但人哪裏會嫌錢多，眼見著有法子能叫布莊的生意更加紅火起來，而且不是單純靠著“珍寶居”的，那就必須想出其他的辦法來。“闌珊珠寶行”這活動的成功鎮上商鋪的老板都有目共睹，但是要送什麽東西卻是需要頭疼的。那“金珠珠寶行”便是個反麵例子，先是送錦緞，結果一直虧，後又改成了送書包，那書包質量奇差獲得的要求還高，叫鎮上人唾罵許久，真是賠了夫人又折兵，虧了銀錢還得了罵聲，得不償失。後來專門做什麽兔子香囊送，倒是稍微好了一點，但是也不討好，鎮上人還是喜歡挑刺。許亦方原本也聽聞了“念寶”的名聲，但是遍尋不到幕後老板，便直接將視線投向了那些免費的贈品，後來機緣巧合之下才發現……好家夥麽，那給“闌珊”供貨的家夥竟然就在自己眼皮子底下！！！許亦方感覺自己錯過了一個億！於是便叫掌櫃的留意著，隻要沈若一來就立刻通知他，這不，他就立刻趕了過來。沈若一聽是這個事兒心下了然，沒有哪個做生意的老板不想自己家的生意更好的，鎮上的布莊也不僅僅隻有許氏一家，要是能將大部分客人都攬過來，博個好口碑，那確實比一成不變的賺老客的錢要容易變通的多。但是這贈品需要仔細斟酌，送什麽東西和成本，自己要養著布藝作坊裏頭的員工，那肯定不能將價格開得太便宜。沈若便將這些前提條件先說了，沒有一口答應下來。許亦方點點頭表示理解。畢竟要找沈若來做的話，自然就無法節約成本，不過為了攬客肯定是要出一份錢的，沒瞧見那“金珠”為了挽回口碑都開始大出血了麽？他要是送點東西價格肯定也不會特別貴的，和“金珠”相比那才哪兒到哪兒啊。“我也沒想著很快便能靠著送贈品招攬客人多賺一份錢，就想著多來些客人，以後客人們口耳相傳著，那隻要一想買布就來許氏布莊。”許亦方笑了笑，他其實也有野心，想要競爭一下市場。沈若覺著可行，便和他商量一下具體的契約條件。“要做這贈品活動首先要確定你家是要多久做一次一次幾天，還是無論何時到達門檻便能送。”沈若道。許亦方沒想到竟然還有這麽多講究，他摸了摸下巴，沉吟道：“’闌珊‘具體是如何呢？”沈若：“每半月一次，會有’念寶‘合作的贈品隨玉石擺件出售贈送，還有五天每日限量領取的免費贈品五十件。”許亦方聽到熟悉的牌子，立刻問道：“小沈你可知道這’念寶‘的幕後老板是誰麽？既然你們的贈品都是同一日送的，想必送貨去的時候能碰上？”“……不知，從沒碰上過。”沈若趕忙跳過這個話題，“所以你們家要是搞贈品活動，是想怎麽弄？”許亦方還沒想過這個，原本想著跟“闌珊”的模式一模一樣搞，但他可找不著“念寶”的老板做不出那麽精細的東西來，而且他這兒也沒有那種貴到經常賣不出去需要“念寶”贈品的布料，所以不劃算。那免費贈品呢“闌珊”隻搞五日活動，後續會有散客陸陸續續過去逛，那種店鋪都是屬於“一年不開張，開張吃一年”的範疇，和自己家布莊完全不同。布莊的生意是時好時壞源源不斷的，畢竟人人都要穿衣，用布做東西，賣的最好的時候也就是冬日裏，過年時候了，但利潤肯定沒有珠寶行的那麽多。沈若倒是想到了一個法子，但是他不是好為人師的人，關係沒有好到一定程度是不會主動說的。除非許老板願意不恥下問。許亦方沒能想到最好的法子，他既想要節約免費贈品的成本，又想要做出能合大家心意的贈品，而且還要帶動起自家賣布的生意，這越想越難，感覺腦子都快要打結了。顧允在一邊聽著看著不插話，但局麵此刻以許老板陷入思考而暫停，便和沈若說了幾句話。沈若聽了之後一想也是，“珍寶居”和許氏布莊從一開始便是互惠互利的，兩邊都有送給對方折扣和優惠，沈若上新品會給布莊送，布莊將一間倉庫免費租給了沈若。想了想，將自己想到的點子告知也行，就是成本問題比較棘手。給藍帆家店鋪做的那些免費贈品沈若是不收錢的，算是他友情贈送，所以給嬸子們做這些東西的手工費自然是自掏腰包的。但是給許亦方做的話，肯定是要收費的。那價格一個兩個不會很貴，但是數量一多自然就不便宜……除非他願意提供比能做這些贈品更多一點的布料，沈若倒是可以考慮給他打個折。許亦方躊躇莫展不知道如何才是最好的選擇。他說道：“叫我自己想的話，我隻能想到每個客人來買都給一份贈品。