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激盪人生：一起走過三十年 作者：吳曉波 投票推薦 加入書簽 留言反饋
◆“新婚”裂痕
1995年，與達能合資的新鮮奶工廠建成投產，此時原來談判的人馬都因老裏布的退休而離開了，上海的總經理何毅也遭到“清洗”。達能總部派來了兩位元老級的生產專家，出任達能中國總經理和上海總經理。新的上海總經理五十七歲，是個法國人，有生產經驗卻不懂中文，尤其是不會英語，這大大增加了我們溝通的難度，我們所有的交流都隻能通過一位年輕的翻譯，誰都不知道究竟有沒有互相聽懂。因此有員工笑著評論說：“我們拍馬屁的話、罵人的話都要經過那個小翻譯，也不知那小子說真說假，會不會翻譯錯啊。”這位總經理有幾次很可愛地問我：“我們達能是全世界最好最大的酸奶公司，你們既然已經和我們合資了，為什麽還要生產光明酸奶?”我回答他：“因為達能酸奶養活不了牛奶公司近萬名員工。”
按照兩年前與達能的約定，鮮奶合資企業是按5：5的比例共同投資的，協議上還約定，如果在一年內我們的資金不能到位，就視為我們放棄50%的投資權，當初設定這條款項時，我已經與工商銀行溝通過，他們同意貸款給我們，隻要我們有需要。但沒想在新廠投產前夕，新鮮奶起家的達能像中了邪一般，慌不擇路地將新鮮奶設備換成了二次高溫滅菌的常溫奶。這個臨時性的變動遭到了市場的報應，新工廠生產的產品在上海根本賣不動，不得已，他們請廣州達能來轉銷，可廣東人也不認這個產品，幾年下來始終沒有打開市場，九百萬美金的投資換來的是時停時產的生產線，而此時酸奶工廠搬來與新廠合併，結果銷量也沒有增長。到此時，這個項目早已沒了往日的風光，每年造成上千萬元的虧損。見此情形，我便以借不到貸款為由，告訴達能我們放棄50%的投資權，僅以現有的土地和廠房作價，變成隻有18%的小股東，從此達能愈發萎靡不振。
我想達能的輸是肯定的，因為它違反了自己告訴我們的規律。但這群中國的經理們卻把責任全怪罪於我們，我們與達能的關係也急轉而下，進入了冷戰期。在一次董事會上，我們要求達能引進新產品，以保證市場老大的地位，沒想到達能的副董事長聽後大發雷霆，責怪我們的光明酸奶價格太低，影響了達能酸奶的銷售量。我聽後也火了，馬上反擊他：“我們的人格都是平等的，你沒有資格在董事會發火罵人，你這樣罵，我就馬上走人，我們會不開了。”他看我態度強硬，就冷靜了下來。
但此後達能也始終沒有開發和引進酸奶新品，以至於幾年後，光明酸奶迅速增長，達能酸奶卻不進則退，最後在遭遇連年巨虧後，不得不另謀出路。
期間上海達能曾換過一任總經理，是個年輕的法國人，在達能多年又有亞洲經驗。為了顯示本土化，這位年輕人放下了紳士風度，在春節的聯歡會上和年輕員工打鬥跳舞，大大地“瘋”了一把。他通過我們派出的副總，和我恢復了每月會麵的溝通機製，法國休假回來還特地帶畫冊送給我，和我討論如何教育消費者建立喝酸奶習慣的問題。這是一位勤快的總經理，每天都工作到深夜，但無奈達能的大勢已去，又豈能以一人之力挽回?他的到來也無法扭轉頹勢，虧損還在繼續加大，中方已不肯為合資企業擔保貸款，達能的日常經營隻能靠法國總部不停輸血維持。在幾次董事會上，我提出我們不能容忍如此虧損，光明的酸奶和牛奶都有很好的發展和盈利，幹脆由我們來經營合資企業。但這個提案始終被他們拒絕，那位年輕的總經理告訴我：“我們巴黎總部都是一批達能瘋子。”或許愛麵子的法國人從未遭遇過自己品牌要別人來做的尷尬事吧。
