第27章 定價不高
大明：不一樣的大明帝國 作者：番昌宏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
店員整日守在店內，對周邊環境了如指掌，自然明白狀況，便實話相告。
吳奇聞言，頓時傻了眼……
之前熬夜碼字，直到深夜未眠，今日甫一完成，便先發布而後修改，同時懇求月票支持！此刻正值新書推薦的關鍵時刻，感謝各位讀者的厚愛。
“該死的東西，你們怎麽不早點告訴我？”
吳奇勃然大怒，這麽久才知曉詳情，那些夥計竟無人主動告知他！
店員被嚇了一跳，結結巴巴地低聲嘀咕道：
“這不是很正常嗎，別人賣他們的，我們賣我們的……”
在他看來，店鋪的經營狀況與自己無關，畢竟賺的錢大部分歸皇家，小部分歸太監，無論生意好壞，他都隻是拿份跑腿費罷了。
“你懂個屁，這是我們皇家的獨門秘方，別人哪可能有，快去查清楚，他們從哪兒弄來的貨！查不出來，小心我怎麽收拾你！”
吳奇厲聲嗬斥，他認為這秘方是陛下所賜，自然是皇家專屬的寶貝。
店員不敢違逆，連忙答應，匆忙出門打探消息去了。
其實這些信息並不隱秘，周圍眾多店鋪和人群，不可能全部對李偉保密。
店員隨便一問就得到了答案，旋即趕回向吳奇報告。
“什麽明黃商會？還是陛下親賜的名字？”
吳奇心中一凜，不知對方底細，但敢以陛下之名行商者，要麽是不知天高地厚的蠢材，要麽背後必定有皇家的牽連。
一時之間，他難以決斷。
思索片刻，吳奇決定先擱置此事，命令將其他皇店的太監和掌櫃召集過來。
他身為總管太監，管轄整個京城的皇店，其他店鋪也有太監監管，除他們外，還有店員和掌櫃，這些太監主要負責代表皇權監督。
半個時辰後，京城皇店的太監和各店掌櫃齊聚一堂。
吳奇詳細詢問各店的狀況，發現與他所在的店麵並無太大差別，周圍的店鋪幾乎都開始售賣那種名為明黃商會的香皂，而且價格更低廉。
“義父，這個明黃商會究竟是什麽來頭？我們聽到他們的名頭這麽大，都不敢隨意行事。”
一名小太監問道。
“我哪知道啊。”
吳奇頭疼地回答。
“那現在怎麽辦？”
“不如我們也降價？”
一位掌櫃提議道。
“這……”
吳奇有些遲疑，畢竟bi習a對這個項目寄予厚望，他也期待從中獲利，價格一旦降低，利潤就會縮水。
“或許父親大人應該與陛下商量一下，萬一對方隻是魯莽行事，我們就無需過分謙讓！”
小太監在一旁建議道。
吳奇思考片刻，覺得小太監說得有道理，先探探陛下的態度，再做決定也不遲。
“好吧，我這就入宮，你們各自照看好店鋪，切勿輕舉妄動。”
“奴才明白。”
交代完眾人，吳奇匆匆進入皇宮，等待許久才見到朱元璋。盡管有了內閣，朱元璋並未閑著，他是個勤政的皇帝，許多事務仍親力親為，內閣隻是輔助機構。
“奴才參見陛下。”
吳奇恭敬行禮。
“起來吧，找我何事？”
“陛下，奴才已按您的指示售賣香皂，並另售一種明黃皂，聲稱是陛下所賜名，奴才不知真假，特來稟報。”
吳奇低頭稟報道。
“明黃皂？”
朱元璋心中一震，這個名字讓他立刻聯想到是那個家夥所為。若這家夥敢冒用他的名義欺騙百姓，他絕不輕饒。
“這種明黃皂他售價幾何？”
“此皂定價並不高，僅售二十八文，比香皂便宜許多。”
吳奇如實回答。
聽到如此低廉的價格，朱元璋鬆了口氣，既然定價不高，就不算坑害百姓。
“他也賣你就跟著賣，這名字本就是咱所賜，對外就這麽說！”
配方是李偉的，雖然他拿過來，但也得讓別人使用。
至於名稱，他認為明黃皂恰如其分，將來推廣時也能提升皇家聲譽，甚至可能在史書上留下一筆。
吳奇聞言心中一凜，沒想到明黃商會竟是陛下所賜名，慶幸自己沒有擅自行動。
“是，奴才遵命。”他又遲疑道：“不過他們售價遠低於我們，陛下，是否也適當調整一下？”\"
“此事你自行決斷，我們隻看結果！”
朱元璋對此並未堅持，原定三百文的價格本就偏高，適度降價也在情理之中。
“還有，其他不論，但萬萬不可仗勢欺壓百姓，否則絕不輕饒！”
