對於南中發生的這些事情，蜀漢政權早就應該給予徹底解決，但劉備、諸葛亮實在沒有精力顧及。因為比這裏更嚴重的事還要等他們處理，特別是鄧方逝世時，蜀漢正處在與東吳爭奪荊州的緊急關頭，這是要處理的頭等大事。至於南中問題，當時要緊的是暫時把局麵維持住。
諸葛亮並不認為鄧方無能，他知道，鄧方做到這步已經很不容易了。現在他不在了，派誰去接替他呢?他與劉備商議的結果，是派李恢去。
李恢出身於南中大姓，他是建寧俞元縣(治今雲南澄江)人。在劉璋任益州刺史時，李恢任建寧郡督郵。李恢不僅是南中大姓，他的親戚也是大姓。他的姑父爨習就是南中著名大姓爨氏家族首領。爨習任建伶(治今雲南晉寧)縣令時，有違法之事，李恢也因此受到牽連，都應被免官處理。那時董和任郡太守，他為了利用大姓穩定南中，沒有將他們免職。後來，董和還把李恢推薦到成都任職，李恢走到半路，正趕上劉備進攻劉璋。他知道劉璋難成大事，便改道北上，投奔劉備。在綿竹遇到劉備後，又隨劉備至雒城。劉備派他到漢中聯絡馬超，他便說服馬超，一同為攻下成都盡力。李恢的身份，李恢的才能，李恢的忠誠，得到了劉備的重視、賞識和信任。劉備為益州刺史時，任李恢為功曹書佐、主簿。有人汙衊李恢謀反，劉備不信，不但不予處罰，反而遷其為別駕從事。李恢有南中大姓的身份，有治理地方的才能，對蜀漢忠誠不二，是接任鄧方理想的人選。
第64節：第八章南撫夷越(4)
劉備把李恢召來，問："如今鄧方已去世，你看誰能接替他?"
李恢倒也幹脆，他說："西漢時，孝宣皇帝準備攻打羌人，物色指揮官，趙充國就說："沒有人比老臣更合適了。"如今我不自量力，想作趙充國，希望陛下考察。"
劉備聽了，高興地說："我的本意，就是想讓你去啊!"於是，便任命他為降都督，使持節，領交州刺史，駐平夷縣(治今貴州畢節)。
……
第三節攻心為上
千百年來，諸葛亮對孟獲七擒七縱的故事一直在民間流傳著。
羽扇綸巾擁碧幢，七擒妙策利蠻王。
至今溪洞傳威德，為選高原立廟堂。
自從羅貫中《三國演義》對諸葛亮南征繪聲繪色地描寫以後，人們更留下了這樣的印象：似乎諸葛亮征南中就是征孟獲，諸葛亮被南中各族人民尊崇，就是因為有對孟獲的七擒七縱。
人們也許要問：既然諸葛亮七擒孟獲有了異議，那麽，還有諸葛亮對南中實行心戰的事麽?還有諸葛亮對南中人心的征服麽?如果有，表現在什麽地方呢?
答案是肯定的。
上一節我們曾經說過，無論七擒七縱之事是否存在。但孟獲之人是存在的，諸葛亮與孟獲的戰爭也是有的。孟獲的投降，一是因為迫於強大的軍事壓力，二是諸葛亮不失時機地對孟獲發動了心理攻勢。
這心理攻勢是怎樣進行的?我們認為，有可能是在孟獲走投無路的情況下對他進行勸降，也有可能是在生擒孟獲後對他表示寬容。這兩種可能都合乎情理。第一種可能在對待雍闓問題上發生過，諸葛亮曾讓李恢給他寫信相勸，隻是雍闓沒到孟獲走投無路的地步，因此沒能奏效。第二種可能在張飛對待嚴顏問題上發生過。史書是這樣記載的：
先主入益州，還攻劉璋，飛(即張飛)與諸葛亮等溯流而上，分定郡縣。至江州，破璋將巴蜀太守嚴顏，生獲顏。飛嗬顏曰："大軍至，何以不降而敢拒戰?"顏答曰："卿等無狀，侵奪我州，我州但有斷頭將軍，無有降將軍也。"飛怒，令左右牽去砍頭。顏色不變，曰："砍頭便砍頭，何為怒邪!"飛壯而釋之，引為賓客。
嚴顏非常效忠劉璋，張飛一擒一縱便把他爭取過來，諸葛亮為什麽就不能呢?
