做不到的。


    反觀二嫂,她的性格裏麵興許有很多遭人詬病的缺點,可有一點卻是沒辦法抹殺的。她是個金牌銷售,為了錢可以赴湯蹈火在所不辭的那種人。


    “信我,大嫂這人不能做買賣,她那個氣場就不對。說白了,人們不會尊重一個小攤販的,她太高高在上了,就她那樣兒,往攤子後頭一戳,食客都跑了。”現代人都不一定會尊重小攤小販,在古代這個重農抑商的大環境下,做買賣就更難了。


    做買賣最難的是心態,多的是人吃著味道好但轉身懟你一臉的,你能跟他吵?肯定不能,再多的氣都得狠狠咽下去,完了還要賠笑臉送客,最多背後啐一嘴,等下一個食客來時,依舊要擺出笑臉歡迎。


    當然,也不單單要將心態擺正,別的講究還有很多很多。說白了,就是一口吃的,又不是不吃不行的,真把人得罪了,回頭人家在背後傳些流言蜚語的,你還能追著一個個解釋不成?做買賣,要樹立口碑很難,要垮掉卻是太容易了。


    老朱家因為六郎先前在鎮上念書的緣故,家裏男丁常往鎮上去。四郎去鎮上的機會是不如大郎多,可他累積下來也不少了。他仔細回憶了一下,果然不管是鎮上做小買賣的,還是趕集、趕廟會時碰到的,人家都是笑臉迎客的。再一想大嫂那張嘴就得罪人的性子……


    這就很尷尬了。


    “對了,大嫂沒打聽咱們今個兒去鎮上幹嘛了?”王香芹好奇的問。


    “打聽了,可咱們也沒幹啥啊,就是四處走走瞧了瞧。哦對了,我告訴她,咱們今個兒在鐵匠鋪停留了一會兒。”四郎一臉茫然的看過來,“話說回來,咱們去鐵匠鋪幹啥啊?”


    王香芹:……


    你不說我都把這事兒給忘了。


    瞅了眼窗外已經完全暗下來了,王香芹琢磨著也不急於一時,就讓四郎明個兒再提醒自己一下。末了才告訴四郎:“我想定製個特殊的鐵器當鍋子,明個兒找六郎借紙筆畫下來,讓二嫂去鐵匠鋪找人做。”


    四郎點頭表示記下了。


    王香芹是半點兒也不擔心叫大嫂學了去,旁的就不說了,鐵器很貴的,這還不包括為數眾多的各類食材。大嫂沒本錢,也沒本事拉到投資方,所以不用擔心她瞎搞胡搞虧本坑了家裏。


    及至次日,王香芹尋六郎借了紙筆,畫了個魚形狀的圖,鄭重的交給了二嫂:“下次要賣的小吃定下來了。我昨個兒就問過鐵匠鋪的人,他們說能做魚形狀的鐵鍋。咱們先做個樣品,回頭看情況再加訂。”


    二嫂捧著畫一臉的懵圈,全程看王香芹作畫的六郎比她更懵。


    這年頭,畫畫講究一個神似。別人畫魚都是寥寥幾筆一條墨色的小魚就躍然紙上了,水墨畫嘛,可不就是講究一個意境。可王香芹畫的魚卻是連鱗片都畫出來了,一張紙上她愣是就畫了一條巨型魚,還告訴二嫂大小就按照這個來。


    “好,我等鐵匠鋪開門就去。”二嫂瞅了半天,覺得四弟妹這畫看著雖呆板,看久了還挺像的,魚可不就是這樣的嗎?“四弟妹你可真能幹啊,居然還會畫畫。瞧瞧,這腦袋這身體這尾巴,多像魚呢!還胖乎乎的,真要是魚,不得有個一斤重?嘖嘖,真好看。”


    一旁的大嫂也湊近看了,在心裏琢磨了一下,覺得再觀摩觀摩,等二郎媳婦折騰出樣品來了,再做決定。


    鐵器真不便宜,好在用的時間也很長,像鑄鐵鍋的話,就算用個十幾年都不帶壞的。就算壞了也不怕,補補就行了。可這麽一來,成本確實要比早先做湯圓高了,尤其回頭王香芹又跟朱母報了一長串的東西,什麽精麵粉、細砂糖、紅豆、雞蛋等等,就這還是試驗品,回頭還要繼續增加品種。


    這麽一來,要出的錢指不定比早先賣五色湯圓都高了。


    不過王香芹信心十足:“娘你別不信我,這東西做出來一定好賣,比五色湯圓好賣太多了。雖然準備工作可能麻煩了一點,可回頭賣起來比湯圓簡單。放心好了,我還等著分了錢好多買一些豬崽子呢。”


    朱母也沒不信她,就是沒琢磨出個所以然來,及至聽了這話,才訝道:“你還要買豬崽子?”


    “買啊,不然我費勁兒想點子做什麽?”王香芹一臉真誠的道,“隻有二嫂賺了多多的錢,我才有餘錢買更多的豬崽子。不然我就得等一年甚至更久的時間把豬崽養大了賣錢,才能再買豬崽子了。”


    這下,不單大嫂覺得她有病,朱母看她的眼神裏也充滿了憐惜。


    賺錢的理由千千萬,但像王香芹這樣的,賺錢是為了買更多的豬崽子……


    聞所未聞。


    也行吧,她高興就好,反正是自家占了便宜。朱母又背了一遍食材,王香芹確定沒問題後,這才喚上二郎媳婦一起出門去了。


    盡管五色湯圓越來越不好賣了,可橫豎都已經做慣了,幹脆就做到春耕前好了。甭管怎麽說,賺還是在賺的,賺多賺少的問題罷了。


    等朱母走後不久,王香芹先去照顧了一下豬崽子,之後就拽著四郎出門繼續收購豬崽子了。


    因為想起了品種優化的事情,她決定將自己的標準放低一些,隻要看著不算太差的,都收。反正隻要是幼豬,到時候都是能一併優化的,況且看著不那麽見狀的豬崽賣價還便宜一點。正因為把標準放低了,不到半天時間,她就收了六隻豬崽子。四郎擔著的水桶每個都能裝三隻豬崽,兩個就是六隻,趕在午飯前,他們就回了家。

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