朱元璋再次強調，他對這些奴才的底細了如指掌，他們常會仗勢作惡，若不管束，後果他難以承受。
“奴才不敢，奴才不敢……”吳奇連忙回應。
“哼，謹記最好，退下吧。”
明白了，奴婢這就退下。
待吳奇離開後，朱元璋繼續處理政務。
吳奇退出後，步入製皂工坊，臉上的謙卑一掃而空，傲慢地下令工匠們迅速製造明黃色的皂塊。
這其實並不複雜，隻要省略香料即可，工匠們很快便完成了任務。
離開工坊後，吳奇召集皇店的眾人，叮囑他們不可輕舉妄動，接著講述了明黃皂及其降價的信息，小太監們自然唯命是從，立刻開始行動起來。
此刻的李偉在家沉浸在創業的喜悅中，邊看賬本邊傻笑。
他現在的日盈利已增至四十貫，按照這個速度，一年賺取數萬貫簡直是易如反掌。難怪前世有些人寧可餓肚子也要自主創業，若早知如此賺錢，他畢業後就不會選擇打工了。
打工是絕不可能的，這輩子都不會！李偉邊數錢邊念叨著後世的流行語。
緊接著，他又想起朱家的工作無法辭退，心情頓時涼了半截。
哼，老家夥心術不正！
他懇求月票，隨後還有一章待更新。
在包圍皇店之後，李偉的推廣並未止步，來福帶領十個販夫開始從皇店周邊出發，向四麵八方擴散，越來越多的店鋪擺上了他的明黃皂和香皂。
尤其是看到無需花費分文就能賒賬的奇妙情景成真，不少店鋪掌櫃主動前來尋求合作，使李偉的生意異常火爆。
隨著業務擴展，人手逐漸變得緊張，李偉讓來福又招募了十個販夫。
這一天，來福向李偉報告完業績後，提出了一些新遇到的問題。
老爺，有幾家店鋪覺得我們的進貨方式不錯，詢問是否還有其他商品，希望與我們合作。
嗯，這是好事，你先讓我考慮一下。
目前除了肥皂，他隻剩下甘油和酒精。甘油價格低廉，銷售不易，但酒精則可以稀釋成高度酒。
朱元璋曾短暫禁止過酒類，但政局穩定後又迅速解禁。
然而，酒類始終是奢侈品，可以少量嚐試銷售。
李偉這才意識到商品種類太少，後世的分銷商通常提供豐富多樣的產品，零售業利潤微薄，單靠一種商品難以維生。唯有香皂利潤豐厚，才讓他能依靠單一產品取得成功。
這時，他心頭一動，想到了一個後世的術語：供應鏈。
經銷商在供應鏈中扮演重要角色，若自身能借此契機，將銷售狀況良好的商品匯總，直接向生產商大量采購，必定能壓低價格，如同團體購買一般，批量進貨後分送到各店鋪。這樣一來，既控製了商家端，又與廠家建立起聯係。
全麵掌控供應鏈意味著未來的商品選擇權全在自己手中！未來規模擴大後，甚至可以開設大型綜合超市。李偉對此充滿激情，這無疑是一樁大買賣！
然而，實現這一設想需要解決幾個關鍵問題。店鋪願意從自己這裏進貨，主要是因為賒賬便利和送貨上門服務。因此，首要任務是解決初期的資金問題和物流配送難題。目前僅售肥皂和香皂，運量不大，小販提籃就能送達，但若擴展品種，僅靠籃子顯然不夠。
李偉想到了方建寶製造的三輪車，盡管沒有橡膠輪胎，減震效果不佳，但在城市內，道路條件尚可。若無法自製，手推車或驢車也可暫時替代。至於資金，他不能一次性投入過多，目前的家當僅有一千貫左右，勉強維持溫飽。
不過這些問題可以逐步解決，以他目前的發展速度，預計一年內收入可達數萬貫，屆時便無需擔憂。李偉決定讓來福統計易於運輸的熱銷商品，以七成現款、三成賒賬的方式與店鋪訂約，集中下單壓低生產商的價格。如果能直接壓至七成，他就不必墊資；如果不行，能接受就墊一部分，承受不了就暫且不做，等有錢再補足。
沈家的沈經正在聽取店鋪掌櫃們的匯報，臉上滿是憂慮。他是沈家的第四代長子，家族由曾祖父沈萬三奠基，沈萬三早已去世。他的兩位叔叔沈榮和沈旺因早有遠見，投奔了朱元璋，使沈家在元末亂世中安然度過，至今仍為江南首富。
然而，作為現任家族掌門，沈經的日子並不如意。四年前，祖父沈榮與父親沈森同年離世，白發人送黑發人，父親先行一步。家族失去核心後，圍繞財產的爭奪戰驟然展開，他這位合法繼承人沈經隻分得了一小部分家產，與叔父沈彬的鬥爭不斷。
