桑德斯停頓了一下，出現了一陣短暫的沉默。他原來並沒有打算說得這麽重，但話到嘴邊就脫口而出了。不過康利聽了以後隻是若有所思地點了點頭，“這麽說來，你認為賣掉奧斯汀對開發部門有損害。”
“這一點毫無疑問。說到底，製造也是一門學科。”
康利在座椅上挪動了一下身子。“你覺得梅雷迪思·詹森對這些問題會怎麽看?”
“我不知道。”
“因為你瞧，所有這些問題都會引出一個相關聯的問題，”康利道，“一個同經管人員的判斷力有關係的問題。老實說，我已經聽到了部門裏對她的任命普遍有一些議論，主要是懷疑她對技術部門管理中的問題是否有足夠好的把握。”
桑德斯雙手一攤：“無可置評。”
“我並不是要你說什麽，”康利道，“我估計她有加文的支持。”
“是的，她有。”
“這對我們來說不錯。不過你知道我在說什麽，”康利道，“公司兼併中的傳統問題就是：實行兼併的公司並不真正懂得它們在買什麽，它們往往殺雞取蛋。它們並沒有打算這樣做，但它們就會這樣做。它們毀掉的正是它們想要得到的東西。我擔心康利-懷特公司也會犯這樣的錯誤。”
“嗯哼。”
“光是我倆之間說說啊，如果這個問題在明天的會上提出來了，你會持剛才的立場嗎?”
“同詹森唱對台戲嗎?”桑德斯聳聳肩膀。“這不容易。”他尋思明天很可能自己已經不會在會上了，但這點不好對康利說。
“好吧，”康利伸出了手，“謝謝你的坦率，我很感謝。”他轉身準備走了。“還有最後一件事，如果明天以前我們能處理一下星光碟機動器的問題，那將會很有幫助的。”
“我知道。”桑德斯回答說，“相信我，我們正在下功夫。”
“很好。”
康利轉身走了。辛迪走進來。“你今天好嗎?”
“很緊張。”
“你需要我做什麽?”
“把有關星光碟機動器的資料找出來，前天晚上我帶到梅雷迪思那兒去的每份東西我都要一份副本。”
“在你的辦公桌上。”
桑德斯拿起一疊文件夾，最上麵放著一盒小小的數據磁帶。“這是什麽?”
“從星期一起你和阿瑟的可視圖文聯繫記錄。”
桑德聳聳肩膀，把它丟進公文包裏。
辛迪說：“還有別的事嗎?”
“沒有了。”他看看表。“我要來不及了。”
“祝你運氣好，湯姆。”辛迪說。
他說了聲謝謝便離開了辦公室。
桑德斯在清晨尖峰時間川流不息的車流中駕著車。他意識到，同康利的談話唯一使自己感到詫異的一點，就是這個年輕律師的頭腦是多麽的敏銳。至於梅雷迪思的行為，他是一點也不感到詫異的。多年以來，桑德斯一直在同她所代表的那種商學院心態做鬥爭。他看著這些商學院的畢業生們來的來、走的走，最終得出了一個結論，那就是他們的教育中存在著一個基本的缺陷。他們受到的訓練使他們相信自己有本事管理任何事物。而實際上一般管理技巧與手段這樣的東西是根本沒有的。有的最終隻是同具體行業和具體工作人員相聯繫的具體問題。把一般性的手段運用於具體問題是註定要失敗的。你需要了解市場，你需要了解顧客，你需要了解製造部門的局限和你自己設計人員的局限。這些局限都不是一眼就能看清的。唐·徹裏和馬克·盧伊恩需要同製造業保持一個環節的聯繫，梅雷迪思就看不到這一點。然而一次又一次，設計人員把一個東西的原型拿給桑德斯看時，桑德斯問他們的都是同一個意味深長的問題：看上去很好，不過你能在生產線上製造它嗎?你能在某一個價碼下，快速可靠地把它做出來嗎?有時候他們能，有時候就不能。如果你不問這個問題，你就改變了整個機構的性質，而且不是向好的方麵。
康利精明地看到了這一點，他也精明地注意傾聽大家的反映和意見。桑德斯不知道剛才見麵時自己沒有說出的東西，康利是否也聽說了。他是否知道性騷擾訴訟的事?這事他當然也是可能知道的。
基督啊，梅雷迪思想賣掉奧斯汀。埃迪一直是對的。他考慮是不是要告訴他，但不太好辦。不管怎麽說，他有更緊迫的事情需要操心。他看到芒努鬆調解中心的指路牌，便向右拐進去。他扯了扯領帶上的結，把車開進停車場上的一塊空地。
芒努鬆調解中心坐落在西雅圖城邊一座俯瞰城區的小山上，由三座低矮的樓房組成。樓房分布在中央的一個院子周圍，院裏有一個噴泉水池，池中水花飛濺。整個環境的氣氛是想讓人感到和平與放鬆，可是桑德斯從停車場走出來，看到在那裏來回踱步的弗爾南德斯時，卻感到緊張。
“你看了今天的報紙嗎?”她問道。
“是啊，看了。”
“別為它不安，這是他們那邊戰術上十分糟糕的一著。”她說，“你知道康妮·沃爾什嗎?”
