已經到15樓了，笑了笑。
“不對，我雖沒去過展會，不過我聽說大家都是去開發新客戶的，怎麽，瑞華就隻有老客戶了?哦，也對，美國舊金山jf貿易公司，這個客戶你們的確該好好聯絡下感情，看別人能不能把之前欠你們的錢結清了。”
“你!”章雨欣氣得七竅生煙。不提這事還好，提起這事她就來氣。如果不是因為這個訂單虧大發了，她這段時間至於這麽拚命麽?
“叮咚。”電梯到樓層了，方燦燦帶著宮海洋直接回到公司，留下了還在生悶氣的章雨欣。
宮海洋叫住了方燦燦：“老大。”
“嗯。”
“你剛才為什麽不直接告訴章雨欣咱們已經拿到了更好的展位?”
方燦燦看著宮海洋，若有所思的問道：“你很希望贏過她嗎?”
“那是當然!”
“那麽拿下展位就是贏過了嗎?”方燦燦笑著問道。
宮海洋瞬間反應過來了。
當然，隻是拿下展位怎麽算是贏過?
如果比瑞華貿易拿到更好的展位，卻沒有瑞華的成績好，起步照樣被人打臉?
“我不說，那是想在展會上給她個驚喜，不過，想要真正的贏過，隻能提高我們自己的能力才行。”
宮海洋：“我明白了。”
......
配合這次銷售競賽，外貿部主管鍾倩把之前的偶爾進行的萌新培訓，改成每隔一天半小時的經驗分享。
這個分享會每人都可以參加，甚至那些跨境電商小組的成員，如果有興趣也可以隨時進來參加。
最開始是由鍾倩為大家講解一些常見的和客戶溝通的技巧，就會變是讓願意分享的人進行分享。
雖說大家互相之間是競爭對手，可雙贏和團隊協作的理念在燦美內部非常流行。
所有人都知道，孤軍作戰，永遠是最辛苦的。與其單打獨鬥，不如和別人協作。分享自己的經驗的同時，也可以吸取別人工作方法中有用的東西。
這其中也湧現了不少深藏不露的高手，隻是，最終能堅持每次都去的人卻不多。
絕大多數的業務員也隻是最開始的時候有興趣。競賽開始以後，很多人都忽視了經驗交流，覺得這種東西比較適合新手，反倒是幾個萌新比較有自知之明，還有很多需要學習，所以每次都堅持了。
從來不缺席的有兩人，陸昱夕和何陽，兩個人一人是國際貿易專業大四的學生，如今還是實習生，另一人剛畢業，如今還在試用期，跟鍾倩一樣都是英語專業的。
兩人的性格又有所不同，陸昱夕喜歡集百家之長，同時自己創新。
而何陽則是更喜歡沿用別人的方法，他覺得自己還是新手，就不必想著創新了，還是踏實一點比較好。
兩人各有特色，隻是陸昱夕起步很好，一來公司就出了一單50萬美元的奈及利亞訂單，而何陽雖說已經畢業，卻還一單都沒有拿下。
今天分享的是如何通過google等各種引擎找到自己的潛在客戶。
何陽的方法和別人分享的方法一致，那便是某個國家，某個地區服裝類別的銷售公司，找到郵件，再發郵件過去。
而陸昱夕的方法就五花八門無所不用。
他覺得一些大的服裝公司確定採購方案和供應商，以及採購訂單都非常繁瑣。
加上女裝本身的特性，細節特別多，所以一個訂單談下來，需要花大量的時間。想要盡快出單的話，自然不能隻用傳統的方法尋找客戶。
他在深思熟慮以後，把自己的目標客戶放在零售經銷商、零售店鋪、大賣場，超市等。
這種客戶對價格比價敏感，數量不多，但是採購頻次比較高。
雖說即便出單的話都不會是什麽大單，可總比手上沒有訂單來得好。
他是新人，之前的積累，沒有別人那麽多。那就不要好高騖遠，還是把目光盯準小客戶，即便隻能出一些小訂單。積累起來說不定也可以獲得去香港的資格。
這個方法和思路他並沒有對何陽保密，畢竟兩人是一起進公司的，又都是萌新，互相幫助和交流也是應該的。
何陽知道了陸昱夕的思路直搖頭：“你這個是做零售的思維，而且之前別人分享的方法裏麵並沒有這些。”
陸昱夕不置可否，除了發郵件，還上一些社交網站，尋找這些客戶的msn，推特等信息。
確認目標以後，便用對方常用的聊天軟體跟對方溝通。