這樣大家應該就都會來買布。無論是為了買布還是為了贈品。就是……”“就是贈品的成本急速上升，而且那贈品若是一成不變的話，大家的熱情也會減退，也許隻能維持一個月。”沈若直接潑了冷水。這是非常現實的一件事，如果贈品都是相同的，大家有了一個很少會有想要第二個，第三個的。而且有的人不要贈品，硬塞給他那也不太好吧？如果是能免費領的不用買布倒是能圈一波人過來，但是至於買不買，也很難說啊。沈若能想到的這些，許亦方在他說了那句話之後也都想到了。總不能將所有的利潤都投到免費的贈品上頭吧，他剛剛想到的這個都算是有門檻才能領的了，要是直接免費送，那估計自家的布也不能搭著多賣幾匹啊。許亦方皺眉思索著，那要送什麽也是個問題，怎麽送也是個問題，他之前也沒仔細想過就想著跟“闌珊”一樣就成，他並不知道“闌珊”的贈品主意是沈若給想的，隻當他是個供貨商。現在的問題就是供貨商已經找好了，但是他要做啥還一點頭緒都沒有。唉，愁人啊！“舅舅，你這兒來客人了呀？”一道女聲從外頭傳來，很快便推開了門。來人先露一截白皙皓腕，打開門後便瞧見一位身穿鵝黃色衫裙的嬌俏姑娘，明眸善睞，唇紅齒白，她三兩步走進來，衝著許亦方行了揖禮，隨後轉過視線一眼便瞧見了坐在桌邊的沈若。“兩位恩公！”許歆文頓時便激動起來，她沒想到竟然會在這裏瞧見沈若和顧允！沈若也有些懵，他站起身來打招呼道：“歆文？你怎麽……”許歆文頓時高興壞了，立刻衝過去抱住了沈若的一條手臂：“若哥兒，好久沒見有沒有想我？我可想你了，還想你家的雲吞寶貝，他現在好麽？還記得我這個幹娘不？”沈若被她連珠炮似的話弄得有些哭笑不得：“……啥時候就幹娘了？”他這個親爹表示很無奈，認幹親都是要奉茶的，上回她和那些鎮上的姑娘小哥兒一起來，就全都要認小雲吞當幹哥兒，把沈若都給整不會了。“！！若哥兒你怎麽好不認的呀？小雲吞都笑著答應了。”許歆文頓時癟癟嘴，訴控道。“等等等等，你們這是？”許亦方頓時要被繞暈了，許歆文怎麽突然就跟沈若這麽熟了？還說要當他兒子的幹娘……不對，沈若竟然已經有孩子了？！不對啊 ，顧秀才不是還沒成婚嗎？許亦方一個不聽八卦的中年老男人此刻簡直三觀遭到了衝擊，他滿腹的疑問問不出口，麵露難色。許歆文簡潔快速地將事情說了，許亦方這才冷靜下來，原來是這樣啊……我去，原來就是沈若和顧允幫了自家外甥女啊！許亦方立刻道：“小沈啊，沒成想你們和歆文還有這層關係，她是我姐姐的女兒，咋呼性子，以前那事兒……還真多虧了你們，唉。”他內心對許歆文也諸多虧欠，因為那件事，他也是同意許歆文嫁出去的一員，後來才知道釀成了多大的苦果，叫歆文受了多大的傷害。許歆文早就釋懷了，此刻反而去安慰許亦方：“沒事兒的舅舅，我早就脫胎換骨了，自己一個人也挺好的，爾圓哥要考科舉走仕途，我這個外甥女就來幫襯舅舅了嘛！舅舅你可別嫌我啥也不會，我會好好幫你的！”許亦方先前就聽他阿姊說了這事兒，感念地很，點頭笑道：“好，以後你便來布莊幹管事。”沈若沒想到會在這裏見到許歆文，著實是吃了一驚。大家都說外甥像舅舅，但瞧著許歆文和許亦方從體型到麵部五官都沒太多相似的地方，要不然沈若過目不忘的記憶力肯定能覺得許亦方這人麵熟的。許歆文衝沈若笑了笑說道：“自從去了沈家村回來之後我便被我娘帶去京城啦，在那邊呆到了前些日子才回來，鎮上多了好多好玩的。先前爾圓哥給我買了個……呃，叫’書包‘的東西，鵝黃色很好看的，若哥兒你喜不喜歡，我送你呀。”許亦方覺得丟人，立刻拉了拉興奮的自家外甥女，想要提醒一下。沈若愣了下，隨後笑了：“真有那麽好看？”顧允也沒忍住嘴角上揚了下。“好看啊！”許歆文的手臂完全脫離了自家舅舅的蠢蠢欲動的手，她道：“你都不知道，我背上這書包之後走出門好多人瞧呢，我的小姐妹都羨慕極了，她們好像也買了包，但是和我不一樣，我的這種是大一些的書生背的呢！”許歆文高興極了，還問顧允要不要也買一個，真的很好用。顧允頷首：“我已經有一個了。”“你有了呀，是不是特好用？”許歆文好像找著了共同話題似的，激動問道。顧允點點頭：“好用。”許亦方用手捂住雙眼，不忍心再看。