諸葛亮與孟獲之間的戰鬥，有攻心戰的成分，但把對孟獲的攻心看成對征服南中的攻心就錯了。對孟獲的攻心隻能征服他本人和他的一些親信，即使"七擒七縱"真有其事，也不能使所有人心服。
俗話說，路遙知馬力，日久見人心。了解人心要日久，征服人心也需要日久，征服一個地區的民心更需要日久。
諸葛亮對南中地區民心的征服，也是一個比軍事征服更長的過程。這個過程，既包括他在軍事征服中的攻心戰術，也包括他在戰爭結束後的一係列開明政策。
兩漢時期，中央王朝曾多次對南中地區大加征伐。漢昭帝時，大鴻臚田廣明徵南中益州郡，"斬首捕虜五萬人，獲畜產十餘萬頭，富埒中國"。漢成帝時，陳立任牂柯太守，到郡後，召見夜郎王。夜郎王帶少數民族首領數十人來見陳立，被陳立殺掉。陳立又興兵討伐夜郎，"威震南裔"。東漢安帝時，楊竦率兵討伐南中，"凡殺虜三萬餘人，獲生口千五百人"。
即使在與諸葛亮同時的漢末三國時期，其他政權的統治者對周邊及境內的少數民族也是重武力鎮壓而輕心理征服的。建安十二年(207)，曹操率大軍征討北方的烏丸，兩軍對陣於凡城(今河北平泉東南)。曹操"登高望虜陣，抑軍未進，觀其小動，及擊破其眾，臨陣斬蹋頓首，死者被野"。
諸葛亮並不認為鄧方無能，他知道，鄧方做到這步已經很不容易了。現在他不在了，派誰去接替他呢?他與劉備商議的結果，是派李恢去。
李恢出身於南中大姓，他是建寧俞元縣(治今雲南澄江)人。在劉璋任益州刺史時，李恢任建寧郡督郵。李恢不僅是南中大姓，他的親戚也是大姓。他的姑父爨習就是南中著名大姓爨氏家族首領。爨習任建伶(治今雲南晉寧)縣令時，有違法之事，李恢也因此受到牽連，都應被免官處理。那時董和任郡太守，他為了利用大姓穩定南中，沒有將他們免職。後來，董和還把李恢推薦到成都任職，李恢走到半路，正趕上劉備進攻劉璋。他知道劉璋難成大事，便改道北上，投奔劉備。在綿竹遇到劉備後，又隨劉備至雒城。劉備派他到漢中聯絡馬超，他便說服馬超，一同為攻下成都盡力。李恢的身份，李恢的才能，李恢的忠誠，得到了劉備的重視、賞識和信任。劉備為益州刺史時，任李恢為功曹書佐、主簿。有人汙衊李恢謀反，劉備不信，不但不予處罰，反而遷其為別駕從事。李恢有南中大姓的身份，有治理地方的才能，對蜀漢忠誠不二，是接任鄧方理想的人選。
第64節：第八章南撫夷越(4)
劉備把李恢召來，問："如今鄧方已去世，你看誰能接替他?"
李恢倒也幹脆，他說："西漢時，孝宣皇帝準備攻打羌人，物色指揮官，趙充國就說："沒有人比老臣更合適了。"如今我不自量力，想作趙充國，希望陛下考察。"
劉備聽了，高興地說："我的本意，就是想讓你去啊!"於是，便任命他為降都督，使持節，領交州刺史，駐平夷縣(治今貴州畢節)。
……
第三節攻心為上
千百年來，諸葛亮對孟獲七擒七縱的故事一直在民間流傳著。
羽扇綸巾擁碧幢，七擒妙策利蠻王。
至今溪洞傳威德，為選高原立廟堂。
自從羅貫中《三國演義》對諸葛亮南征繪聲繪色地描寫以後，人們更留下了這樣的印象：似乎諸葛亮征南中就是征孟獲，諸葛亮被南中各族人民尊崇，就是因為有對孟獲的七擒七縱。
人們也許要問：既然諸葛亮七擒孟獲有了異議，那麽，還有諸葛亮對南中實行心戰的事麽?還有諸葛亮對南中人心的征服麽?如果有，表現在什麽地方呢?
答案是肯定的。
上一節我們曾經說過，無論七擒七縱之事是否存在。但孟獲之人是存在的，諸葛亮與孟獲的戰爭也是有的。孟獲的投降，一是因為迫於強大的軍事壓力，二是諸葛亮不失時機地對孟獲發動了心理攻勢。
這心理攻勢是怎樣進行的?我們認為，有可能是在孟獲走投無路的情況下對他進行勸降，也有可能是在生擒孟獲後對他表示寬容。這兩種可能都合乎情理。第一種可能在對待雍闓問題上發生過，諸葛亮曾讓李恢給他寫信相勸，隻是雍闓沒到孟獲走投無路的地步，因此沒能奏效。第二種可能在張飛對待嚴顏問題上發生過。史書是這樣記載的：
先主入益州，還攻劉璋，飛(即張飛)與諸葛亮等溯流而上，分定郡縣。至江州，破璋將巴蜀太守嚴顏，生獲顏。飛嗬顏曰："大軍至，何以不降而敢拒戰?"顏答曰："卿等無狀，侵奪我州，我州但有斷頭將軍，無有降將軍也。"飛怒，令左右牽去砍頭。顏色不變，曰："砍頭便砍頭，何為怒邪!"飛壯而釋之，引為賓客。
嚴顏非常效忠劉璋，張飛一擒一縱便把他爭取過來，諸葛亮為什麽就不能呢?
諸葛亮與孟獲之間的戰鬥，有攻心戰的成分，但把對孟獲的攻心看成對征服南中的攻心就錯了。對孟獲的攻心隻能征服他本人和他的一些親信，即使"七擒七縱"真有其事，也不能使所有人心服。
俗話說，路遙知馬力，日久見人心。了解人心要日久，征服人心也需要日久，征服一個地區的民心更需要日久。
諸葛亮對南中地區民心的征服，也是一個比軍事征服更長的過程。這個過程，既包括他在軍事征服中的攻心戰術，也包括他在戰爭結束後的一係列開明政策。
兩漢時期，中央王朝曾多次對南中地區大加征伐。漢昭帝時，大鴻臚田廣明徵南中益州郡，"斬首捕虜五萬人，獲畜產十餘萬頭，富埒中國"。漢成帝時，陳立任牂柯太守，到郡後，召見夜郎王。夜郎王帶少數民族首領數十人來見陳立，被陳立殺掉。陳立又興兵討伐夜郎，"威震南裔"。東漢安帝時，楊竦率兵討伐南中，"凡殺虜三萬餘人，獲生口千五百人"。
即使在與諸葛亮同時的漢末三國時期，其他政權的統治者對周邊及境內的少數民族也是重武力鎮壓而輕心理征服的。建安十二年(207)，曹操率大軍征討北方的烏丸，兩軍對陣於凡城(今河北平泉東南)。曹操"登高望虜陣，抑軍未進，觀其小動，及擊破其眾，臨陣斬蹋頓首，死者被野"。