第118章同楊婆子的買賣2
楊婆子歎了口氣，道：“我這回生意可是就全指望著表小姐搭把手相助了。想著這年節，明兒定是要下雪的，這若是有藥膏，那我這年頭多跑幾趟大戶人家，也能過得個好年。唉……”
華嫣在一旁聽得她要賴上自家表妹了，心裏有點不高興，便道：“婆婆這話可重了。我家表妹便是有心，這藥膏也不能立馬變出來不是？”
楊婆子不死心，眼珠一轉，出主意：“表小姐不是自己會做麽？能否再多做些來？”
鈴鐺給裏屋加好炭，亦出來道了句：“大伯母，這哪裏說能做，便做好的。你莫要為難我們表小姐了。她如今傷成這樣，哪裏還能趕製這個？隻我們，卻是做得不如表小姐的好。”
文箐擺手讓鈴鐺莫要再說，生怕她說快了漏了底。一臉為難地道：“實不相瞞。我亦是發現這物事送女眷極好。早就尋思著再做些。隻是這可是個細致活，沒個十天半月的，且熬不出來呢。我們家，如今連鈴鐺姐都日夜忙著製這個，好趕在春節前做出來，送於親戚。”
楊婆子舒了口氣，這便是有希望，道：“唉呀，表小姐，你這般說來，我才曉得這裏頭的難處。你這都送於親戚，我自是不好相強。隻求表小姐看在老婆子的份上，留一兩份於我，且讓我應付了幾戶重要的人家。老婆子這裏千恩萬謝了。”
文箐臉上憂愁不解，加重語氣道：“婆婆，非是我不敢應承你，實是有苦處你不知。說起來，這藥膏，既耗時花功夫需人力不說，且那做出來的，也不是每次都好，遇到一個不不心，壞了，便是白辛苦一場。這還不同製酒，酒沒做好，太酸了還能釀成醋，再不濟，也能喂豬。隻這個，壞了，便如塵土，隻能扔了。”
她一講三歎，華嫣不知情，自是以為。便是連現在的製作者――鈴鐺，在一旁，聽得一愣一愣的，嚇得心慌，仔細回想，現下可有哪一步沒做好的？難免十分忐忑，越想越不安，問道：“表小姐，那如今咱們在做的，這次能成了嗎？”
文箐可憐她被嚇得這樣，不過當著楊婆子，卻是說不得。隻道：“一半謀事在人，一半在天。誰曉得呢。且看明日吧。”
楊婆子聽了，直皺眉頭：“沒想到這藥膏果真這麽難。難怪了外麵賣的藥油價格這般貴呢。菩薩保佑，表小姐有助人之心，定是能成所願的。”
文箐眉頭稍鬆，道：“正是，婆婆也領會得的。隻我家的做法同他們的又不盡相同。僅是一種藥材，配的若是差了半分半厘，出來的便不是臭了就是變了味。又想有藥效，又要有香味，這兩種可是時有衝突的，難得齊全了。”
楊婆子深以為然，讚道：“正是。這藥膏稀罕就在於既防凍又護膚，再有一點那香味，可是暖人得緊。沒想到老婆子母女稀罕，那些大戶人家裏的聽得老婆子說得，亦是在意呢。難怪人家樂意出高價，顯見是製不出來，也隻有表小姐這般手巧的，懂得這個。”
文箐對她作了一個會心一笑，道：“唉，這事也就婆婆這般見多識廣的人說起來，才會有人認同。我也想著前日承婆婆的情，盡是為我著想，今日又不收我診費，便是這等情份，哪個能得了婆婆這般厚愛的？我也自是曉得受人滴水之恩，當以湧泉相報的道理。”
楊婆子可不敢明著邀功，自己此來便也是仗著這個才提出讓人家多做些的。如今人家且說出來，自己心裏十分舒坦，笑道：“表小姐，瞧你這般說的。這都是老婆子份內之事。你可莫要同我客氣，這日後，隻怕有求於貴宅的時候更多，到時莫要嫌棄我。”
華嫣在旁邊，本來繡著花的手，也慢慢停了下來，靜靜地觀望著：表妹，是真賣還是不賣？
文箐笑道：“婆婆心裏定是明鏡一般的。我既有心相助於婆婆，自也想多了解些才是，自己若是做不到的，亦是萬萬不敢亂應承下來。故而，還麻煩您同我說說，可有多少人樂意買了？我若這回真做出來，便先讓你應付了眼前的那些人。”
