客友比錦江之星晚了大概兩年，至於其他的格林豪泰和如家都還沒影兒，莫泰緊隨錦江之星但也是2002年才開始做起來的。
所以目前國內的這塊市場大致上也就這兩家，客友和錦江之星，而且都是從中海起步，可見這個城市發展到這階段其實也是產生了這樣的需求。
而且這個需求很大，兩家根本不用搶水喝，有能耐跳進池子裏想怎麽喝就怎麽喝。
競爭態勢並不十分激烈，大家都還在搶市場階段。
陳子邇停頓之後，又恢復原樣。
秦韻寒含笑看著他，“你對於我去見他感覺到不高興。”
“如果你自認為很正常，有必要刻意跟我提嗎?”陳子邇淡淡地說道。
“所以如果我們轉向錦江呢?”
陳子邇說：“加強一下對手有時候也是好事，雖然背後說人的壞話不太好，但是目前錦江之星的設計和服務都有一些問題，老實說，除了錦江也沒別人了，搞得我每次給員工們作激勵都得故意把錦江說好一點，不然我怕團隊內部有惰性。”
秦韻寒有些不服了，這個人這段話說的那叫一個狂!
但她還真就沒什麽辦法。
突然提到讓陳子邇有些發愣，然而仔細一想，這也不過是她想要提高價碼的手段。
錦江之星脫胎於錦江集團，這是家國企，一來不缺她那點籌碼，二來股權關係也複雜，說不準還要牽涉到政治。
不過……
陳子邇想到了個問題，“你到底來燕京是幹什麽的?”
“我還的確是來見徐組融的。”秦韻寒身子靠前，那小表情，還帶著小可愛般的得意。
陳子邇笑了笑。
“無所謂，就算你真的是來見他的，對我也產生不了什麽影響。”
秦韻寒說：“猜到了，所以僅僅是和你開了個小玩笑。”
“那正事呢?”
“沒正事，下班了，碰巧你在燕京，所以就找你聊聊。”
嘆了一口氣，陳子邇心想，你就拖吧，拖到最後客友連鎖開了十幾家店了，營收上千萬了，你能談到的條件就更差了。
“其實……我也知道快捷酒店是很有未來的一個市場。”她下了這句判斷。
“當然，所以你還在猶豫什麽?”
秦韻寒敲了敲桌子，“可我更知道你當初的這個想法是來自於差異化競爭，小旅館和星級酒店留下了市場空白，可是在快捷酒店內部呢?我沒有看到客友連鎖有什麽尤其高明於錦江的地方，是，客友有未來，可我覺得未來不會有你描繪的那麽大。這個市場一定不是客友一家獨大。”
陳子邇明白了，有未來，但沒那麽宏偉。
“先不談合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁，“我們來聊聊這個東西，你剛剛講的有道理，什麽地方賺錢，就會有人去做，客友連鎖不可能一年兩年就占有全部市場，對，除了錦江我們將來肯定還會有這樣或是那樣的對手。”
“一定會有競爭，而我對未來的競爭是這麽看的，第一個階段，一定是搶地方。”他說的很肯定。
秦韻寒對這個感興趣，聽人提綱掣領的做分析再加入自己的思考總會有所得，尤其是這個人還是天才。
而陳子邇說這些自然也是讓她相信，客友連鎖的方向會是多麽的正確。
“選址對於一家酒店有多重要，我想我不必做科普，然而主要城市的好地段兒是有限的，城市很大，適合的地方很少，客友現在發展的是慢，因為我們是用買的，從一開始我就要讓客友擺脫這個怪圈。”
秦韻寒很有靈性的，她喃喃道：“哄抬物業租金的怪圈。”
陳子邇點頭，“沒錯，當其他幾家都在提高租金獲得優質選址的時候，客友連鎖可以免去這一層的競爭。這會是我們的根本優勢，進而產生一係列的影響。”
“搶到地方，簽訂三年或是五年的合同，接著就是搶價格，降價促銷，宣傳營銷，這是第二個階段，慢慢飽和之後，一定會是價格戰，沒有辦法的，而再下一個階段就是搶加盟商，因為搶地方，搶價格一定會讓企業背負一定的債務，而這個時候加盟費就是一個好的選擇，加盟店也是非常低成本的一個方式，隻是……這個路子走下去，就會錯失經濟型連鎖酒店的核心競爭力。”
秦韻寒問道：“那你覺得什麽是經濟型酒店的核心競爭力?”
“我做布丁有過經驗，連鎖可以帶來規模效應，但是簡單的規模擴張是不可持續的。”陳子邇最後下結論說：“經濟型連鎖酒店的核心競爭力就在於標準化的規模效應，加盟商可以有，也有必要，但一定要有標準。”
秦韻寒抿緊嘴唇看著他。
似是還有一些猶豫。
“我還沒上你的船呢，你就把自己對於行業未來的判斷都告訴我了?”
