第121章 給她一個馬上付錢的理由
妹妹搶婚首富，我嫁紈絝你哭啥 作者：春天來咯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈棠壓低聲音。
“還是四塊五，四塊真不行。你拿二十件，我隻能給你按零售價。”
大媽：“批發啥價？”
沈棠：“四塊一件，一百件起拿。”
大媽：“這、這麽多，那還是四塊五吧。
我明天先拿二十件，我再試一天，要是效果好。
等我倒騰倒騰錢，我在你這兒進一百件！”
沈棠：“好嘞，那我等您的好消息，您一看就是能幹的，肯定沒有問題的。”
大媽姓史，史大媽留下地址走了。
李娟又又又震驚了。
“一下就賣了二十件？這又是啥情況啊？？”
沈棠給她解釋了前因後果。
李娟呼吸都重了。
“沈棠，棠姐，你說我能不能讓我男人聯係聯係，我賣一批到我老家去？”
沈棠：“可以啊，你要像剛剛那個大媽那樣拿貨嗎？我可以給你一個最低價。”
李娟：“不，算我的銷售額，我不拿貨，我拿提成。”
一個是她沒有那麽多錢拿貨。
另一個是她想長久跟著沈棠幹。
沈棠：“行，沒問題。”
接下來源源不斷有顧客被吸引過來，沈棠滔滔不絕的跟客戶介紹。
李娟在一旁支棱著耳朵，拚命聽拚命記。
她隻恨自己今天出來沒有拿筆記本和筆。
要不然她能把沈棠的話全部記下來，全文背誦。
看著沈棠賣得這麽好，李娟更加有信心了。
她隻要好好跟著沈棠學，肯定也能賣貨掙錢的。
一條牛仔褲賣二十塊，她拿百分之五的提成，能賺一塊錢。
她雖然沒有沈棠那麽厲害，但是哪怕一天賣出去一條，一個月就是三十條。
三十條提成就是三十塊，加上底薪，一個月就是六十塊。
李娟越想越是激動。
沈棠又送走一波顧客。
“娟姐，我去下廁所，你一個人行嗎？”
李娟拍拍胸脯。
“你放心去吧，沒問題，我都學的差不多了。
要是有拿不準的，我就拖著顧客，拖到你回來。”
她感覺自己強的可怕。
沈棠點點頭去公園裏頭上公廁了。
李娟一個人守著攤，沒一會兒，來了兩個小姑娘，一個長頭發，一個短頭發。
“這衣服咋賣啊？”
李娟緊張的吞了下口水，努力擠出一個自然的笑來。
“這汗衫六塊錢一件，牛仔褲二十二塊一條，不要票。”
她感覺自己這輩子說話聲音都沒有這麽溫柔過。
長頭發姑娘：“你這什麽褲子？怎麽這麽貴？”
這題李娟會。
“我們這是正宗的羊城貨，四九城頭一份兒，大街上就沒有這樣的。
香港電影明星穿的就是這種，非常時髦，你穿上就是明星同款。
你摸摸料子，多敦實啊，穿個十年八年都不會壞的。”
短頭發摸了下。
“料子是挺厚的，我們要兩條有優惠嗎？”
李娟可是實在人。
“有，兩件的話我直接給你一個最低價，二十塊一條，兩條就是四十。”
長頭發不滿意。
“就優惠兩塊錢算什麽優惠啊，再給我少點，十五塊錢一條，我們兩個都要。”
李娟連連擺手。
“十五塊可不行，我們老板賠都要賠死的。
我們老板都是賣二十二塊的，最最最低就是二十塊了。
低於二十塊我們是要賠錢的，賠錢我不能賣的。”
長頭發糾結，“我們還要嗎，二十確實太貴了。”
短頭發，“我也覺得有點貴了，要不算了吧，我們再去別的地方看看。”
二人準備撤退。
李娟急的一腦門汗，想要說些什麽留下顧客，張了張嘴又不知道說什麽。
這時沈棠上完廁所回來了。
“別的地方沒有這種牛仔褲。
這個是我來回坐六天火車從羊城拿回來的貨。
四九城頭一份兒，你在其他人那裏是買不到的。
而且我這裏也不多了，今天就這麽幾條了，賣完我就收攤了。
明天可能就不來這裏擺攤了，你們要是喜歡就拿了吧。
錯過今天，你們很有可能再也買不到了。”
短頭發：“價格就不能再少點嗎？”
沈棠微微一笑。
“真不能，這個褲子批發價本來就貴，我也就賺個辛苦錢。
本來單獨買褲子我們都是賣二十二塊的。
和汗衫一起買一身，才會便宜一塊錢，也就是二十一塊。
二十塊我們都沒賣過這個價格，我們今天賣了一天都是二十二塊一條。