楊婆子大喜，道：“那日從貴宅出去後，我又去了幾戶人家，都道這個好。說得有二十來個吧。”
文箐麵露不屑地道：“不過二十幾個，婆婆難道還在乎這點子生意？你賣得三十文，對於我家來說，也不過是一盒賺個三文五文的，統共下來也不過幾十文。就為這藥膏，我還得讓吳嬸與鈴鐺姐忙上十天半月的，得來的錢莫說工錢，便連打賞的都不夠呢。我瞧，婆婆也賺得不多，且多治幾回腳病，便有了。何必那般辛苦呢。”
楊婆子歎道：“表小姐，你這是貴人呢，哪裏曉得我們這行的辛苦？說出來，不怕你笑話。也隻得在你這等人家，樂意多施舍我幾個錢。若是尋常人家，便是自己纏了，哪裏會請我們？再說，幹這行的倒也不多，有名氣兒的也隻一兩個，幸而我手藝好，請的人多一些，價便高一些。家裏稍富裕些的，打發下來也不過三五文，便算多了。到得大戶人家裏，再說得些好話，也隻得十文。”
鈴鐺聽了，道：“可是我聽說，你家日子倒是不賴的，說是前年你家閨女出嫁，在你們那一行裏，可是算是送得好嫁妝的。婆婆這又是在這裏同我們賣苦了，你可莫要再哄得小姐表小姐多賞你錢，上回奶奶給的可是重禮，加起來，可是約摸值個百貫鈔呢。”
楊婆子被說得臉紅，道：“這是太太奶奶厚愛，憐老婆子生活不易，小姐表小姐更是心善，故而賞得是重。我也是曉得的，這才在街上尋思著挑樣物事來回個禮，哪裏想到那盒子倒是送得不妥了……”
文箐道：“婆婆且勿多想。隻是，你不也是賣些其他物事嗎？想來這個賺頭更大？”
楊婆子接著先前的話道“表小姐，真是慧眼。我要過日子，就指望著祖傳的這藥方子，這還真不是我吹牛，凡屬這足傷類的，用我的比那些個醫生的隻強不差。隻是，這纏足兒，又不是人人要。治足傷的，我亦不敢天天巴望著有。我多少得指著一些精貴的物事，多跑動到後宅去賣。凡屬稀罕的，自然不僅是物貴，且若是得了那些大戶奶奶或者小姐們高興了，便能多打發些賞錢。若不然，這日子如何過得下去？”
文箐聽到這裏，心裏有數。點了下頭，麵有愧色道：“婆婆不說清，我還真不曉得。隻是，那你若是賣我這藥膏，又欲作價幾何？可有打算？莫要賣虧了本。我且同你說說，僅是藥膏裏的花，便都選那上好的，既不要濃豔的那種，又不能太淡了，既不能選開敗了的，也不要那才含個小苞的。您瞧，昨日我還讓吳嬸去杭州打聽花的價格，可這冬日裏，又逢年關，有錢的人家都在買花，這花價上來了，藥膏便是做了，這可是價格不便宜的。”
楊婆子聽得她說得極是清楚，雖說女童年幼，可是能這般見地，說得生意上的事毫不含糊的，真沒見到過。一時吃了驚，再想到前日她非鬧著不纏足兒，隻期望日後出去多走走咱，也算是了解了。便不敢多打折扣了，道：“我原同人說，這用的景德鎮的胭脂盒，那價格便是三十八文一盒。這藥膏的多少，自然是表小姐送的我份量的一半。若是用現下的這小木雕盒，那便是三十五文；又或者用這包袱裏的左近窯裏出的瓷盒，那是三十二文。”一邊說，一邊又取出一個類似的胭脂盒來。
文箐不知她還有沒水分，隻追問道：“這樣的一個盒子多少錢？”
楊婆子道：“我打聽過了，若是買的多，一文半罷了。”
她話才落音，文箐已問道：“莫不是這木雕盒，便是要得四文不成？”
楊婆子沒想到人家實在是頭腦快，這麽一推算，自己能賺的錢便在人家麵說露了底，終於實話說了出來：“這個，隻是我找了人家，出得兩文錢一個，也用不著雕這般好的，隻是大戶人家，在意的，可能用得好些，到時再加上些賞錢，這本錢便是能回來了。”
