第28章 商業模式
大明：不一樣的大明帝國 作者：番昌宏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
由於叔父的施壓，近期他的商業活動進展不順，掌櫃們匯報的成績普遍下滑，然而，他留意到少數店鋪業績有所提升，便開口詢問：
“你們幾家鋪子經營得似乎還不錯，能分享一下成功的經驗嗎？”
幾位掌櫃交換了個眼神，其中一人回答：“承蒙老爺讚賞，其實並無特別秘訣。最近市場上冒出一個名為明黃商會的組織，他們研發了一種新型肥皂，我們店裏銷售，每賣出一塊，他們會給咱們三成利潤。如果賣不出去，他們負責退貨。但這產品挺受歡迎，確實為店鋪帶來了不少收益。”
“哦？詳細說說。”沈經眼神一亮，對這種新穎的商業模式感到好奇。
掌櫃們毫不保留，詳述了李偉引入新產品的全過程，沈經聽完深感震撼。
“這樣的經營模式，真是出人意料！這家夥是個真正的商業奇才啊！”
思索片刻，他又問道：“那他們難道不怕我們收了貨卻不付款嗎？”
身為沈家的負責人，他對商業有著敏銳的洞察力，直接點出了關鍵問題。
“聽說確實有幾家鋪子拖欠貨款，後來明黃商會要求供貨時必須預付部分款項，而且逐漸增加，到最後必須現款現結，否則就停止供應。如今肥皂熱銷，別處又難以買到，大家都怕斷貨，所以不得不按時支付。”掌櫃補充道。
事實上，當這些店鋪發現皇店裏也開始出售同樣的商品時，曾試圖了解詳情，但吳奇得知有人想賒賬，當即拒絕。畢竟，這是皇家店鋪，誰敢隨意借貸皇上的資金，簡直是拿自己的性命開玩笑？
沈經聽完這些，感覺自己仿佛找到了一種全新的商業策略。
這個明黃商會掌握了獨家貨源，按照他們鋪貨的方式，很快就能占據城市大部分店鋪。若再進一步，他們從其他商家大量采購，為店鋪提供其他商品，豈非壟斷了整個京城的銷售渠道？到時候，所有想在京城銷售的商家都將受製於他們，這……實在太可怕了！
正如沈經所料，李偉果真采取了行動，不久就開始供應其他商品。而生產商那邊，因為大批量采購的價格優惠，李偉通過團購形式下的訂單遠超單個店鋪，議價空間自然大增，盡管未能壓低至七成，但也達到了八成左右，這就需要墊付資金。
李偉行事謹慎，優先選擇信譽良好的店鋪小額墊資，待順利回收款項後再擴展合作，逐步推進……請投下下個月的推薦票，感激不盡！
相比之下，李偉的生意如火如荼，吳奇的狀況則顯得冷清，皇店的境遇與李偉形成了鮮明對比，吳奇看在眼裏，急在心裏，卻又無計可施。
他身為深宮中的宦官，商業經脈全無，李偉新穎的商業策略讓他如墜雲裏霧中，至今仍不明所以自己的失敗究竟何在。
但他並非愚鈍之人，不僅將價格降至與李偉相同，還在其他方麵緊隨其後，打折促銷、小故事小標識，一應俱全，卻依然無法改變局麵。
實際上，他隻觸及了表麵，未能領悟核心。李偉的關鍵在於將商品置於他人的平台，雖店鋪得益，他卻省去了租賃或購買店麵的花費，盡管讓出一部分利潤，卻實現了互利共贏，因此能迅速打開市場。
吳奇對此毫無理解，他認為顧客理應光顧更大更豪華的皇家店鋪，然而現實恰恰相反。
