「我沒叫人來啊……你是不是搞錯了？」
「沒有沒有，我這是例行的維修巡檢。最近有很多漏電引發火災的情況，所以需要為各位居民檢查一下。」
老婆婆還是沒開門。「對不起，我先生不在家，請你改天再來吧。」她顯然對裕也懷有戒心。
「不好意思，這片地區的巡檢日就安排在今天，您周圍的幾戶人家，我都去過了。」
這當然是胡說八道，但房屋之間有些距離，不怕她當場找鄰居求證。
門總算開了一半。年過古稀、身材矮小的老婆婆握著門把手，一臉憂心忡忡的表情，站在門口。
裕也立刻出示了證件——但那隻是普通的工作證，然後還遞出一張報紙的複印件。上麵報導的標題是「本縣漏電火災頻發」。其實這篇文章是五年前登出來的，但誰都不會仔細看日期。
「您大概也知道，房齡超過二十年的房子用的是老式配線，容易出問題。請問您家的房齡有多少年了？」裕也問道。
「是昭和四十三年建的……」老婆婆回答。裕也對「昭和」毫無概念，隻知道這棟房子肯定已經很老了。
「那您家有沒有裝漏電保護器？」
「不知道，這種東西我都不懂……」
「那就讓我檢查一下吧。請問您家的配電盤在哪兒？」裕也主動推開門，走上水泥玄關，還脫了鞋。老婆婆頓時慌了神。
他麵帶微笑地說：「您放心，檢查是免費的。」如此一來，對方就沒有機會拒絕了。
「配電盤是在廚房嗎？」
「是啊……」
「那我去檢查一下。」
裕也沿著走廊往前走。老婆婆雖然有些糊塗，但還是跟了過去。
配電盤就在廚房後門的上方。果不其然，這房子用的是老產品，還積了一層灰。
「不好意思，太髒了，我給你擦一下……」老婆婆說道。
「不用不用，沒關係，我隻是看一下漏電保護器有沒有正常工作。一分鍾就好。」
裕也從包裏拿出可攜式檢測儀，打開配電盤的蓋子，把兩個小夾子夾在保險絲上。其實這都是裝裝樣子，裕也根本不懂電路。
「啊，果然不行……這畢竟是很多年前的產品……」裕也誇張地皺了皺眉頭，「阿姨，您家的漏電保護器壞了。您看，指針一下也沒動。」
他邊說邊給老婆婆看檢測儀的指針。老婆婆頓時愁容滿麵。
「萬一漏電了，配電盤也不會自動斷電。這樣可太危險了，我建議您盡早換一個。」
裕也麵不改色地說。這是決定魚兒會不會上鉤的關鍵時刻。
「去國道邊上的電器店或建材中心就能買到，照著說明書裝就行，外行人也能自己換。」
裕也邊說邊不動聲色地掃視客廳。大尺寸的液晶電視，十分高檔的木紋暖桌，壁龕中還掛著畫軸。看來這對夫妻能領到不少養老金，過著悠然自得的日子。該讓她出多少錢呢？裕也在腦中思索了一番。
「那買一個要多少錢？」老婆婆問。
「這要看牌子了，最便宜的一萬塊就能買到。但這畢竟是用來保障安全的東西，還是買好一點的牌子放心。」
老婆婆不住地點頭。裕也暫停片刻後說：「您要是覺得麻煩，我們也可以代勞。」說著，他從文件夾中掏出一本宣傳冊遞了過去。
「我車上就有新的漏電保護器。您要是覺得合適，我立刻能幫您換，十分鍾就能弄好。不過我們公司隻用最好的牌子，所以價格會稍微貴一點……」他在那一瞬間下定了決心，抱著搏一把的心態說，「含稅的價格是三萬一千五百日元。不過我們正在搞促銷，施工費用就給您免了。」
錢必須當場拿到手。要是允許對方轉帳，或事後再來收錢，老人一定會找熟人商量。
裕也在公司的銷售會議上學到了一點，那就是「老人其實會在家裏放很多現金」，因為他們沒有信用卡，對取款機這樣的機器也抱有恐懼心理。
「這麽小的東西要三萬啊？」老婆婆皺起眉頭，盯著宣傳冊。
是不是要價太高了？裕也暗暗著急。不過他可以改口說，「我們也有兩萬日元的型號」。其實他車裏隻有一種保護器，成本才五百塊。
「畢竟這是用來保障安全的東西。上個星期野方那邊不是發生了一起火災嘛，聽說起火的原因也是漏電。電這個東西，看不見摸不著，漏出來了也不知道，平時再小心防火也不頂用。」
裕也乘勢追擊。沉默片刻後，老婆婆終於開口說道：「你沒騙我吧？」那表情就像在質問自家的孫子。
「您就放心吧，光是這片地區，我就裝過五十多戶人家了。」
「最近有好多強買強賣的推銷員，弄得我每天都提心弔膽的。年紀大了，聽人家搬出一堆專業術語，我就不知道該怎麽辦……」
「啊……我在電視上看到過，還有逼人家裝修房子的呢。隨便弄一下就要收好幾百萬，對吧？太不要臉了。」
裕也順著老婆婆的話往下說。他早已習慣了說謊，毫無負罪感。
「那就麻煩你換一下吧。」
老奶奶微微一笑，笑容中貌似也有幾分無奈。
「多謝您的信任，」裕也深鞠一躬，「我這就回車裏拿。」