二十塊真是不賺錢，我這是快賣完了，想著趕緊賣完好收攤，才給你們這個價格的。
要不然二十塊我肯定不會賣的。”
長頭發：“二十塊好像也還行，要不買一條？”
短頭發點點頭，“那我也要一條。”
二人留下四十塊錢，帶著牛仔褲走了。
李娟心裏難受的不行，“我是不是很差勁？
我費了那麽半天勁兒，她們還是不買，你一說，她們就付錢了。”
沈棠：“你跟我說一說剛剛的情況，從她們開口說的第一句話開始說起。”
李娟一一複述。
沈棠很快心裏有數，“知道自己的問題在哪嗎？”
李娟搖搖頭，她就是不知道才會如此挫敗。
失敗了不可怕，可怕的是不知道失敗原因，這樣下次還怎麽進步。
沈棠給她舉例子。
“你去買白菜，人家說五毛錢一斤。
你砍價三毛行不行，人家說行，你什麽感受？”
李娟：“虧了，應該砍兩毛的。”
沈棠：“那要是人家說五毛一斤，你說三毛行不行。
人家說不行，說自己進貨都要四毛錢一斤了。
三毛賠錢還倒貼路費，最低四毛，少了不賣，你什麽感受？”
李娟：“那就四毛吧，總不能讓人家賠錢吧。”
沈棠：“所以，懂了嗎？知道自己剛才問題出在哪裏了嗎？”
李娟猛的一拍大腿。
“我知道了，我剛剛降價太快了。
她們砍價的時候，我不應該立馬同意。
我應該做出十分為難的樣子。
她們說二十行嗎？我應該說不行的。
總之就是應該你來我往這麽拉扯個幾輪才行。”
沈棠點點頭。
“對，你很聰明，顧客要的不是便宜，而是自己占到便宜的感覺。
而你降價太快，會讓顧客覺得自己虧了。”
李娟茅塞頓開。
“我說怎麽有時候去買東西，明明買的也不貴，但就是覺得自己虧了。
有時候買的不便宜，還覺得自己賺了，原來是這樣啊。”
“那你最後跟她們說今天走了，明天就買不到了，是在騙她們嗎？”
沈棠：“也不算騙，我們明天可能來，也可能不來，但這並不重要。
我那麽說主要是為了製造稀缺性。
那兩個姑娘是想買又猶豫，此時就需要我們推顧客一把。
給她一個此時此刻馬上付錢的理由。”
李娟：“那要是顧客非得十九才願意買，我們賣嗎？”
“還是四塊五，四塊真不行。你拿二十件，我隻能給你按零售價。”
大媽：“批發啥價？”
沈棠：“四塊一件，一百件起拿。”
大媽：“這、這麽多，那還是四塊五吧。
我明天先拿二十件，我再試一天，要是效果好。
等我倒騰倒騰錢，我在你這兒進一百件！”
沈棠：“好嘞，那我等您的好消息，您一看就是能幹的，肯定沒有問題的。”
大媽姓史，史大媽留下地址走了。
李娟又又又震驚了。
“一下就賣了二十件？這又是啥情況啊？？”
沈棠給她解釋了前因後果。
李娟呼吸都重了。
“沈棠，棠姐，你說我能不能讓我男人聯係聯係，我賣一批到我老家去？”
沈棠：“可以啊，你要像剛剛那個大媽那樣拿貨嗎？我可以給你一個最低價。”
李娟：“不，算我的銷售額，我不拿貨，我拿提成。”
一個是她沒有那麽多錢拿貨。
另一個是她想長久跟著沈棠幹。
沈棠：“行，沒問題。”
接下來源源不斷有顧客被吸引過來，沈棠滔滔不絕的跟客戶介紹。
李娟在一旁支棱著耳朵，拚命聽拚命記。
她隻恨自己今天出來沒有拿筆記本和筆。
要不然她能把沈棠的話全部記下來，全文背誦。
看著沈棠賣得這麽好，李娟更加有信心了。
她隻要好好跟著沈棠學，肯定也能賣貨掙錢的。
一條牛仔褲賣二十塊，她拿百分之五的提成，能賺一塊錢。
她雖然沒有沈棠那麽厲害，但是哪怕一天賣出去一條，一個月就是三十條。
三十條提成就是三十塊，加上底薪，一個月就是六十塊。
李娟越想越是激動。
沈棠又送走一波顧客。
“娟姐，我去下廁所，你一個人行嗎？”
李娟拍拍胸脯。
“你放心去吧，沒問題，我都學的差不多了。
要是有拿不準的，我就拖著顧客，拖到你回來。”
她感覺自己強的可怕。
沈棠點點頭去公園裏頭上公廁了。
李娟一個人守著攤，沒一會兒，來了兩個小姑娘，一個長頭發，一個短頭發。
“這衣服咋賣啊？”
