且說，楊婆子自認今次來，這番準備好妥當了，自己隻要一說出來，便是尋常的其他貨主，也定是極為認同的。這樁生意，那是十拿九穩的事。
她先找上文箐，也不過是因為鈴鐺說這藥膏是表小姐製的，自然要先有了表小姐同意，當家奶奶才會點頭。心想著，這既然來給表小姐看足，且把她哄好了，便也能如了意。哪裏想到，人家年齡小，果然也有些見識，逼得自己把要在當家奶奶麵前說的話，全都放了出來。
她就不信，說服不了這個女童。
果然，文箐頻頻點頭，道：“婆婆是個爽快人，你這般說，我是沾了婆婆的光。依你之言，是你賣得越多，我便能得更多零花錢了？我倒也有些心動，樂意與你做成這筆交易。你我是熟人，自是不相欺瞞，隻指望著你生意好了，我也賺個買花的錢，不是？”
楊婆子心裏暗喜，隻哄道：“正是。杭州的鮮花可是比別處的要多得多，走遍大明，也隻有我們杭州一年四季專有人種花。表小姐喜歡花兒，多攢些零花錢，到時自是可以隨意買。”
文箐微皺一下眉：“花我倒是喜愛，如今守製，身邊能攢些錢，為日後多些零花，也是個理。隻是，我也有顧慮，說出來，婆婆莫要笑話我。”
楊婆子已經覺得藥膏這事穩妥了，心裏也不急了，笑道：“表小姐，莫不如說出來，興許老婆子亦能幫著出個主意。”
文箐笑道：“自然是想要婆婆幫著拿個主意，否則我心裏真不踏實。最大的顧慮嗎，我實是擔心我做得多了，賣不出去，隻賣得幾十份，沒人要了，豈不全砸在我手裏了？”
楊婆子聽得對方這是明顯答允自己做藥膏了，更是喜形於色，道：“表小姐，隻要你能做得出來，我便能賣得出去。這般好的貨，不怕沒人要。小姐樂意交於我賣，就按先時裝的一半的份量，我樂意一盒出二十五文。小姐隻需給我藥膏，別的一應差事交於我，不用管。這般，小姐這裏人手少，也省心省力。我拿多少藥膏，自是馬上結錢，如何？”
文箐這才覺得楊婆子頗有些家底，敢於說這番話來。想了想，搖頭道：“不妥不妥。”
楊婆子心裏一緊，道：“表小姐可否明言，何處有為難之事？”
文箐正色道：“第一個不妥，這價錢，我不說，婆婆也清楚。這些自是藥材製來的，其中還有花兒呢，那花的價錢可是變動的。這藥膏若是春夏花朵盛開之際製出來，隻怕時日長了，加上夏日高溫，便也容易變壞。mianhuatang.info[棉花糖小說網]故而，您也說了，明日定要下雪，鮮花兒明日定要漲價。旁的我也不多說了，婆婆是個會算帳的，我隻說得這裏一兩樣細則，婆婆已經能領會得了。”
楊婆子沒她說得臉上通紅，道：“這，老婆子確實未曾想到。若是表小姐嫌這價低，自是好商量。我一盒也隻賺得五六文，平素這嘴皮子自是磨破了。”
“婆婆的辛苦，我亦是曉得。這開始賣，價錢自是高一些，日後時日漸長，這物事知曉的人多了，自然價錢又有變動。”文箐示意鈴鐺給自己亦換一杯熱水來。
華嫣見她腳上穿的阿惠製的棉拖鞋，便道：“鈴鐺，給表小姐再找個腳爐過來，腿上搭了小被子，可是寒氣還是有的，莫要著涼了。”
鈴鐺一邊倒水，一邊脆脆地應了一聲。
楊婆子亦誇道：“表小姐這鞋倒也別致。隻是這般露了足尖，確實容易著涼。”
文箐衝她做一個鬼臉，道：“婆婆，你這是未曾受過傷，不曉得我們傷者的煩惱。這趾頭傷著了，穿不得尋常布鞋，隻著了這個，甚是舒服。我瞧啊，你且回去也做些這個，定是能賣掉的，你不是說能賺一文是一文嗎？”
楊婆子被她說得心裏一動：“多謝表小姐提醒，興許是個好主意。那這藥膏，表小姐便是同意了？”
