第122章 娃娃親真相
妹妹搶婚首富，我嫁紈絝你哭啥 作者：春天來咯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈棠反問：“你覺得呢？
如果真遇到這樣的情況，你覺得能賣嗎？”
李娟有點猶豫。
“應該能吧，十九一件和二十一件差別也不大。”
沈棠搖搖頭。
“如果你是這麽想的，那十八一件和十九一件差別也不大， 十七一件和十八一件差別也不大。
按照這個思路，你覺得價格降到什麽時候是個頭？”
李娟：“怎麽也不能降到成本裏頭，我們總得顧住本吧。”
沈棠：“好，那假如我們的成本是十五塊錢。
你遇到特別能砍價，特別能磨的客人，你十五塊錢一件賣給他了。
他買完回去一說，恰巧有個老客戶知道了，人家可是二十二塊一件買的。
現在這個老客戶找上門了，要你給個說法，你怎麽辦？”
李娟：“這？我就說是因為人家是買的一身有優惠？
或者說是因為人家買的多才便宜？
好像怎麽說都不合適，這不是差一塊兩塊，這差的太多了。
同樣一件衣服，價錢差七塊呢，怎麽說都占不住理。”
沈棠點點頭。
“是的，所以我們要保證最高價和最低價在一個合理的區間。
我們定價二十二，給顧客兩塊錢的砍價空間，但是低於二十塊不賣。
不管我們怎麽賣，同樣一件衣服差價最多兩塊。
這樣顧客即使是知道別人比他買的便宜了。
一問就差兩塊錢，也是比較好接受的。
即使是有難纏的找上門，我們也是比較好解釋的。
這樣老顧客才不會對我們失去信任，以後上新款了還會來支持我們。
至於卷低價暫時沒有必要，多低是個頭啊。
不管什麽時候，總有顧客嫌價格貴，我們不可能沒有底線的降價。”
李娟恍然大悟，“我知道了。”
她感覺自己又被上了一課。
本以為賣衣服隻要臉皮夠厚就可以了，沒想到裏頭還有這麽多需要學習的東西。
她感慨道：“果然什麽事情想要做好，都沒有那麽簡單的。”
沈棠安慰她，“不難的，你要相信自己。
剛開始可能需要學習的東西有些多，等慢慢上手了就好了。”
李娟：“我有信心，我一定能做好的！”
沈棠遞過去一塊錢。
“好，今天就到這裏，這是你今天的工錢。”
李娟擺擺手。
“我一件衣服都沒賣出去，還跟著你學了這麽多東西。
沒給你交學費我都夠不好意思了，怎麽還能要你的工錢？”
沈棠強硬的塞給她。
“說好的，該是多少就是多少，你明天還來嗎？”
“來！”
李娟：“我已經決定了，以後除了學習。
我就把全部時間精力都放在擺攤賣衣服上。
我等會兒回去就把圖書館的兼職轉給室友。
我好好幹，一定不會辜負你對我的期望的。”
沈棠：“娟姐，我相信你。
那等你慢慢上手了，我們再讓其他同學加入。”
二人收拾東西準備收攤，魏池來了。
“媳婦兒，我今天賣的特別好，我中間還回家補了一次貨。”
沈棠有些驚訝，電影學院門口這麽好賣嗎？
“嗯。”她繼續收拾東西。
魏池：“媳婦兒，你今天累不累？渴不渴？我給你買了梨水。”
李娟在一旁有些不好意思。
是不是自己這個電燈泡太亮了，所以沈棠才不好意思說話的？
李娟：“棠棠，那我就先回學校了。”
沈棠：“娟姐，我送你！”
“不用。”李娟拒絕。
沈棠堅持，“不行，你一個人走夜路不安全。”
“那好吧。”
沈棠騎車帶著李娟在前頭走，魏池騎車帶著東西跟在後頭。
沈棠讓他先回家，他不肯，非要一起。
晚上回到家，魏池終於有了解釋的機會。
“媳婦兒，我已經跟李雪說清楚了。
讓她離我遠一點，什麽娃娃親的跟我沒關係。
我已經結婚了，有媳婦兒了，我隻會跟我媳婦在一起。”
沈棠想了想。
“這已經不是我們三個的事情了，既然牽扯到了上一代。
你給爸打個電話吧，問問他當時具體是什麽情況。”
