第255章 達成初步意向
重生我隻想撩撩美女賺賺錢 作者：風中的風瘋了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“蔡董，以前沒有，但不代表以後沒有，我可以讓貴公司的手機芯片在一年內賣出1000萬枚，可以簽一個對賭協議。”
陳長流的話蔡明建一愣，然後吃驚的看向陳長流，難道現在的年輕人都這麽勇，這麽的狂妄自大了嗎？
蔡明建突然對這個年輕人有點失望，應該說是這個年輕人有了點成績，就開始驕傲自大，飄了。
他似笑非笑的看向陳長流道:
“陳總，據我所知你們公司沒有從事手機業務吧，你知道一年1000萬個手機芯片就是1000萬台手機吧，你知道1000萬台手機是什麽概念嗎？”
看著蔡明建臉上的表情，陳長流當然明白他現在的表情是什麽意思，也能猜得出來。
如果自己處在他現在的位置上，有一個沒有沒有從事手機業務的人跑過來說他可以一年吃掉1000萬枚芯片，他絕對會覺得這個人是個神經病。
畢竟沒有任何行業可以可以短短時間內就能做大做強的，高樓都是需要打地基的。
陳長流微微一笑道:
“2003年國內市場總共售出了約7378萬部手機，相較前一年的6816萬部的銷量，有8.24%的增長。
2003年，波導手機銷量突破1000萬台，超過外資手機公司，成為行業一哥。
今年預計他們的銷量能突破1300萬台大關，而眾興的銷量應該也能突破1000萬台。”
陳長流隨口就說了出來，蔡明建也沒有意外，畢竟打算進入手機行業，如果連這點數據都不知道的話，隻能說這個人就是一個蠢貨。
他笑了笑道:
“那你怎麽覺得你一年時間就能做到躋身銷量排行榜前3的？”
陳長流沒有正麵回答。
“蔡董，我們手機事業部已經成立，至於怎麽做，這個是商業秘密，我需要保密。
這麽說吧，我很看好蔡董貴公司的手機芯片方案，這個方案很優秀，我想推出後，2年之間就足以在內地打開市場。
但是我覺得對於蔡董來說，2年時間有點慢了。
據我所知，因增長乏力，聯發科的股價不是很好看，我想蔡董也承受了很大的壓力吧，畢竟資本是很看重這些的。
而如果我們達成合作協議，也就意味著芯片剛剛研發完成，就能收獲一個大訂單，您對於股東也好交代。
同時也對於你們進入手機芯片是個很大宣傳噱頭作用！
所以，我覺得這對於我們雙方來說是雙贏！”
蔡明建原本很隨意的臉上已經變成了謹慎，笑容也消失了，他深深的看著這個年輕得過分的年輕人，剛剛對於陳長流看輕的心態終於出現了改變。
這個年輕人從頭到尾都沒有說出他的訴求，而是把這次合作能給自己帶來的好處都說了出來，可以說就是個老狐狸。
他真的有點懷疑這個年輕得過分的身體裏住著一個老頭。
“陳總果然不愧是最年輕的白手起家的億萬富翁，你打動我了，說說你的訴求吧！”
蔡明建也不介意這一次在溝通的過程中處於被動的局麵，不管是主動還是被動，他才是那個永遠掌握主動權的那個人，因為他們有核心技術。
在這個科技日益發達的年代，再也不是酒香也怕巷子深的年代了，手握核心技術就能掌握主動權。
“哈哈哈，蔡董大氣，很簡單，我們需要您提供給我們的芯片價格盡可能的低......”
原本計劃中的半個小時不知不覺的就到了，當秘書進來提醒的時候就被蔡明建給趕了出去。
這讓秘書很是好奇，因為她能看得到自己的老板和那個年輕的帥哥交談一會是認同，一會又是有不同意見。
但就是這個樣子，老板不但沒有在規定的時間內結束會談，而且還延長了呢。
這讓她對於這個年輕的億萬富翁刮目相看起來，怪不得能這麽年輕就能有如此成就呢。
會談最終持續了一個小時才結束。
當陳長流和幾個高層重新匯合的時候，幾人連忙問道:
“陳總，怎麽樣，有進展嗎？”
陳長流沒好氣的瞪了一眼黃漳，“不是，老黃，你是對我很沒信心啊，什麽叫做有進展嗎？
哼，初步意向達成。”
“哇...”
