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官場文化與潛規則/道破天機 作者：淨素道人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我奉行的是“順我者上，逆我者下”的用人原則。在單位，我把所有的人分為自己的人和非自己的人。對自己的人，不論他能力大小，我都要千方百計地予以重用。對於非自己人，我是堅決不會重用的。不是我有私心，是因為這樣做，大家會更為團結，工作會更為順手。在機關，傻瓜和不諳世事的人才把能力和水平當回事，整天把能力和水平掛在嘴上，以為有了能力和水平就了不起。其實，根本不是那麽回事。機關在用人方麵，實行的“伯樂相馬製”，哪個馬好哪個馬孬，隻有伯樂說的才算數。在局裏我就是伯樂，“相馬”權掌握在我手裏。我用你，總該有點理由吧。你說你有能力有水平，該重用，那麽誰沒能力誰沒水平呀。所以，我在用人上就得尊重自己的感覺。我看著你不順眼，要想讓我重用你，那就太不現實了。對於我自己的人，我重用了他們，他們會有一種感恩報恩的心理，往往很聽使喚，一般不會找我的麻煩，這一點十分重要。這樣的結果是，雖然我的副手和中層幹部不是擁有一流能力的隊伍，卻是一流忠於我的隊伍，這就成了。相於而言，忠誠比能力更重用。正因為如此，在單位我處於絕對權威的位置，呼風喚雨，說一不二，我想做什麽的事，就做什麽事，我想怎麽辦，就怎麽辦，大家絕對支持和擁護。如果上級或者外界人士想聽聽我手下人的反映，那絕對不會有問題。大家一定會異口同聲地說我好，說我能幹，說我是一個人才，甚至會說我英明和偉大。
我很注重掌握手下人的一些把柄。古語說：人非聖賢，孰能無過。我手下人經常犯有這樣和那樣的錯誤，有的是明的，有的是暗的，有的是八小時之內的錯誤，有的是八小時之外的錯誤，我總是千方百計地掌握清楚，記錄在案。對於自己人，我常常會網開一麵，大事化小，小事化了。想想看，如果他們犯了錯誤，我不處罰或從輕處罰他們，就是對他們的一種關照和恩惠，他們會感激我的。同時，如果我掌握了他們的一些過錯，他們會變得更加老實和服從，因為，他們知道，如果惹我不高興，他們就會有麻煩了。對於非自己人犯了錯誤，我會抓住不放，把他當做反麵典型，進行嚴肅處理，以體現我的從嚴管理的魄力。我的手下人之間，也常常產生一些矛盾，他們常常會把這些矛盾繳到我這裏來，這正是我所需要的。有了矛盾他們就會相互把對方的短處匯報到我這裏來，最後，我就掌握了他們雙方的把柄。這樣，他們雙方永遠不會有贏家，贏家隻有一個，那就是我。我表麵上看似漫不經心樣子，可我會把每個人的帳都記在心中，這叫心中有數，我想整治誰，也就易如反掌。在關鍵時候，我會說出某某的要害一二三來，讓他心服口服，無話可說。
我製裁人的時候很講求策略。我想處罰或收拾一個人的時候，我常常使用“收放法”。你渾身是刺，公開同我對著幹，不把我這個局長放在眼裏。那好，我裝傻，走著瞧。你以為我軟弱，我沒有辦法，我怕了你，你就變本加厲、一意孤行。我就暗自了解、掌握、抓住你的短處，一旦我掌握你的短處多了，我就突然對你進行徹底清查，老帳新帳一齊算，老百姓管這叫“攢雞毛揍撣子”。你有了一大堆毛病，就別怪我不客氣了。我會名正言順地、狠狠地處分你，一下子讓你扒下。這時，你會求我，讓我減輕處罰，我會把架子端起來：這事嘛，影響太大了，情不能大於法，不好辦呀。這時，我心裏想，得罪我，讓你吃不了兜著走。
我最能對付恃才傲物、自命不凡的人。你覺得你才高八鬥不被重用，心裏不服氣，滿口怨言。那好，我會叫讓認識到自己差得遠呢。你是學中文的，我叫你去算數字;你是學數學的，我讓你幹文秘;你是學唱歌的，我讓你去搞體育。很快，你就會感到自己不行，讓你真正明白，上級重用你，你才會有能力，上級不重用你，你就啥也不是。所以，在我的手下幹，最好老實點，謙虛點，否則，沒有好果子吃。我用這個辦法，把一些研究生、博士生畢業的人弄得服服帖帖的，他們都學會了拍我的馬屁，越來越懂事了。這就是調教的結果。