到1998年，達能中國區總裁秦鵬出現了。他先來刺探光明乳業的情況，當得知光明每天能做七十噸酸奶時，他吃驚得嘴巴張了好久。然後他說了一大通全球化國際化的理論，最後提出，將光明和達能合起來經營。我聽後問他：“合起來可以，但由誰經營呢?”秦鵬支吾了半天，還是說達能有經營的優勢。我笑著問他：“你連經營達能都不行，我怎麽能把光明交由你經營呢?”秦鵬亦是哈哈一笑。
數周後，他又來了。這次提出：可以由光明來經營，但所有的酸奶都必須打“達能光明”雙品牌，同時他希望我能組織一次管理層的討論會。我同意了。但是在討論會上大家聽他講完後，沒有人能接受他的雙品牌方案，此事隻得作罷。
在我交往的人中，秦鵬可以算是最堅韌不懈的經理人，在幾經碰壁後，他依然會每隔一兩個月來找我，要我帶他到發展總監或財務總監處聽他遊說，在我和達能的十多年交往中，秦鵬始終扮演著這種角色，我不得不佩服他的“韌性”。他的目的很明確，就是要在保持經營權或不丟掉達能品牌的前提下，為達能的合資企業找一條活路，可惜他遇到了我，因為我們的觀點也很堅定：“投資是為了賺錢，今天你不能賺錢，我們要麽退股，要麽經營交由我們管理。”我們的談判往往不歡而散。
有一次談判結束時，秦鵬實在受不了了，他很失態地抱怨說：“我算什麽東西，要承受這麽多。要這麽求著、哄著你們啊。”這是句實話，在中國，他這個大買辦到哪兒都是朝南坐的投資者，但在光明乳業卻再也不能為所欲為了，他當然委屈、不舒服、心態不平衡了。
因與達能的合資公司是我們的虧損大戶，因此每次農工商集團開會，領導們都會要求我們限時減虧。我們商議後，覺得最好的方法就是從達能退股，於是我們轉守為攻，再和秦鵬談判時我們提議退股。秦鵬當然會和我們討價還價，我說不行的話我們就清算資產，我的底氣來自對達能的了解，像達能這樣的國際公司很看重名譽。果然，秦鵬最後無奈地同意了我們的方案：將當年兩個合資企業的投資額加上銀行利息還給我們，由此了斷了這段“姻緣”。
第19章 王峻濤：多情應笑我
【王峻濤小傳】
網際網路的潮起潮落很容易召喚出一時的風雲人物，而王峻濤正是此類人物的一個代表。
1997年11月2日，四通利方網站bbs上一篇署名“老榕”的熱帖《大連金州不相信眼淚》，讓網民王峻濤一夜成名。沒有人知道，彼時的王峻濤已經開始摸索中國電子商務之路。1999年，他參與創辦中國最早的電子商務服務網站-8848.。這家網站曾給他帶來無限光榮，它的迅速衰落也讓他飽受爭議。2001年8月8日，他在辭職信中寫道，他為“中國的b2c堅持到了最後一分鍾，流完了最後一滴血”。
此後他又執著地以其他方式行走在中國電子商務的征途上。
王峻濤是回族人，1962年出生於福建福州，1978年越級考入哈爾濱工業大學計算機科學係計算機軟體專業學習，1982年獲得學士學位。1992年他開始自籌資金在福建創辦自己的it企業，1999年加入連邦軟體全國銷售連鎖組織以後，他的企業連續多年是全國連邦京外專賣店的銷售冠軍。1999年他負責建立北京連邦軟體公司電子商務事業部，任北京連邦軟體有限公司副總裁兼cio(首席信息官)、電子商務事業部總經理。在此期間，他創辦8848網站，該網站從四個人、十六萬人民幣起步，迅速發展成為中國電子商務的標誌性企業。1999年11月，intel公司總裁貝瑞特訪華，稱8848.是“中國電子商務領頭羊”;2000年1月，8848被中國網際網路大賽評為中國優秀網站工業與商業類第一名;2000年2月，美國《時代周刊》稱8848.是“中國最熱門的電子商務站點”;2001年nic的調查顯示，8848是中國工業和商業類網站被用戶訪問最多的網站。至2001年，8848公司先後融資約六千萬美元。
