第173章 服裝與家紡
知道我的身份，老丈人破防了 作者：一半謫仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
唐禹滿意的點了點頭，再次拿起激光筆，開始講述今天的會議內容。
ppt翻了一頁，他朗聲道：“之前提到，紡織業有兩大下遊產業，那就是服裝與家紡。”
“因為我們公司自己就有酒店，所以我相信大家對於家紡產品並不陌生，所以我們先從服裝講起。”
他在桌前緩緩踱步，朗聲講述道：“服裝行業其實並不怎麽好，甚至可以稱之為爛。”
“因為服裝是客戶群體最沒有忠貞度的一個行業。”
下方的高管們嘴角抽了抽。
你還知道啊？
“服裝行業的幾大要素，大家知不知道是什麽？”
會議室內一片安靜，過了幾秒後一個聲音在下方響起。
“品牌，設計，質量，供應鏈。”
說話的是陳歡，她大學時學的雖然不是服裝行業，但是這幾年她一直幫著宋宇航打理紡織廠，對此自然熟知。
唐禹點了點頭，認可道：”沒錯。”
“這四大要素中能劃分出兩種經營模式，一種是品牌，一種是供應鏈。”
“所謂品牌，就是咱們常說的牌子貨，比如李寧耐克，或者其他的一些頂級品牌的服裝。”
“品牌普遍沒有自己的工廠，大部分都是找工廠代工，成本會高於供應鏈模式。”
“但是同樣，品牌的售價也普遍偏高。它們拚的就是設計與品牌影響力。”
“品牌的影響力越大，設計的越好，價格也就越昂貴。而價格昂貴，自然也就沒有那麽多人買的起。
“你們可以想一想，一個被世人所熟知，卻不是所有人都買得起的品牌被你穿在了身上，那是一種怎樣的感覺？”
“而品牌就是抓住了消費者這樣的心理，即便它設計單一，但隻要它不爛大街，並且有一定的品牌影響力，再貴也是不愁賣的。”
“它賣的越多，毛利越多，公司的發展也就更好，服裝的設計與生產方麵也會有更多的資金投入，這是一個良性循環。”
“所以品牌的昂貴是必然，這也就是為什麽李寧漲價以後反倒賣的更好的原因。”
“這種商業模式，被稱作富二代經濟學。”
會議室內鴉雀無聲，靜靜地思索著他的話。
唐禹沒有等他們，投影儀翻到下一頁，繼續講道：“下麵再來說一下供應鏈。”
“所謂供應鏈就是以品牌或者商城，店鋪為核心，通過對信息，物流，資金的控製，從麵料采購到設計，加工，再到銷售給消費者的整體鏈網。”
“比如現在我們所看到的各式平價服裝商城，線上服裝店鋪，普遍都是供應鏈模式。”
“供應鏈模式的廠商可以說是服裝行業中最卷的一批人。”
“因為他們擁有自己的工廠，成本要低很多，所以普遍售價偏低。他們競爭的就是質量與性價比。”
“但也正是因為這樣，他們的客戶群體忠誠度是最低的。”
“因為同樣質量的產品，隻要有比你價格更低的廠商，那麽客戶群體就會大幅度流失。”
不少聽明白了的高層暗暗點頭，認可了唐禹的說法。
唐禹在辦公室內踱步，一邊走一邊說道：“這種模式也有它自己的好處。”
“比如周轉率。”
“供應鏈的靈活性很強，能快速的響應市場需求和變化，及時調整生產和供應計劃，可以最大限度的避免庫存積壓。”
“還有就是之前所說的成本優勢與質量優勢。”
“供應鏈可以在原材料采購上，確保品質與低成本的同時，對生產工藝與質量進行嚴格管控，確保產品的品質與穩定性。”
唐禹敲了敲桌子道：“樊家就是供應鏈模式，但是現在正在向品牌模式中轉型，這是我們的機會。”
“你有什麽想法？”丁瀾問道。
實際上方案就是兩個人一起做的，他有什麽想法她能不知道？
她隻不過是看唐禹一個人喋喋不休的講述太累了，所以捧個哏而已。
