年前她曾經跟順豐、申通都有良好合作關係。如今入住電商產業園以後，她依舊選用了申通快遞。不過，在大量出貨期間，她打算嚐試使用電商產業園的倉儲物流服務。
比如客人隻買一條連衣裙，單獨找申通發貨，起步價大概是10塊。隻要沒有超出1公斤以內就都是同樣的價格。
可是10個訂單的成本就是100塊。
但是假如包裹隻有500克，那就不劃算了。
如果使用倉儲物流，打破首重續重的壁壘，10個包裹的運費成本將會將為50塊，比之前少一半。
而係統為她定的任務是一個月賣700條連衣裙，更換物流方式好處顯而易見。
當然，之前沒有使用倉儲物流的條件，因為沒有庫存。如今手上即將有1000件庫存，可以為購買多件的訂單預留一部分庫存，剩下的都使用倉儲物流。
方燦燦想到這裏，興奮的巴不得明天就看見成堆的待發貨訂單。
急不得......心急吃不了熱豆腐。
接下來便是銷售策略了。
銷售策略最重要的是價格。
由於之前的原價比較高，而設置的折後價199也不便宜。
若是之前在市場上拿貨，成本價100，算上人工成本，賣199不算貴，可如今出廠價已經降到了45，方燦燦則要想別的辦法促銷。
但是價格也不能胡亂定，今天199，明天99包郵這樣是不行的。
雖然如今的淘寶促銷工具可以做到顧客買下以後不顯示實際成交價，可對於一個即將成為爆款的單品來說，價格策略不能這麽簡單粗暴。
方燦燦打開淘寶雪紡連衣裙，分析哪些已經在銷售榜上的單品。
賣得最好的是一款148元的雪紡連衣裙，長袖，修身版型。
方燦燦點開看，對方有三個碼，兩個顏色。
評論中大多數也是以好評為主，不過也有客人對產品的尺碼不太滿意，買來以後穿著不太合身。
另外方燦燦留意到有不少人提到收到貨物以後上身效果跟自己想像中不一致。
她仔細看了下，這張圖片是平鋪拍攝的，雖然拍的清晰美觀，可的確已經把裙子疊的看不出版型了。
不過一個月的銷售量也有幾千件。
這在快遞剛剛恢復營業的2月份已經是相當不錯的成績了，大概也是年前就有銷量記錄，年後接著享用爆款的紅利。
排名第二名的是一件瑞麗款的雪紡連衣裙，售價99元，方燦燦點進去以後，哇，店鋪好評率隻有97%，很多人都說貨不對版，這也難怪了，對方賣的是瑞麗款，並非實拍圖。
研究完競爭對手的款式，方燦燦心中有數，她壓根不需要急著降價。
在打造新品期間，就明著降價是非常錯誤的，一個爆款賣到後期或者季末再進行降價是正確的做法。
可如果剛上來就毫無節製的使用低價策略，會傷害這個單品的爆款期。
她決定199的售價不動。
第35章 艱難開始
方燦燦當機立斷, 用淘寶官方的營銷工具, 給之前購買過這件衣服的每個客人都發了30元金額的店鋪優惠券, 並告知7天之內再來店鋪購物將會享受搭配套餐8折包郵的優惠。
此時的淘寶官方還沒有搭配銷售工具，客人需要拍下多件商品時操作非常不便，很多客人還不習慣用購物車, 都是一件件拍下讓客服改郵費。對於雙方來說都是一件相當麻煩的事。
方燦燦打開了係統麵欄, 想要看看全營銷功能能不能開啟。
雙十一：【很抱歉，你的積分不足, 不能兌換全營銷功能。】
方燦燦：我不需要全營銷，我隻要搭配銷售功能就行了。
雙十一：【營銷係統不能使用單獨功能，請賺取積分後兌換服務。】
方燦燦簡直頭大, 之前爆款計劃已經將她手中的積分全部用光，又沒有新的任務, 如何賺積分?
雙十一：【並無渠道可以賺取積分，望宿主繼續努力, 早日擺脫小菜鳥頭銜, 便可以獲得更多的積分。】
方燦燦：摔!
沒係統功能也無所謂，如今她也不是沒有別的法子。
雖說係統有所謂的爆款套餐，可如今貨壓在自己手裏, 她總歸還是有些心虛的。
方燦燦等這款連衣裙開始有好評記錄以後, 直接找到年前合作過的兩家服飾網站, 由於之前有過合作經驗, 方燦燦成功的把一家網站砍價到1000, 另一家砍價到800, 以1800元一天的價格買下了兩家網站的gg位，展現期分別為三天。
另外她又找到了一家南城本地的紙盒廠，為春夏裝定製了服裝專用包裝盒，經過諮詢，廠家原本就有305x200x50mm規格的包裝盒，而且可以提供盒麵印刷功能。
方燦燦再度找到了已經下班的徐沁兒，讓她加班務必設計出符合紙盒廠要求的設計稿。
徐沁兒二話不說立刻趕工，終於在當天晚上就把設計稿發過去了。
每個紙盒的價格為6毛5，方燦燦談下來定製1000個的價格為6毛。
對方答應兩天後出貨。
一切就緒以後，方燦燦終於鬆了一口氣。
從電商產業園走出來的時候，一輪明月掛在天邊。方燦燦攏了攏外套，在這樣寒冷的春季，她的爆款連衣裙春裝計劃就這樣拉開了帷幕。
她有些感慨，自從開始做網店以後，她每天都會期待第二天的到來。因為每一天都是充滿挑戰的，這種一步一步實現夢想的感覺，真好!