1995年，與達能合資的新鮮奶工廠建成投產，此時原來談判的人馬都因老裏布的退休而離開了，上海的總經理何毅也遭到“清洗”。達能總部派來了兩位元老級的生產專家，出任達能中國總經理和上海總經理。新的上海總經理五十七歲，是個法國人，有生產經驗卻不懂中文，尤其是不會英語，這大大增加了我們溝通的難度，我們所有的交流都隻能通過一位年輕的翻譯，誰都不知道究竟有沒有互相聽懂。因此有員工笑著評論說：“我們拍馬屁的話、罵人的話都要經過那個小翻譯，也不知那小子說真說假，會不會翻譯錯啊。”這位總經理有幾次很可愛地問我：“我們達能是全世界最好最大的酸奶公司，你們既然已經和我們合資了，為什麽還要生產光明酸奶?”我回答他：“因為達能酸奶養活不了牛奶公司近萬名員工。”
按照兩年前與達能的約定，鮮奶合資企業是按5：5的比例共同投資的，協議上還約定，如果在一年內我們的資金不能到位，就視為我們放棄50%的投資權，當初設定這條款項時，我已經與工商銀行溝通過，他們同意貸款給我們，隻要我們有需要。但沒想在新廠投產前夕，新鮮奶起家的達能像中了邪一般，慌不擇路地將新鮮奶設備換成了二次高溫滅菌的常溫奶。這個臨時性的變動遭到了市場的報應，新工廠生產的產品在上海根本賣不動，不得已，他們請廣州達能來轉銷，可廣東人也不認這個產品，幾年下來始終沒有打開市場，九百萬美金的投資換來的是時停時產的生產線，而此時酸奶工廠搬來與新廠合併，結果銷量也沒有增長。到此時，這個項目早已沒了往日的風光，每年造成上千萬元的虧損。見此情形，我便以借不到貸款為由，告訴達能我們放棄50%的投資權，僅以現有的土地和廠房作價，變成隻有18%的小股東，從此達能愈發萎靡不振。
我想達能的輸是肯定的，因為它違反了自己告訴我們的規律。但這群中國的經理們卻把責任全怪罪於我們，我們與達能的關係也急轉而下，進入了冷戰期。在一次董事會上，我們要求達能引進新產品，以保證市場老大的地位，沒想到達能的副董事長聽後大發雷霆，責怪我們的光明酸奶價格太低，影響了達能酸奶的銷售量。我聽後也火了，馬上反擊他：“我們的人格都是平等的，你沒有資格在董事會發火罵人，你這樣罵，我就馬上走人，我們會不開了。”他看我態度強硬，就冷靜了下來。
但此後達能也始終沒有開發和引進酸奶新品，以至於幾年後，光明酸奶迅速增長，達能酸奶卻不進則退，最後在遭遇連年巨虧後，不得不另謀出路。
期間上海達能曾換過一任總經理，是個年輕的法國人，在達能多年又有亞洲經驗。為了顯示本土化，這位年輕人放下了紳士風度，在春節的聯歡會上和年輕員工打鬥跳舞，大大地“瘋”了一把。他通過我們派出的副總，和我恢復了每月會麵的溝通機製，法國休假回來還特地帶畫冊送給我，和我討論如何教育消費者建立喝酸奶習慣的問題。這是一位勤快的總經理，每天都工作到深夜，但無奈達能的大勢已去，又豈能以一人之力挽回?他的到來也無法扭轉頹勢，虧損還在繼續加大，中方已不肯為合資企業擔保貸款，達能的日常經營隻能靠法國總部不停輸血維持。在幾次董事會上，我提出我們不能容忍如此虧損，光明的酸奶和牛奶都有很好的發展和盈利，幹脆由我們來經營合資企業。但這個提案始終被他們拒絕，那位年輕的總經理告訴我：“我們巴黎總部都是一批達能瘋子。”或許愛麵子的法國人從未遭遇過自己品牌要別人來做的尷尬事吧。
