第256章 各自算盤
重生我隻想撩撩美女賺賺錢 作者：風中的風瘋了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
回到酒店，眾人又聚在一起討論各種套片功能在實際產品中的作用，應該如何壓價。
說實在的，現如今市麵上諾基亞和以及眾多國產品牌所用的 ti omap （就是德州儀器）芯片組，動輒好幾百塊人民幣。
外加軟件研發成本，手機價格能下來才怪了。
而諸如英特爾 xscale 芯片組就更誇張了，就一個應用處理器，手機廠商還得另外單配基帶處理器，自己開發操作係統和軟件。
國外廠商的芯片組和配套電路板價錢較高，一台手機售價高就很正常。
這也是為什麽現在的手機價格都不便宜。
廠商不賺錢，錢都讓德州儀器、英特爾們賺走了。
以國內市場手機一哥波導來說，03年賣了1000萬部手機，營收達108億，淨利2.45億。
也就是說平均一台手機售價1000，才能賺20多塊錢，淨利潤也就3%不到。
這就是現如今國內科技方麵的尷尬的事情，沒有核心科技的悲哀。
而聯發科芯片組中，支持 gprs 上網，支持mp3、mp4、支持攝像頭，如果手機廠商再單配一個 csr bc03藍牙模塊即可實現藍牙2.0功能。
這樣的功能已經能滿足一般人的需要，最重要的就是便宜啊。
可下午的時候蔡明建居然開出了200塊錢的套片價格，蘇九雲當時直接就翻白眼了，他雖然不知道他們的成本價是多少錢，但他知道在二級市場裏的出貨價是多少啊，這是想狠狠的宰他呢。
他記得2005、2006年山寨機市場上，單芯片最便宜的時候隻用9塊錢塊錢。
而經銷商把主控芯片、射頻芯片、電源管理芯片、基本功能按鈕都做到一塊電路板上，形成套片，實現各種功能。
這樣的套片絕對不到200塊就可以了，加上高仿流行手機的殼子、2英寸 lcd 和一些輔料，小廠商搞個多媒體手機，機器成本不到300塊就弄出來了。
這可是過了2道手之後的價格，而且小廠商的成本管控更是沒法和種花家可比的。
現在蔡明建200塊的開口價，簡直就是獅子大開口，都快翻了倍的喊價，這就是當時蔡明建的秘書看到他們倆的會談並不是很和諧的原因。
討價還價，往死裏砍價怎麽可能和諧，最終還得底下的管理層繼續談。
在陳長流等人離開聯發科總部後，蔡明建讓秘書直接通知在島內的所有高管，立刻趕回總部，緊急開會。
晚上7點鍾，聯發科會議室，一眾高管見麵的時候都是一臉懵逼，都不知道發生了什麽情況。
這個點開緊急會議，他們還以為發生了什麽重大的事情呢。
蔡明建辦公室，蔡明建掛了電話，臉上露出了原來如此的表情。
今天陳長流走後，蔡明健就打電話讓嶺南羊城的朋友幫查一下陳長流的資料和底細。
在這個年代做生意肯定是要知根知底才能做決定的。
剛剛自己的朋友給他打回了電話，蔡明建自言自語道:
“不簡單啊，人有能力，背後知道的還有嶺南4號、羊城主管經濟的大佬，果然都不是簡單的人！”
略微思考之後，蔡明建有了決定，然後才向會議室走去。
蔡明建看著所有高管，所有高管也看著他，看著他們臉上嚴肅的表情，蔡明建笑了笑道:
“不用緊張，召集大家緊急開會，並不是因為發生了什麽突發事件。
召集大家回來，是因為有一單大生意需要大家的討論！”
蔡明建的話終於讓大家放下心來，都露出了笑容，一個中年人問道:
“董事長，到底什麽大生意啊？”
“我們的手機芯片有人看上了，想和我們簽訂一個一年內1000萬枚的供貨合同！”
會議室內的所有高管呆了呆，然後才反應過來，然後所有人都興奮了。
畢竟這可是公司轉向的關鍵項目，還沒下線就已經有人找上門來，而且還是一年1000萬枚的供貨合同，這什麽概念呢？
上一年，聯發科年營收80億人民幣，躋身全球芯片設計前10前十。
可今年的營收放緩了，而且還沒有去年高。
可現在1000萬枚芯片的價值絕對有10億人民幣以上，這可是去年營收的1\/8以上。
更重要的是這隻是一個客戶而已啊，那就意味著他們有著更多的潛在客戶。
“董事長，是哪個手機廠商啊？大陸的波導嗎？還是眾興？”
之所以直接說出這兩個公司，是因為隻有大陸的這兩個公司能滿足這個1000萬枚的條件。
至於諾基亞，三星這些銷量更大的那是不可能的了。
蔡明建微笑著搖搖頭道:
“都不是，是一家新公司......”
