第348章 養成消費習慣!聯名卡
遊戲公司？這分明是科技巨頭 作者：饑餓的考拉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
4g牌照即將發放的消息迅速地在網絡上傳播開來。
雖然早先網絡上就有人猜測，什麽時候4g時代會真正地到來。
但是當這一刻真正來臨的時候，依然讓許多人難以置信。
這一刻，有點突然。
陳騰則是在放出消息的第一時間，聯係了三大運營商的領導。
【移通】、【聯信】、【電動】。
以他現在在國內的聲勢，想要見到這三大運營商的領導並聊一聊，是一件非常輕鬆的事情。
陳騰第一個見麵的，就是【移通】的領導。
“我希望我們可以合作，推出流量套餐，降低消費者使用流量的成本。”
陳騰開門見山。
4g剛出的時候，流量的費用那叫一個驚人。
1個g的流量套餐，需要70塊錢一個月。
超出後的價格，是3毛錢1mb。
這也是為什麽有人會編出晚上睡覺時沒有暫停視頻，一覺醒來房子就沒了的段子。
因為當時的流量，實在是太昂貴了。
在外麵看視頻是萬萬不敢看的。
就算一定要看視頻，那也隻能選擇清晰度比較低的視頻。
更多人的做法，還是提前在家裏下載好一些電影電視劇。
當時手機空間不足，就算是提前下載好一些電影電視劇，也不見得能存多少。
在這樣的情況下，網速再快又有什麽用呢？
所以陳騰如果想要再4g時代搶到足夠多的用戶，那就必須想辦法解決流量的問題。
“合作推出流量的套餐？”【移通】領導看向陳騰，“是不是類似於你們旗下一起去旅行這些app的方法？一起補貼消費者搶占市場？”
“是的。”
這算是家大業大的好處。
自己做的事情足夠出名，不用說對方就能理解自己的意圖。
“陳總，我們覺得沒有這個必要。”
【移通】領導笑嗬嗬地說道，
“陳總你想啊，旅遊不是消費者的必需品，如果旅遊成本過高，他們大不了就不旅遊了。”
“外賣也一樣，如果成本過高，他們大不了就在家做，反正這麽多年都是這麽過來的。”
“還有……”
陳騰見【移通】領導還想要舉例子，連忙插話：
“您有什麽想說的，不妨直接說出來吧。”
“哈哈，我的意思其實很簡單。之前陳總你們補貼消費者，是為了讓消費者養成習慣。但是移動互聯網是大勢所趨，消費者不得不養成習慣，所以我們沒有必要去補貼消費者。”
【移通】領導一副循循善誘的智者模樣。
陳騰笑了。
的確，正如這位領導所說，移動互聯網是大勢所趨。
消費者遲早是會養成習慣的。
一年、兩年，遲早的事情罷了。
不過陳騰可等不了那麽久。
早一年給消費者養成習慣，就能早一年開始賺錢，早一年積累經驗。
太陽底下沒有新鮮事。
有了充足的經驗之後，國內互聯網出海才有更強的競爭力。
在陳騰眼裏，這不是能不能賺到錢的問題。
而是一場比賽。
一場和國外互聯網比賽，誰跑得更快的比賽。
誰能先在自己的國家裏殺出來，誰之後在國際市場上就能取得更加優異的成績。
國外起步要更早一點，但陳騰覺得國內的互聯網企業未必不能迎頭趕上。
當然，前提是這些互聯網企業抖跟隨陳騰的步伐。
不過這些東西都是陳騰自己的考量，沒必要和這位領導講。
想要在談判當中說服對方，就得拿出對方感興趣的東西。
“那如果我說，這一次補貼消費者，出錢方隻有我們騰達呢？”
“嗯？什麽意思？”
【移通】領導一下子就打起精神來了。
原本他還以為是像【吃了嗎】一樣，騰達和個體商家一起補貼消費者呢。
他們【移通】才不願意出錢呢。
所以麵對陳騰，他也隻是笑著回絕陳騰。
可如果說出錢的隻有騰達一個，【移通】領導就感興趣了。
這不是做慈善嘛。
“我們可以辦一張聯名的卡。”
為流量發過愁的網友們，應該都聽說過什麽“王卡”“花卡”。
這些卡由互聯網企業與三大運營商合作。
其最大的特點，就是這些卡用特定的app不耗費套餐內流量。
