方燦燦放下樣衣，心中已經有數。
“那價格呢?對方這批貨你小舅子報價多少?”這才是重中之重。
杜存義和黎傑都不約而同看向孔東宇。
“奇怪的就是薛興的報價並不低，他報了55一條，就連衣裙的出廠價來說，已經不便宜了，可是就這質量，說實話對方肯定是被坑了。”、
麵料本身的成本不高，連衣裙往往加工費的成本就看做工如何。
就手上這些衣服的質量，別說55，40塊一件都嫌貴了。
方燦燦心裏鬆了一口氣，55一條，那說明瑞果兒女裝店的利潤空間很低。
不過這也是他們一貫的風格，以低價進入，快速積累銷量。
“對了，他們十個款，每款做了多少?”
“每款4個碼，400件，總共4000件。”
方燦燦驚呆，4000件，算下來那豈不是22萬，壓的貨款比她還多。她的心情再度凝重，畢竟若對方壓了幾十萬的貨款換了是她也會無所不用其極，想方設法也會把這批貨賣出去。
孔東宇小心翼翼的看著方燦燦的臉色，見她神情嚴肅，嘆口氣說道：“方小姐，我之前跟你提議的，你若是不想要這批貨了，我可以原價回收的。這件事的確是我的疏忽才會造成你的損失，我願意一力承擔。”雖然方燦燦不提，可孔東宇不想因此失去這麽個客戶，更不想壞了自己的名聲。畢竟還想在南城服裝行繼續做下去的。
“你放心，我照樣賣，不用為我擔心。”方燦燦語氣堅定。
杜存義心裏著急，很想攔住方燦燦的。
競爭對手已經下手仿款，如果完全沒有退路的話也就罷了，現在人家工廠方都提供了最佳方案，那就是退貨。
理智上來看，難道不應該把貨都退回去嗎?
為什麽還要接著賣?
很顯然，孔東宇也覺得不解，不過他還是堅持道：“可是......哎，總之你先賣，五月底之前，沒賣掉的隨時給我處理，我的承諾一直有效。”
方燦燦對對方的態度很感動，要知道孔東宇隻是樂天服裝廠的經理，他能提出這個建議已經是他能做到的全部。看得出來是個能長期合作的夥伴。
她眉頭舒展，笑了笑：“謝謝你，孔經理。”
孔東宇走後，杜存義在一旁勸道：“老大，你為什麽不直接把這批貨處理掉呢，瑞果兒女裝店很明顯就是衝著咱們來的，要是有人賣同樣的貨的，而且大家都囤了貨，最後賣不掉會不會這貨就壓在我們自己手裏了?”
黎傑緊皺著眉頭，一臉擔憂的看著方燦燦。
雖說他也很想開口，可這幾個月來，他一次又一次看著方燦燦迎難而上，如今勸說的話卻說不出口了。
方燦燦看著眼前憂心忡忡看著她的兩人，他們會擔心也是正常，畢竟店裏的員工沒有一人知道她這批貨的進價。
她的話擲地有聲：“正因為他們故意衝著我來，我唯一能做的隻有正麵迎戰，予以痛擊。隻有不懼挑釁，讓他們鎩羽而歸，才能避免下一次。如今我若是怕了，他們隻會變本加厲。”
杜存義和黎傑聽了這話，都愣住了，沒想到方燦燦考慮的是這個。
黎傑隻是死死盯著方燦燦的臉，而杜存義終於感慨道：“做點生意可真不容易。”
黎傑讓杜存義先走，自己留下來進行盤點。
方燦燦也是累了，找了個角落坐下，她必須要讓自己冷靜下來，不能自亂陣腳，要好好分析。
“這十個款，你成本價多少?”黎傑看了眼縮在角落的女孩，出聲問道。
方燦燦抬頭看向他，今天孔東宇隻說了做工和版型細節，沒有提價格。雙方對此頗有默契。
可麵前隻有一人，這人從一開始就極盡全力幫她。
對黎傑，方燦燦是放心的。
她沒有直接回答，而是在紙上寫了個數字。
黎傑走近一看。
『20』
他忍不住笑了，這個女人，永遠有辦法給他驚喜。早知道進價這麽低，他也不用這麽揪心了。
不過，即便進價隻有20，黎傑還是不放心。
“那你打算怎麽辦，直接降價嗎?我看過了，對方賣69，即便我們跟著降價，也就損失點店鋪價格定位，但是這批貨是一定能賣出去的。”
方燦燦搖頭：“降價不行。”
黎傑眉頭又鎖緊了：“方燦燦，你之前說的沒錯，我們必須反擊，若是這次不反擊，下一次他們搞的就是我們手上那些已經賣爆的王牌。這次退縮了，對方隻會無休止的跟風新款，時間一久，我們根本耗不起。可是如果不降價，我們又能怎麽辦?”
"降價不行，69甚至低於店裏的上裝，這種招殺敵一千自損八百，價格是我們最大的優勢。"
黎傑這就不明白了，對方成本55，即便也大量用倉儲物流，快遞費用降到10元以下一個訂單，毛利也不到10塊。而他們沒見成本20，毛利至少有100.
價格明明是限製銷量的原因，為什麽說是優勢?
可黎傑知道在網店經營方麵，他還隻是剛起步，很多話轉了又轉，說出口的隻有一句：“我能做什麽?”