“你怎麽經常說這個問題，到現在還不明白嘛?重要的根本不是我說了什麽想法和理念，”他自信的笑了笑，又指了指自己的頭，“重要的是我這腦袋啊。”
第542章 我的選擇
原時空裏陳子邇住過快捷酒店，也做過酒店麵向客人所做的問卷調查，事實和自身感受都告訴他，在看不清的比如價格、品牌、選址、工作人員服務等等因素裏，最最重要的其實是環境衛生。
所以目前國內的這塊市場大致上也就這兩家，客友和錦江之星，而且都是從中海起步，可見這個城市發展到這階段其實也是產生了這樣的需求。
而且這個需求很大，兩家根本不用搶水喝，有能耐跳進池子裏想怎麽喝就怎麽喝。
競爭態勢並不十分激烈，大家都還在搶市場階段。
陳子邇停頓之後，又恢復原樣。
秦韻寒含笑看著他，“你對於我去見他感覺到不高興。”
“如果你自認為很正常，有必要刻意跟我提嗎?”陳子邇淡淡地說道。
“所以如果我們轉向錦江呢?”
陳子邇說：“加強一下對手有時候也是好事，雖然背後說人的壞話不太好，但是目前錦江之星的設計和服務都有一些問題，老實說，除了錦江也沒別人了，搞得我每次給員工們作激勵都得故意把錦江說好一點，不然我怕團隊內部有惰性。”
秦韻寒有些不服了，這個人這段話說的那叫一個狂!
但她還真就沒什麽辦法。
突然提到讓陳子邇有些發愣，然而仔細一想，這也不過是她想要提高價碼的手段。
錦江之星脫胎於錦江集團，這是家國企，一來不缺她那點籌碼，二來股權關係也複雜，說不準還要牽涉到政治。
不過……
陳子邇想到了個問題，“你到底來燕京是幹什麽的?”
“我還的確是來見徐組融的。”秦韻寒身子靠前，那小表情，還帶著小可愛般的得意。
陳子邇笑了笑。
“無所謂，就算你真的是來見他的，對我也產生不了什麽影響。”
秦韻寒說：“猜到了，所以僅僅是和你開了個小玩笑。”
“那正事呢?”
“沒正事，下班了，碰巧你在燕京，所以就找你聊聊。”
嘆了一口氣，陳子邇心想，你就拖吧，拖到最後客友連鎖開了十幾家店了，營收上千萬了，你能談到的條件就更差了。
“其實……我也知道快捷酒店是很有未來的一個市場。”她下了這句判斷。
“當然，所以你還在猶豫什麽?”
秦韻寒敲了敲桌子，“可我更知道你當初的這個想法是來自於差異化競爭，小旅館和星級酒店留下了市場空白，可是在快捷酒店內部呢?我沒有看到客友連鎖有什麽尤其高明於錦江的地方，是，客友有未來，可我覺得未來不會有你描繪的那麽大。這個市場一定不是客友一家獨大。”
陳子邇明白了，有未來，但沒那麽宏偉。
“先不談合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁，“我們來聊聊這個東西，你剛剛講的有道理，什麽地方賺錢，就會有人去做，客友連鎖不可能一年兩年就占有全部市場，對，除了錦江我們將來肯定還會有這樣或是那樣的對手。”
“一定會有競爭，而我對未來的競爭是這麽看的，第一個階段，一定是搶地方。”他說的很肯定。
秦韻寒對這個感興趣，聽人提綱掣領的做分析再加入自己的思考總會有所得，尤其是這個人還是天才。
而陳子邇說這些自然也是讓她相信，客友連鎖的方向會是多麽的正確。
“選址對於一家酒店有多重要，我想我不必做科普，然而主要城市的好地段兒是有限的，城市很大，適合的地方很少，客友現在發展的是慢，因為我們是用買的，從一開始我就要讓客友擺脫這個怪圈。”
秦韻寒很有靈性的，她喃喃道：“哄抬物業租金的怪圈。”
陳子邇點頭，“沒錯，當其他幾家都在提高租金獲得優質選址的時候，客友連鎖可以免去這一層的競爭。這會是我們的根本優勢，進而產生一係列的影響。”
“搶到地方，簽訂三年或是五年的合同，接著就是搶價格，降價促銷，宣傳營銷，這是第二個階段，慢慢飽和之後，一定會是價格戰，沒有辦法的，而再下一個階段就是搶加盟商，因為搶地方，搶價格一定會讓企業背負一定的債務，而這個時候加盟費就是一個好的選擇，加盟店也是非常低成本的一個方式，隻是……這個路子走下去，就會錯失經濟型連鎖酒店的核心競爭力。”
秦韻寒問道：“那你覺得什麽是經濟型酒店的核心競爭力?”
“我做布丁有過經驗，連鎖可以帶來規模效應，但是簡單的規模擴張是不可持續的。”陳子邇最後下結論說：“經濟型連鎖酒店的核心競爭力就在於標準化的規模效應，加盟商可以有，也有必要，但一定要有標準。”
秦韻寒抿緊嘴唇看著他。
似是還有一些猶豫。
“我還沒上你的船呢，你就把自己對於行業未來的判斷都告訴我了?”
“你怎麽經常說這個問題，到現在還不明白嘛?重要的根本不是我說了什麽想法和理念，”他自信的笑了笑，又指了指自己的頭，“重要的是我這腦袋啊。”
第542章 我的選擇
原時空裏陳子邇住過快捷酒店，也做過酒店麵向客人所做的問卷調查，事實和自身感受都告訴他，在看不清的比如價格、品牌、選址、工作人員服務等等因素裏，最最重要的其實是環境衛生。