“這一點毫無疑問。說到底，製造也是一門學科。”
康利在座椅上挪動了一下身子。“你覺得梅雷迪思·詹森對這些問題會怎麽看?”
“我不知道。”
“因為你瞧，所有這些問題都會引出一個相關聯的問題，”康利道，“一個同經管人員的判斷力有關係的問題。老實說，我已經聽到了部門裏對她的任命普遍有一些議論，主要是懷疑她對技術部門管理中的問題是否有足夠好的把握。”
桑德斯雙手一攤：“無可置評。”
“我並不是要你說什麽，”康利道，“我估計她有加文的支持。”
“是的，她有。”
“這對我們來說不錯。不過你知道我在說什麽，”康利道，“公司兼併中的傳統問題就是：實行兼併的公司並不真正懂得它們在買什麽，它們往往殺雞取蛋。它們並沒有打算這樣做，但它們就會這樣做。它們毀掉的正是它們想要得到的東西。我擔心康利-懷特公司也會犯這樣的錯誤。”
“嗯哼。”
“光是我倆之間說說啊，如果這個問題在明天的會上提出來了，你會持剛才的立場嗎?”
“同詹森唱對台戲嗎?”桑德斯聳聳肩膀。“這不容易。”他尋思明天很可能自己已經不會在會上了，但這點不好對康利說。
“好吧，”康利伸出了手，“謝謝你的坦率，我很感謝。”他轉身準備走了。“還有最後一件事，如果明天以前我們能處理一下星光碟機動器的問題，那將會很有幫助的。”
“我知道。”桑德斯回答說，“相信我，我們正在下功夫。”
“很好。”
康利轉身走了。辛迪走進來。“你今天好嗎?”
“很緊張。”
“你需要我做什麽?”
“把有關星光碟機動器的資料找出來，前天晚上我帶到梅雷迪思那兒去的每份東西我都要一份副本。”
“在你的辦公桌上。”
桑德斯拿起一疊文件夾，最上麵放著一盒小小的數據磁帶。“這是什麽?”
“從星期一起你和阿瑟的可視圖文聯繫記錄。”
桑德聳聳肩膀，把它丟進公文包裏。
辛迪說：“還有別的事嗎?”
“沒有了。”他看看表。“我要來不及了。”
“祝你運氣好，湯姆。”辛迪說。
他說了聲謝謝便離開了辦公室。
桑德斯在清晨尖峰時間川流不息的車流中駕著車。他意識到，同康利的談話唯一使自己感到詫異的一點，就是這個年輕律師的頭腦是多麽的敏銳。至於梅雷迪思的行為，他是一點也不感到詫異的。多年以來，桑德斯一直在同她所代表的那種商學院心態做鬥爭。他看著這些商學院的畢業生們來的來、走的走，最終得出了一個結論，那就是他們的教育中存在著一個基本的缺陷。他們受到的訓練使他們相信自己有本事管理任何事物。而實際上一般管理技巧與手段這樣的東西是根本沒有的。有的最終隻是同具體行業和具體工作人員相聯繫的具體問題。把一般性的手段運用於具體問題是註定要失敗的。你需要了解市場，你需要了解顧客，你需要了解製造部門的局限和你自己設計人員的局限。這些局限都不是一眼就能看清的。唐·徹裏和馬克·盧伊恩需要同製造業保持一個環節的聯繫，梅雷迪思就看不到這一點。然而一次又一次，設計人員把一個東西的原型拿給桑德斯看時，桑德斯問他們的都是同一個意味深長的問題：看上去很好，不過你能在生產線上製造它嗎?你能在某一個價碼下，快速可靠地把它做出來嗎?有時候他們能，有時候就不能。如果你不問這個問題，你就改變了整個機構的性質，而且不是向好的方麵。
康利精明地看到了這一點，他也精明地注意傾聽大家的反映和意見。桑德斯不知道剛才見麵時自己沒有說出的東西，康利是否也聽說了。他是否知道性騷擾訴訟的事?這事他當然也是可能知道的。
基督啊，梅雷迪思想賣掉奧斯汀。埃迪一直是對的。他考慮是不是要告訴他，但不太好辦。不管怎麽說，他有更緊迫的事情需要操心。他看到芒努鬆調解中心的指路牌，便向右拐進去。他扯了扯領帶上的結，把車開進停車場上的一塊空地。
芒努鬆調解中心坐落在西雅圖城邊一座俯瞰城區的小山上，由三座低矮的樓房組成。樓房分布在中央的一個院子周圍，院裏有一個噴泉水池，池中水花飛濺。整個環境的氣氛是想讓人感到和平與放鬆，可是桑德斯從停車場走出來，看到在那裏來回踱步的弗爾南德斯時，卻感到緊張。
“你看了今天的報紙嗎?”她問道。
“是啊，看了。”
“別為它不安，這是他們那邊戰術上十分糟糕的一著。”她說，“你知道康妮·沃爾什嗎?”