店大欺客，民間普遍認為官府總是倚勢壓人。百姓寧願在小店購物，也不願在大店受氣。
盡管朱元璋即位後對官員嚴苛，官場風氣有所改善，但元末的壓迫和腐敗早已讓百姓對朝廷失去了信任。這個新興王朝要重新樹立官方威望，還有很長的路要走。
時光飛逝，轉眼二月已至，李偉忙得連元宵節都無暇顧及。
相較於元宵節的喧囂，他更享受在家數錢的樂趣，直至手指發麻。
今天是運營滿月的總結日，李偉清點賬目，結果顯示一個月盈利接近兩千貫！這遠超他街頭擺攤的收入，雖然辛苦，但回報豐厚。
“老朱真是個好人，感謝老朱！若非他奪走秘方，逼我動腦筋，我也無法賺取如此巨款！哈哈哈……”李偉看著賬目，笑聲中夾雜著對那位姓朱的老者的感激。
“來福，召集大家開會，今天我要發工資，除了基本薪酬，每人額外獎勵一貫錢！”李偉笑意盈盈地下令。
“謝謝老爺，您真是仁慈的大善人！”來福一邊道謝，一邊逢迎，李偉早告知他有固定薪水，除基本工資外，還有按銷售總額提成，盡管比例低於貨郎，但隨著貨郎增多，他的提成會越來越多。
李偉聚齊所有人，先是鼓舞一番，然後痛快地發放薪酬。聽到額外加發一貫錢的消息，幫工和貨郎們都興奮地歡呼。看著這些辛勤勞作的人，李偉心中多了份責任感。
當李偉這邊沉浸在豐收的喜悅中，吳奇也來到皇宮向朱元璋匯報：“這個月收益如何？快告訴我。”朱元璋滿懷期待地詢問。
“這個月總共……總共是賣了一百五十貫錢。”吳奇結結巴巴地報告了這個月的銷售額，心中滿是憂慮。
聽到這個數額，朱元璋先是愣住，難以置信地再次詢問：
“賣了多少？”
“一百五十貫。”
吳奇又重複了一遍，確定無疑，確實隻有一百五十貫。
“混賬！你竟敢欺騙我，難道你以為我不知道嗎？”
朱元璋怒目圓瞪，盡管他對商業並不精通，但記得李偉以前單幹時，一天能賺十幾貫，如今他安排眾多工匠和皇店銷售，不可能隻有這點收入！
他指望的是一年能有十幾萬貫來緩解北伐軍費的壓力呢！
“奴婢不敢，陛下，我說的都是實話，真的隻賣了一百五十貫，其實都怪那個明黃商會，他們的香皂很受歡迎，咱們皇店幾乎賣不出去，陛下。”
吳奇慌亂地申訴道。
“胡說，他能賣你也該能賣，為何你的銷售額這麽低？他連店鋪都沒有，我們可是給了你許多皇店的！”
“陛下，那個明黃商會雖無實體店，但他們把貨物放在其他店鋪銷售，皇店雖然不少，但競爭不過那麽多店鋪。”
“他把貨放在別人店鋪賣？他們肯答應嗎？”
朱元璋聽著眉頭緊鎖，這些複雜的情況讓他困惑。\"
“是的，陛下，那些店鋪都是他的存貨，他是賒賬給商家銷售的。起初也有幾家店鋪想向我們賒貨，奴婢沒敢答應。”
朱元璋愈發糊塗，那家夥把貨賒給別人，不怕收不回來？
近期李偉的事務繁多且瑣碎，盡管親軍每日都有記錄匯報，但他實在沒時間天天過問。思考良久，他還是找不出頭緒，隻好對吳奇說：
“你先下去，若情況屬實，我不怪罪你；若發現你在欺騙，那就別怪我取你性命！”
朱元璋目光狠厲，嚇得吳奇連連磕頭。
朱元璋不耐煩地打發走仆人，隨後取出李偉這段時間的監控記錄（一疊紙條），仔細研讀。