唐立夫妻倆自然是知道這點的，此時兩人對視一眼，有些忍俊不禁。
唐禹隱晦的朝丁瀾眨了眨眼，開口道：“沒有一個企業能夠將產品覆蓋全部客戶群體，樊家也不例外。”
他朝丁文星招手道：“文星，你來講一下你調查到的情況。”
說了這麽多，他有點累了。
丁瀾貼心的遞來一杯水。
唐禹接過道了聲謝，端著水杯聽著丁文星的講述。
“根據調查，樊家的服裝生意基本覆蓋了二十至四十歲客戶群體，但是他們家紡的設計風格都偏成熟，甚至可以說老氣。”
丁文星繼續說道：“由此基本可以推斷出，樊氏家紡對應的客戶群體應該是三十五歲以上的中年人。”
唐禹點了點頭，放下水杯。
“沒錯，我的想法是以家紡為主，以服裝為輔，從家紡與服裝兩方麵同時入手，搶占樊家覆蓋率偏低的年輕人市場。”
“之所以以家紡為主，有兩個原因。”
“一來是因為服裝行業我們基本打不過樊家。”
“二來是因為我們旗下本身就有酒店與洗浴中心，所以家紡行業的優勢對我們更大。“
“並且，我們不做向下競爭這種找死行為，我們要比樊家賣的貴。”
他話音落下，會議室內頓時議論聲一片。
包括丁遠峰都皺眉看向唐立，詢問到底是怎麽回事。
在紡織品行業中，他們本身就處於劣勢，現在唐禹竟然說要賣的比樊家貴？
這才是找死行為吧？
樊家作為紡織業的龍頭，先不說實力，光是生產質量估計就將他們甩在身後了吧，憑什麽比樊家賣的貴？
難道就靠設計？
唐立朝丁遠峰搖了搖頭，示意他也不知道怎麽回事。
昨天唐禹跟丁瀾蹲在書房裏搞這個計劃書搞到很晚，今天一早更是直接來開會了，根本沒有提前跟他通氣。
而他出於對兒子能力的信任，也沒有細問。
丁瀾看著一屋子滿頭霧水的人，微微撇嘴。
震驚的還在後頭呢，現在就接受不了了？
想到昨晚唐禹跟她說公司這群人守成有餘進取不足，她當時心裏還不認同。
如今一看，他一點都沒說錯。
丁瀾心裏忍不住感慨：“這個男人腦子怎麽長的呢？”
ppt翻了一頁，他朗聲道：“之前提到，紡織業有兩大下遊產業，那就是服裝與家紡。”
“因為我們公司自己就有酒店，所以我相信大家對於家紡產品並不陌生，所以我們先從服裝講起。”
他在桌前緩緩踱步，朗聲講述道：“服裝行業其實並不怎麽好，甚至可以稱之為爛。”
“因為服裝是客戶群體最沒有忠貞度的一個行業。”
下方的高管們嘴角抽了抽。
你還知道啊？
“服裝行業的幾大要素，大家知不知道是什麽？”
會議室內一片安靜，過了幾秒後一個聲音在下方響起。
“品牌，設計，質量，供應鏈。”
說話的是陳歡，她大學時學的雖然不是服裝行業，但是這幾年她一直幫著宋宇航打理紡織廠，對此自然熟知。
唐禹點了點頭，認可道：”沒錯。”
“這四大要素中能劃分出兩種經營模式，一種是品牌，一種是供應鏈。”
“所謂品牌，就是咱們常說的牌子貨，比如李寧耐克，或者其他的一些頂級品牌的服裝。”
“品牌普遍沒有自己的工廠，大部分都是找工廠代工，成本會高於供應鏈模式。”
“但是同樣，品牌的售價也普遍偏高。它們拚的就是設計與品牌影響力。”
“品牌的影響力越大，設計的越好，價格也就越昂貴。而價格昂貴，自然也就沒有那麽多人買的起。
“你們可以想一想，一個被世人所熟知，卻不是所有人都買得起的品牌被你穿在了身上，那是一種怎樣的感覺？”
“而品牌就是抓住了消費者這樣的心理，即便它設計單一，但隻要它不爛大街，並且有一定的品牌影響力，再貴也是不愁賣的。”
“它賣的越多，毛利越多，公司的發展也就更好，服裝的設計與生產方麵也會有更多的資金投入，這是一個良性循環。”
