第159章

    江媽媽帶回去的衛生巾，都是廠子裏做壞了的，雖然有點瑕疵，但對於舍不得花錢買衛生巾的山裏女人來說，隻要是能用那都是好東西。她們不會在乎這些衛生巾是不是三無產品，也不介意偶爾有飛絮、或者黏貼不牢固的情況，反正和到處亂跑的布條相比，再廉價的衛生巾都充滿了“科技感”，更何況這還是不要錢的！也就是從那時候開始，江馨月的爸媽，敏銳地發現了這個商機。夫妻倆辭掉了廠裏的工作，花掉家裏一半的積蓄買了一輛二手的五菱小貨車，開始帶著鎮上生產的平價衛生巾，去鄉鎮一家家商店的拓展客戶，不到幾年，居然還真被他們做出了規模，現在，江家也開了個小公司，專門負責給鄉鎮的商店供貨，從中賺點辛苦錢，不過比打工還是好多了。作為家裏的“創二代”，江馨月的步子明顯邁得比爸媽更大，她想，雖然散裝衛生巾賣的確實不錯，可農村還是有很多“認牌子”的潛在客戶的，尤其是年輕一輩，她們可能也用不起那幾個大牌子的衛生巾，但是也想買一些比較靠譜的平價品牌衛生巾。“馨月佳人”就這樣在夾縫中誕生了。這個小品牌衛生巾，打的就是物美價廉的價格差用的材料和那些大品牌差不多，而且產地都是一個地方的，但是一包衛生巾的價格，卻隻有大品牌的一半還不到。也就是說，同樣一包數量一樣的衛生巾，大品牌要十塊錢的話，“馨月佳人”絕對不超過五塊錢！而且，江馨月的個人審美也不錯，找人設計的外包裝，簡潔精致，擺在貨架上看著特別有檔次，這也是當初公司選品的時候，為什麽會選中這款衛生巾的主要原因甭管賣啥，包裝設計都太重要了！要是搞得花裏胡哨，一看就像鄉鎮小賣部風格的，客戶也不敢買呀。“馨月佳人”的外包裝很簡單，素白的包裝上什麽亂七八糟的裝飾都沒有，也沒有品牌代言人，背麵是產品信息，正麵是品牌名字和一支素雅的康乃馨，其他啥也沒有。就連衛這種用不到衛生巾的大男人，看了這個包裝，都下意識的覺得裏麵的衛生巾一定很幹淨，這就是視覺效果的玄妙之處了。第157章 衛要親自給她們這種“小眾品牌衛生巾”直播帶貨？聽到這個消息，品牌創始人自己都覺得不敢相信，她不會是在做夢吧？江馨月創辦“馨月佳人”這個品牌的時候，剛開始確實是想做一個物美價廉又放心的小眾衛生巾品牌，把請代言人和打廣告的錢都省下來，再借著爸媽這些年積累下來的銷售渠道，降低渠道成本。這樣的話，他們少賺一點，就能讓更多“貧民窟女孩”花更少的錢解決“每個月那幾天”的問題了。畢竟她自己以前就是用那些大牌衛生巾的，有的一片就要兩塊多錢，量大的時候……咳！有時候一天就要用掉十幾塊錢。在家的時候還不覺得，等到自己去外地上大學，每個月隻有一千塊錢生活費的時候，要拿出一百多塊錢買衛生巾，是真的肉痛啊！江馨月不是對自己的產品沒信心，實際上，自從創立這個品牌開始，她們整個團隊都把自己用的衛生巾換成了自家公司的產品，這類貼身用的東西，隻有親自試用，才能知道哪裏還需要改進。自己用得放心，客戶來谘詢的時候，才能有底氣回複呀。隻是，咳！江馨月不隻是“馨月佳人”的創始人，她還是衛的老粉，她是衛在侯寨村錄節目做直播的時候就入坑的，當時衛成立的直播公司在選品的時候，“同擔”們都鼓勵她去報名，萬一選上了呢？豈不是有機會和衛坐在一起開會？搞不好還能得到衛的“親筆簽名”（合同簽名）呢。想到這裏，腦殘粉上身的江馨月，頭腦一熱，就把自家產品給報了上去。事後想想又有些後悔，她們這說好聽點是小眾品牌，說難聽點就是個雜牌子，衛那樣一個愛惜羽毛的藝人，應該還是會選擇那幾個大品牌吧？畢竟用著放心呀。可誰能想到，最後她居然入選了！雖然不是同品類的唯一一個，但能進衛名下公司的直播間，就算不是衛親自播，江馨月也覺得超激動的。沒想到更激動的還在後麵，衛居然要親自幫她們直播帶貨？“不要坑位費？也不要提成？讓我們把這些費用都算到折扣裏，直接給網友把價格打到最低？”聽到這些條件，江馨月簡直比周明星這個經紀人還要著急。“那怎麽行呢？那衛不是白忙活一晚上？”江馨月這下才真的是後悔了。她以前其實不追星的，是在粉上衛之後才開始混飯圈的，也是從那以後才知道“商業價值”對藝人來說意味著什麽。