第349章 價低者得
遊戲公司？這分明是科技巨頭 作者：饑餓的考拉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“去【聯信】和【電動】啊。”
陳騰回答【移通】領導的問題，不知道為什麽對方的反應這麽大。
【移通】領導：“不是和我們獨家合作嗎？”
陳騰詫異地搖搖頭：“你為什麽會這麽想？”
他什麽時候說過這是一個獨家的合作了？
【移通】領導這才反應過來自己會錯意了。
陳騰要和【移通】合作沒錯。
但陳騰想要合作的對象不止是【移通】，還有其他兩大運營商。
這可不好。
“陳總，您先坐下來。”
“行。”
“我覺得我們可以談談獨家合作的事情。”
陳騰眼珠子一轉。
【移通】的心思很容易看透。
想要通過獨家合作的形式，讓【移通】的用戶數量超過【聯信】和【電動】。
既然這樣的話，陳騰也許可以爭取一些利益。
他的腦海中出現了許許多多的想法。
一開始，陳騰的想法很簡單也很純粹。
那就是同時與三家一起合作。
這樣國內所有的4g用戶，都會更傾向於使用騰達旗下的應用。
這個合作方案唯一的缺點就是支出有點高。
因為流量太貴了。
後世流量能便宜，一方麵是因為新能源的發展導致電費的便宜。
一方麵是4g網絡的鋪開。
現在這兩點都沒有。
所以流量特別貴，就算是騰達都會覺得這筆支出有點高。
不過如果能和某一家單獨合作，從而來降低成本的話，倒也不是不行。
“那不如您說個價格，看看能否打動我。”
【移通】領導報了一個數字。
陳騰陷入思考。
其實他沒在思考這個數字到底可行不可行。
對方能夠坐在自己的麵前和自己聊這個話題，就代表對方肯定是一隻老狐狸。
一隻老狐狸會在談判的時候直接報出自己的底價來？
不可能。
第一次報出的價格，一定和對方能接受的底價相差甚遠。
想要套出對方的底價，那就一定得來來回回地磨。
這個不是陳騰所擅長的。
所以陳騰也不打算親自談判。
在故作沉思片刻之後，陳騰搖了搖頭。
【移通】領導剛剛麵露苦色，陳騰又立刻開口。
“我有一個建議。”
“陳總你說。”【移通】領導神情舒展開來。
“不如我先去問問【聯信】和【電動】的意見，如果他們對這個合作沒興趣，那我們就按照您說的這個價格合作。”
【移通】領導心中暗罵。
怎麽可能對這個合作沒興趣？
這兩家又不是傻子！
騰達願意出錢給他們的消費者貼一點錢，他們能有什麽意見？
不過看陳騰這架勢，看起來也已經做出了決定。
想要阻止陳騰貨比三家，基本上是不可能了。
“行吧，希望到時候陳總能優先考慮我們【移通】。”
“一定一定。”
陳騰笑眯眯地起身和【移通】領導握手。
對方送著他離開【移通】。
接下來的兩天，陳騰又前往了【聯信】和【電動】。
與【移通】的領導一樣。
他們在聽到陳騰想法的時候，很快就樂了起來。
這種行為，不是慈善家嗎？
不過在聽到陳騰還準備和其他的兩大運營商合作的時候，他們的內心就有上古神獸奔湧而過了。
如果陳騰和三家運營商同時合作，那從搶占市場角度上來說，就相當於三家都沒有合作。
但是陳騰廣而告之以後，他們都意識到了一件事情。
如果他們三家全都沒和陳騰合作那還好，無事發生。
可要是有一家合作了，另外兩家沒跟上。
那沒跟上的可就慘了。
所以他們反倒是必須去和陳騰合作。
拿不到獨家合作的情況下，也絕對不能被落下。
……
幾天後，騰達公司。
陳騰看著三大運營商的領導，讓助理給他們倒茶水。
是的，他沒有選擇一個個地談。