吳奇聞言，頓時傻了眼……
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“該死的東西，你們怎麽不早點告訴我？”
吳奇勃然大怒，這麽久才知曉詳情，那些夥計竟無人主動告知他！
店員被嚇了一跳，結結巴巴地低聲嘀咕道：
“這不是很正常嗎，別人賣他們的，我們賣我們的……”
在他看來，店鋪的經營狀況與自己無關，畢竟賺的錢大部分歸皇家，小部分歸太監，無論生意好壞，他都隻是拿份跑腿費罷了。
“你懂個屁，這是我們皇家的獨門秘方，別人哪可能有，快去查清楚，他們從哪兒弄來的貨！查不出來，小心我怎麽收拾你！”
吳奇厲聲嗬斥，他認為這秘方是陛下所賜，自然是皇家專屬的寶貝。
店員不敢違逆，連忙答應，匆忙出門打探消息去了。
其實這些信息並不隱秘，周圍眾多店鋪和人群，不可能全部對李偉保密。
店員隨便一問就得到了答案，旋即趕回向吳奇報告。
“什麽明黃商會？還是陛下親賜的名字？”
吳奇心中一凜，不知對方底細，但敢以陛下之名行商者，要麽是不知天高地厚的蠢材，要麽背後必定有皇家的牽連。
一時之間，他難以決斷。
思索片刻，吳奇決定先擱置此事，命令將其他皇店的太監和掌櫃召集過來。
他身為總管太監，管轄整個京城的皇店，其他店鋪也有太監監管，除他們外，還有店員和掌櫃，這些太監主要負責代表皇權監督。
半個時辰後，京城皇店的太監和各店掌櫃齊聚一堂。
吳奇詳細詢問各店的狀況，發現與他所在的店麵並無太大差別，周圍的店鋪幾乎都開始售賣那種名為明黃商會的香皂，而且價格更低廉。
“義父，這個明黃商會究竟是什麽來頭？我們聽到他們的名頭這麽大，都不敢隨意行事。”
一名小太監問道。
“我哪知道啊。”
吳奇頭疼地回答。
“那現在怎麽辦？”
“不如我們也降價？”
一位掌櫃提議道。
“這……”
吳奇有些遲疑，畢竟bi習a對這個項目寄予厚望，他也期待從中獲利，價格一旦降低，利潤就會縮水。
“或許父親大人應該與陛下商量一下，萬一對方隻是魯莽行事，我們就無需過分謙讓！”
小太監在一旁建議道。
吳奇思考片刻，覺得小太監說得有道理，先探探陛下的態度，再做決定也不遲。
“好吧，我這就入宮，你們各自照看好店鋪，切勿輕舉妄動。”
“奴才明白。”
交代完眾人，吳奇匆匆進入皇宮，等待許久才見到朱元璋。盡管有了內閣，朱元璋並未閑著，他是個勤政的皇帝，許多事務仍親力親為，內閣隻是輔助機構。
“奴才參見陛下。”
吳奇恭敬行禮。
“起來吧，找我何事？”
“陛下，奴才已按您的指示售賣香皂，並另售一種明黃皂，聲稱是陛下所賜名，奴才不知真假，特來稟報。”
吳奇低頭稟報道。
“明黃皂？”
朱元璋心中一震，這個名字讓他立刻聯想到是那個家夥所為。若這家夥敢冒用他的名義欺騙百姓，他絕不輕饒。
“這種明黃皂他售價幾何？”
“此皂定價並不高，僅售二十八文，比香皂便宜許多。”
吳奇如實回答。
聽到如此低廉的價格，朱元璋鬆了口氣，既然定價不高，就不算坑害百姓。
“他也賣你就跟著賣，這名字本就是咱所賜，對外就這麽說！”
配方是李偉的，雖然他拿過來，但也得讓別人使用。
至於名稱，他認為明黃皂恰如其分，將來推廣時也能提升皇家聲譽，甚至可能在史書上留下一筆。
吳奇聞言心中一凜，沒想到明黃商會竟是陛下所賜名，慶幸自己沒有擅自行動。
“是，奴才遵命。”他又遲疑道：“不過他們售價遠低於我們，陛下，是否也適當調整一下？”\"
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朱元璋對此並未堅持，原定三百文的價格本就偏高，適度降價也在情理之中。
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朱元璋再次強調，他對這些奴才的底細了如指掌，他們常會仗勢作惡，若不管束，後果他難以承受。