李娟緊張的吞了下口水，努力擠出一個自然的笑來。
“這汗衫六塊錢一件，牛仔褲二十二塊一條，不要票。”
她感覺自己這輩子說話聲音都沒有這麽溫柔過。
長頭發姑娘：“你這什麽褲子？怎麽這麽貴？”
這題李娟會。
“我們這是正宗的羊城貨，四九城頭一份兒，大街上就沒有這樣的。
香港電影明星穿的就是這種，非常時髦，你穿上就是明星同款。
你摸摸料子，多敦實啊，穿個十年八年都不會壞的。”
短頭發摸了下。
“料子是挺厚的，我們要兩條有優惠嗎？”
李娟可是實在人。
“有，兩件的話我直接給你一個最低價，二十塊一條，兩條就是四十。”
長頭發不滿意。
“就優惠兩塊錢算什麽優惠啊，再給我少點，十五塊錢一條，我們兩個都要。”
李娟連連擺手。
“十五塊可不行，我們老板賠都要賠死的。
我們老板都是賣二十二塊的，最最最低就是二十塊了。
低於二十塊我們是要賠錢的，賠錢我不能賣的。”
長頭發糾結，“我們還要嗎，二十確實太貴了。”
短頭發，“我也覺得有點貴了，要不算了吧，我們再去別的地方看看。”
二人準備撤退。
李娟急的一腦門汗，想要說些什麽留下顧客，張了張嘴又不知道說什麽。
這時沈棠上完廁所回來了。
“別的地方沒有這種牛仔褲。
這個是我來回坐六天火車從羊城拿回來的貨。
四九城頭一份兒，你在其他人那裏是買不到的。
而且我這裏也不多了，今天就這麽幾條了，賣完我就收攤了。
明天可能就不來這裏擺攤了，你們要是喜歡就拿了吧。
錯過今天，你們很有可能再也買不到了。”
短頭發：“價格就不能再少點嗎？”
沈棠微微一笑。
“真不能，這個褲子批發價本來就貴，我也就賺個辛苦錢。
本來單獨買褲子我們都是賣二十二塊的。
和汗衫一起買一身，才會便宜一塊錢，也就是二十一塊。
二十塊我們都沒賣過這個價格，我們今天賣了一天都是二十二塊一條。
二十塊真是不賺錢，我這是快賣完了，想著趕緊賣完好收攤，才給你們這個價格的。
要不然二十塊我肯定不會賣的。”
長頭發：“二十塊好像也還行，要不買一條？”
短頭發點點頭，“那我也要一條。”
二人留下四十塊錢，帶著牛仔褲走了。
李娟心裏難受的不行，“我是不是很差勁？
我費了那麽半天勁兒，她們還是不買，你一說，她們就付錢了。”
沈棠：“你跟我說一說剛剛的情況，從她們開口說的第一句話開始說起。”
李娟一一複述。
沈棠很快心裏有數，“知道自己的問題在哪嗎？”
李娟搖搖頭，她就是不知道才會如此挫敗。
失敗了不可怕，可怕的是不知道失敗原因，這樣下次還怎麽進步。
沈棠給她舉例子。
“你去買白菜，人家說五毛錢一斤。
你砍價三毛行不行，人家說行，你什麽感受？”
李娟：“虧了，應該砍兩毛的。”
沈棠：“那要是人家說五毛一斤，你說三毛行不行。
人家說不行，說自己進貨都要四毛錢一斤了。
三毛賠錢還倒貼路費，最低四毛，少了不賣，你什麽感受？”
李娟：“那就四毛吧，總不能讓人家賠錢吧。”
沈棠：“所以，懂了嗎？知道自己剛才問題出在哪裏了嗎？”
李娟猛的一拍大腿。
“我知道了，我剛剛降價太快了。
她們砍價的時候，我不應該立馬同意。
我應該做出十分為難的樣子。
她們說二十行嗎？我應該說不行的。
總之就是應該你來我往這麽拉扯個幾輪才行。”
沈棠點點頭。
“對，你很聰明，顧客要的不是便宜，而是自己占到便宜的感覺。
而你降價太快，會讓顧客覺得自己虧了。”
李娟茅塞頓開。
“我說怎麽有時候去買東西，明明買的也不貴，但就是覺得自己虧了。
有時候買的不便宜，還覺得自己賺了，原來是這樣啊。”
“那你最後跟她們說今天走了，明天就買不到了，是在騙她們嗎？”
沈棠：“也不算騙，我們明天可能來，也可能不來，但這並不重要。
我那麽說主要是為了製造稀缺性。
那兩個姑娘是想買又猶豫，此時就需要我們推顧客一把。
給她一個此時此刻馬上付錢的理由。”
李娟：“那要是顧客非得十九才願意買，我們賣嗎？”