“啊...”
驚呼聲、驚歎聲，所有人有點驚呆了，事情居然這麽順利嗎？一個小時的碰麵就能達成初步意向，這還是他們這些眼睛長在頭頂的做事風格嗎？
因為他們可是很清楚這一趟來的目的，那就是盡可能的壓價啊！
陳長流很滿意自己這幫手下的反應，他擺擺手道:
“別高興得太早了，雖然達成初步的合作意向，但是在價格上還沒有談妥，接下來就是你們和對方高層的談判了。”
陳長流的話讓眾人收斂起了剛才的興奮，隨之而來的就是壓力。
畢竟這次談判，每一塊錢都對種花家很重要，畢竟按照老板的計劃，他們的銷售目的是1000萬台的。
當時老板提出來的時候就把他們給嚇到了，隻是在老板的分析下，他們才越來越有信心。
現在談價格的重任落在他們身上，每1塊錢就代表了1000萬，10塊錢就是一個億啊。
“你們也不用有太大壓力，盡全力就好，不是還有我嘛！
我和蔡總談的是階梯式的對賭，那就是分為1000萬顆以上，每增加100萬顆的價格。
還有完成800萬、 500萬顆，以及500萬顆以下的價格，這是你們和對方管理層繼續談的地方。
還有就是對於不同芯片套片功能的價格的談判，你們的任務很艱巨啊。
特別是波哥，你和技術組要做好各種不同套片功能的評估，千萬不要被他們忽悠了。”
柯夢、馮曉、吳波和黃漳都鄭重的點點頭。
黃漳嚴肅的臉下，是那顆興奮的心，自己的選擇沒有錯，現在自己接觸的業務可不是之前的自己可以接觸的。
這才是自己想要的，能實現自己價值的地方。
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陳長流的話蔡明建一愣，然後吃驚的看向陳長流，難道現在的年輕人都這麽勇，這麽的狂妄自大了嗎？
蔡明建突然對這個年輕人有點失望，應該說是這個年輕人有了點成績，就開始驕傲自大，飄了。
他似笑非笑的看向陳長流道:
“陳總，據我所知你們公司沒有從事手機業務吧，你知道一年1000萬個手機芯片就是1000萬台手機吧，你知道1000萬台手機是什麽概念嗎？”
看著蔡明建臉上的表情，陳長流當然明白他現在的表情是什麽意思，也能猜得出來。
如果自己處在他現在的位置上，有一個沒有沒有從事手機業務的人跑過來說他可以一年吃掉1000萬枚芯片，他絕對會覺得這個人是個神經病。
畢竟沒有任何行業可以可以短短時間內就能做大做強的，高樓都是需要打地基的。
陳長流微微一笑道:
“2003年國內市場總共售出了約7378萬部手機，相較前一年的6816萬部的銷量，有8.24%的增長。
2003年，波導手機銷量突破1000萬台，超過外資手機公司，成為行業一哥。
今年預計他們的銷量能突破1300萬台大關，而眾興的銷量應該也能突破1000萬台。”
陳長流隨口就說了出來，蔡明建也沒有意外，畢竟打算進入手機行業，如果連這點數據都不知道的話，隻能說這個人就是一個蠢貨。
他笑了笑道:
“那你怎麽覺得你一年時間就能做到躋身銷量排行榜前3的？”
陳長流沒有正麵回答。
“蔡董，我們手機事業部已經成立，至於怎麽做，這個是商業秘密，我需要保密。
這麽說吧，我很看好蔡董貴公司的手機芯片方案，這個方案很優秀，我想推出後，2年之間就足以在內地打開市場。
但是我覺得對於蔡董來說，2年時間有點慢了。
據我所知，因增長乏力，聯發科的股價不是很好看，我想蔡董也承受了很大的壓力吧，畢竟資本是很看重這些的。
