盛宣懷冷笑道：“如果我們接受，第一要全部裁掉這攤子人；第二，要叫那些草包洋匠滾蛋；第三，凡無一技之長的工人，也都要換掉，人員要大量精簡壓縮。”
鄭觀應說：“這是非常對的，務必如此，才能辦好。鐵廠生產一噸鋼，成本要十二三兩，西洋一噸鋼隻要六兩，而且質量好，人家如何會買我們的?這成本高，主要是兩個方麵的原因：一是運費高。馬鞍山的煤，運來漢陽已經遠了，還要從開平、日本去買焦炭，就更遠，運費更高昂。二是人員太多，開支太大。當然，還有浪費上的原因。”
盛宣懷不停地吸著雪茄，眼睛時不時地眺望遠處山坡田壠上的桃花、李花和那些叫不出名字的野花，似乎在盡情欣賞眼前的山鄉野景。
見盛宜懷長時間不做聲，鄭觀應以為他還是不想接辦，便說：“杏蓀兄，你不是很想做中國第一洋務家嗎?如果把鐵廠接過來，把它辦好了，你便一定是第一洋務家了。張之洞辦不成的事，你辦好了，這天下還有誰來與你爭高下?再說，張之洞與外國人交往頗多，倘若你不答應，他就會轉而找洋人。若洋人接辦，就不好了：第一，會讓洋人更瞧不起我們中國；第二，這麽一塊肥肉讓洋人得了，也真是遺憾事。”
。陶.齋，鐵廠的根本出路是在鋼鐵的銷路。銷路旺，鐵廠就活了，沒有銷路，再怎麽整頓改進都是白做的。”盛宣懷又點起一根雪茄，吸了一口後，慢慢地說，“這兩個月來，我一直在考慮這個事。中國用鋼鐵最多的地方隻有鐵路，若鐵路大興，則鋼鐵銷售就可以大旺。但目前津通鐵路已建好，其它鐵路雖計議多時，卻動工無期。鐵路不興，鐵廠的鋼鐵就隻有積壓起鏽了。”
“敦促蘆漢鐵路馬上動工。”鄭觀應也在想這個問題。“漢陽鐵廠的興建，當初便有為蘆漢鐵路提供鋼軌的一層用意在內，隻是後來蘆漢鐵路停下來了。現在看來隻有蘆漢鐵路動工，才可能使鐵廠的鋼鐵有大量銷路。據說當年李中堂反對重修蘆漢而主張先修津通，是懷著點私心在內的。津通在直隸地麵，對他有利，蘆漢是直隸和湖廣兩個總督聯合起來一道修，他擔心張之洞擁蘆漢之功而坐大。”
盛宣懷笑了笑：“你這是從哪裏聽來的話，李中堂知道了，可不高興啊！”
鄭觀應哈哈笑起來說：“李中堂想壓張之洞，這是天下皆知的事，我就是當麵對他說，他也不會否認。不管怎麽樣吧，反正李中堂的直督早已讓出來，眼下的王文韶是資格老才幹弱。他不會壓張，反倒是想借張的力量來辦成蘆漢鐵路，為自己臉上貼金。”
盛宣懷說：“我們先跟張之洞講好，讓他和王文韶合奏蘆漢鐵路近期開工，這個摺子批下來了，我們再談接手的問題。”
鄭觀應說：“蘆漢動工是大有希望的，這兩個月來已有人在造這方麵的輿論了。據說摺子也上了兩三份，《字林西報》、《字林漢報》上有好幾篇文章都在談這事。”
盛宣懷笑了笑說：“陶齋，你知道嗎，這都是你在漢陽期間，我配合著你做的事！”
“哦！”鄭觀應恍然大悟，不覺伸出拇指來。。杏蓀兄運籌帷幄，決勝千裏，高明，高明！”
盛宣懷收起笑容，老謀深算的本色立即恢復：“蘆漢動工是第一步，但蘆漢即便動工，也不能保證漢陽鐵廠的鋼鐵就一定暢售，人家洋人的鋼鐵又好又便宜，為何不買他們的?況且還有回扣，和各種各樣看不見的賄賂。要確保鐵路用鐵廠的鋼，還得有個措施。”