半個多時辰過去，他仔細分析了李偉的行動軌跡，卻仍未能找到答案。畢竟，商業之事非言語所能輕易洞察，即使拿到李偉近期的所有賬目，也可能需要深入研究才能明白。
“傳宋忠前來！”
朱元璋下令道。
很快，宋忠趕來行禮：“參見陛下。”
“起來吧，最近李偉的行動，你都了解嗎？”
“屬下清楚，李大人近來似乎在拓展業務，招攬了許多幫工，看來是越做越大，非常紅火。”
“哦？他是如何做到的呢？”
“這個嘛……”
宋忠隻看到李偉的生意日漸興隆，但具體原因，他卻不太明白。
朱元璋失望地瞥了他一眼，隨後命令道：“你得想辦法弄到他的賬簿複印件來。”
“屬下遵命！”
宋忠應承下來，雖然任務有一定難度，但他認為並非不可能完成。
深夜，幾個黑影悄悄潛入李偉家中，無聲無息地進入他的書房。李偉的書房位於後院主屋旁的小偏房，前院的阿布因距離較遠，毫無察覺。
過了許久，他們才鬼祟地離去。
盡管不通商道，但從賬目中宋忠大致看出李偉這個月的經營狀況。
怎麽說呢，簡直是令人羨慕嫉妒恨！
賬單底部的大字清晰可見，這家夥一個月的純利潤已接近兩千貫，真了不起，這隻是開始，往後預計會更多，這樣算下來，一年至少也有兩三萬貫之巨！
而且這隻是京城的業績，若能擴展至其他地方，前景將無可估量！
從賬目上看，李偉最初幾天因為許多店鋪拖欠賬款，幾乎是在虧本賺吆喝。但後來拖欠的店鋪逐漸減少，他的收益也隨之增加。盡管現在仍有部分店鋪未結清貨款，但這一個月的利潤已足以輕鬆覆蓋這些債務。
關鍵在於，這些欠款隻是暫時壓著，一旦店鋪的商品售出，大多會按時付款。如今敢於拖欠的店鋪已寥寥無幾。
朱元璋既驚訝又憤怒，沒想到這小子還有這樣的手段，而他手下的吳奇，簡直愚蠢如豬！
“你們幾家鋪子經營得似乎還不錯，能分享一下成功的經驗嗎？”
幾位掌櫃交換了個眼神，其中一人回答：“承蒙老爺讚賞，其實並無特別秘訣。最近市場上冒出一個名為明黃商會的組織，他們研發了一種新型肥皂，我們店裏銷售，每賣出一塊，他們會給咱們三成利潤。如果賣不出去，他們負責退貨。但這產品挺受歡迎，確實為店鋪帶來了不少收益。”
“哦？詳細說說。”沈經眼神一亮，對這種新穎的商業模式感到好奇。
掌櫃們毫不保留，詳述了李偉引入新產品的全過程，沈經聽完深感震撼。
“這樣的經營模式，真是出人意料！這家夥是個真正的商業奇才啊！”
思索片刻，他又問道：“那他們難道不怕我們收了貨卻不付款嗎？”
身為沈家的負責人，他對商業有著敏銳的洞察力，直接點出了關鍵問題。
“聽說確實有幾家鋪子拖欠貨款，後來明黃商會要求供貨時必須預付部分款項，而且逐漸增加，到最後必須現款現結，否則就停止供應。如今肥皂熱銷，別處又難以買到，大家都怕斷貨，所以不得不按時支付。”掌櫃補充道。
事實上，當這些店鋪發現皇店裏也開始出售同樣的商品時，曾試圖了解詳情，但吳奇得知有人想賒賬，當即拒絕。畢竟，這是皇家店鋪，誰敢隨意借貸皇上的資金，簡直是拿自己的性命開玩笑？
沈經聽完這些，感覺自己仿佛找到了一種全新的商業策略。