陳騰準備將這個套路，提前搬出來。
“聯名的卡？”
“是的……”
陳騰將這個套路說出來，聽得【移通】領導一愣一愣的。
這是認真的？
不是在做慈善？
“陳總……恕我直言，這個做法對你們來說完全是吃力不討好啊。”
“至少對於【移通】來說，沒有任何的損失不是嗎？”
“的確沒有。”
不僅沒有損失，反倒還有巨大的好處。
如果【移通】和騰達合作出了這樣的卡，那麽很多人肯定會為了騰達補貼的流量來辦【移通】的卡。
這樣，【移通】就能超過其他兩大運營商了。
“既然陳總這麽有誠意，能和騰達合作，是我們【移通】的榮幸啊！”
合作夥伴出錢補貼自家消費者，幫助自家搶占市場。
這還真是榮幸！
【移通】領導笑得合不攏嘴。
“不知道陳總打算補貼這些消費者多少。”
“100個g。流量套餐的其他內容，都和你們【移通】原本的套餐保持一致。在使用我們騰達應用的時候，用這100個g的額度。”
“多少？”
【移通】領導瞪大眼睛。
100個g？
這是不是對流量有什麽誤解啊？
“陳總您可能不清楚我們目前對於流量資費的定價……”
“多少？”
“我們目前定的套餐，1個g的流量需要70元。超出套餐部分，還要更貴一點。”
【移通】領導小心翼翼地說道。
陳騰對於這個價格倒是不意外。
看來他們得到消息還要更早一點，在很早的時候就製定了套餐的價格。
“沒事。”
陳騰就是要給消費者一種無限流量的感覺。
這樣，他們才會肆無忌憚地在手機上使用騰達的應用，養成對騰達有利的消費習慣。
並且他也相信，【移通】給自己的價格絕對比給一般消費者的更加優惠。
用戶放開了用流量，【移通】賺得錢才更多。
隻是【移通】現在無法讓流量足夠便宜，不可能讓用戶放開了用流量。
現在既然騰達讓用戶可以放開了用，那麽稍微便宜點【移通】反而能賺得更多。
“既然這樣的話，20元1個g，陳總你看怎麽樣？”
“可以。”
【移通】領導笑得合不攏嘴。
這陳騰，實在是太爽快了。
“那我就先走了，之後還要去一趟【聯信】和【電動】談談這個合作。”
“好，好……嗯？你說什麽？”
雖然早先網絡上就有人猜測，什麽時候4g時代會真正地到來。
但是當這一刻真正來臨的時候，依然讓許多人難以置信。
這一刻，有點突然。
陳騰則是在放出消息的第一時間，聯係了三大運營商的領導。
【移通】、【聯信】、【電動】。
以他現在在國內的聲勢，想要見到這三大運營商的領導並聊一聊，是一件非常輕鬆的事情。
陳騰第一個見麵的，就是【移通】的領導。
“我希望我們可以合作，推出流量套餐，降低消費者使用流量的成本。”
陳騰開門見山。
4g剛出的時候，流量的費用那叫一個驚人。
1個g的流量套餐，需要70塊錢一個月。
超出後的價格，是3毛錢1mb。
這也是為什麽有人會編出晚上睡覺時沒有暫停視頻，一覺醒來房子就沒了的段子。
因為當時的流量，實在是太昂貴了。
在外麵看視頻是萬萬不敢看的。
就算一定要看視頻，那也隻能選擇清晰度比較低的視頻。
更多人的做法，還是提前在家裏下載好一些電影電視劇。
當時手機空間不足，就算是提前下載好一些電影電視劇，也不見得能存多少。
在這樣的情況下，網速再快又有什麽用呢？
所以陳騰如果想要再4g時代搶到足夠多的用戶，那就必須想辦法解決流量的問題。
“合作推出流量的套餐？”【移通】領導看向陳騰，“是不是類似於你們旗下一起去旅行這些app的方法？一起補貼消費者搶占市場？”
“是的。”
這算是家大業大的好處。
自己做的事情足夠出名，不用說對方就能理解自己的意圖。
“陳總，我們覺得沒有這個必要。”
【移通】領導笑嗬嗬地說道，
“陳總你想啊，旅遊不是消費者的必需品，如果旅遊成本過高，他們大不了就不旅遊了。”
“外賣也一樣，如果成本過高，他們大不了就在家做，反正這麽多年都是這麽過來的。”
“還有……”
陳騰見【移通】領導還想要舉例子，連忙插話：
