晚上陪陪袁瑩、諸葛雨涵、綠衣三人，薑鬆不知道這次離開後要什麽時候回來，這些年都一起在外奔波，心裏挺內疚的，沒有好好陪過三女人。
一周後，薑鬆到了大興城，找到涇鬆雜談出版社的地址，幫蘇威老爺子研究一下《涇鬆雜談》的經營問題，不能老虧錢，這誰都承受不了。
看到正在埋頭處理文稿的蘇威老頭，薑鬆嗬嗬一笑道：“老爺子，在忙啥？”
“小子，你什麽時候回來的？”
蘇威老爺子一聲驚呼，自從到涇鬆出版社後，工作雖然比較愉快，也編寫發行了二期，卻在經營中出現諸多的問題，不僅僅是發行量上不去，關鍵是虧錢太多。
“老爺子，我回來好幾天了。”
“小子，曉雅來信說你有辦法讓發行量增加，還能讓雜誌社扭虧為盈，到底有何辦法，說來聽聽，老夫可是想了那麽長時間，沒有一個辦法能解決目前的困難。”
“老爺子，你得讓人上杯好茶，別一見麵就是問題，跑了那麽遠的路，噪子的都冒煙了。”
蘇老爺子搖頭苦笑，人家上茶是禮儀，有誰會真的喝茶水；薑鬆這小子讓人上茶是真的要喝茶，十足的禮儀不分。都習慣了薑鬆這種不講禮儀之舉，還能說什麽，隻能是讓人趕快端上好茶來。
“小子，茶水也喝了，噪子不冒煙了，趕快說，別逗老夫急。”
薑鬆慢騰騰的端起剛送上來的茶杯，小小的呷了一口後道：“老爺子，《涇鬆雜談》賣的太貴了，每本一貫錢讓很多人願意購買的書生、文人都不敢輕易購買，特別是那些經濟相對困難的讀書人，更不會購買。如果是100文錢的話，應該會有好多的讀書人、文人都會購買。銷售量上不去，肯定是要虧錢的，隻有銷售量達到上萬冊才會有盈利。”
蘇威老頭聽後搖搖頭，低價銷售的事蘇曉雅來信中說起過。蘇老頭也核算過，結果表明虧得更多。就算是100文一本同樣虧錢，賣的越多越虧錢，這一點蘇威經過核算是明白的。
第397章 無能為力
蘇老頭拿出早就核算好的單子遞給薑鬆道：“小子，你看一下，就算按你所說的每本100文錢銷售，同樣是虧錢的。”
薑鬆搖頭苦笑道：“老爺子，100文的銷售價格是零售價，你怎麽能搞這個價格核算，那銷售商賺取什麽錢？沒錢賺誰願意幫咱們銷售呢？你核算時最多隻能搞50文錢，讓批發商、零售商都要有錢賺，那樣商家才會努力幫銷售，銷售量也才能上去。”
“啊！50文？”
蘇威老爺子帶著一波讀書人編印《涇鬆雜談》，在銷售上卻是自己負責銷售，這怎麽行，靠那幾個讀書人要想大量把《涇鬆雜談》銷售出去估計是癡人說夢話。就算是50文一本，蘇老頭手下的文人也銷售不出多少量。
“小子，你不會是玩笑吧？讓商家再賺取一次錢，那咱們不是要虧死？搞成是咱們忙死忙活還大虧特虧，賺錢的是商家。再說了，不要說是50文一本，就算是100文一本銷售上萬冊同樣是虧本。”
“老爺子，咱們雜談是首要任務是什麽？是要讓更多的人了解《涇鬆雜談》，讓《涇鬆雜談》短時間內闖出較大的名聲，隻有越來越多的人關注這本雜誌，才能有大的影響力，有了影響力才有品牌效應、才能賺錢。目前不是考慮虧本的問題，是發行量的問題，隻有發行量上去了，一切都好辦。”