看著唇角繃直的黎傑，方燦燦笑道：“接下來我們一切照舊，你繼續幫我開發新款，保證舊款的供應。隻要網站和網店一切照舊，平穩發展，我就能騰出手對付這幫人。
“那價格呢?對方這批貨你小舅子報價多少?”這才是重中之重。
杜存義和黎傑都不約而同看向孔東宇。
“奇怪的就是薛興的報價並不低，他報了55一條，就連衣裙的出廠價來說，已經不便宜了，可是就這質量，說實話對方肯定是被坑了。”、
麵料本身的成本不高，連衣裙往往加工費的成本就看做工如何。
就手上這些衣服的質量，別說55，40塊一件都嫌貴了。
方燦燦心裏鬆了一口氣，55一條，那說明瑞果兒女裝店的利潤空間很低。
不過這也是他們一貫的風格，以低價進入，快速積累銷量。
“對了，他們十個款，每款做了多少?”
“每款4個碼，400件，總共4000件。”
方燦燦驚呆，4000件，算下來那豈不是22萬，壓的貨款比她還多。她的心情再度凝重，畢竟若對方壓了幾十萬的貨款換了是她也會無所不用其極，想方設法也會把這批貨賣出去。
孔東宇小心翼翼的看著方燦燦的臉色，見她神情嚴肅，嘆口氣說道：“方小姐，我之前跟你提議的，你若是不想要這批貨了，我可以原價回收的。這件事的確是我的疏忽才會造成你的損失，我願意一力承擔。”雖然方燦燦不提，可孔東宇不想因此失去這麽個客戶，更不想壞了自己的名聲。畢竟還想在南城服裝行繼續做下去的。
“你放心，我照樣賣，不用為我擔心。”方燦燦語氣堅定。
杜存義心裏著急，很想攔住方燦燦的。
競爭對手已經下手仿款，如果完全沒有退路的話也就罷了，現在人家工廠方都提供了最佳方案，那就是退貨。
理智上來看，難道不應該把貨都退回去嗎?
為什麽還要接著賣?
很顯然，孔東宇也覺得不解，不過他還是堅持道：“可是......哎，總之你先賣，五月底之前，沒賣掉的隨時給我處理，我的承諾一直有效。”
方燦燦對對方的態度很感動，要知道孔東宇隻是樂天服裝廠的經理，他能提出這個建議已經是他能做到的全部。看得出來是個能長期合作的夥伴。
她眉頭舒展，笑了笑：“謝謝你，孔經理。”
孔東宇走後，杜存義在一旁勸道：“老大，你為什麽不直接把這批貨處理掉呢，瑞果兒女裝店很明顯就是衝著咱們來的，要是有人賣同樣的貨的，而且大家都囤了貨，最後賣不掉會不會這貨就壓在我們自己手裏了?”
黎傑緊皺著眉頭，一臉擔憂的看著方燦燦。
雖說他也很想開口，可這幾個月來，他一次又一次看著方燦燦迎難而上，如今勸說的話卻說不出口了。
方燦燦看著眼前憂心忡忡看著她的兩人，他們會擔心也是正常，畢竟店裏的員工沒有一人知道她這批貨的進價。
她的話擲地有聲：“正因為他們故意衝著我來，我唯一能做的隻有正麵迎戰，予以痛擊。隻有不懼挑釁，讓他們鎩羽而歸，才能避免下一次。如今我若是怕了，他們隻會變本加厲。”
杜存義和黎傑聽了這話，都愣住了，沒想到方燦燦考慮的是這個。
黎傑隻是死死盯著方燦燦的臉，而杜存義終於感慨道：“做點生意可真不容易。”
黎傑讓杜存義先走，自己留下來進行盤點。
方燦燦也是累了，找了個角落坐下，她必須要讓自己冷靜下來，不能自亂陣腳，要好好分析。
“這十個款，你成本價多少?”黎傑看了眼縮在角落的女孩，出聲問道。
方燦燦抬頭看向他，今天孔東宇隻說了做工和版型細節，沒有提價格。雙方對此頗有默契。
可麵前隻有一人，這人從一開始就極盡全力幫她。
對黎傑，方燦燦是放心的。
她沒有直接回答，而是在紙上寫了個數字。
黎傑走近一看。
『20』
他忍不住笑了，這個女人，永遠有辦法給他驚喜。早知道進價這麽低，他也不用這麽揪心了。
不過，即便進價隻有20，黎傑還是不放心。
“那你打算怎麽辦，直接降價嗎?我看過了，對方賣69，即便我們跟著降價，也就損失點店鋪價格定位，但是這批貨是一定能賣出去的。”
方燦燦搖頭：“降價不行。”
黎傑眉頭又鎖緊了：“方燦燦，你之前說的沒錯，我們必須反擊，若是這次不反擊，下一次他們搞的就是我們手上那些已經賣爆的王牌。這次退縮了，對方隻會無休止的跟風新款，時間一久，我們根本耗不起。可是如果不降價，我們又能怎麽辦?”
"降價不行，69甚至低於店裏的上裝，這種招殺敵一千自損八百，價格是我們最大的優勢。"
黎傑這就不明白了，對方成本55，即便也大量用倉儲物流，快遞費用降到10元以下一個訂單，毛利也不到10塊。而他們沒見成本20，毛利至少有100.
價格明明是限製銷量的原因，為什麽說是優勢?
可黎傑知道在網店經營方麵，他還隻是剛起步，很多話轉了又轉，說出口的隻有一句：“我能做什麽?”
看著唇角繃直的黎傑，方燦燦笑道：“接下來我們一切照舊，你繼續幫我開發新款，保證舊款的供應。隻要網站和網店一切照舊，平穩發展，我就能騰出手對付這幫人。