“您有什麽想說的，不妨直接說出來吧。”
“哈哈，我的意思其實很簡單。之前陳總你們補貼消費者，是為了讓消費者養成習慣。但是移動互聯網是大勢所趨，消費者不得不養成習慣，所以我們沒有必要去補貼消費者。”
【移通】領導一副循循善誘的智者模樣。
陳騰笑了。
的確，正如這位領導所說，移動互聯網是大勢所趨。
消費者遲早是會養成習慣的。
一年、兩年，遲早的事情罷了。
不過陳騰可等不了那麽久。
早一年給消費者養成習慣，就能早一年開始賺錢，早一年積累經驗。
太陽底下沒有新鮮事。
有了充足的經驗之後，國內互聯網出海才有更強的競爭力。
在陳騰眼裏，這不是能不能賺到錢的問題。
而是一場比賽。
一場和國外互聯網比賽，誰跑得更快的比賽。
誰能先在自己的國家裏殺出來，誰之後在國際市場上就能取得更加優異的成績。
國外起步要更早一點，但陳騰覺得國內的互聯網企業未必不能迎頭趕上。
當然，前提是這些互聯網企業抖跟隨陳騰的步伐。
不過這些東西都是陳騰自己的考量，沒必要和這位領導講。
想要在談判當中說服對方，就得拿出對方感興趣的東西。
“那如果我說，這一次補貼消費者，出錢方隻有我們騰達呢？”
“嗯？什麽意思？”
【移通】領導一下子就打起精神來了。
原本他還以為是像【吃了嗎】一樣，騰達和個體商家一起補貼消費者呢。
他們【移通】才不願意出錢呢。
所以麵對陳騰，他也隻是笑著回絕陳騰。
可如果說出錢的隻有騰達一個，【移通】領導就感興趣了。
這不是做慈善嘛。
“我們可以辦一張聯名的卡。”
為流量發過愁的網友們，應該都聽說過什麽“王卡”“花卡”。
這些卡由互聯網企業與三大運營商合作。
其最大的特點，就是這些卡用特定的app不耗費套餐內流量。
陳騰準備將這個套路，提前搬出來。
“聯名的卡？”
“是的……”
陳騰將這個套路說出來，聽得【移通】領導一愣一愣的。
這是認真的？
不是在做慈善？
“陳總……恕我直言，這個做法對你們來說完全是吃力不討好啊。”
“至少對於【移通】來說，沒有任何的損失不是嗎？”
“的確沒有。”
不僅沒有損失，反倒還有巨大的好處。
如果【移通】和騰達合作出了這樣的卡，那麽很多人肯定會為了騰達補貼的流量來辦【移通】的卡。
這樣，【移通】就能超過其他兩大運營商了。
“既然陳總這麽有誠意，能和騰達合作，是我們【移通】的榮幸啊！”
合作夥伴出錢補貼自家消費者，幫助自家搶占市場。
這還真是榮幸！
【移通】領導笑得合不攏嘴。
“不知道陳總打算補貼這些消費者多少。”
“100個g。流量套餐的其他內容，都和你們【移通】原本的套餐保持一致。在使用我們騰達應用的時候，用這100個g的額度。”
“多少？”
【移通】領導瞪大眼睛。
100個g？
這是不是對流量有什麽誤解啊？
“陳總您可能不清楚我們目前對於流量資費的定價……”
“多少？”
“我們目前定的套餐，1個g的流量需要70元。超出套餐部分，還要更貴一點。”
【移通】領導小心翼翼地說道。
陳騰對於這個價格倒是不意外。
看來他們得到消息還要更早一點，在很早的時候就製定了套餐的價格。
“沒事。”
陳騰就是要給消費者一種無限流量的感覺。
這樣，他們才會肆無忌憚地在手機上使用騰達的應用，養成對騰達有利的消費習慣。
並且他也相信，【移通】給自己的價格絕對比給一般消費者的更加優惠。
用戶放開了用流量，【移通】賺得錢才更多。
隻是【移通】現在無法讓流量足夠便宜，不可能讓用戶放開了用流量。
現在既然騰達讓用戶可以放開了用，那麽稍微便宜點【移通】反而能賺得更多。
“既然這樣的話，20元1個g，陳總你看怎麽樣？”
“可以。”
【移通】領導笑得合不攏嘴。
這陳騰，實在是太爽快了。
“那我就先走了，之後還要去一趟【聯信】和【電動】談談這個合作。”
“好，好……嗯？你說什麽？”