當蔡明建把今天下午和陳長流會談的事說出來，眾人麵麵相覷，然後就是陷入了沉默。
良久才有人開口道:
“董事長，我覺得可以談，這件事隻要談成，對於我們公司的好處是無可估量的，而且可以直接讓我們打入內地市場。
至於價格，隻要不虧本都行，當然，我們肯定還是要賺錢的，而且我們我不怕他們完成不了訂單，反正是對賭，完不成就提高價錢。
完成那就更好了，反正完成不完成我們都可以正式打入內地市場，對我們都很有利，畢竟內地的市場擺在那裏。”
眾人接著七嘴八舌，但基本上都同意和對方合作。
蔡明建雙手壓了壓，等所有人安靜下來後道:
“嗯，我也讚成和他們合作，可以透露個消息給大家，這家公司背後的人脈不淺，和嶺南的4號、羊城的2號家裏的人是合作關係。
你們也知道這意味著什麽，所以合作則是雙贏。
當然，我們也要保證我們一定的利潤，不能無原則的讓利，更不要有不虧本就行了的想法......”
會議開了快2個小時才結束，也製定出了底價。
聯發科高層也做好了明天談判的準備。
ps:錯字先更後改。
說實在的，現如今市麵上諾基亞和以及眾多國產品牌所用的 ti omap （就是德州儀器）芯片組，動輒好幾百塊人民幣。
外加軟件研發成本，手機價格能下來才怪了。
而諸如英特爾 xscale 芯片組就更誇張了，就一個應用處理器，手機廠商還得另外單配基帶處理器，自己開發操作係統和軟件。
國外廠商的芯片組和配套電路板價錢較高，一台手機售價高就很正常。
這也是為什麽現在的手機價格都不便宜。
廠商不賺錢，錢都讓德州儀器、英特爾們賺走了。
以國內市場手機一哥波導來說，03年賣了1000萬部手機，營收達108億，淨利2.45億。
也就是說平均一台手機售價1000，才能賺20多塊錢，淨利潤也就3%不到。
這就是現如今國內科技方麵的尷尬的事情，沒有核心科技的悲哀。
而聯發科芯片組中，支持 gprs 上網，支持mp3、mp4、支持攝像頭，如果手機廠商再單配一個 csr bc03藍牙模塊即可實現藍牙2.0功能。
這樣的功能已經能滿足一般人的需要，最重要的就是便宜啊。
可下午的時候蔡明建居然開出了200塊錢的套片價格，蘇九雲當時直接就翻白眼了，他雖然不知道他們的成本價是多少錢，但他知道在二級市場裏的出貨價是多少啊，這是想狠狠的宰他呢。
他記得2005、2006年山寨機市場上，單芯片最便宜的時候隻用9塊錢塊錢。
而經銷商把主控芯片、射頻芯片、電源管理芯片、基本功能按鈕都做到一塊電路板上，形成套片，實現各種功能。
這樣的套片絕對不到200塊就可以了，加上高仿流行手機的殼子、2英寸 lcd 和一些輔料，小廠商搞個多媒體手機，機器成本不到300塊就弄出來了。
這可是過了2道手之後的價格，而且小廠商的成本管控更是沒法和種花家可比的。
現在蔡明建200塊的開口價，簡直就是獅子大開口，都快翻了倍的喊價，這就是當時蔡明建的秘書看到他們倆的會談並不是很和諧的原因。
討價還價，往死裏砍價怎麽可能和諧，最終還得底下的管理層繼續談。