而如果我們達成合作協議，也就意味著芯片剛剛研發完成，就能收獲一個大訂單，您對於股東也好交代。
同時也對於你們進入手機芯片是個很大宣傳噱頭作用！
所以，我覺得這對於我們雙方來說是雙贏！”
蔡明建原本很隨意的臉上已經變成了謹慎，笑容也消失了，他深深的看著這個年輕得過分的年輕人，剛剛對於陳長流看輕的心態終於出現了改變。
這個年輕人從頭到尾都沒有說出他的訴求，而是把這次合作能給自己帶來的好處都說了出來，可以說就是個老狐狸。
他真的有點懷疑這個年輕得過分的身體裏住著一個老頭。
“陳總果然不愧是最年輕的白手起家的億萬富翁，你打動我了，說說你的訴求吧！”
蔡明建也不介意這一次在溝通的過程中處於被動的局麵，不管是主動還是被動，他才是那個永遠掌握主動權的那個人，因為他們有核心技術。
在這個科技日益發達的年代，再也不是酒香也怕巷子深的年代了，手握核心技術就能掌握主動權。
“哈哈哈，蔡董大氣，很簡單，我們需要您提供給我們的芯片價格盡可能的低......”
原本計劃中的半個小時不知不覺的就到了，當秘書進來提醒的時候就被蔡明建給趕了出去。
這讓秘書很是好奇，因為她能看得到自己的老板和那個年輕的帥哥交談一會是認同，一會又是有不同意見。
但就是這個樣子，老板不但沒有在規定的時間內結束會談，而且還延長了呢。
這讓她對於這個年輕的億萬富翁刮目相看起來，怪不得能這麽年輕就能有如此成就呢。
會談最終持續了一個小時才結束。
當陳長流和幾個高層重新匯合的時候，幾人連忙問道:
“陳總，怎麽樣，有進展嗎？”
陳長流沒好氣的瞪了一眼黃漳，“不是，老黃，你是對我很沒信心啊，什麽叫做有進展嗎？
哼，初步意向達成。”
“哇...”
“啊...”
驚呼聲、驚歎聲，所有人有點驚呆了，事情居然這麽順利嗎？一個小時的碰麵就能達成初步意向，這還是他們這些眼睛長在頭頂的做事風格嗎？
因為他們可是很清楚這一趟來的目的，那就是盡可能的壓價啊！
陳長流很滿意自己這幫手下的反應，他擺擺手道:
“別高興得太早了，雖然達成初步的合作意向，但是在價格上還沒有談妥，接下來就是你們和對方高層的談判了。”
陳長流的話讓眾人收斂起了剛才的興奮，隨之而來的就是壓力。
畢竟這次談判，每一塊錢都對種花家很重要，畢竟按照老板的計劃，他們的銷售目的是1000萬台的。
當時老板提出來的時候就把他們給嚇到了，隻是在老板的分析下，他們才越來越有信心。
現在談價格的重任落在他們身上，每1塊錢就代表了1000萬，10塊錢就是一個億啊。
“你們也不用有太大壓力，盡全力就好，不是還有我嘛！
我和蔡總談的是階梯式的對賭，那就是分為1000萬顆以上，每增加100萬顆的價格。
還有完成800萬、 500萬顆，以及500萬顆以下的價格，這是你們和對方管理層繼續談的地方。
還有就是對於不同芯片套片功能的價格的談判，你們的任務很艱巨啊。
特別是波哥，你和技術組要做好各種不同套片功能的評估，千萬不要被他們忽悠了。”
柯夢、馮曉、吳波和黃漳都鄭重的點點頭。
黃漳嚴肅的臉下，是那顆興奮的心，自己的選擇沒有錯，現在自己接觸的業務可不是之前的自己可以接觸的。
這才是自己想要的，能實現自己價值的地方。
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