衛要是真的一毛錢坑位費都不要，那以後其他商家再找他站台帶貨，肯定要壓價的吧？“放心吧，不會白忙活一場的，我們衛老師這次直播，本來也不是為了賺錢。”助理小白安慰她，順便找江馨月要了地址，這次直播除了讓利之外，還會在直播間裏抽取二十張衛的親筆簽名照，這些要提前快遞給合作方。聽說江馨月本人也是衛粉絲，小白還單獨給她準備了一份小禮物，不是一張簽名照，而是衛去年新年拍的宣傳照，一整套的簽名照，江馨月收到快遞當時就瘋了，覺得放在哪裏都不安全，捧著照片欣賞了好一會兒，最後偷偷摸摸藏到自己辦公室的保險箱裏了。本來想發個朋友圈炫耀一下的，可是想到她媽也是衛的粉絲，被她媽知道她手裏有這麽多衛的簽名照，那還不得分走一半？算了，好事自己偷著樂就行了，大可不必公之於眾，別人也未必會真心替你高興。聽說衛居然要去給一個不知名的雜牌子衛生巾直播帶貨，這一次，周明星吸取教訓，沒有一開口就罵人，他知道衛對自己的未來有清晰的打算，包括商業價值，而且，從他最近的幾個小動作裏，周明星覺得，自己應該猜到他想要做的是什麽了。“我就知道你一定會來問我。”衛笑了笑，給周明星倒了一杯九回坡特產的柑橘茶，慢慢把自己的打算解釋了一下。他也知道這兩年他出名的速度太快，擋了一些人的道，這些人花錢找黑粉在網上攻擊他都隻是小手段，在高端資源領域對他的圍剿，隻怕才剛剛開始。以前他們背靠j省電視台這個“公家單位”，最起碼在主旋律資源這一塊，很多人想卡他都卡不住，電視台也不是吃素的。可現在不一樣了，他們跟著周明星出來單幹，本來就把老東家得罪死了，人家不活撕了他們就算是客氣了，怎麽可能還會充當他們的“保護傘”？“所以，你就打算放棄主旋律這塊的資源？”周明星皺眉道。“怎麽可能？我這叫‘農村包圍城市’！他們不是死死把著主旋律這一塊，不讓外麵的人進去嗎？那就讓他們守著好了，我先把農村市場給牢牢抓在手裏。”“噗~農村有幾個人追星的？”說是這麽說，可看周明星的表情，可沒有一點點不高興的樣子。衛就知道，老周這個老狐狸，肯定也和他一樣，早就開始看好農村市場了。“農村怎麽了？咱們農民有力量！再說了，什麽是主旋律？我倒是覺得，占國民大多數的，那才叫主旋律！不信你現在走出去問問這裏的老百姓，隨便挑一部今年上映的主旋律大片，問問他們，是看過這部電影呢，還是看過地道戰、小兵張嘎？”周明星一陣黑線，這還用說？不對！他怎麽又被這小子給繞進去了？“算了，不說這個了，你自己想好了，如果真走了這一步，可能十年以內你，你都接不到任何大品牌的商務資源了，包括一些主旋律的影視資源。”“你說農村市場大，這個我承認，但是，大品牌追求高利潤，不會往農村鋪廣告的，你走這一步，就等於是把自己的格調一下子拉到了城鄉結合部的水平……”周明星還是覺得衛在走一招險棋。他大概猜到衛想要做什麽了，不管是開土菜館，還是直播帶貨賣衛生巾，都是在主動退出內娛競爭最激烈的主流資源圈子。說白了，衛就是在用行動告訴自己的對家們，老子不跟你們玩啦，你們去黑別人吧。效果倒是立竿見影，現在周明星這邊，找衛代言的大品牌確實一下子少了很多，連帶著最近黑他的也開始少了……可問題是，衛實際上賺到手的錢，卻比以前還多了！周明星心頭一跳，他明白了！這小子！簡直精明如鬼啊！確實，找他做代言的大品牌少了，主流影視資源也少了，可衛手裏的網劇做起來了哇！而且，隨著他本人開始涉足下沉市場，很多四線的國民品牌，都開始找他打聽，對方倒是沒敢直接開口問衛的代言費，估計也是怕自己出不起，所以問的都是網劇植入廣告費的價位……所以說，衛要做的，根本就不是打造他個人的商業價值！他是想把自己名下公司的商業價值給做起來！怪不得他一點都不怕那些大牌不來找自己，感情這些品牌，一開始就不是這小子的目標客戶啊？“低調！低調！悄悄滴賺錢，宣傳滴不要！”衛瑟地拿肩膀拱了拱自家經紀人，順便提醒他，趁著自己放棄了中高端這部分市場，趕緊讓小師弟頂上哇！不要便宜了外人！就向雷那張高級臉，不混高端商務圈簡直太可惜了好嗎？“你舍得？”周明星斜了他一眼，“我可告訴你，這一塊資源要是丟了，可能你這輩子都甭想再拿回來了。”