鄭觀應說：“蘆漢鐵路肯定在張之洞和王文韶這兩個總督的手中掌握著，張肯定會要用漢陽鐵廠的鋼。”
盛宣懷冷笑道：“辦實業，要徹底打掉書生氣不可。陶齋兄，你身上還有幾分書生氣沒打掉。張之洞如果真有辦實業的本事，鐵廠也不會來叫我們接辦。你想想看，他要做總督，還要辦別的局廠，他會有多少心思來直接管鐵路?到時候，他隻是一個傀儡，實權都在別人的手裏。”
“你的意思是……”
盛宣懷胸有成竹地說：“成立一個鐵路公司，我來任督辦，蘆漢幹線就由鐵路公司來管。任他湖廣還是直隸都不能插手，這樣方可徹底擺脫官場習氣，也可確保鐵路用鐵廠的鋼。”
“好！”鄭觀應不得不佩服盛宣懷比他要遠勝一籌。“這個鐵路公司也要由張王會銜奏請批準，借他們的手來為我們辦事。”
我也這樣想廠盛宣懷毫不遮擋地說，“商人要辦大事，必須要依靠官府，這是沒有辦法的事，因為權在他們手裏。西方那些大商人，哪一個不是由走官府這條路發跡的?就是發達了，也還得依靠官府才能做更大的事。中國是個官僚國家，更非如此不可。隻是中國的商人要想辦大事，除依靠官府外，再得加上一條：巴結洋人。因為洋人有錢，借洋雞來為自己下蛋！”
“依靠官府，巴結洋人！”鄭觀應爽朗地大笑起來。。說得好，說得好.難怪你做起事來暢通無阻，左右逢源。這可是你盛氏經商辦實業的真經呀！”
盛宣懷得意地說：“我盛某人經商辦實業的真經還多著哩，這兩條還隻是表麵的，易得學。深層的，我就是明白地說出來，別人也學不好。”
鄭觀應說：“這是非常對的，務必如此，才能辦好。鐵廠生產一噸鋼，成本要十二三兩，西洋一噸鋼隻要六兩，而且質量好，人家如何會買我們的?這成本高，主要是兩個方麵的原因：一是運費高。馬鞍山的煤，運來漢陽已經遠了，還要從開平、日本去買焦炭，就更遠，運費更高昂。二是人員太多，開支太大。當然，還有浪費上的原因。”
盛宣懷不停地吸著雪茄，眼睛時不時地眺望遠處山坡田壠上的桃花、李花和那些叫不出名字的野花，似乎在盡情欣賞眼前的山鄉野景。
見盛宜懷長時間不做聲，鄭觀應以為他還是不想接辦，便說：“杏蓀兄，你不是很想做中國第一洋務家嗎?如果把鐵廠接過來，把它辦好了，你便一定是第一洋務家了。張之洞辦不成的事，你辦好了，這天下還有誰來與你爭高下?再說，張之洞與外國人交往頗多，倘若你不答應，他就會轉而找洋人。若洋人接辦，就不好了：第一，會讓洋人更瞧不起我們中國；第二，這麽一塊肥肉讓洋人得了，也真是遺憾事。”
。陶.齋，鐵廠的根本出路是在鋼鐵的銷路。銷路旺，鐵廠就活了，沒有銷路，再怎麽整頓改進都是白做的。”盛宣懷又點起一根雪茄，吸了一口後，慢慢地說，“這兩個月來，我一直在考慮這個事。中國用鋼鐵最多的地方隻有鐵路，若鐵路大興，則鋼鐵銷售就可以大旺。但目前津通鐵路已建好，其它鐵路雖計議多時，卻動工無期。鐵路不興，鐵廠的鋼鐵就隻有積壓起鏽了。”