文箐對她的生意十分好奇，道：“那你怎麽就定出這個景德鎮胭脂盒的價錢來了呢？”
華嫣亦是十分好奇地道：“是啊，你這些價錢是怎麽曉得的？”
楊婆子得意地道：“不瞞兩位小姐，做我這一行的，哪個關節都要曉得的。我前日見得表小姐賞的這個，很是好奇，既說得防凍護膚，想著我這手，日日需見大戶人家的千金小姐，自然也要小心護著。第一次無意中在一戶人家裏洗淨手後，拿出來時，人家說這是上好的景德鎮的陶瓷，我才曉得。且到街上，才找到一家賣景德鎮的，人家還不知。後來又到了戶人家中，也是個識貨的，才曉得這個賣五文錢一個呢。我既是買不起這個配，隻好找類似的了。”
好個“無意中”，文箐笑道：“婆婆真是會做生意。”
楊婆子笑得胖圓的臉上褶子多了幾條，道：“表小姐，我就是吃這行飯的，不打聽清楚，豈不是賠本了？小本買賣，半厘都得算清。”
鈴鐺與華嫣在一旁靜靜聽得，也不插嘴。隻聽表小姐道：“婆婆精明。那若是我這裏製出來，依婆婆的意思是如何一個法子？是我再送向盒於婆婆打點先前的人脈試著賣幾回？”
楊婆子忙擺手，急急地道：“哎喲喂，我的表小姐，我這臉皮再厚，也是不敢要表小姐送於我的了。這個物事，行情我自是心裏心數，也無需試了。我是想著：隻要表小姐樂意，我倒是想求表小姐製出來，我這裏管賣便是了。我從貴宅這裏買得藥膏，再到外頭賣去。你瞧，如何？”
似乎楊婆子上麵的那些話，先是提人情，然後是錢財誘導，再到後麵動之以情哭訴生活艱難。策略委實不少，亦是說動了文箐。
再說，她賣的價格十分誘人，自然要買文箐的亦是不會低，而且文箐隻管製做，自有人管銷路，這種找上門來的生意，還有何猶豫的？
可是，奈何文箐偏偏不是那個尋常人。
她的回答先是讓楊婆子喜，然後又是驚，接下來又是憂……最後，忐忑焦慮中……
欲知下情，歡迎繼續追看：文箐是如何答複的？
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楊婆子歎了口氣，道：“我這回生意可是就全指望著表小姐搭把手相助了。想著這年節，明兒定是要下雪的，這若是有藥膏，那我這年頭多跑幾趟大戶人家，也能過得個好年。唉……”
華嫣在一旁聽得她要賴上自家表妹了，心裏有點不高興，便道：“婆婆這話可重了。我家表妹便是有心，這藥膏也不能立馬變出來不是？”
楊婆子不死心，眼珠一轉，出主意：“表小姐不是自己會做麽？能否再多做些來？”
鈴鐺給裏屋加好炭，亦出來道了句：“大伯母，這哪裏說能做，便做好的。你莫要為難我們表小姐了。她如今傷成這樣，哪裏還能趕製這個？隻我們，卻是做得不如表小姐的好。”
文箐擺手讓鈴鐺莫要再說，生怕她說快了漏了底。一臉為難地道：“實不相瞞。我亦是發現這物事送女眷極好。早就尋思著再做些。隻是這可是個細致活，沒個十天半月的，且熬不出來呢。我們家，如今連鈴鐺姐都日夜忙著製這個，好趕在春節前做出來，送於親戚。”
楊婆子舒了口氣，這便是有希望，道：“唉呀，表小姐，你這般說來，我才曉得這裏頭的難處。你這都送於親戚，我自是不好相強。隻求表小姐看在老婆子的份上，留一兩份於我，且讓我應付了幾戶重要的人家。老婆子這裏千恩萬謝了。”
文箐臉上憂愁不解，加重語氣道：“婆婆，非是我不敢應承你，實是有苦處你不知。說起來，這藥膏，既耗時花功夫需人力不說，且那做出來的，也不是每次都好，遇到一個不不心，壞了，便是白辛苦一場。這還不同製酒，酒沒做好，太酸了還能釀成醋，再不濟，也能喂豬。隻這個，壞了，便如塵土，隻能扔了。”