這個明黃商會掌握了獨家貨源，按照他們鋪貨的方式，很快就能占據城市大部分店鋪。若再進一步，他們從其他商家大量采購，為店鋪提供其他商品，豈非壟斷了整個京城的銷售渠道？到時候，所有想在京城銷售的商家都將受製於他們，這……實在太可怕了！
正如沈經所料，李偉果真采取了行動，不久就開始供應其他商品。而生產商那邊，因為大批量采購的價格優惠，李偉通過團購形式下的訂單遠超單個店鋪，議價空間自然大增，盡管未能壓低至七成，但也達到了八成左右，這就需要墊付資金。
李偉行事謹慎，優先選擇信譽良好的店鋪小額墊資，待順利回收款項後再擴展合作，逐步推進……請投下下個月的推薦票，感激不盡！
相比之下，李偉的生意如火如荼，吳奇的狀況則顯得冷清，皇店的境遇與李偉形成了鮮明對比，吳奇看在眼裏，急在心裏，卻又無計可施。
他身為深宮中的宦官，商業經脈全無，李偉新穎的商業策略讓他如墜雲裏霧中，至今仍不明所以自己的失敗究竟何在。
但他並非愚鈍之人，不僅將價格降至與李偉相同，還在其他方麵緊隨其後，打折促銷、小故事小標識，一應俱全，卻依然無法改變局麵。
實際上，他隻觸及了表麵，未能領悟核心。李偉的關鍵在於將商品置於他人的平台，雖店鋪得益，他卻省去了租賃或購買店麵的花費，盡管讓出一部分利潤，卻實現了互利共贏，因此能迅速打開市場。
吳奇對此毫無理解，他認為顧客理應光顧更大更豪華的皇家店鋪，然而現實恰恰相反。
店大欺客，民間普遍認為官府總是倚勢壓人。百姓寧願在小店購物，也不願在大店受氣。
盡管朱元璋即位後對官員嚴苛，官場風氣有所改善，但元末的壓迫和腐敗早已讓百姓對朝廷失去了信任。這個新興王朝要重新樹立官方威望，還有很長的路要走。
時光飛逝，轉眼二月已至，李偉忙得連元宵節都無暇顧及。
相較於元宵節的喧囂，他更享受在家數錢的樂趣，直至手指發麻。
今天是運營滿月的總結日，李偉清點賬目，結果顯示一個月盈利接近兩千貫！這遠超他街頭擺攤的收入，雖然辛苦，但回報豐厚。
“老朱真是個好人，感謝老朱！若非他奪走秘方，逼我動腦筋，我也無法賺取如此巨款！哈哈哈……”李偉看著賬目，笑聲中夾雜著對那位姓朱的老者的感激。
“來福，召集大家開會，今天我要發工資，除了基本薪酬，每人額外獎勵一貫錢！”李偉笑意盈盈地下令。
“謝謝老爺，您真是仁慈的大善人！”來福一邊道謝，一邊逢迎，李偉早告知他有固定薪水，除基本工資外，還有按銷售總額提成，盡管比例低於貨郎，但隨著貨郎增多，他的提成會越來越多。
李偉聚齊所有人，先是鼓舞一番，然後痛快地發放薪酬。聽到額外加發一貫錢的消息，幫工和貨郎們都興奮地歡呼。看著這些辛勤勞作的人，李偉心中多了份責任感。
當李偉這邊沉浸在豐收的喜悅中，吳奇也來到皇宮向朱元璋匯報：“這個月收益如何？快告訴我。”朱元璋滿懷期待地詢問。
“這個月總共……總共是賣了一百五十貫錢。”吳奇結結巴巴地報告了這個月的銷售額，心中滿是憂慮。
聽到這個數額，朱元璋先是愣住，難以置信地再次詢問：
“賣了多少？”
“一百五十貫。”
吳奇又重複了一遍，確定無疑，確實隻有一百五十貫。
“混賬！你竟敢欺騙我，難道你以為我不知道嗎？”
