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激盪人生：一起走過三十年 作者：吳曉波 投票推薦 加入書簽 留言反饋
針對當時陳天橋在各種場合流露的對華爾街毫不掩飾的鄙視情緒，我表示：“華爾街不懂中國市場並不代表不要跟他做溝通。相反，這正需要經常溝通，因為我們最後的目標都是希望成功，希望雙贏。”
2006年2月，因為免費網遊模式的推行，加之我們收購的韓國遊戲公司actoz減值，盛大發布的2005年第四季度財報出現六千六百八十萬美元的巨額虧損。盛大股價甚至一度跌至十二美元，幾乎和發行價持平。由於我在盛大的期權收入是按發行價計算，這種情況下，我名下的股票價值也接近於零了。
當時盛大處於極其困難的處境之下，內部員工開始懷疑管理層的能力，媒體也說盛大已經走下坡路，網路遊戲產業的發展已到天花板丁。盛大的高管紛紛離職，媒體預言我也將離開盛大。此時也確有多家公司力邀我加盟，包括對我許以中國區總裁位子的google。這些邀請均被我一一回絕，我的理由是——“我在盛大的使命還沒有完成”。
我對陳天橋說，即使他們都走了，你身邊還有我在。如果此時我臨危離去，無論是陳天橋還是盛大公司，以及我曾許下諾言的諸多投資人，無疑都會受到沉重的打擊。所以我是不可能走的。
我知道事情的癥結在於國際資本市場對於盛大的態度改變。我也很了解那些喜歡用數字說話的投資人此時的心理。缺失了業績的前提，單純與華爾街溝通事倍功半，再美好的故事也難以說服那群挑剔的投資者。因此，無論對於盛大還是對於我而言，都需要在臥薪嚐膽中醞釀一個最佳時機。
◆兩次赴華爾街路演
轉機終於出現。2006年，在陳天橋和我的主持下，盛大進行業務轉型，將主業再次回歸到網路遊戲上。2006年11月10日，盛大將一份極為漂亮的扭虧為盈的季度財報公布於眾。
此時的網遊市場正處於微妙的變化之中。盛大的最大對手網易和第九城市雖然處於業績的全盛時期，但其商業模式都不被投資者看好。
在2006年11月初公布的第三季度財報中，網易兩款主力遊戲展露衰落跡象，但網易並沒提供可信服的解決方案，這導致投資者信心動搖。
而分析師也剛剛下調了第九城市的目標股價。
盛大剛剛出售新浪股票後大約持有三億美元現金，2006年第三季度財報恢復強勁增長的勢頭，再加上股價一直在十二至十四美元的低位徘徊，這一切無疑會給投資者更多的想像空間。我瞄準時機，2006年11月22日，便親自帶領團隊上路了。
出發的前一天，我在國內的中國資本論壇上，發布了要親自來美國華爾街做二次路演的消息。頓時在國內外媒體界引發轟動效應，各種各樣的報導連篇累牘。
來到美國，我用迪斯尼的例子向美國投資者解釋他們一直無法理解的網路遊戲免費模式。我說：“現在的迪斯尼樂園，門票收入占據68%，而其他收入則來自於遊客在園內的各項消費。盛大的免費，就好像把迪斯尼樂園門票免費之後，一定會湧進更多的遊客一樣，從而大幅度增加園內消費。不過現實中的迪斯尼因為物理條件的限製，不可能實現免費。但網絡迪斯尼不受容量所限，所以我們免費就是把門打開，讓更多的玩家進來，帶動更多的消費。”這樣的講述讓投資者對盛大的新盈利模式迅速給予了認同。
在這次路演中，我與投資人的溝通技巧也更加純熟。我把投資者分成若幹類，詳細分析每類人的價值理念、投資傾向、關注重點，甚至年齡特徵、民族背景、語言習慣等等。