“好。”
魏池給家裏打電話，魏奶奶接的。
老太太聲音興奮：“棠棠！”
魏池無精打采：“奶奶，是我。”
老太太：“哦，你有什麽事嗎？”
“奶奶，你變臉太快了吧？你剛剛叫棠棠可是激動得很。
一聽到是我，你就如此冷漠，算了，我暫時不跟你計較了。
你叫下我爸，我找他有事。”
老太太大聲喊道：“兒子，你兒子找你有事。”
魏振國：“來了。”
“臭小子找我幹嘛？不會是又闖禍了吧？”
魏池：“要說闖禍也是你給我闖禍！你說你是不是閑的，跟我定個什麽勞什子娃娃親。
現在人家找上我了，非得讓我負責，你說怎麽辦吧？
實在不行你給人娶了吧！”
魏振國：“什麽我給人娶了吧？你說的那是什麽屁話？什麽娃娃親？”
魏池：“李雪，李浩民的女兒。”
魏振國：“哦，是她啊，我想起來了。
他們家早就不是搬走了嗎？這麽多年不聯係了，怎麽會找上你？”
魏池：“還不是我倒黴，跟李雪分到一個班了。
你跟我說說，那個娃娃親到底是怎麽回事？”
魏振國：“一個班又怎麽樣，你不用搭理她。
什麽娃娃親，那就是她爹開玩笑隨口一說罷了。
李雪小時候不愛吃飯，在家大人追在屁股後頭喂都不吃。
一來咱家跟你一起吃飯，就吃得香。
後來她就把家裏的好東西往咱家搬，她爹說閨女胳膊肘子往外拐。
她媽說幹脆給咱家當兒媳婦兒得了，她爹說那就跟你定個娃娃親。
本來就是兩家人說著玩的，也沒舉行什麽儀式，更沒有交換信物，當不得真。”
老太太接過話筒。
“我來說，你爸說的還是太含蓄了，孩子都不知道該怎麽把握分寸。
小池，你給我離那個李雪遠一點，離她們全家都遠一點。
那家子人就是拜高踩低的，不值得來往。
李浩民接到調令後，他們家就覺得自己家要升遷了，高人一等了，不跟咱們家來往了。
搬走的時候連個招呼都沒打，這麽多年更是沒有半點兒來往。
至於什麽娃娃親， 更是可笑，人家做的可絕了。
他們家走的時候給咱家大門塞了一封信……”
如果真遇到這樣的情況，你覺得能賣嗎？”
李娟有點猶豫。
“應該能吧，十九一件和二十一件差別也不大。”
沈棠搖搖頭。
“如果你是這麽想的，那十八一件和十九一件差別也不大， 十七一件和十八一件差別也不大。
按照這個思路，你覺得價格降到什麽時候是個頭？”
李娟：“怎麽也不能降到成本裏頭，我們總得顧住本吧。”
沈棠：“好，那假如我們的成本是十五塊錢。
你遇到特別能砍價，特別能磨的客人，你十五塊錢一件賣給他了。
他買完回去一說，恰巧有個老客戶知道了，人家可是二十二塊一件買的。
現在這個老客戶找上門了，要你給個說法，你怎麽辦？”
李娟：“這？我就說是因為人家是買的一身有優惠？
或者說是因為人家買的多才便宜？
好像怎麽說都不合適，這不是差一塊兩塊，這差的太多了。
同樣一件衣服，價錢差七塊呢，怎麽說都占不住理。”
沈棠點點頭。
“是的，所以我們要保證最高價和最低價在一個合理的區間。
我們定價二十二，給顧客兩塊錢的砍價空間，但是低於二十塊不賣。
不管我們怎麽賣，同樣一件衣服差價最多兩塊。
這樣顧客即使是知道別人比他買的便宜了。
一問就差兩塊錢，也是比較好接受的。
即使是有難纏的找上門，我們也是比較好解釋的。
這樣老顧客才不會對我們失去信任，以後上新款了還會來支持我們。
至於卷低價暫時沒有必要，多低是個頭啊。
不管什麽時候，總有顧客嫌價格貴，我們不可能沒有底線的降價。”
李娟恍然大悟，“我知道了。”
她感覺自己又被上了一課。
本以為賣衣服隻要臉皮夠厚就可以了，沒想到裏頭還有這麽多需要學習的東西。
她感慨道：“果然什麽事情想要做好，都沒有那麽簡單的。”
沈棠安慰她，“不難的，你要相信自己。
