兩個老板又跟白喜文點頭賠笑，“久仰久仰。”四人落座, 隨行的小廝都在外頭等候。謝星珩下午還有一場會議，趕時間，也不跟他們客套。“今天約你們來，是想聊一聊鋪麵買賣的事，帖子裏我說過，你們今天能來，應該也仔細考慮過，行不行的，給個準話，也報個準價。”謝星珩開口，兩個年長的老板都是笑嗬嗬，讓他喝酒。“這事不著急，也到飯點了，我們先吃著喝著。”他們還跟謝星珩轉移話題：“這時的春筍很嫩，來嚐嚐。”@無限好文，盡在晉江文學城謝星珩看得好笑，給白喜文使了眼色。“行，我吃飯，你們三個聊。我吃完之前，不論定不定下，咱們都結束。”白喜文會做生意，也很機靈，各處一點就透。謝星珩說他膽子小了點，並非是說他魄力不夠，而是在這個職位上，他拿捏不好尺度。江家的行事作風都太過善良守序，這一年多的發展，讓江家在百姓們心目中的地位也提升到了“善人”行列。善人怎麽會做“惡事”呢？這是助力，也是束縛。謝星珩去津口縣後，逛小集的事務都由白喜文做主。他更是謹慎著來，生怕行差踏錯。於買賣鋪麵一事上，謝星珩沒什麽好教的，他的砍價技術比白喜文還差點。他今天帶白喜文過來，是做個示範。可以善良，但要有鋒芒。做生意，可以為了好風評，做業內標杆，也能搞慈善，做好事，唯獨不能當一個人傻錢多的軟柿子。商人逐利，在謝星珩之前，江承海就累積了善名，這些商人們心裏盤算著江家的好性子，想要在鋪麵買賣上敲竹杠。這是“名聲”的代價。白喜文接過話頭，前邊都正常切入。鋪麵的大小、地段、人流量，都會對鋪麵的成交額造成影響。逛小集的存在，讓他們這條街，成了縣內最熱鬧的地段。可熱鬧，不代表能轉化成營業額。人流量不等於客流量。白喜文在談價的時候，也放寬了限額，會比市場價浮動一成左右，三百兩的商鋪，他能三百三到三百五十兩之間買下來。但人心不足，他們想要更多。白喜文再三強調市場價、鋪麵實際價值以及江家給他們的其他方麵的補償，他們充耳未聞，慢悠悠擺譜，表示不著急。他們不急，白喜文被他們搞急了。當著謝星珩的麵，兩間鋪麵談不下來，顯得他能力有問題。但高價談下來的，要麽是能力有問題，有麽是人品有問題。才幹不夠或者拿回扣，他總要選一個吧？白喜文氣得麵紅耳赤，想把這桌酒菜掀了。吃什麽吃，現在這個情況，還吃得下去嗎？！白喜文看謝星珩吃得很香，心裏都委屈上了。他好歹智商在線，記起來謝星珩今天的話。帶他來談，也沒說一定要他談成。吃完飯，這事兒成不成的，都那樣了。白喜文沉下臉，也懶得笑了。他拿熱茶燙木筷，說：“我是來跟你們談生意的，你們能談就好好談，愛吃飯，咱就不說了。”他也吃飯。謝星珩依然沒表態。白喜文來豐州縣這麽久，說出來不怕人笑話，他忙得團團轉，隻有商務合作時，才來一品莊吃一頓。這家的手藝很合他胃口，平時難得品嚐。他吃飯，不想看見兩個倒胃口的人，是頭也不抬。這態度，讓兩個拿喬的老板心裏沒底，倏地緊張起來。兩人匆匆對視，又想繼續拉白喜文洽談。“白掌櫃的，你說你，我們也沒說不談啊，這不是價格談不攏嗎?你也不能要我們做虧本生意吧？”白喜文被他們的厚臉皮惡心到，不過做生意嘛，難聽話也要當好話聽。惡心人也要笑眯眯的惡心。他點頭應是：“行，我年輕，性子急躁了些，既然價格談不攏，那下次再說。”說到下次再談時，兩個老板都去看謝星珩。謝星珩吃飯再慢，這會兒也要結束了。他放下筷子前，兩個老板還殷切搶話，跟謝星珩說：“謝老爺，你看看這，我們也沒說不賣啊，家裏就這麽一間鋪子，我們也要養家糊口的不是？”謝星珩可不跟他們笑了。“我進門就說過了，能不能賣的，給個準話，也給個準價。我家掌櫃的跟你們談生意，是他不夠格還是怎麽？我陪旁邊坐著，你倆都忽忽悠悠的，問你們賣不賣，你們要吃飯，問你們什麽價位，你們還要吃飯。他讓你們吃飯，你們說他要你們做虧本生意。