蘇老爺子哈哈一笑道：“小子，意思是你願意一直做虧本買賣？一直願意貼錢運作《涇鬆雜談》；如果是這樣的話，免費的話能在短時間內上量，還能在短時間內引起轟動。”
薑鬆聽後哭笑不得，老爺子居然免費的話都說出，這都什麽事？如果免費的話能達到效果也行，問題是真的有效果嗎？薑鬆抱懷疑態度。
“老爺子，您覺得免費送《涇鬆雜談》會有人看嗎？得到《涇鬆雜談》的人會珍惜書嗎？別到時候全被人用來當手紙使用，隻有花錢買的東西才會珍惜，免費的東西沒人會珍惜。再說了，咱們也不能長期免費，一旦培養成白拿白要的習慣，要想再收費可就比登天還難，這些老爺子考慮過嗎？”
“小子，你這也不成那也不成，到底要怎樣運作呢？”
“老爺子，首先就是銷售價格下降，零售價執行100文一本，銷售價格列印在書本上。咱們不負責零售，隻需要把印刷出來的《涇鬆雜談》按50文的價格銷售給商家，至於商家要怎樣賣出去，不用去管，商家有的是辦法。這樣操作的話，商家幫咱們銷售《涇鬆雜談》才有錢賺，有錢賺商家就會想各種辦法多銷售，發行量也就會隨之增加。”
“小子，就按你說的。隻是這樣做同樣不能扭虧增盈，還是虧損啊！”
“老爺子，你就負責認真編寫內容，確保《涇鬆雜談》的質量，其他的經營隨後我派人來按商業模式進行。這樣一是減輕你們的負擔，老爺子你們有精力編寫、校訂文章。虧錢是肯定的，但不能老虧錢，《涇鬆雜談》半年後必須扭虧為盈。”
商業方麵的操作，繼續讓蘇老爺子負責的話，估計再過幾年也不會有盈利，銷售量也上不去，這一點薑鬆相信。老爺子身邊的人都是讀書人，基本上不會經營管理那一套。薑鬆再說什麽，估計老爺子也無法理解。
一周後，薑鬆到了大興城，找到涇鬆雜談出版社的地址，幫蘇威老爺子研究一下《涇鬆雜談》的經營問題，不能老虧錢，這誰都承受不了。
看到正在埋頭處理文稿的蘇威老頭，薑鬆嗬嗬一笑道：“老爺子，在忙啥？”
“小子，你什麽時候回來的？”
蘇威老爺子一聲驚呼，自從到涇鬆出版社後，工作雖然比較愉快，也編寫發行了二期，卻在經營中出現諸多的問題，不僅僅是發行量上不去，關鍵是虧錢太多。
“老爺子，我回來好幾天了。”
“小子，曉雅來信說你有辦法讓發行量增加，還能讓雜誌社扭虧為盈，到底有何辦法，說來聽聽，老夫可是想了那麽長時間，沒有一個辦法能解決目前的困難。”
“老爺子，你得讓人上杯好茶，別一見麵就是問題，跑了那麽遠的路，噪子的都冒煙了。”
蘇老爺子搖頭苦笑，人家上茶是禮儀，有誰會真的喝茶水；薑鬆這小子讓人上茶是真的要喝茶，十足的禮儀不分。都習慣了薑鬆這種不講禮儀之舉，還能說什麽，隻能是讓人趕快端上好茶來。
“小子，茶水也喝了，噪子不冒煙了，趕快說，別逗老夫急。”
薑鬆慢騰騰的端起剛送上來的茶杯，小小的呷了一口後道：“老爺子，《涇鬆雜談》賣的太貴了，每本一貫錢讓很多人願意購買的書生、文人都不敢輕易購買，特別是那些經濟相對困難的讀書人，更不會購買。如果是100文錢的話，應該會有好多的讀書人、文人都會購買。銷售量上不去，肯定是要虧錢的，隻有銷售量達到上萬冊才會有盈利。”