文箐接了熱水，喝得一口，舒服了，便道：“你我之間，價錢倒是好說。我且說第二個不妥之處。我呢，向來做事，便被教導需得有始有終才成。這藥膏，既是我家能做得出來，那般費力地都應付這去，便是這裝填一項，又何必偷懶呢。再說，婆婆能賣掉一盒不容易，成日裏都在外奔波，哪裏有時間再裝填？故而，再要因這事，勞煩婆婆再操這個心，我心中實是不忍。”
楊婆子隻道：“不麻煩不麻煩，或是多了，到時請一兩個人幫著弄，這事也不累。”
文箐放下杯子來，道：“婆婆這是同我客套，匆忙間我也隻想到這點。自覺還是提供一個完整的帶盒的藥膏，再加些裝飾。而婆婆呢，保管賣就是了。至於現在景德鎮的瓷盒，來年春節是沒法保證了，不過明冬則是可以用上好的，你還沒見過那頂好的呢。這個，婆婆隻怕是買不來。好馬配好鞍，這藥膏難得有婆婆賞識，我還是需得好好裝填才是，緊要的是：我得在這盒子上刻幾個字，總得要讓人家曉得這是甚麽物事，不是？”
說到最後一句，很是鄭重，笑著臉緊盯著楊婆子。
楊婆子沒想到，這表小姐實在太精，自己是算不過她了。本來還想著先從她這裏下手，打聽好情況，再找當家奶奶說正經事，哪裏想到，在這裏，自己便被卸下巴來。那若是當家奶奶談起，豈不更加厲害？
她左右尋思著，自認還是小女童好哄，且讓她開了口，允諾下來，這大人到時抹不開情麵，定然也隻能答允的。“那表小姐既然樂意，老婆子這邊自是巴不得了。”
可是接下來，聽到的的話才讓她頭痛。
“隻是，婆婆，你是管在外頭賣，我卻為難了。思來想去，我一次要做出多少藥膏來？外頭人家喜好不同，又多喜歡甚麽香味的？我要如何調製？婆婆適才同我說，我能做出來多少，婆婆都全包了。不是我憂心婆婆的能力，實是想著：若是我做多了，這外頭人喜好新鮮的勁兒一待過去，價高，要的人少了，婆婆賣不動，豈不是賺得的錢還不如虧的多？或是等婆婆說好了，要多少份，我再做出來。這一等，隻怕一個冬天也便要過去大半了。豈不是砸了婆婆的買賣？”
楊婆子聽她句句好似替自個兒著想，確實先時隻覺有利可圖，隻想著自己能賣多少便從這裏拿多少，沒想到被她逮了那句話，此時問個張口結舌。“這個，表小姐所慮甚是。若是穩妥起見，那，隻需提前少做些便行。至於香味，就表小姐現下的這個香味便好。”
文箐一笑，也不回答這個問題，盯著楊婆子好一會兒，見得她十分緊張，方才慢慢吐出話來：“婆婆，莫要緊張。我既提出這些問題來，自是要尋一法子應付了才是。故而，一個法子是：你從我這裏買藥膏，那我可是按一次最少五百盒以上的量做，再少可是沒法做，都被那器物沾了大半去了。價錢按咱們商量的來，至於是二十五文還是三十文，這得依香味，製作難易程度來定。”
楊婆子一聽五百盒，有些遲疑。“器物那能沾多少？表小姐一次少做些。我定能賣得了。”
文箐笑道：“婆婆，你想，一朵花你放在衣箱裏，隻能熏得一兩件衫子，那氣味還淡得好似聞不到；若是一箱衣物均要沾上，兩朵亦是不夠。我製藥膏也是同樣道理。開始都說了難製，做的次數多，那做壞的次數亦多，費掉的便也多了。再說，做的時候，且需要好些不同器物，這個沾一點，那一個流出去些。做的次數越多，這費去的亦是多。我倒不是怕費事，實是次次都是少做，這價錢自是高了，婆婆賣不出去了，或者便是虧了。你我二人，沒賺得錢，反倒成了白費力。”
楊婆子一想，是這個道理。“那，表小姐的第二個法子又是如何？”