我就奇怪了，這麽愛吃飯，也沒見你們動筷子啊。“他報價不合理，你們可以提出來。你們有心理價位，也可以提出來。等著我們一點點的抬價，你們是賣鋪麵還是等冤大頭？”這年頭做生意，話都說得繞，主打一個“陰陽怪氣的體麵”。謝星珩的路子跟他們都不一樣，以前接觸，就知道他愛開門見山，不愛玩虛的，都當他是外行人，不懂內行的道道。這不，快一年沒見著他人，對他的行事風格陌生了些。今天見麵，劈頭蓋臉被他懟一頓，裏子麵子都不留，讓兩個年過中年的老板都赤紅一張臉。謝星珩叫上白喜文：“走，下午還要開會。”下午的會議，是供貨商會議。有鋪麵的大供貨商、負責在鄉鎮收貨的中小供貨商，都要來。麵前這兩個人，卻沒有接到邀約。謝星珩的帖子提前發出去，商人們各有小圈子，會私下交流。他們原以為是談完鋪麵買賣，順勢跟著謝星珩一起去逛小集開會。現在談崩了，還把人惹急了，謝星珩直接走人，都沒有說要他們一起去開會。兩人愣愣坐原地一會兒，腦子懵懵的，反應過來以後，他們急忙忙追出去，大路上不敢攔江家的馬車，就在旁邊跟著。@無限好文，盡在晉江文學城馬車裏，謝星珩跟白喜文說：“我記得你們家在上水縣的風評也不錯，從不做故意欺壓人的事。做人留一線，做生意，也講究誠信、厚道。到了豐州縣，也照這個來。咱們可以帶著他們發財，但不能做一個誰都能伸手撈一把的敞口錢袋。”白喜文神清氣爽，又得了準話，整個人都煥然新生了一樣。“好嘞！”逛小集後門，已有很多小轎停在巷裏。這時代，縣城裏轉轉，是坐轎子多。車輛多是遠程、拉貨用。謝星珩坐不慣轎子，家裏馬車都給他用了。前麵堵著，他們提前一條街下車，兩個老板也前後腳追上來，跑得直喘氣。白喜文心情好，問他們：“你們來做什麽？”他們聽了就心裏咯噔，硬著頭皮說：“來、來開會……”白喜文現在可有底氣了。他說：“我記得我沒有給你們發請柬。”兩個老板立時急了：“這不是供貨商會議嗎？你不能因我們不賣鋪麵，就故意打壓我們啊，做生意沒有這樣的！”白喜文點頭：“確實，做生意沒有這樣的。我拿出誠意，你們不把它當回事。那我們之間的合作，還有什麽意思？”不是不能對價格有意見，是要拿出自己認為合適的價格，把問題攤開來說，隻等著江家喊價，這還談什麽談？他們進了鋪麵，就有夥計來攔閑雜人等。有的供貨商來得晚，見這兩個老板在外頭愁眉苦臉的也不進去，便問了一句。一頓飯的工夫，他們就把人給得罪了。明知道得罪了，心裏也著急害怕了，但嘴巴快，偏說：“這不是江家要買我們的鋪麵嗎？中午沒談成，現在連會議都不讓去。”聽見的供貨商們，都麵色各異。江家是厚道人，這是他們的固有印象，也都是因此獲利的人。江家真想最低成本擴充逛小集的規模，都不用帶著他們一起掙錢，就這麽開著鋪子，什麽都不用做，他們都能因為客人少，賣不出去貨，自個兒經營不下去，把鋪子轉賣了。江家這般紅火，沒點硬本事，誰敢在他們門前開鋪麵搶客人？鋪麵難出手，那就隻能降價處理，價格定不會好。而且這條街都是逛小集的了，賣掉鋪麵的老板，都樂嗬嗬的，沒聽說誰不好，隻說不習慣。但不用憂愁銷路，人也少了煩悶，看著精神頭都很好。心裏思緒一轉，這些供貨商們，都有自己的想法。或許是麵前這兩個老板不老實，欺負江家仁善。又或者是江家裝不下去了，今年要大刀闊斧的幹了。事情如何，他們不會明晃晃在逛小集門前議論，都等會後再打聽。這頭冷清下來，那兩個老板才拍腦袋，捶胸頓足好不後悔。“多嘴多舌！”@無限好文，盡在晉江文學城他們是想著江家不會把他們逼急，但人都是有氣性的，門前敗壞名聲，影響可大了！名聲影響的事另說，供貨商會議，在後院裏展開。人多，都在長條板凳上擠著坐。謝星珩跟他們說：“開會條件差了點，大家堅持堅持，我長話短說。”跟供貨商的會議，重點就三個。