她一講三歎，華嫣不知情，自是以為。便是連現在的製作者――鈴鐺，在一旁，聽得一愣一愣的，嚇得心慌，仔細回想，現下可有哪一步沒做好的？難免十分忐忑，越想越不安，問道：“表小姐，那如今咱們在做的，這次能成了嗎？”
文箐可憐她被嚇得這樣，不過當著楊婆子，卻是說不得。隻道：“一半謀事在人，一半在天。誰曉得呢。且看明日吧。”
楊婆子聽了，直皺眉頭：“沒想到這藥膏果真這麽難。難怪了外麵賣的藥油價格這般貴呢。菩薩保佑，表小姐有助人之心，定是能成所願的。”
文箐眉頭稍鬆，道：“正是，婆婆也領會得的。隻我家的做法同他們的又不盡相同。僅是一種藥材，配的若是差了半分半厘，出來的便不是臭了就是變了味。又想有藥效，又要有香味，這兩種可是時有衝突的，難得齊全了。”
楊婆子深以為然，讚道：“正是。這藥膏稀罕就在於既防凍又護膚，再有一點那香味，可是暖人得緊。沒想到老婆子母女稀罕，那些大戶人家裏的聽得老婆子說得，亦是在意呢。難怪人家樂意出高價，顯見是製不出來，也隻有表小姐這般手巧的，懂得這個。”
文箐對她作了一個會心一笑，道：“唉，這事也就婆婆這般見多識廣的人說起來，才會有人認同。我也想著前日承婆婆的情，盡是為我著想，今日又不收我診費，便是這等情份，哪個能得了婆婆這般厚愛的？我也自是曉得受人滴水之恩，當以湧泉相報的道理。”
楊婆子可不敢明著邀功，自己此來便也是仗著這個才提出讓人家多做些的。如今人家且說出來，自己心裏十分舒坦，笑道：“表小姐，瞧你這般說的。這都是老婆子份內之事。你可莫要同我客氣，這日後，隻怕有求於貴宅的時候更多，到時莫要嫌棄我。”
華嫣在旁邊，本來繡著花的手，也慢慢停了下來，靜靜地觀望著：表妹，是真賣還是不賣？
文箐笑道：“婆婆心裏定是明鏡一般的。我既有心相助於婆婆，自也想多了解些才是，自己若是做不到的，亦是萬萬不敢亂應承下來。故而，還麻煩您同我說說，可有多少人樂意買了？我若這回真做出來，便先讓你應付了眼前的那些人。”
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楊婆子歎道：“表小姐，你這是貴人呢，哪裏曉得我們這行的辛苦？說出來，不怕你笑話。也隻得在你這等人家，樂意多施舍我幾個錢。若是尋常人家，便是自己纏了，哪裏會請我們？再說，幹這行的倒也不多，有名氣兒的也隻一兩個，幸而我手藝好，請的人多一些，價便高一些。家裏稍富裕些的，打發下來也不過三五文，便算多了。到得大戶人家裏，再說得些好話，也隻得十文。”
鈴鐺聽了，道：“可是我聽說，你家日子倒是不賴的，說是前年你家閨女出嫁，在你們那一行裏，可是算是送得好嫁妝的。婆婆這又是在這裏同我們賣苦了，你可莫要再哄得小姐表小姐多賞你錢，上回奶奶給的可是重禮，加起來，可是約摸值個百貫鈔呢。”
楊婆子被說得臉紅，道：“這是太太奶奶厚愛，憐老婆子生活不易，小姐表小姐更是心善，故而賞得是重。我也是曉得的，這才在街上尋思著挑樣物事來回個禮，哪裏想到那盒子倒是送得不妥了……”
文箐道：“婆婆且勿多想。隻是，你不也是賣些其他物事嗎？想來這個賺頭更大？”
楊婆子接著先前的話道“表小姐，真是慧眼。我要過日子，就指望著祖傳的這藥方子，這還真不是我吹牛，凡屬這足傷類的，用我的比那些個醫生的隻強不差。隻是，這纏足兒，又不是人人要。治足傷的，我亦不敢天天巴望著有。我多少得指著一些精貴的物事，多跑動到後宅去賣。凡屬稀罕的，自然不僅是物貴，且若是得了那些大戶奶奶或者小姐們高興了，便能多打發些賞錢。若不然，這日子如何過得下去？”