剛開始可能需要學習的東西有些多，等慢慢上手了就好了。”
李娟：“我有信心，我一定能做好的！”
沈棠遞過去一塊錢。
“好，今天就到這裏，這是你今天的工錢。”
李娟擺擺手。
“我一件衣服都沒賣出去，還跟著你學了這麽多東西。
沒給你交學費我都夠不好意思了，怎麽還能要你的工錢？”
沈棠強硬的塞給她。
“說好的，該是多少就是多少，你明天還來嗎？”
“來！”
李娟：“我已經決定了，以後除了學習。
我就把全部時間精力都放在擺攤賣衣服上。
我等會兒回去就把圖書館的兼職轉給室友。
我好好幹，一定不會辜負你對我的期望的。”
沈棠：“娟姐，我相信你。
那等你慢慢上手了，我們再讓其他同學加入。”
二人收拾東西準備收攤，魏池來了。
“媳婦兒，我今天賣的特別好，我中間還回家補了一次貨。”
沈棠有些驚訝，電影學院門口這麽好賣嗎？
“嗯。”她繼續收拾東西。
魏池：“媳婦兒，你今天累不累？渴不渴？我給你買了梨水。”
李娟在一旁有些不好意思。
是不是自己這個電燈泡太亮了，所以沈棠才不好意思說話的？
李娟：“棠棠，那我就先回學校了。”
沈棠：“娟姐，我送你！”
“不用。”李娟拒絕。
沈棠堅持，“不行，你一個人走夜路不安全。”
“那好吧。”
沈棠騎車帶著李娟在前頭走，魏池騎車帶著東西跟在後頭。
沈棠讓他先回家，他不肯，非要一起。
晚上回到家，魏池終於有了解釋的機會。
“媳婦兒，我已經跟李雪說清楚了。
讓她離我遠一點，什麽娃娃親的跟我沒關係。
我已經結婚了，有媳婦兒了，我隻會跟我媳婦在一起。”
沈棠想了想。
“這已經不是我們三個的事情了，既然牽扯到了上一代。
你給爸打個電話吧，問問他當時具體是什麽情況。”
“好。”
魏池給家裏打電話，魏奶奶接的。
老太太聲音興奮：“棠棠！”
魏池無精打采：“奶奶，是我。”
老太太：“哦，你有什麽事嗎？”
“奶奶，你變臉太快了吧？你剛剛叫棠棠可是激動得很。
一聽到是我，你就如此冷漠，算了，我暫時不跟你計較了。
你叫下我爸，我找他有事。”
老太太大聲喊道：“兒子，你兒子找你有事。”
魏振國：“來了。”
“臭小子找我幹嘛？不會是又闖禍了吧？”
魏池：“要說闖禍也是你給我闖禍！你說你是不是閑的，跟我定個什麽勞什子娃娃親。
現在人家找上我了，非得讓我負責，你說怎麽辦吧？
實在不行你給人娶了吧！”
魏振國：“什麽我給人娶了吧？你說的那是什麽屁話？什麽娃娃親？”
魏池：“李雪，李浩民的女兒。”
魏振國：“哦，是她啊，我想起來了。
他們家早就不是搬走了嗎？這麽多年不聯係了，怎麽會找上你？”
魏池：“還不是我倒黴，跟李雪分到一個班了。
你跟我說說，那個娃娃親到底是怎麽回事？”
魏振國：“一個班又怎麽樣，你不用搭理她。
什麽娃娃親，那就是她爹開玩笑隨口一說罷了。
李雪小時候不愛吃飯，在家大人追在屁股後頭喂都不吃。
一來咱家跟你一起吃飯，就吃得香。
後來她就把家裏的好東西往咱家搬，她爹說閨女胳膊肘子往外拐。
她媽說幹脆給咱家當兒媳婦兒得了，她爹說那就跟你定個娃娃親。
本來就是兩家人說著玩的，也沒舉行什麽儀式，更沒有交換信物，當不得真。”
老太太接過話筒。
“我來說，你爸說的還是太含蓄了，孩子都不知道該怎麽把握分寸。
小池，你給我離那個李雪遠一點，離她們全家都遠一點。
那家子人就是拜高踩低的，不值得來往。
李浩民接到調令後，他們家就覺得自己家要升遷了，高人一等了，不跟咱們家來往了。
搬走的時候連個招呼都沒打，這麽多年更是沒有半點兒來往。
至於什麽娃娃親， 更是可笑，人家做的可絕了。
他們家走的時候給咱家大門塞了一封信……”