“敦促蘆漢鐵路馬上動工。”鄭觀應也在想這個問題。“漢陽鐵廠的興建，當初便有為蘆漢鐵路提供鋼軌的一層用意在內，隻是後來蘆漢鐵路停下來了。現在看來隻有蘆漢鐵路動工，才可能使鐵廠的鋼鐵有大量銷路。據說當年李中堂反對重修蘆漢而主張先修津通，是懷著點私心在內的。津通在直隸地麵，對他有利，蘆漢是直隸和湖廣兩個總督聯合起來一道修，他擔心張之洞擁蘆漢之功而坐大。”
盛宣懷笑了笑：“你這是從哪裏聽來的話，李中堂知道了，可不高興啊！”
鄭觀應哈哈笑起來說：“李中堂想壓張之洞，這是天下皆知的事，我就是當麵對他說，他也不會否認。不管怎麽樣吧，反正李中堂的直督早已讓出來，眼下的王文韶是資格老才幹弱。他不會壓張，反倒是想借張的力量來辦成蘆漢鐵路，為自己臉上貼金。”
盛宣懷說：“我們先跟張之洞講好，讓他和王文韶合奏蘆漢鐵路近期開工，這個摺子批下來了，我們再談接手的問題。”
鄭觀應說：“蘆漢動工是大有希望的，這兩個月來已有人在造這方麵的輿論了。據說摺子也上了兩三份，《字林西報》、《字林漢報》上有好幾篇文章都在談這事。”
盛宣懷笑了笑說：“陶齋，你知道嗎，這都是你在漢陽期間，我配合著你做的事！”
“哦！”鄭觀應恍然大悟，不覺伸出拇指來。。杏蓀兄運籌帷幄，決勝千裏，高明，高明！”
盛宣懷收起笑容，老謀深算的本色立即恢復：“蘆漢動工是第一步，但蘆漢即便動工，也不能保證漢陽鐵廠的鋼鐵就一定暢售，人家洋人的鋼鐵又好又便宜，為何不買他們的?況且還有回扣，和各種各樣看不見的賄賂。要確保鐵路用鐵廠的鋼，還得有個措施。”
鄭觀應說：“蘆漢鐵路肯定在張之洞和王文韶這兩個總督的手中掌握著，張肯定會要用漢陽鐵廠的鋼。”
盛宣懷冷笑道：“辦實業，要徹底打掉書生氣不可。陶齋兄，你身上還有幾分書生氣沒打掉。張之洞如果真有辦實業的本事，鐵廠也不會來叫我們接辦。你想想看，他要做總督，還要辦別的局廠，他會有多少心思來直接管鐵路?到時候，他隻是一個傀儡，實權都在別人的手裏。”
“你的意思是……”
盛宣懷胸有成竹地說：“成立一個鐵路公司，我來任督辦，蘆漢幹線就由鐵路公司來管。任他湖廣還是直隸都不能插手，這樣方可徹底擺脫官場習氣，也可確保鐵路用鐵廠的鋼。”
“好！”鄭觀應不得不佩服盛宣懷比他要遠勝一籌。“這個鐵路公司也要由張王會銜奏請批準，借他們的手來為我們辦事。”
我也這樣想廠盛宣懷毫不遮擋地說，“商人要辦大事，必須要依靠官府，這是沒有辦法的事，因為權在他們手裏。西方那些大商人，哪一個不是由走官府這條路發跡的?就是發達了，也還得依靠官府才能做更大的事。中國是個官僚國家，更非如此不可。隻是中國的商人要想辦大事，除依靠官府外，再得加上一條：巴結洋人。因為洋人有錢，借洋雞來為自己下蛋！”
“依靠官府，巴結洋人！”鄭觀應爽朗地大笑起來。。說得好，說得好.難怪你做起事來暢通無阻，左右逢源。這可是你盛氏經商辦實業的真經呀！”
盛宣懷得意地說：“我盛某人經商辦實業的真經還多著哩，這兩條還隻是表麵的，易得學。深層的，我就是明白地說出來，別人也學不好。”