在陳長流等人離開聯發科總部後，蔡明建讓秘書直接通知在島內的所有高管，立刻趕回總部，緊急開會。
晚上7點鍾，聯發科會議室，一眾高管見麵的時候都是一臉懵逼，都不知道發生了什麽情況。
這個點開緊急會議，他們還以為發生了什麽重大的事情呢。
蔡明建辦公室，蔡明建掛了電話，臉上露出了原來如此的表情。
今天陳長流走後，蔡明健就打電話讓嶺南羊城的朋友幫查一下陳長流的資料和底細。
在這個年代做生意肯定是要知根知底才能做決定的。
剛剛自己的朋友給他打回了電話，蔡明建自言自語道:
“不簡單啊，人有能力，背後知道的還有嶺南4號、羊城主管經濟的大佬，果然都不是簡單的人！”
略微思考之後，蔡明建有了決定，然後才向會議室走去。
蔡明建看著所有高管，所有高管也看著他，看著他們臉上嚴肅的表情，蔡明建笑了笑道:
“不用緊張，召集大家緊急開會，並不是因為發生了什麽突發事件。
召集大家回來，是因為有一單大生意需要大家的討論！”
蔡明建的話終於讓大家放下心來，都露出了笑容，一個中年人問道:
“董事長，到底什麽大生意啊？”
“我們的手機芯片有人看上了，想和我們簽訂一個一年內1000萬枚的供貨合同！”
會議室內的所有高管呆了呆，然後才反應過來，然後所有人都興奮了。
畢竟這可是公司轉向的關鍵項目，還沒下線就已經有人找上門來，而且還是一年1000萬枚的供貨合同，這什麽概念呢？
上一年，聯發科年營收80億人民幣，躋身全球芯片設計前10前十。
可今年的營收放緩了，而且還沒有去年高。
可現在1000萬枚芯片的價值絕對有10億人民幣以上，這可是去年營收的1\/8以上。
更重要的是這隻是一個客戶而已啊，那就意味著他們有著更多的潛在客戶。
“董事長，是哪個手機廠商啊？大陸的波導嗎？還是眾興？”
之所以直接說出這兩個公司，是因為隻有大陸的這兩個公司能滿足這個1000萬枚的條件。
至於諾基亞，三星這些銷量更大的那是不可能的了。
蔡明建微笑著搖搖頭道:
“都不是，是一家新公司......”
當蔡明建把今天下午和陳長流會談的事說出來，眾人麵麵相覷，然後就是陷入了沉默。
良久才有人開口道:
“董事長，我覺得可以談，這件事隻要談成，對於我們公司的好處是無可估量的，而且可以直接讓我們打入內地市場。
至於價格，隻要不虧本都行，當然，我們肯定還是要賺錢的，而且我們我不怕他們完成不了訂單，反正是對賭，完不成就提高價錢。
完成那就更好了，反正完成不完成我們都可以正式打入內地市場，對我們都很有利，畢竟內地的市場擺在那裏。”
眾人接著七嘴八舌，但基本上都同意和對方合作。
蔡明建雙手壓了壓，等所有人安靜下來後道:
“嗯，我也讚成和他們合作，可以透露個消息給大家，這家公司背後的人脈不淺，和嶺南的4號、羊城的2號家裏的人是合作關係。
你們也知道這意味著什麽，所以合作則是雙贏。
當然，我們也要保證我們一定的利潤，不能無原則的讓利，更不要有不虧本就行了的想法......”
會議開了快2個小時才結束，也製定出了底價。
聯發科高層也做好了明天談判的準備。
ps:錯字先更後改。