我善於平衡員工的心理。對於我看中的人，我總是默默地記在心裏，有了機會就提拔起來，為我所用。有一些人工作幹得不少，但我不喜歡，看不上，我就採取口頭表揚的方式，或當麵，或在大大小小的會議上表揚一下，有時在年末評個先進工作者。我還常常當著某某的麵檢討，表示很遺憾沒有提拔重用他，某某常常被我的誠意所打動，表示聽了這句話也就心滿意足了。我經常對我的手下人許願，我說某某你是個人才，你要聽我的，好好幹，將來我會提拔重用你。我發現，大家都很看重這句話，他們都認為自己很有發展前途，工作起來很賣力。其實，這些句話隻是說說而已。將來是什麽時候?是三年五年還是十年?這叫“先給一個熱罐子抱著”。其實，我在一個地方也就幹三年五年的，你在這幾年裏效力就行了。以後的事情，我就管不了那麽多了。要知道，說話是一種藝術，並不是每一句話都要兌現的。
26.3 三
一位局長的“飯局情結”
我在機關擔任局長職務，應酬飯局是我工作的一部分，而且是很重要的一部分。赴飯局在這我們這裏叫公關，飯局看似吃吃喝喝，其實不然，這裏的學問太大了。局裏的很多問題都是通過飯局解決的，飯局的作用決不能小視。其實，我也不願意總是泡在酒店裏，吃呀喝呀說呀笑呀的，但人在機關，身不由已呀。
我很注重掌握手下人的一些把柄。古語說：人非聖賢，孰能無過。我手下人經常犯有這樣和那樣的錯誤，有的是明的，有的是暗的，有的是八小時之內的錯誤，有的是八小時之外的錯誤，我總是千方百計地掌握清楚，記錄在案。對於自己人，我常常會網開一麵，大事化小，小事化了。想想看，如果他們犯了錯誤，我不處罰或從輕處罰他們，就是對他們的一種關照和恩惠，他們會感激我的。同時，如果我掌握了他們的一些過錯，他們會變得更加老實和服從，因為，他們知道，如果惹我不高興，他們就會有麻煩了。對於非自己人犯了錯誤，我會抓住不放，把他當做反麵典型，進行嚴肅處理，以體現我的從嚴管理的魄力。我的手下人之間，也常常產生一些矛盾，他們常常會把這些矛盾繳到我這裏來，這正是我所需要的。有了矛盾他們就會相互把對方的短處匯報到我這裏來，最後，我就掌握了他們雙方的把柄。這樣，他們雙方永遠不會有贏家，贏家隻有一個，那就是我。我表麵上看似漫不經心樣子，可我會把每個人的帳都記在心中，這叫心中有數，我想整治誰，也就易如反掌。在關鍵時候，我會說出某某的要害一二三來，讓他心服口服，無話可說。
我製裁人的時候很講求策略。我想處罰或收拾一個人的時候，我常常使用“收放法”。你渾身是刺，公開同我對著幹，不把我這個局長放在眼裏。那好，我裝傻，走著瞧。你以為我軟弱，我沒有辦法，我怕了你，你就變本加厲、一意孤行。我就暗自了解、掌握、抓住你的短處，一旦我掌握你的短處多了，我就突然對你進行徹底清查，老帳新帳一齊算，老百姓管這叫“攢雞毛揍撣子”。你有了一大堆毛病，就別怪我不客氣了。我會名正言順地、狠狠地處分你，一下子讓你扒下。這時，你會求我，讓我減輕處罰，我會把架子端起來：這事嘛，影響太大了，情不能大於法，不好辦呀。這時，我心裏想，得罪我，讓你吃不了兜著走。
我最能對付恃才傲物、自命不凡的人。你覺得你才高八鬥不被重用，心裏不服氣，滿口怨言。那好，我會叫讓認識到自己差得遠呢。你是學中文的，我叫你去算數字;你是學數學的，我讓你幹文秘;你是學唱歌的，我讓你去搞體育。很快，你就會感到自己不行，讓你真正明白，上級重用你，你才會有能力，上級不重用你，你就啥也不是。所以，在我的手下幹，最好老實點，謙虛點，否則，沒有好果子吃。我用這個辦法，把一些研究生、博士生畢業的人弄得服服帖帖的，他們都學會了拍我的馬屁，越來越懂事了。這就是調教的結果。
我善於平衡員工的心理。對於我看中的人，我總是默默地記在心裏，有了機會就提拔起來，為我所用。有一些人工作幹得不少，但我不喜歡，看不上，我就採取口頭表揚的方式，或當麵，或在大大小小的會議上表揚一下，有時在年末評個先進工作者。我還常常當著某某的麵檢討，表示很遺憾沒有提拔重用他，某某常常被我的誠意所打動，表示聽了這句話也就心滿意足了。我經常對我的手下人許願，我說某某你是個人才，你要聽我的，好好幹，將來我會提拔重用你。我發現，大家都很看重這句話，他們都認為自己很有發展前途，工作起來很賣力。其實，這些句話隻是說說而已。將來是什麽時候?是三年五年還是十年?這叫“先給一個熱罐子抱著”。其實，我在一個地方也就幹三年五年的，你在這幾年裏效力就行了。以後的事情，我就管不了那麽多了。要知道，說話是一種藝術，並不是每一句話都要兌現的。
26.3 三
一位局長的“飯局情結”
我在機關擔任局長職務，應酬飯局是我工作的一部分，而且是很重要的一部分。赴飯局在這我們這裏叫公關，飯局看似吃吃喝喝，其實不然，這裏的學問太大了。局裏的很多問題都是通過飯局解決的，飯局的作用決不能小視。其實，我也不願意總是泡在酒店裏，吃呀喝呀說呀笑呀的，但人在機關，身不由已呀。