「沒有沒有，我這是例行的維修巡檢。最近有很多漏電引發火災的情況，所以需要為各位居民檢查一下。」
老婆婆還是沒開門。「對不起，我先生不在家，請你改天再來吧。」她顯然對裕也懷有戒心。
「不好意思，這片地區的巡檢日就安排在今天，您周圍的幾戶人家，我都去過了。」
這當然是胡說八道，但房屋之間有些距離，不怕她當場找鄰居求證。
門總算開了一半。年過古稀、身材矮小的老婆婆握著門把手，一臉憂心忡忡的表情，站在門口。
裕也立刻出示了證件——但那隻是普通的工作證，然後還遞出一張報紙的複印件。上麵報導的標題是「本縣漏電火災頻發」。其實這篇文章是五年前登出來的，但誰都不會仔細看日期。
「您大概也知道，房齡超過二十年的房子用的是老式配線，容易出問題。請問您家的房齡有多少年了？」裕也問道。
「是昭和四十三年建的……」老婆婆回答。裕也對「昭和」毫無概念，隻知道這棟房子肯定已經很老了。
「那您家有沒有裝漏電保護器？」
「不知道，這種東西我都不懂……」
「那就讓我檢查一下吧。請問您家的配電盤在哪兒？」裕也主動推開門，走上水泥玄關，還脫了鞋。老婆婆頓時慌了神。
他麵帶微笑地說：「您放心，檢查是免費的。」如此一來，對方就沒有機會拒絕了。
「配電盤是在廚房嗎？」
「是啊……」
「那我去檢查一下。」
裕也沿著走廊往前走。老婆婆雖然有些糊塗，但還是跟了過去。
配電盤就在廚房後門的上方。果不其然，這房子用的是老產品，還積了一層灰。
「不好意思，太髒了，我給你擦一下……」老婆婆說道。
「不用不用，沒關係，我隻是看一下漏電保護器有沒有正常工作。一分鍾就好。」
裕也從包裏拿出可攜式檢測儀，打開配電盤的蓋子，把兩個小夾子夾在保險絲上。其實這都是裝裝樣子，裕也根本不懂電路。
「啊，果然不行……這畢竟是很多年前的產品……」裕也誇張地皺了皺眉頭，「阿姨，您家的漏電保護器壞了。您看，指針一下也沒動。」
他邊說邊給老婆婆看檢測儀的指針。老婆婆頓時愁容滿麵。
「萬一漏電了，配電盤也不會自動斷電。這樣可太危險了，我建議您盡早換一個。」
裕也麵不改色地說。這是決定魚兒會不會上鉤的關鍵時刻。
「去國道邊上的電器店或建材中心就能買到，照著說明書裝就行，外行人也能自己換。」
裕也邊說邊不動聲色地掃視客廳。大尺寸的液晶電視，十分高檔的木紋暖桌，壁龕中還掛著畫軸。看來這對夫妻能領到不少養老金，過著悠然自得的日子。該讓她出多少錢呢？裕也在腦中思索了一番。
「那買一個要多少錢？」老婆婆問。
「這要看牌子了，最便宜的一萬塊就能買到。但這畢竟是用來保障安全的東西，還是買好一點的牌子放心。」
老婆婆不住地點頭。裕也暫停片刻後說：「您要是覺得麻煩，我們也可以代勞。」說著，他從文件夾中掏出一本宣傳冊遞了過去。
「我車上就有新的漏電保護器。您要是覺得合適，我立刻能幫您換，十分鍾就能弄好。不過我們公司隻用最好的牌子，所以價格會稍微貴一點……」他在那一瞬間下定了決心，抱著搏一把的心態說，「含稅的價格是三萬一千五百日元。不過我們正在搞促銷，施工費用就給您免了。」
錢必須當場拿到手。要是允許對方轉帳，或事後再來收錢，老人一定會找熟人商量。
裕也在公司的銷售會議上學到了一點，那就是「老人其實會在家裏放很多現金」，因為他們沒有信用卡，對取款機這樣的機器也抱有恐懼心理。
「這麽小的東西要三萬啊？」老婆婆皺起眉頭，盯著宣傳冊。
是不是要價太高了？裕也暗暗著急。不過他可以改口說，「我們也有兩萬日元的型號」。其實他車裏隻有一種保護器，成本才五百塊。
「畢竟這是用來保障安全的東西。上個星期野方那邊不是發生了一起火災嘛，聽說起火的原因也是漏電。電這個東西，看不見摸不著，漏出來了也不知道，平時再小心防火也不頂用。」
裕也乘勢追擊。沉默片刻後，老婆婆終於開口說道：「你沒騙我吧？」那表情就像在質問自家的孫子。
「您就放心吧，光是這片地區，我就裝過五十多戶人家了。」
「最近有好多強買強賣的推銷員，弄得我每天都提心弔膽的。年紀大了，聽人家搬出一堆專業術語，我就不知道該怎麽辦……」
「啊……我在電視上看到過，還有逼人家裝修房子的呢。隨便弄一下就要收好幾百萬，對吧？太不要臉了。」
裕也順著老婆婆的話往下說。他早已習慣了說謊，毫無負罪感。
「那就麻煩你換一下吧。」
老奶奶微微一笑，笑容中貌似也有幾分無奈。
「多謝您的信任，」裕也深鞠一躬，「我這就回車裏拿。」