“舅舅你怎麽了？”許歆文雖說咋呼了些，但對周圍人還是很關心的，此刻瞧見自家舅舅麵露難色立刻問道。許亦方深吸一口氣，指了指沈若對許歆文道：“你說的那書包，他做的。”轟哢哢轟！許歆文感覺一道雷隔空劈下來將石化的自己給劈裂了，隨後散成灰被風吹走。她整張臉立刻就紅了個透徹，飛快地逃離了雅間，衝到了門外。“誒……”沈若本想叫住她，結果她跑得跟長了飛毛腿的兔子一樣快。顧允和沈若對視一眼，沒忍住笑出了聲。許亦方也忍不住笑著搖了搖頭，“這丫頭，剛回來啥也不知道呢。”“可以理解。”沈若笑著道。許歆文這樣的性子其實挺可愛的，聽她說已經對以前的事情釋懷了，沈若便覺得很好。而且她以後還要來幫著管事，想必以後許氏布莊有了女的管事，會有更多的偏向女性和小哥兒的布料售賣，這也是往另一種好的方向發展。畢竟在鎮上未來的女管事此刻隻有許歆文一人。家族產業能叫一個女子繼承，這說明許氏一族並不看輕女子和小哥兒。沈若心中十分舒坦，現在也完全能理解為什麽許亦方以前知道自己一個小哥兒當攤主沒有什麽置喙了，畢竟是個有魄力叫自己外甥女來繼承布莊的男人啊！既然如此，沈若願意將自己想到的點子告訴他，至於用或者不用那就看他們自己了。顧允在桌底伸過手去牽住了沈若一隻手，沈若心中一暖，他知道顧允在訴說著無聲的支持。許歆文很快便調整好了自己的尷尬情緒，扭扭捏捏地走了回來，紅著臉在自家舅舅身旁坐下了。頓時從嘰嘰喳喳的黃鶯成了隻默不作聲的小鵪鶉。沈若也故意不去看她，免得她更尷尬不自在。他直接對許亦方說道：“方才我倒是想了一個點子。”許亦方眼睛一亮立刻道：“願聞其詳！”沈若含著淡笑娓娓道來：“首先，布莊生意與珠寶玉石不同，需要源源不斷來客才能叫生意更好，有一個一勞永逸的辦法，還不需要更大的成本，隻需要少賺一部分。”許亦方聽的仔細，許歆文也忘記了尷尬認真聽講，大眼睛睜地溜圓。“那些要來買布的人有的隻買一匹，有的卻會買許多，若是這麽幹：買兩匹最好的布料能送一匹次一點的布料，買兩匹最次的布料能送上一匹麻布，我隻是打個比方啊，這樣的話大家隻要來買自然會想多買些回去，布料反正放不壞，多了還能屯著，多買多送大家自然覺得劃算。”許亦方頓時拍了拍掌：“這個好，都不用做什麽贈品直接用布匹贈送就成，這個也方便！就是送一匹布太多了，原本利潤就沒那麽多好賺，要是送個四分之一倒是還能接受。”沈若道：“也可以叫他們自個兒選，是要次一檔的四分之一，還是再次一檔的三分之一，再再次一檔的二分之一，最次一檔的一匹布。”“！！！”許亦方驚住，他怎麽沒想到更深一層的事兒！“還有有花色的布和素色的布也能區分，將贈送布匹的規則分得更細。總歸就是，買得越多送得越多，不叫客人吃虧。”沈若淡淡一笑，這活動要是弄起來，那隻要來客人一個客人至少也會買上兩匹左右的布，要是隻買一匹可什麽都沒得送，大家肯定會想要用兩匹布的錢買到兩匹多的布呀。“對對，而且咱們一匹布賣出去每次也是要給多出那麽半尺一尺的省頭，正好這一尺半尺也能加到贈的布料裏頭，叫別人知道是買多了才贈送的。”許亦方是越想眼睛越亮，瞧著沈若的眼神亮晶晶的。沈若這人簡直是塊寶啊！許亦方現在被這點子砸的暈乎乎，已經開始設想之後的事兒了，但許歆文聽完之後立刻提出了一個問題：“若哥兒，可要是沒多少客人過來，或者說大家覺著一來就要買兩匹布有點貴，不肯過來消費咋辦？”許亦方笑容一滯，自家外甥女問的也有道理啊，這是買布送布，要是人家不想買布，那他送誰去？沈若點點頭：“歆文你問到了點子上，所以那贈品最好也要搞起來。”許亦方：“怎麽說？”他有點懵，如果又送贈品又送布料，那利潤就更少了，而且先前也說了贈品要是不吸引人那也沒法子叫別人來購買呀。沈若對上他們舅甥倆相同的渴望得知的視線，好像終於找到了他們倆的一點相似之處，他笑著繼續道：“給贈品設置消費門檻。”見他們開始思考，沈若繼續舉例子：“比如，當天在布莊買布花費三貫送一件什麽東西，花費五貫送一件更好一點的，花費一兩送個更好的更貴的。贈品可以是吃的、用的、穿的。再比如花了十兩直接送一套裁縫量身定製的成衣……”