而是將他們都聚在了一起，直接談。
三人好像也沒有料到陳騰竟然會這麽做，你看看我我看看你，一時間誰都不知道該不該先開口。
陳騰好似沒有察覺到他們的異常，自顧自地說起話來。
“其實我本來想要利用信息不透明，跟三位壓價。”
“比如說謊稱其他人給出了更低的價格，實際上並沒有。”
“但是仔細想想，我覺得做人應該講誠信。”
“撒謊，不是一個好品德。”
“所以我覺得還是把大家都喊過來，我們開誠布公地聊價格，這樣大家也不用擔心我會編出一個不存在的價格來壓價。”
陳騰笑容燦爛。
不過三人都知道，這隻不過是表麵上的說辭罷了。
防止信息不透明？
這最多隻是一個借口。
恐怕最大的目的，還是為了促成今天這個類似於“拍賣會”的場合吧？
可他們偏偏還不能不配合陳騰。
要是一般的互聯網企業，他們還真敢聯合起來硬剛到底。
因為那句話反過來說也一樣。
從搶占市場的角度來看。
三家都不合作，相當於是三家都合作。
大不了就不合作。
還能被你一個普通的企業給拿捏了？
可偏偏他們都非常清楚，騰達在上麵的關係很硬很硬。
聽說騰達手機最近在全球市場的暢銷以及盤古s1的橫空出世，讓上麵的人非常高興。
手機的暢銷，還是牌照迅速下發的原因之一。
上麵，有人想要配合陳騰的動作。
所以無論最後的結果怎麽樣，最好不要鬧得不愉快。
他們必須將騰達當成同一個層次，甚至更高一個層次的公司來對待。
【移通】領導：“陳總實誠人。”
【聯信】領導：“陳總深思熟慮。”
【電動】領導：“陳總說的太對了。”
陳騰沒想到三人竟然都會一起誇自己。
這搞得，他都有點不好意思了。
不過陳騰也不是一個臉皮薄的人。
既然他們都誇自己了，就很快就笑納了他們的誇獎。
“既然如此，那就請各位開出獨家合作的條件吧。”
“價低者得。”
寒暄結束。
接下來開始的，是三家運營商之間的爭鬥。
陳騰回答【移通】領導的問題，不知道為什麽對方的反應這麽大。
【移通】領導：“不是和我們獨家合作嗎？”
陳騰詫異地搖搖頭：“你為什麽會這麽想？”
他什麽時候說過這是一個獨家的合作了？
【移通】領導這才反應過來自己會錯意了。
陳騰要和【移通】合作沒錯。
但陳騰想要合作的對象不止是【移通】，還有其他兩大運營商。
這可不好。
“陳總，您先坐下來。”
“行。”
“我覺得我們可以談談獨家合作的事情。”
陳騰眼珠子一轉。
【移通】的心思很容易看透。
想要通過獨家合作的形式，讓【移通】的用戶數量超過【聯信】和【電動】。
既然這樣的話，陳騰也許可以爭取一些利益。
他的腦海中出現了許許多多的想法。
一開始，陳騰的想法很簡單也很純粹。
那就是同時與三家一起合作。
這樣國內所有的4g用戶，都會更傾向於使用騰達旗下的應用。
這個合作方案唯一的缺點就是支出有點高。
因為流量太貴了。
後世流量能便宜，一方麵是因為新能源的發展導致電費的便宜。
一方麵是4g網絡的鋪開。
現在這兩點都沒有。
所以流量特別貴，就算是騰達都會覺得這筆支出有點高。
不過如果能和某一家單獨合作，從而來降低成本的話，倒也不是不行。
“那不如您說個價格，看看能否打動我。”
【移通】領導報了一個數字。
陳騰陷入思考。
其實他沒在思考這個數字到底可行不可行。
對方能夠坐在自己的麵前和自己聊這個話題，就代表對方肯定是一隻老狐狸。
一隻老狐狸會在談判的時候直接報出自己的底價來？
不可能。
第一次報出的價格，一定和對方能接受的底價相差甚遠。