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“哼，謹記最好，退下吧。”
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吳奇退出後，步入製皂工坊，臉上的謙卑一掃而空，傲慢地下令工匠們迅速製造明黃色的皂塊。
這其實並不複雜，隻要省略香料即可，工匠們很快便完成了任務。
離開工坊後，吳奇召集皇店的眾人，叮囑他們不可輕舉妄動，接著講述了明黃皂及其降價的信息，小太監們自然唯命是從，立刻開始行動起來。
此刻的李偉在家沉浸在創業的喜悅中，邊看賬本邊傻笑。
他現在的日盈利已增至四十貫，按照這個速度，一年賺取數萬貫簡直是易如反掌。難怪前世有些人寧可餓肚子也要自主創業，若早知如此賺錢，他畢業後就不會選擇打工了。
打工是絕不可能的，這輩子都不會！李偉邊數錢邊念叨著後世的流行語。
緊接著，他又想起朱家的工作無法辭退，心情頓時涼了半截。
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在包圍皇店之後，李偉的推廣並未止步，來福帶領十個販夫開始從皇店周邊出發，向四麵八方擴散，越來越多的店鋪擺上了他的明黃皂和香皂。
尤其是看到無需花費分文就能賒賬的奇妙情景成真，不少店鋪掌櫃主動前來尋求合作，使李偉的生意異常火爆。
隨著業務擴展，人手逐漸變得緊張，李偉讓來福又招募了十個販夫。
這一天，來福向李偉報告完業績後，提出了一些新遇到的問題。
老爺，有幾家店鋪覺得我們的進貨方式不錯，詢問是否還有其他商品，希望與我們合作。
嗯，這是好事，你先讓我考慮一下。
目前除了肥皂，他隻剩下甘油和酒精。甘油價格低廉，銷售不易，但酒精則可以稀釋成高度酒。
朱元璋曾短暫禁止過酒類，但政局穩定後又迅速解禁。
然而，酒類始終是奢侈品，可以少量嚐試銷售。
李偉這才意識到商品種類太少，後世的分銷商通常提供豐富多樣的產品，零售業利潤微薄，單靠一種商品難以維生。唯有香皂利潤豐厚，才讓他能依靠單一產品取得成功。
這時，他心頭一動，想到了一個後世的術語：供應鏈。
經銷商在供應鏈中扮演重要角色，若自身能借此契機，將銷售狀況良好的商品匯總，直接向生產商大量采購，必定能壓低價格，如同團體購買一般，批量進貨後分送到各店鋪。這樣一來，既控製了商家端，又與廠家建立起聯係。
全麵掌控供應鏈意味著未來的商品選擇權全在自己手中！未來規模擴大後，甚至可以開設大型綜合超市。李偉對此充滿激情，這無疑是一樁大買賣！
然而，實現這一設想需要解決幾個關鍵問題。店鋪願意從自己這裏進貨，主要是因為賒賬便利和送貨上門服務。因此，首要任務是解決初期的資金問題和物流配送難題。目前僅售肥皂和香皂，運量不大，小販提籃就能送達，但若擴展品種，僅靠籃子顯然不夠。
李偉想到了方建寶製造的三輪車，盡管沒有橡膠輪胎，減震效果不佳，但在城市內，道路條件尚可。若無法自製，手推車或驢車也可暫時替代。至於資金，他不能一次性投入過多，目前的家當僅有一千貫左右，勉強維持溫飽。
不過這些問題可以逐步解決，以他目前的發展速度，預計一年內收入可達數萬貫，屆時便無需擔憂。李偉決定讓來福統計易於運輸的熱銷商品，以七成現款、三成賒賬的方式與店鋪訂約，集中下單壓低生產商的價格。如果能直接壓至七成，他就不必墊資；如果不行，能接受就墊一部分，承受不了就暫且不做，等有錢再補足。
沈家的沈經正在聽取店鋪掌櫃們的匯報，臉上滿是憂慮。他是沈家的第四代長子，家族由曾祖父沈萬三奠基，沈萬三早已去世。他的兩位叔叔沈榮和沈旺因早有遠見，投奔了朱元璋，使沈家在元末亂世中安然度過，至今仍為江南首富。
然而，作為現任家族掌門，沈經的日子並不如意。四年前，祖父沈榮與父親沈森同年離世，白發人送黑發人，父親先行一步。家族失去核心後，圍繞財產的爭奪戰驟然展開，他這位合法繼承人沈經隻分得了一小部分家產，與叔父沈彬的鬥爭不斷。