比如客人隻買一條連衣裙，單獨找申通發貨，起步價大概是10塊。隻要沒有超出1公斤以內就都是同樣的價格。
可是10個訂單的成本就是100塊。
但是假如包裹隻有500克，那就不劃算了。
如果使用倉儲物流，打破首重續重的壁壘，10個包裹的運費成本將會將為50塊，比之前少一半。
而係統為她定的任務是一個月賣700條連衣裙，更換物流方式好處顯而易見。
當然，之前沒有使用倉儲物流的條件，因為沒有庫存。如今手上即將有1000件庫存，可以為購買多件的訂單預留一部分庫存，剩下的都使用倉儲物流。
方燦燦想到這裏，興奮的巴不得明天就看見成堆的待發貨訂單。
急不得......心急吃不了熱豆腐。
接下來便是銷售策略了。
銷售策略最重要的是價格。
由於之前的原價比較高，而設置的折後價199也不便宜。
若是之前在市場上拿貨，成本價100，算上人工成本，賣199不算貴，可如今出廠價已經降到了45，方燦燦則要想別的辦法促銷。
但是價格也不能胡亂定，今天199，明天99包郵這樣是不行的。
雖然如今的淘寶促銷工具可以做到顧客買下以後不顯示實際成交價，可對於一個即將成為爆款的單品來說，價格策略不能這麽簡單粗暴。
方燦燦打開淘寶雪紡連衣裙，分析哪些已經在銷售榜上的單品。
賣得最好的是一款148元的雪紡連衣裙，長袖，修身版型。
方燦燦點開看，對方有三個碼，兩個顏色。
評論中大多數也是以好評為主，不過也有客人對產品的尺碼不太滿意，買來以後穿著不太合身。
另外方燦燦留意到有不少人提到收到貨物以後上身效果跟自己想像中不一致。
她仔細看了下，這張圖片是平鋪拍攝的，雖然拍的清晰美觀，可的確已經把裙子疊的看不出版型了。
不過一個月的銷售量也有幾千件。
這在快遞剛剛恢復營業的2月份已經是相當不錯的成績了，大概也是年前就有銷量記錄，年後接著享用爆款的紅利。
排名第二名的是一件瑞麗款的雪紡連衣裙，售價99元，方燦燦點進去以後，哇，店鋪好評率隻有97%，很多人都說貨不對版，這也難怪了，對方賣的是瑞麗款，並非實拍圖。
研究完競爭對手的款式，方燦燦心中有數，她壓根不需要急著降價。
在打造新品期間，就明著降價是非常錯誤的，一個爆款賣到後期或者季末再進行降價是正確的做法。
可如果剛上來就毫無節製的使用低價策略，會傷害這個單品的爆款期。
她決定199的售價不動。
第35章 艱難開始
方燦燦當機立斷, 用淘寶官方的營銷工具, 給之前購買過這件衣服的每個客人都發了30元金額的店鋪優惠券, 並告知7天之內再來店鋪購物將會享受搭配套餐8折包郵的優惠。
此時的淘寶官方還沒有搭配銷售工具，客人需要拍下多件商品時操作非常不便，很多客人還不習慣用購物車, 都是一件件拍下讓客服改郵費。對於雙方來說都是一件相當麻煩的事。
方燦燦打開了係統麵欄, 想要看看全營銷功能能不能開啟。
雙十一：【很抱歉，你的積分不足, 不能兌換全營銷功能。】
方燦燦：我不需要全營銷，我隻要搭配銷售功能就行了。
雙十一：【營銷係統不能使用單獨功能，請賺取積分後兌換服務。】
方燦燦簡直頭大, 之前爆款計劃已經將她手中的積分全部用光，又沒有新的任務, 如何賺積分?
雙十一：【並無渠道可以賺取積分，望宿主繼續努力, 早日擺脫小菜鳥頭銜, 便可以獲得更多的積分。】
方燦燦：摔!
沒係統功能也無所謂，如今她也不是沒有別的法子。
雖說係統有所謂的爆款套餐，可如今貨壓在自己手裏, 她總歸還是有些心虛的。
方燦燦等這款連衣裙開始有好評記錄以後, 直接找到年前合作過的兩家服飾網站, 由於之前有過合作經驗, 方燦燦成功的把一家網站砍價到1000, 另一家砍價到800, 以1800元一天的價格買下了兩家網站的gg位，展現期分別為三天。
另外她又找到了一家南城本地的紙盒廠，為春夏裝定製了服裝專用包裝盒，經過諮詢，廠家原本就有305x200x50mm規格的包裝盒，而且可以提供盒麵印刷功能。
方燦燦再度找到了已經下班的徐沁兒，讓她加班務必設計出符合紙盒廠要求的設計稿。
徐沁兒二話不說立刻趕工，終於在當天晚上就把設計稿發過去了。
每個紙盒的價格為6毛5，方燦燦談下來定製1000個的價格為6毛。
對方答應兩天後出貨。
一切就緒以後，方燦燦終於鬆了一口氣。
從電商產業園走出來的時候，一輪明月掛在天邊。方燦燦攏了攏外套，在這樣寒冷的春季，她的爆款連衣裙春裝計劃就這樣拉開了帷幕。
她有些感慨，自從開始做網店以後，她每天都會期待第二天的到來。因為每一天都是充滿挑戰的，這種一步一步實現夢想的感覺，真好!