“這有什麽舍不得的？都是自家人！再說了，我還有咱們公司股份呢，向雷賺的越多，我年底分紅就越多，我巴不得向雷把我丟掉的那些代言都接過去呢。”這就是衛真正的打算了。他進娛樂圈，從來就不是為了出名，也不是為了紅了之後可以割韭菜。相比當明星，他更喜歡自己當老板。他的那些對家們都瞧不起農村下沉市場，其實衛也能理解，站在明星的角度看，那些商業廣告到不了的地方，確實不值得他們去開拓。可站在老板的角度看，隻要是能產生利潤的地方，都是值得他們去開拓的市場！況且，他和《重走扶貧路》的合約，拍完兩年後就要結束了，但是，扶貧這件事情，他還是想繼續做下去的。不考公務員，不在體製內，就不能參與鄉村振興、扶貧助農事業了嗎？那到也未必！衛迅速給自己找到了一條新的扶貧路他決定直接和農民朋友們做買賣。不管是直播銷售一些性價比高、更適合農村市場的商品，還是幫助農民推廣滯銷農產品，其實都可以植入到他的網劇和短視頻裏，在這個自媒體大爆發的時代裏，未必隻有主流媒體推出的節目，才會有社會關注度。不讓他參與錄製主旋律扶貧節目是吧？那他就自己製作相關主題的節目咯。反正投資的錢他們有，至於劇本嘛~不是還有王五老師嘛？咳！周明星看了他一眼，重重歎息一聲，拍了拍衛的肩膀，自己回房間睡覺去了。有些話不用說的太清楚，大家都是聰明人，周明星知道，衛主動退這一步，也是不想看他在前麵撐得這麽辛苦。這段時間因為解約的事情，他這邊確實承受了太大的壓力，之前談好的很多高端商務線的合作，突然之間就談不下去了。客氣點的，說領導還要考慮一下，不客氣的，直接就跟他說，那邊已經定好人選了，下次再合作雲雲……他為了能保住一些能提升衛逼格的商務和影視資源，這段時間幾乎天天在外麵應酬。不過，衛現在不單純是藝人了，還是公司合夥人，有些事情也瞞不住他。這小子！怪不得人緣這麽好！人心都是肉長的，衛這麽替他著想，周明星怎麽可能不感動？因為新公司事情太多，周明星在劇組呆了一晚上就匆匆離開了，第二天，衛上午讀劇本，下午和直播團隊一起對好流程，晚上八點，重新包裝打造的“周末特賣會”，正式開播！說是直播帶貨，其實衛是想把整個直播間打造成了一個“拚夕夕版本”的小眾品牌特賣會。他也不怕得罪那些大牌（反正他身上那幾個大品牌商務資源也掉得差不多了），先請兩位搭檔出場，從小老百姓的角度，吐槽了一下現在女人來一次“大姨媽”究竟有多燒錢，緊接著話題一轉，就把馨月佳人這個小眾品牌的衛生巾給推出來了。讓江馨月沒想到的是，除了她們家的衛生巾，這場直播特賣活動，居然還有不少能叫得出名字的國民品牌也參與了進來，比如說某某方便麵、某某洗發水、某某老陳醋之類的，無一例外，都是老百姓日常生活裏的必需品。而且，衛也沒有拿砍價做噱頭，因為這些東西，老百姓平時自己去超市裏買的話，也會對比價格，等到超市打折的時候再去買的。不過，超市打折清倉，賣特價的基本都是快臨期的，直播間裏賣的價格和超市特價差不多，日期卻很新鮮，這也是衛和品牌方提前商量好的，借著這次機會，不僅是他，公司名下的主播們也要逐步分化，留出一小部分繼續走品牌路線，剩下的全部去搶下沉市場。晚上，粉絲們準點戳開直播間，心情恍如上墳般沉重。現在，不用黑粉們群嘲，他們也能猜到，衛的日子，大概是不太好過了，雖然身上的代言不降反增，但含金量明顯沒有之前高，還有好些都是他們沒聽過的牌子……不會真被那幫黑子給說中了，離開了電視台的庇護之後，衛在這個圈子裏混不下去了吧？“呸！什麽圈子不圈子的，反正衛混哪個圈子，我就跟到哪個圈子！”“就是！大不了以後家裏吃的用的都在直播間買好了，反正以前也是網購的。”“雖然我是男生，用不上衛生巾，但，管他的呢，聽說這個拿來做鞋墊也挺好的？”“對對對！尤其是軍訓或者戶外運動的時候，貼在鞋裏麵，超級舒服的！相信我，你們會回來感謝我的。”一堆人在粉絲群裏給衛的這場直播加油拉人氣，仿佛已經看到了直播間數據不好被黑粉群嘲的畫麵。事實卻是，衛第一波拿出來的五千箱“馨月佳人”衛生巾，不到分鍾就被一搶而空。粉絲們：“……”“你們搶到了嗎？”