朱元璋怒目圓瞪，盡管他對商業並不精通，但記得李偉以前單幹時，一天能賺十幾貫，如今他安排眾多工匠和皇店銷售，不可能隻有這點收入！
他指望的是一年能有十幾萬貫來緩解北伐軍費的壓力呢！
“奴婢不敢，陛下，我說的都是實話，真的隻賣了一百五十貫，其實都怪那個明黃商會，他們的香皂很受歡迎，咱們皇店幾乎賣不出去，陛下。”
吳奇慌亂地申訴道。
“胡說，他能賣你也該能賣，為何你的銷售額這麽低？他連店鋪都沒有，我們可是給了你許多皇店的！”
“陛下，那個明黃商會雖無實體店，但他們把貨物放在其他店鋪銷售，皇店雖然不少，但競爭不過那麽多店鋪。”
“他把貨放在別人店鋪賣？他們肯答應嗎？”
朱元璋聽著眉頭緊鎖，這些複雜的情況讓他困惑。\"
“是的，陛下，那些店鋪都是他的存貨，他是賒賬給商家銷售的。起初也有幾家店鋪想向我們賒貨，奴婢沒敢答應。”
朱元璋愈發糊塗，那家夥把貨賒給別人，不怕收不回來？
近期李偉的事務繁多且瑣碎，盡管親軍每日都有記錄匯報，但他實在沒時間天天過問。思考良久，他還是找不出頭緒，隻好對吳奇說：
“你先下去，若情況屬實，我不怪罪你；若發現你在欺騙，那就別怪我取你性命！”
朱元璋目光狠厲，嚇得吳奇連連磕頭。
朱元璋不耐煩地打發走仆人，隨後取出李偉這段時間的監控記錄（一疊紙條），仔細研讀。
半個多時辰過去，他仔細分析了李偉的行動軌跡，卻仍未能找到答案。畢竟，商業之事非言語所能輕易洞察，即使拿到李偉近期的所有賬目，也可能需要深入研究才能明白。
“傳宋忠前來！”
朱元璋下令道。
很快，宋忠趕來行禮：“參見陛下。”
“起來吧，最近李偉的行動，你都了解嗎？”
“屬下清楚，李大人近來似乎在拓展業務，招攬了許多幫工，看來是越做越大，非常紅火。”
“哦？他是如何做到的呢？”
“這個嘛……”
宋忠隻看到李偉的生意日漸興隆，但具體原因，他卻不太明白。
朱元璋失望地瞥了他一眼，隨後命令道：“你得想辦法弄到他的賬簿複印件來。”
“屬下遵命！”
宋忠應承下來，雖然任務有一定難度，但他認為並非不可能完成。
深夜，幾個黑影悄悄潛入李偉家中，無聲無息地進入他的書房。李偉的書房位於後院主屋旁的小偏房，前院的阿布因距離較遠，毫無察覺。
過了許久，他們才鬼祟地離去。
盡管不通商道，但從賬目中宋忠大致看出李偉這個月的經營狀況。
怎麽說呢，簡直是令人羨慕嫉妒恨！
賬單底部的大字清晰可見，這家夥一個月的純利潤已接近兩千貫，真了不起，這隻是開始，往後預計會更多，這樣算下來，一年至少也有兩三萬貫之巨！
而且這隻是京城的業績，若能擴展至其他地方，前景將無可估量！
從賬目上看，李偉最初幾天因為許多店鋪拖欠賬款，幾乎是在虧本賺吆喝。但後來拖欠的店鋪逐漸減少，他的收益也隨之增加。盡管現在仍有部分店鋪未結清貨款，但這一個月的利潤已足以輕鬆覆蓋這些債務。
關鍵在於，這些欠款隻是暫時壓著，一旦店鋪的商品售出，大多會按時付款。如今敢於拖欠的店鋪已寥寥無幾。
朱元璋既驚訝又憤怒，沒想到這小子還有這樣的手段，而他手下的吳奇，簡直愚蠢如豬！