我遇到一個猶太人投資者，經過和他的簡短交流，我迅速看出他隻對短期投資有興趣。他最希望我告訴他的是，盛大公司下個季度業績將非常好。我抓住他的心態，卻偏偏隻和他說，盛大是一家不關心短期隻注重長期發展的公司，雖然短期業績也會不錯，但我對公司的遠期前景更充滿信心。並且勸告他，如果為了炒短期利益千萬不要投盛大，我們不歡迎這樣的投資者。可實際上，他已經得到他想要的信息了。我很快得知，他買進了大筆盛大股票。
還有一次，我麵對一位對中國市場一無所知的老年投資者，他甚至不知道盛大的名字，也不懂網路遊戲究竟是什麽。我和他講了半個多小時後，發現他不停擺弄自己手中的手機，也不理我說盛大怎麽怎麽。
正當我覺得有些尷尬的時候，這個投資人突然把他的手機給我看，原來他已經通過電子郵件，讓助手當場買進三十萬股盛大股票，按照當時的價格總額達五百四十萬美元。這件趣事後來被媒體報導為“唐駿四十五分鍾忽悠五百四十萬美元”。
有一個在華爾街工作四年的分析師告訴我，我這次路演是他所見最成功、效果最好的一次，一個星期盛大股價就漲了30%，此前李彥宏、張朝陽也曾親自來華爾街做路演，但都沒有這樣的效果。
到了一年之後的2007年11月，中國網絡股受到大盤拖累，盛大股價持續走低，我再一次赴華爾街路演。神奇的“唐駿效應”再度出現。
兩周後，盛大市值提升八億多美元，甚至帶動中國網絡股板塊集體上漲。
我的三次路演之旅，第一次是上市;第二次是在盛大股價低迷之時力挽狂瀾，幫助華爾街重建對盛大模式的信心;第三次更是直接帶來了超過八億美元的市值增長。陳天橋因此評價說：“唐總是盛大和世界主流資本之間的一道橋樑。”
更重要的是，通過與國際資本市場的成功對接，盛大從一家創業型公司變成了一家成熟的企業。在我剛加盟時，陳天橋對我說：“我認為盛大的核心競爭力不應該是產品，而是為產品線提供支撐的團隊，以及為團隊提供保障的規則。我希望在未來人們想起盛大不會跟“傳奇”畫等號，盛大更應該是一家偉大的網際網路公司。”四年裏，我非常出色地完成了陳天橋的期待。2008年4月，當我離開盛大時，盛大的企業戰略已經非常清晰，產品和平台已經構成相互的支撐，並且形成了推動這些支撐發展的管理機製。
對我而言，我更希望自己的所為，能為中國職業經理人的未來發展樹立一個標杆。
第23章 吳士宏：自學步入ibm大門
【吳士宏小傳】
在上世紀的最後幾年，當很多中國人還在埋頭趕路時，一個叫吳士宏的北京姑娘用她“灰姑娘變公主”般的成長曆程，帶給中國人一段傳奇故事，以及一個新名詞——“職業經理人”。她的故事是一首催人奮進的青春勵誌歌曲，如同後來的唐駿、李開復等更聲名遠揚者一般，吳士宏代表的職業經理人歷程在無數個夜晚潛入眾多年輕人的夢鄉，它代表的階層是很多人努力後觸手可及的目標。
吳士宏的偶像歷程是這樣開始的。1985年之前，她是北京椿樹醫院的一名普通護士，得過一場歷時四年的大病，差點便死掉了。病癒後吳士宏開始自考大學英語專科，每天利用後半夜值班的時間進行複習，如此竟奇蹟般地花了一百五十元學費取得了大專文憑。學成後吳士宏動了重新擇業的念頭。她自己起草了求職信——用醫院的處方藥單撰寫的求職信上還留了一句“若不錄用，請賜還照片”的留言，沒想到這封信卻比眾多噴了香水的求職簡歷更加管用。她順利通過北京外企服務公司進入了ibm公司任辦公勤務。在ibm，她從端茶倒水列印文件做起，從小跑腿獲培訓機會進入銷售部門，之後因業績突出不斷晉升，她從銷售員直至ibm華南分公司總經理，被稱為南天王。1997年，在為ibm工作了十二年之後，吳士宏出任ibm中國銷售渠道總經理。至1998年2月離開ibm出任微軟(中國)公司的總經理，僅用九個月的時間就完成了全年銷售額的130%，吳士宏也從此被稱為“打工皇後”，之後她又高調入主當時正風雲突起的tcl，出任tcl集團常務董事、副總裁，tcl信息產業集團公司總裁。