蘇威老頭聽後搖搖頭，低價銷售的事蘇曉雅來信中說起過。蘇老頭也核算過，結果表明虧得更多。就算是100文一本同樣虧錢，賣的越多越虧錢，這一點蘇威經過核算是明白的。
第397章 無能為力
蘇老頭拿出早就核算好的單子遞給薑鬆道：“小子，你看一下，就算按你所說的每本100文錢銷售，同樣是虧錢的。”
薑鬆搖頭苦笑道：“老爺子，100文的銷售價格是零售價，你怎麽能搞這個價格核算，那銷售商賺取什麽錢？沒錢賺誰願意幫咱們銷售呢？你核算時最多隻能搞50文錢，讓批發商、零售商都要有錢賺，那樣商家才會努力幫銷售，銷售量也才能上去。”
“啊！50文？”
蘇威老爺子帶著一波讀書人編印《涇鬆雜談》，在銷售上卻是自己負責銷售，這怎麽行，靠那幾個讀書人要想大量把《涇鬆雜談》銷售出去估計是癡人說夢話。就算是50文一本，蘇老頭手下的文人也銷售不出多少量。
“小子，你不會是玩笑吧？讓商家再賺取一次錢，那咱們不是要虧死？搞成是咱們忙死忙活還大虧特虧，賺錢的是商家。再說了，不要說是50文一本，就算是100文一本銷售上萬冊同樣是虧本。”
“老爺子，咱們雜談是首要任務是什麽？是要讓更多的人了解《涇鬆雜談》，讓《涇鬆雜談》短時間內闖出較大的名聲，隻有越來越多的人關注這本雜誌，才能有大的影響力，有了影響力才有品牌效應、才能賺錢。目前不是考慮虧本的問題，是發行量的問題，隻有發行量上去了，一切都好辦。”
蘇老爺子哈哈一笑道：“小子，意思是你願意一直做虧本買賣？一直願意貼錢運作《涇鬆雜談》；如果是這樣的話，免費的話能在短時間內上量，還能在短時間內引起轟動。”
薑鬆聽後哭笑不得，老爺子居然免費的話都說出，這都什麽事？如果免費的話能達到效果也行，問題是真的有效果嗎？薑鬆抱懷疑態度。
“老爺子，您覺得免費送《涇鬆雜談》會有人看嗎？得到《涇鬆雜談》的人會珍惜書嗎？別到時候全被人用來當手紙使用，隻有花錢買的東西才會珍惜，免費的東西沒人會珍惜。再說了，咱們也不能長期免費，一旦培養成白拿白要的習慣，要想再收費可就比登天還難，這些老爺子考慮過嗎？”
“小子，你這也不成那也不成，到底要怎樣運作呢？”
“老爺子，首先就是銷售價格下降，零售價執行100文一本，銷售價格列印在書本上。咱們不負責零售，隻需要把印刷出來的《涇鬆雜談》按50文的價格銷售給商家，至於商家要怎樣賣出去，不用去管，商家有的是辦法。這樣操作的話，商家幫咱們銷售《涇鬆雜談》才有錢賺，有錢賺商家就會想各種辦法多銷售，發行量也就會隨之增加。”
“小子，就按你說的。隻是這樣做同樣不能扭虧增盈，還是虧損啊！”
“老爺子，你就負責認真編寫內容，確保《涇鬆雜談》的質量，其他的經營隨後我派人來按商業模式進行。這樣一是減輕你們的負擔，老爺子你們有精力編寫、校訂文章。虧錢是肯定的，但不能老虧錢，《涇鬆雜談》半年後必須扭虧為盈。”
商業方麵的操作，繼續讓蘇老爺子負責的話，估計再過幾年也不會有盈利，銷售量也上不去，這一點薑鬆相信。老爺子身邊的人都是讀書人，基本上不會經營管理那一套。薑鬆再說什麽，估計老爺子也無法理解。