文箐接著道：“第二個法子嘛，自是婆婆不用管我做多少，隻管來了便提貨。那便依我的價錢去賣。您賣多少，便直接抽成。就同當掌櫃的一般，年終分利。”
楊婆子聽得最後一句，有些心動。“表小姐，那又如何一個抽成法呢？”
文箐斂了笑，認真地道：“婆婆，我同你說實話。這價錢自然不能賣賤了，得按我的定價來賣。然後呢，比如說，賣得五十盒，你便取二百文，賣得一百，不是取四百文，而是按四百五文付於你。再有，你也可以找你們這一行的相幫忙，你分派出去，我亦不管，隻要外麵統一的價錢不亂。如此，你賣得越多，便得的越多。”
楊婆子一聽，同前麵的相比較起來，自是覺得後者輕鬆。她坐在那裏想了會兒，卻聽得對方道：“婆婆，你若覺得這般不合適，那也可以依你先前的說法來。至於這個抽成的事，我自找其他人。”
她一驚，立起身來，急急地道：“表小姐，使不得啊。這事還是我第一個來說的，要找，便得找我。隻是，我一時也還算不過來。你且容我再好好想想？”
文箐笑道：“這不，我本來是送親戚的，都先答允讓你先取了去賣了。自是認你為第一家。咱們這一回生二回熟的，我自是不能讓婆婆這般大年紀白忙乎，不是？”
楊婆子略略安心，又道：“表小姐，那若是賣得兩百盒呢？”
文箐一見，魚兒徹底咬鉤了，便道：“那自然是抽成更多了。我年幼，這錢的事，我是沒法作主。不如，婆婆且抽個時間，屆時讓我舅姆與你談。我替你想過，這般肯定比你自己那般隻賺五六文錢一盒要強得多，少操心少受累。”
楊婆子看向華嫣：“小姐，我來時，吳家小娘子說奶奶那邊有事，不知現下可有時間了？麻煩幫忙遞個話去？”
華嫣笑道：“婆婆，今日家中實是忙得緊，姆媽那邊我定同她說清，你下次來時，再找她便是了。”
文箐見楊婆子是個辦事不拖拉的個性，也道：“婆婆，莫要著急。舅姆今日是真不方便，否則我也不會纏著你在這兒說這些了。再者，這事急不得，婆婆歸家再合計合計，這抽成我也隻是打個比方，到於大約多少合適，做買賣，總得有商有量才是，總不能全是一方說了算，不是？”
楊婆子見她說得頭頭是道，哪裏敢小覷？“表小姐真是聰慧過人。隻是，那藥膏，在節前可能出來？這年關下，我正好可以多走幾家。小姐擔心鮮花一事，若是信得過，這個包給老婆子就好了。”
文箐笑道：“我曉得婆婆是極有門道的，可是有好的種花人家介紹？”
“同表小姐說話，果然是爽快。這個花，自是今日那非要藥膏的人家，她家便有大片的種花莊子，我若是說急著用這花來製藥膏，她定是會答允的。”
文箐笑道：“那好啊。隻是今次，我已經定妥鮮花了。日後，這花的事，就有勞婆婆帶了吳嬸去買。”
楊婆子心想，她都曉得行情了，自己想從中賺幾個差使錢也不得了，隻能想著從另外那戶手裏得些賞錢了。“表小姐，我找的這戶，價錢定是比市麵的公道得多。且放心好了。藥膏這差事，可莫要先給了其他婆子，我可是第一個啦。”
“這個自然。我同婆婆極有緣份呢。”文箐端起杯子，輕歎一聲道，“唉呀，這口都說幹了，婆婆再喝些茶吧。我瞧，這半下午都過去了，實在心有不安啦。”
楊婆子自是明白這是人家要送客了，便也見機地告辭。臨行前又問哪天能取貨。
文箐不想痛快地答允她，便道：“且瞧能不能做得出來。若是今日連夜趕工，不出意外，約摸明日下午便可得。婆婆你且安心等消息便是了。”
楊婆子一聽，眉尖一挑，道：“那我明日下午申時便來貴宅打聽。價錢還有分成的事，也是那時同奶奶說?”