“所以品牌的昂貴是必然，這也就是為什麽李寧漲價以後反倒賣的更好的原因。”
“這種商業模式，被稱作富二代經濟學。”
會議室內鴉雀無聲，靜靜地思索著他的話。
唐禹沒有等他們，投影儀翻到下一頁，繼續講道：“下麵再來說一下供應鏈。”
“所謂供應鏈就是以品牌或者商城，店鋪為核心，通過對信息，物流，資金的控製，從麵料采購到設計，加工，再到銷售給消費者的整體鏈網。”
“比如現在我們所看到的各式平價服裝商城，線上服裝店鋪，普遍都是供應鏈模式。”
“供應鏈模式的廠商可以說是服裝行業中最卷的一批人。”
“因為他們擁有自己的工廠，成本要低很多，所以普遍售價偏低。他們競爭的就是質量與性價比。”
“但也正是因為這樣，他們的客戶群體忠誠度是最低的。”
“因為同樣質量的產品，隻要有比你價格更低的廠商，那麽客戶群體就會大幅度流失。”
不少聽明白了的高層暗暗點頭，認可了唐禹的說法。
唐禹在辦公室內踱步，一邊走一邊說道：“這種模式也有它自己的好處。”
“比如周轉率。”
“供應鏈的靈活性很強，能快速的響應市場需求和變化，及時調整生產和供應計劃，可以最大限度的避免庫存積壓。”
“還有就是之前所說的成本優勢與質量優勢。”
“供應鏈可以在原材料采購上，確保品質與低成本的同時，對生產工藝與質量進行嚴格管控，確保產品的品質與穩定性。”
唐禹敲了敲桌子道：“樊家就是供應鏈模式，但是現在正在向品牌模式中轉型，這是我們的機會。”
“你有什麽想法？”丁瀾問道。
實際上方案就是兩個人一起做的，他有什麽想法她能不知道？
她隻不過是看唐禹一個人喋喋不休的講述太累了，所以捧個哏而已。
唐立夫妻倆自然是知道這點的，此時兩人對視一眼，有些忍俊不禁。
唐禹隱晦的朝丁瀾眨了眨眼，開口道：“沒有一個企業能夠將產品覆蓋全部客戶群體，樊家也不例外。”
他朝丁文星招手道：“文星，你來講一下你調查到的情況。”
說了這麽多，他有點累了。
丁瀾貼心的遞來一杯水。
唐禹接過道了聲謝，端著水杯聽著丁文星的講述。
“根據調查，樊家的服裝生意基本覆蓋了二十至四十歲客戶群體，但是他們家紡的設計風格都偏成熟，甚至可以說老氣。”
丁文星繼續說道：“由此基本可以推斷出，樊氏家紡對應的客戶群體應該是三十五歲以上的中年人。”
唐禹點了點頭，放下水杯。
“沒錯，我的想法是以家紡為主，以服裝為輔，從家紡與服裝兩方麵同時入手，搶占樊家覆蓋率偏低的年輕人市場。”
“之所以以家紡為主，有兩個原因。”
“一來是因為服裝行業我們基本打不過樊家。”
“二來是因為我們旗下本身就有酒店與洗浴中心，所以家紡行業的優勢對我們更大。“
“並且，我們不做向下競爭這種找死行為，我們要比樊家賣的貴。”
他話音落下，會議室內頓時議論聲一片。
包括丁遠峰都皺眉看向唐立，詢問到底是怎麽回事。
在紡織品行業中，他們本身就處於劣勢，現在唐禹竟然說要賣的比樊家貴？
這才是找死行為吧？
樊家作為紡織業的龍頭，先不說實力，光是生產質量估計就將他們甩在身後了吧，憑什麽比樊家賣的貴？
難道就靠設計？
唐立朝丁遠峰搖了搖頭，示意他也不知道怎麽回事。
昨天唐禹跟丁瀾蹲在書房裏搞這個計劃書搞到很晚，今天一早更是直接來開會了，根本沒有提前跟他通氣。
而他出於對兒子能力的信任，也沒有細問。
丁瀾看著一屋子滿頭霧水的人，微微撇嘴。
震驚的還在後頭呢，現在就接受不了了？
想到昨晚唐禹跟她說公司這群人守成有餘進取不足，她當時心裏還不認同。
如今一看，他一點都沒說錯。
丁瀾心裏忍不住感慨：“這個男人腦子怎麽長的呢？”