文箐聽到這裏，心裏有數。點了下頭，麵有愧色道：“婆婆不說清，我還真不曉得。隻是，那你若是賣我這藥膏，又欲作價幾何？可有打算？莫要賣虧了本。我且同你說說，僅是藥膏裏的花，便都選那上好的，既不要濃豔的那種，又不能太淡了，既不能選開敗了的，也不要那才含個小苞的。您瞧，昨日我還讓吳嬸去杭州打聽花的價格，可這冬日裏，又逢年關，有錢的人家都在買花，這花價上來了，藥膏便是做了，這可是價格不便宜的。”
楊婆子聽得她說得極是清楚，雖說女童年幼，可是能這般見地，說得生意上的事毫不含糊的，真沒見到過。一時吃了驚，再想到前日她非鬧著不纏足兒，隻期望日後出去多走走咱，也算是了解了。便不敢多打折扣了，道：“我原同人說，這用的景德鎮的胭脂盒，那價格便是三十八文一盒。這藥膏的多少，自然是表小姐送的我份量的一半。若是用現下的這小木雕盒，那便是三十五文；又或者用這包袱裏的左近窯裏出的瓷盒，那是三十二文。”一邊說，一邊又取出一個類似的胭脂盒來。
文箐不知她還有沒水分，隻追問道：“這樣的一個盒子多少錢？”
楊婆子道：“我打聽過了，若是買的多，一文半罷了。”
她話才落音，文箐已問道：“莫不是這木雕盒，便是要得四文不成？”
楊婆子沒想到人家實在是頭腦快，這麽一推算，自己能賺的錢便在人家麵說露了底，終於實話說了出來：“這個，隻是我找了人家，出得兩文錢一個，也用不著雕這般好的，隻是大戶人家，在意的，可能用得好些，到時再加上些賞錢，這本錢便是能回來了。”
文箐對她的生意十分好奇，道：“那你怎麽就定出這個景德鎮胭脂盒的價錢來了呢？”
華嫣亦是十分好奇地道：“是啊，你這些價錢是怎麽曉得的？”
楊婆子得意地道：“不瞞兩位小姐，做我這一行的，哪個關節都要曉得的。我前日見得表小姐賞的這個，很是好奇，既說得防凍護膚，想著我這手，日日需見大戶人家的千金小姐，自然也要小心護著。第一次無意中在一戶人家裏洗淨手後，拿出來時，人家說這是上好的景德鎮的陶瓷，我才曉得。且到街上，才找到一家賣景德鎮的，人家還不知。後來又到了戶人家中，也是個識貨的，才曉得這個賣五文錢一個呢。我既是買不起這個配，隻好找類似的了。”
好個“無意中”，文箐笑道：“婆婆真是會做生意。”
楊婆子笑得胖圓的臉上褶子多了幾條，道：“表小姐，我就是吃這行飯的，不打聽清楚，豈不是賠本了？小本買賣，半厘都得算清。”
鈴鐺與華嫣在一旁靜靜聽得，也不插嘴。隻聽表小姐道：“婆婆精明。那若是我這裏製出來，依婆婆的意思是如何一個法子？是我再送向盒於婆婆打點先前的人脈試著賣幾回？”
楊婆子忙擺手，急急地道：“哎喲喂，我的表小姐，我這臉皮再厚，也是不敢要表小姐送於我的了。這個物事，行情我自是心裏心數，也無需試了。我是想著：隻要表小姐樂意，我倒是想求表小姐製出來，我這裏管賣便是了。我從貴宅這裏買得藥膏，再到外頭賣去。你瞧，如何？”
似乎楊婆子上麵的那些話，先是提人情，然後是錢財誘導，再到後麵動之以情哭訴生活艱難。策略委實不少，亦是說動了文箐。
再說，她賣的價格十分誘人，自然要買文箐的亦是不會低，而且文箐隻管製做，自有人管銷路，這種找上門來的生意，還有何猶豫的？
可是，奈何文箐偏偏不是那個尋常人。
她的回答先是讓楊婆子喜，然後又是驚，接下來又是憂……最後，忐忑焦慮中……
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