文箐點頭道：“正是。這畢竟是買賣，可是需得舅姆作主才成。”
又怕楊婆子多想，若是被自己一嚇，打起退堂鼓，豈不是前功盡棄了？最後又送一定心丸，穩穩神。“婆婆，我舅姆可是個十分好說話的，再說她也忙不會在意這點子小買賣，隻要你誠心，定能如你願的。”
華嫣一待楊婆子離開，便問道：“箐妹，你怎的也這般詭計多端？莫說我是略曉得其中的情由的，也被你唬得一愣一愣的。你且同我講講，為何偏生不馬上說與她曉得：這藥膏今日晚些時候她便取得？我姆媽哪裏曉得這些，你讓她明日如何與楊婆子談這個啊？”
在文箐心裏有點成就感的同時，沒想到，隨後來的一番對話，引發了姐妹第一次小小的爭論，也給華嫣植入了營生理念，並且心中產生了質疑。
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她就不信，說服不了這個女童。
果然，文箐頻頻點頭，道：“婆婆是個爽快人，你這般說，我是沾了婆婆的光。依你之言，是你賣得越多，我便能得更多零花錢了？我倒也有些心動，樂意與你做成這筆交易。你我是熟人，自是不相欺瞞，隻指望著你生意好了，我也賺個買花的錢，不是？”
楊婆子心裏暗喜，隻哄道：“正是。杭州的鮮花可是比別處的要多得多，走遍大明，也隻有我們杭州一年四季專有人種花。表小姐喜歡花兒，多攢些零花錢，到時自是可以隨意買。”
文箐微皺一下眉：“花我倒是喜愛，如今守製，身邊能攢些錢，為日後多些零花，也是個理。隻是，我也有顧慮，說出來，婆婆莫要笑話我。”
楊婆子已經覺得藥膏這事穩妥了，心裏也不急了，笑道：“表小姐，莫不如說出來，興許老婆子亦能幫著出個主意。”
文箐笑道：“自然是想要婆婆幫著拿個主意，否則我心裏真不踏實。最大的顧慮嗎，我實是擔心我做得多了，賣不出去，隻賣得幾十份，沒人要了，豈不全砸在我手裏了？”
楊婆子聽得對方這是明顯答允自己做藥膏了，更是喜形於色，道：“表小姐，隻要你能做得出來，我便能賣得出去。這般好的貨，不怕沒人要。小姐樂意交於我賣，就按先時裝的一半的份量，我樂意一盒出二十五文。小姐隻需給我藥膏，別的一應差事交於我，不用管。這般，小姐這裏人手少，也省心省力。我拿多少藥膏，自是馬上結錢，如何？”
文箐這才覺得楊婆子頗有些家底，敢於說這番話來。想了想，搖頭道：“不妥不妥。”
楊婆子心裏一緊，道：“表小姐可否明言，何處有為難之事？”
文箐正色道：“第一個不妥，這價錢，我不說，婆婆也清楚。這些自是藥材製來的，其中還有花兒呢，那花的價錢可是變動的。這藥膏若是春夏花朵盛開之際製出來，隻怕時日長了，加上夏日高溫，便也容易變壞。mianhuatang.info[棉花糖小說網]故而，您也說了，明日定要下雪，鮮花兒明日定要漲價。旁的我也不多說了，婆婆是個會算帳的，我隻說得這裏一兩樣細則，婆婆已經能領會得了。”
楊婆子沒她說得臉上通紅，道：“這，老婆子確實未曾想到。若是表小姐嫌這價低，自是好商量。我一盒也隻賺得五六文，平素這嘴皮子自是磨破了。”
“婆婆的辛苦，我亦是曉得。這開始賣，價錢自是高一些，日後時日漸長，這物事知曉的人多了，自然價錢又有變動。”文箐示意鈴鐺給自己亦換一杯熱水來。
華嫣見她腳上穿的阿惠製的棉拖鞋，便道：“鈴鐺，給表小姐再找個腳爐過來，腿上搭了小被子，可是寒氣還是有的，莫要著涼了。”
鈴鐺一邊倒水，一邊脆脆地應了一聲。
楊婆子亦誇道：“表小姐這鞋倒也別致。隻是這般露了足尖，確實容易著涼。”