到1998年，達能中國區總裁秦鵬出現了。他先來刺探光明乳業的情況，當得知光明每天能做七十噸酸奶時，他吃驚得嘴巴張了好久。然後他說了一大通全球化國際化的理論，最後提出，將光明和達能合起來經營。我聽後問他：“合起來可以，但由誰經營呢?”秦鵬支吾了半天，還是說達能有經營的優勢。我笑著問他：“你連經營達能都不行，我怎麽能把光明交由你經營呢?”秦鵬亦是哈哈一笑。
數周後，他又來了。這次提出：可以由光明來經營，但所有的酸奶都必須打“達能光明”雙品牌，同時他希望我能組織一次管理層的討論會。我同意了。但是在討論會上大家聽他講完後，沒有人能接受他的雙品牌方案，此事隻得作罷。
在我交往的人中，秦鵬可以算是最堅韌不懈的經理人，在幾經碰壁後，他依然會每隔一兩個月來找我，要我帶他到發展總監或財務總監處聽他遊說，在我和達能的十多年交往中，秦鵬始終扮演著這種角色，我不得不佩服他的“韌性”。他的目的很明確，就是要在保持經營權或不丟掉達能品牌的前提下，為達能的合資企業找一條活路，可惜他遇到了我，因為我們的觀點也很堅定：“投資是為了賺錢，今天你不能賺錢，我們要麽退股，要麽經營交由我們管理。”我們的談判往往不歡而散。
有一次談判結束時，秦鵬實在受不了了，他很失態地抱怨說：“我算什麽東西，要承受這麽多。要這麽求著、哄著你們啊。”這是句實話，在中國，他這個大買辦到哪兒都是朝南坐的投資者，但在光明乳業卻再也不能為所欲為了，他當然委屈、不舒服、心態不平衡了。
因與達能的合資公司是我們的虧損大戶，因此每次農工商集團開會，領導們都會要求我們限時減虧。我們商議後，覺得最好的方法就是從達能退股，於是我們轉守為攻，再和秦鵬談判時我們提議退股。秦鵬當然會和我們討價還價，我說不行的話我們就清算資產，我的底氣來自對達能的了解，像達能這樣的國際公司很看重名譽。果然，秦鵬最後無奈地同意了我們的方案：將當年兩個合資企業的投資額加上銀行利息還給我們，由此了斷了這段“姻緣”。
第19章 王峻濤：多情應笑我
【王峻濤小傳】
網際網路的潮起潮落很容易召喚出一時的風雲人物，而王峻濤正是此類人物的一個代表。
1997年11月2日，四通利方網站bbs上一篇署名“老榕”的熱帖《大連金州不相信眼淚》，讓網民王峻濤一夜成名。沒有人知道，彼時的王峻濤已經開始摸索中國電子商務之路。1999年，他參與創辦中國最早的電子商務服務網站-8848.。這家網站曾給他帶來無限光榮，它的迅速衰落也讓他飽受爭議。2001年8月8日，他在辭職信中寫道，他為“中國的b2c堅持到了最後一分鍾，流完了最後一滴血”。
此後他又執著地以其他方式行走在中國電子商務的征途上。
王峻濤是回族人，1962年出生於福建福州，1978年越級考入哈爾濱工業大學計算機科學係計算機軟體專業學習，1982年獲得學士學位。1992年他開始自籌資金在福建創辦自己的it企業，1999年加入連邦軟體全國銷售連鎖組織以後，他的企業連續多年是全國連邦京外專賣店的銷售冠軍。1999年他負責建立北京連邦軟體公司電子商務事業部，任北京連邦軟體有限公司副總裁兼cio(首席信息官)、電子商務事業部總經理。在此期間，他創辦8848網站，該網站從四個人、十六萬人民幣起步，迅速發展成為中國電子商務的標誌性企業。1999年11月，intel公司總裁貝瑞特訪華，稱8848.是“中國電子商務領頭羊”;2000年1月，8848被中國網際網路大賽評為中國優秀網站工業與商業類第一名;2000年2月，美國《時代周刊》稱8848.是“中國最熱門的電子商務站點”;2001年nic的調查顯示，8848是中國工業和商業類網站被用戶訪問最多的網站。至2001年，8848公司先後融資約六千萬美元。