想要套出對方的底價，那就一定得來來回回地磨。
這個不是陳騰所擅長的。
所以陳騰也不打算親自談判。
在故作沉思片刻之後，陳騰搖了搖頭。
【移通】領導剛剛麵露苦色，陳騰又立刻開口。
“我有一個建議。”
“陳總你說。”【移通】領導神情舒展開來。
“不如我先去問問【聯信】和【電動】的意見，如果他們對這個合作沒興趣，那我們就按照您說的這個價格合作。”
【移通】領導心中暗罵。
怎麽可能對這個合作沒興趣？
這兩家又不是傻子！
騰達願意出錢給他們的消費者貼一點錢，他們能有什麽意見？
不過看陳騰這架勢，看起來也已經做出了決定。
想要阻止陳騰貨比三家，基本上是不可能了。
“行吧，希望到時候陳總能優先考慮我們【移通】。”
“一定一定。”
陳騰笑眯眯地起身和【移通】領導握手。
對方送著他離開【移通】。
接下來的兩天，陳騰又前往了【聯信】和【電動】。
與【移通】的領導一樣。
他們在聽到陳騰想法的時候，很快就樂了起來。
這種行為，不是慈善家嗎？
不過在聽到陳騰還準備和其他的兩大運營商合作的時候，他們的內心就有上古神獸奔湧而過了。
如果陳騰和三家運營商同時合作，那從搶占市場角度上來說，就相當於三家都沒有合作。
但是陳騰廣而告之以後，他們都意識到了一件事情。
如果他們三家全都沒和陳騰合作那還好，無事發生。
可要是有一家合作了，另外兩家沒跟上。
那沒跟上的可就慘了。
所以他們反倒是必須去和陳騰合作。
拿不到獨家合作的情況下，也絕對不能被落下。
……
幾天後，騰達公司。
陳騰看著三大運營商的領導，讓助理給他們倒茶水。
是的，他沒有選擇一個個地談。
而是將他們都聚在了一起，直接談。
三人好像也沒有料到陳騰竟然會這麽做，你看看我我看看你，一時間誰都不知道該不該先開口。
陳騰好似沒有察覺到他們的異常，自顧自地說起話來。
“其實我本來想要利用信息不透明，跟三位壓價。”
“比如說謊稱其他人給出了更低的價格，實際上並沒有。”
“但是仔細想想，我覺得做人應該講誠信。”
“撒謊，不是一個好品德。”
“所以我覺得還是把大家都喊過來，我們開誠布公地聊價格，這樣大家也不用擔心我會編出一個不存在的價格來壓價。”
陳騰笑容燦爛。
不過三人都知道，這隻不過是表麵上的說辭罷了。
防止信息不透明？
這最多隻是一個借口。
恐怕最大的目的，還是為了促成今天這個類似於“拍賣會”的場合吧？
可他們偏偏還不能不配合陳騰。
要是一般的互聯網企業，他們還真敢聯合起來硬剛到底。
因為那句話反過來說也一樣。
從搶占市場的角度來看。
三家都不合作，相當於是三家都合作。
大不了就不合作。
還能被你一個普通的企業給拿捏了？
可偏偏他們都非常清楚，騰達在上麵的關係很硬很硬。
聽說騰達手機最近在全球市場的暢銷以及盤古s1的橫空出世，讓上麵的人非常高興。
手機的暢銷，還是牌照迅速下發的原因之一。
上麵，有人想要配合陳騰的動作。
所以無論最後的結果怎麽樣，最好不要鬧得不愉快。
他們必須將騰達當成同一個層次，甚至更高一個層次的公司來對待。
【移通】領導：“陳總實誠人。”
【聯信】領導：“陳總深思熟慮。”
【電動】領導：“陳總說的太對了。”
陳騰沒想到三人竟然都會一起誇自己。
這搞得，他都有點不好意思了。
不過陳騰也不是一個臉皮薄的人。
既然他們都誇自己了，就很快就笑納了他們的誇獎。
“既然如此，那就請各位開出獨家合作的條件吧。”
“價低者得。”
寒暄結束。
接下來開始的，是三家運營商之間的爭鬥。