2006年2月，因為免費網遊模式的推行，加之我們收購的韓國遊戲公司actoz減值，盛大發布的2005年第四季度財報出現六千六百八十萬美元的巨額虧損。盛大股價甚至一度跌至十二美元，幾乎和發行價持平。由於我在盛大的期權收入是按發行價計算，這種情況下，我名下的股票價值也接近於零了。
當時盛大處於極其困難的處境之下，內部員工開始懷疑管理層的能力，媒體也說盛大已經走下坡路，網路遊戲產業的發展已到天花板丁。盛大的高管紛紛離職，媒體預言我也將離開盛大。此時也確有多家公司力邀我加盟，包括對我許以中國區總裁位子的google。這些邀請均被我一一回絕，我的理由是——“我在盛大的使命還沒有完成”。
我對陳天橋說，即使他們都走了，你身邊還有我在。如果此時我臨危離去，無論是陳天橋還是盛大公司，以及我曾許下諾言的諸多投資人，無疑都會受到沉重的打擊。所以我是不可能走的。
我知道事情的癥結在於國際資本市場對於盛大的態度改變。我也很了解那些喜歡用數字說話的投資人此時的心理。缺失了業績的前提，單純與華爾街溝通事倍功半，再美好的故事也難以說服那群挑剔的投資者。因此，無論對於盛大還是對於我而言，都需要在臥薪嚐膽中醞釀一個最佳時機。
◆兩次赴華爾街路演
轉機終於出現。2006年，在陳天橋和我的主持下，盛大進行業務轉型，將主業再次回歸到網路遊戲上。2006年11月10日，盛大將一份極為漂亮的扭虧為盈的季度財報公布於眾。
此時的網遊市場正處於微妙的變化之中。盛大的最大對手網易和第九城市雖然處於業績的全盛時期，但其商業模式都不被投資者看好。
在2006年11月初公布的第三季度財報中，網易兩款主力遊戲展露衰落跡象，但網易並沒提供可信服的解決方案，這導致投資者信心動搖。
而分析師也剛剛下調了第九城市的目標股價。
盛大剛剛出售新浪股票後大約持有三億美元現金，2006年第三季度財報恢復強勁增長的勢頭，再加上股價一直在十二至十四美元的低位徘徊，這一切無疑會給投資者更多的想像空間。我瞄準時機，2006年11月22日，便親自帶領團隊上路了。
出發的前一天，我在國內的中國資本論壇上，發布了要親自來美國華爾街做二次路演的消息。頓時在國內外媒體界引發轟動效應，各種各樣的報導連篇累牘。
來到美國，我用迪斯尼的例子向美國投資者解釋他們一直無法理解的網路遊戲免費模式。我說：“現在的迪斯尼樂園，門票收入占據68%，而其他收入則來自於遊客在園內的各項消費。盛大的免費，就好像把迪斯尼樂園門票免費之後，一定會湧進更多的遊客一樣，從而大幅度增加園內消費。不過現實中的迪斯尼因為物理條件的限製，不可能實現免費。但網絡迪斯尼不受容量所限，所以我們免費就是把門打開，讓更多的玩家進來，帶動更多的消費。”這樣的講述讓投資者對盛大的新盈利模式迅速給予了認同。
在這次路演中，我與投資人的溝通技巧也更加純熟。我把投資者分成若幹類，詳細分析每類人的價值理念、投資傾向、關注重點，甚至年齡特徵、民族背景、語言習慣等等。
我遇到一個猶太人投資者，經過和他的簡短交流，我迅速看出他隻對短期投資有興趣。他最希望我告訴他的是，盛大公司下個季度業績將非常好。我抓住他的心態，卻偏偏隻和他說，盛大是一家不關心短期隻注重長期發展的公司，雖然短期業績也會不錯，但我對公司的遠期前景更充滿信心。並且勸告他，如果為了炒短期利益千萬不要投盛大，我們不歡迎這樣的投資者。可實際上，他已經得到他想要的信息了。我很快得知，他買進了大筆盛大股票。