文箐衝她做一個鬼臉，道：“婆婆，你這是未曾受過傷，不曉得我們傷者的煩惱。這趾頭傷著了，穿不得尋常布鞋，隻著了這個，甚是舒服。我瞧啊，你且回去也做些這個，定是能賣掉的，你不是說能賺一文是一文嗎？”
楊婆子被她說得心裏一動：“多謝表小姐提醒，興許是個好主意。那這藥膏，表小姐便是同意了？”
文箐接了熱水，喝得一口，舒服了，便道：“你我之間，價錢倒是好說。我且說第二個不妥之處。我呢，向來做事，便被教導需得有始有終才成。這藥膏，既是我家能做得出來，那般費力地都應付這去，便是這裝填一項，又何必偷懶呢。再說，婆婆能賣掉一盒不容易，成日裏都在外奔波，哪裏有時間再裝填？故而，再要因這事，勞煩婆婆再操這個心，我心中實是不忍。”
楊婆子隻道：“不麻煩不麻煩，或是多了，到時請一兩個人幫著弄，這事也不累。”
文箐放下杯子來，道：“婆婆這是同我客套，匆忙間我也隻想到這點。自覺還是提供一個完整的帶盒的藥膏，再加些裝飾。而婆婆呢，保管賣就是了。至於現在景德鎮的瓷盒，來年春節是沒法保證了，不過明冬則是可以用上好的，你還沒見過那頂好的呢。這個，婆婆隻怕是買不來。好馬配好鞍，這藥膏難得有婆婆賞識，我還是需得好好裝填才是，緊要的是：我得在這盒子上刻幾個字，總得要讓人家曉得這是甚麽物事，不是？”
說到最後一句，很是鄭重，笑著臉緊盯著楊婆子。
楊婆子沒想到，這表小姐實在太精，自己是算不過她了。本來還想著先從她這裏下手，打聽好情況，再找當家奶奶說正經事，哪裏想到，在這裏，自己便被卸下巴來。那若是當家奶奶談起，豈不更加厲害？
她左右尋思著，自認還是小女童好哄，且讓她開了口，允諾下來，這大人到時抹不開情麵，定然也隻能答允的。“那表小姐既然樂意，老婆子這邊自是巴不得了。”
可是接下來，聽到的的話才讓她頭痛。
“隻是，婆婆，你是管在外頭賣，我卻為難了。思來想去，我一次要做出多少藥膏來？外頭人家喜好不同，又多喜歡甚麽香味的？我要如何調製？婆婆適才同我說，我能做出來多少，婆婆都全包了。不是我憂心婆婆的能力，實是想著：若是我做多了，這外頭人喜好新鮮的勁兒一待過去，價高，要的人少了，婆婆賣不動，豈不是賺得的錢還不如虧的多？或是等婆婆說好了，要多少份，我再做出來。這一等，隻怕一個冬天也便要過去大半了。豈不是砸了婆婆的買賣？”
楊婆子聽她句句好似替自個兒著想，確實先時隻覺有利可圖，隻想著自己能賣多少便從這裏拿多少，沒想到被她逮了那句話，此時問個張口結舌。“這個，表小姐所慮甚是。若是穩妥起見，那，隻需提前少做些便行。至於香味，就表小姐現下的這個香味便好。”
文箐一笑，也不回答這個問題，盯著楊婆子好一會兒，見得她十分緊張，方才慢慢吐出話來：“婆婆，莫要緊張。我既提出這些問題來，自是要尋一法子應付了才是。故而，一個法子是：你從我這裏買藥膏，那我可是按一次最少五百盒以上的量做，再少可是沒法做，都被那器物沾了大半去了。價錢按咱們商量的來，至於是二十五文還是三十文，這得依香味，製作難易程度來定。”
楊婆子一聽五百盒，有些遲疑。“器物那能沾多少？表小姐一次少做些。我定能賣得了。”
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楊婆子聽得最後一句，有些心動。“表小姐，那又如何一個抽成法呢？”
文箐斂了笑，認真地道：“婆婆，我同你說實話。這價錢自然不能賣賤了，得按我的定價來賣。然後呢，比如說，賣得五十盒，你便取二百文，賣得一百，不是取四百文，而是按四百五文付於你。再有，你也可以找你們這一行的相幫忙，你分派出去，我亦不管，隻要外麵統一的價錢不亂。如此，你賣得越多，便得的越多。”