還有一次，我麵對一位對中國市場一無所知的老年投資者，他甚至不知道盛大的名字，也不懂網路遊戲究竟是什麽。我和他講了半個多小時後，發現他不停擺弄自己手中的手機，也不理我說盛大怎麽怎麽。
正當我覺得有些尷尬的時候，這個投資人突然把他的手機給我看，原來他已經通過電子郵件，讓助手當場買進三十萬股盛大股票，按照當時的價格總額達五百四十萬美元。這件趣事後來被媒體報導為“唐駿四十五分鍾忽悠五百四十萬美元”。
有一個在華爾街工作四年的分析師告訴我，我這次路演是他所見最成功、效果最好的一次，一個星期盛大股價就漲了30%，此前李彥宏、張朝陽也曾親自來華爾街做路演，但都沒有這樣的效果。
到了一年之後的2007年11月，中國網絡股受到大盤拖累，盛大股價持續走低，我再一次赴華爾街路演。神奇的“唐駿效應”再度出現。
兩周後，盛大市值提升八億多美元，甚至帶動中國網絡股板塊集體上漲。
我的三次路演之旅，第一次是上市;第二次是在盛大股價低迷之時力挽狂瀾，幫助華爾街重建對盛大模式的信心;第三次更是直接帶來了超過八億美元的市值增長。陳天橋因此評價說：“唐總是盛大和世界主流資本之間的一道橋樑。”
更重要的是，通過與國際資本市場的成功對接，盛大從一家創業型公司變成了一家成熟的企業。在我剛加盟時，陳天橋對我說：“我認為盛大的核心競爭力不應該是產品，而是為產品線提供支撐的團隊，以及為團隊提供保障的規則。我希望在未來人們想起盛大不會跟“傳奇”畫等號，盛大更應該是一家偉大的網際網路公司。”四年裏，我非常出色地完成了陳天橋的期待。2008年4月，當我離開盛大時，盛大的企業戰略已經非常清晰，產品和平台已經構成相互的支撐，並且形成了推動這些支撐發展的管理機製。
對我而言，我更希望自己的所為，能為中國職業經理人的未來發展樹立一個標杆。
第23章 吳士宏：自學步入ibm大門
【吳士宏小傳】
在上世紀的最後幾年，當很多中國人還在埋頭趕路時，一個叫吳士宏的北京姑娘用她“灰姑娘變公主”般的成長曆程，帶給中國人一段傳奇故事，以及一個新名詞——“職業經理人”。她的故事是一首催人奮進的青春勵誌歌曲，如同後來的唐駿、李開復等更聲名遠揚者一般，吳士宏代表的職業經理人歷程在無數個夜晚潛入眾多年輕人的夢鄉，它代表的階層是很多人努力後觸手可及的目標。
吳士宏的偶像歷程是這樣開始的。1985年之前，她是北京椿樹醫院的一名普通護士，得過一場歷時四年的大病，差點便死掉了。病癒後吳士宏開始自考大學英語專科，每天利用後半夜值班的時間進行複習，如此竟奇蹟般地花了一百五十元學費取得了大專文憑。學成後吳士宏動了重新擇業的念頭。她自己起草了求職信——用醫院的處方藥單撰寫的求職信上還留了一句“若不錄用，請賜還照片”的留言，沒想到這封信卻比眾多噴了香水的求職簡歷更加管用。她順利通過北京外企服務公司進入了ibm公司任辦公勤務。在ibm，她從端茶倒水列印文件做起，從小跑腿獲培訓機會進入銷售部門，之後因業績突出不斷晉升，她從銷售員直至ibm華南分公司總經理，被稱為南天王。1997年，在為ibm工作了十二年之後，吳士宏出任ibm中國銷售渠道總經理。至1998年2月離開ibm出任微軟(中國)公司的總經理，僅用九個月的時間就完成了全年銷售額的130%，吳士宏也從此被稱為“打工皇後”，之後她又高調入主當時正風雲突起的tcl，出任tcl集團常務董事、副總裁，tcl信息產業集團公司總裁。