楊婆子一聽，同前麵的相比較起來，自是覺得後者輕鬆。她坐在那裏想了會兒，卻聽得對方道：“婆婆，你若覺得這般不合適，那也可以依你先前的說法來。至於這個抽成的事，我自找其他人。”
她一驚，立起身來，急急地道：“表小姐，使不得啊。這事還是我第一個來說的，要找，便得找我。隻是，我一時也還算不過來。你且容我再好好想想？”
文箐笑道：“這不，我本來是送親戚的，都先答允讓你先取了去賣了。自是認你為第一家。咱們這一回生二回熟的，我自是不能讓婆婆這般大年紀白忙乎，不是？”
楊婆子略略安心，又道：“表小姐，那若是賣得兩百盒呢？”
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楊婆子看向華嫣：“小姐，我來時，吳家小娘子說奶奶那邊有事，不知現下可有時間了？麻煩幫忙遞個話去？”
華嫣笑道：“婆婆，今日家中實是忙得緊，姆媽那邊我定同她說清，你下次來時，再找她便是了。”
文箐見楊婆子是個辦事不拖拉的個性，也道：“婆婆，莫要著急。舅姆今日是真不方便，否則我也不會纏著你在這兒說這些了。再者，這事急不得，婆婆歸家再合計合計，這抽成我也隻是打個比方，到於大約多少合適，做買賣，總得有商有量才是，總不能全是一方說了算，不是？”
楊婆子見她說得頭頭是道，哪裏敢小覷？“表小姐真是聰慧過人。隻是，那藥膏，在節前可能出來？這年關下，我正好可以多走幾家。小姐擔心鮮花一事，若是信得過，這個包給老婆子就好了。”
文箐笑道：“我曉得婆婆是極有門道的，可是有好的種花人家介紹？”
“同表小姐說話，果然是爽快。這個花，自是今日那非要藥膏的人家，她家便有大片的種花莊子，我若是說急著用這花來製藥膏，她定是會答允的。”
文箐笑道：“那好啊。隻是今次，我已經定妥鮮花了。日後，這花的事，就有勞婆婆帶了吳嬸去買。”
楊婆子心想，她都曉得行情了，自己想從中賺幾個差使錢也不得了，隻能想著從另外那戶手裏得些賞錢了。“表小姐，我找的這戶，價錢定是比市麵的公道得多。且放心好了。藥膏這差事，可莫要先給了其他婆子，我可是第一個啦。”
“這個自然。我同婆婆極有緣份呢。”文箐端起杯子，輕歎一聲道，“唉呀，這口都說幹了，婆婆再喝些茶吧。我瞧，這半下午都過去了，實在心有不安啦。”
楊婆子自是明白這是人家要送客了，便也見機地告辭。臨行前又問哪天能取貨。
文箐不想痛快地答允她，便道：“且瞧能不能做得出來。若是今日連夜趕工，不出意外，約摸明日下午便可得。婆婆你且安心等消息便是了。”
楊婆子一聽，眉尖一挑，道：“那我明日下午申時便來貴宅打聽。價錢還有分成的事，也是那時同奶奶說?”
文箐點頭道：“正是。這畢竟是買賣，可是需得舅姆作主才成。”
又怕楊婆子多想，若是被自己一嚇，打起退堂鼓，豈不是前功盡棄了？最後又送一定心丸，穩穩神。“婆婆，我舅姆可是個十分好說話的，再說她也忙不會在意這點子小買賣，隻要你誠心，定能如你願的。”
華嫣一待楊婆子離開，便問道：“箐妹，你怎的也這般詭計多端？莫說我是略曉得其中的情由的，也被你唬得一愣一愣的。你且同我講講，為何偏生不馬上說與她曉得：這藥膏今日晚些時候她便取得？我姆媽哪裏曉得這些，你讓她明日如何與楊婆子談這個啊？”
在文箐心裏有點成就感的同時，沒想到，隨後來的一番對話，引發了姐妹第一次小小的爭論，也給華嫣植入了營生理念，並且心中產生了質疑。
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