對於中海油的上市受挫，當時有人評說：前度中海油上市受挫，再度上市，市場必定心存疑惑，而前任承銷商留下的種種後遺症也要逐個排除，因此現任承銷商必定要全盤重新擺陣布局，才可令市場接受。為了安全起見，我在運作二次上市過程中，聯合了中銀國際和瑞士信貸第一波士頓共同承銷。最終為中海油融得15億美元的資金，被稱作當年最成功的案例。
我相信“魔鬼總存在於細節之中”，中海油二次上市，我與同事為路演準備了數百個可能會遇到的問題，特別是對於第一次上市過分強調中海油的專營權而忽略了對運營能力的解釋的破綻做了彌補，同時中海油的路演，也是中國惟一的完全用英文闡述的路演，此舉大大博得了投資者的好感。中海油於2001年2月間成功在紐約證交所上市，上市當日，盡管紐約股指均告下跌，但中海油以每股16.12美元報收，高出發行價0.72美元。注重細節，這是我不變的“信譽”，也是近20年的投行生涯我還沒有一例失敗的“秘訣”。因為上市有成千上萬個細節，一個細節出問題都可能滿盤皆輸。比如公司內部協調不力，就會造成失誤，往往不自己幹就會出問題，可又不可能每個細節都觀察到，而且一些意外的情況比如塞車之類的小事也可能釀成大禍。
在每個公司正式上市前的最後一段時間，投行要帶領該公司的管理層到分布在世界各地的投資商那裏直接見麵，簽訂單，叫路演。為此，常常需要在三個星期裏走完七八個國家、二三十個城市和幾百個投資公司談判，要進行很多一對一的拜訪，這需要充分的溝通技巧和說服技巧，說服投資方，讓他把錢投給你。
我花的最長的時間在路上。隨便舉個例子。有一次，我和一個客戶通了電話，約了轉天晚上見麵，於是我轉天早上5點就坐上飛往倫敦的飛機，晚上飛機到達，我從機場直奔飯店去見客戶，事情聊完了，又連夜趕到機場，買張機票就飛回香港。早晨在機場簡單洗漱一下，便趕到香港公司去開會了。那時候，我常常不知道自己的身體在哪兒。
每次路演過後都覺得很疲憊，然而身體的疲憊倒是次要的，最沉重的是心理的壓力，那是常人無法想像，也無法承受的。做投行的就得這樣，這是我們的艱難，也是我們的成功。
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人生之旅篇：吳士宏(1)
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作者簡介：吳士宏，女，籍貫北京。1986年進入ibm。1998年2月受聘微軟中國公司總經理，1999年8月從微軟辭職;1999年12月1日加入tcl集團有限公司，任tcl集團常務董事副總裁，tcl信息產業(集團)有限公司總經理，現已辭職。
我愛自己，愛人們。我再沒什麽抱怨，做女人，兼做職業人，感覺很好!——吳士宏
女人，職業人
平平常常從女孩到女人過了30年，漸漸開始有人叫我“女強人”，後來簡直成了我的外號。對這個外號我有三段論的反應，反映著我的心路歷程。
第一次聽見時嚇了一跳，原來自己在別人眼裏是“強”的。其實那時並沒有做出什麽，隻是在外企做了幾年，本地人又是女的銷售更少見。人家說“女強人”時都有個註腳：“能在外國公司幹好幾年了，還是ibm，大公司，可是不簡單!”那時，外企有點神秘，國人對外國公司的看法，通常是“內部競爭激烈、規矩嚴，老闆無情，動輒會開除人，本地人能混下去不容易……”單憑我能在ibm一“混”幾年，已經“可是不簡單”。我嘴上謙虛，心裏還是很高興，盡管很清楚有那些類比條件，“強”的內涵非常有限，畢竟是社會對我存在的承認啊。
後來做了經理，參照周圍優秀的人群走前了半步，自己也認為自己強了。這時別人再叫我女強人，我開始有逆反心理。經常會嚴肅地說：“請不要這樣稱呼我!”有時甚至掩不住急扯白臉。強就強唄，幹嗎非加上個“女”字?男人強怎麽不叫“男強人”，明擺著是不平等，好像男人強是應該的，女人本該弱的，偶爾有一個半個強的一定得註明性別。我喜歡“強”，但隻願意被承認是真正的強，不是因為性別“讓分”!我不喜歡“女強人”，還因為這個詞的大眾心理形象不好，人們一提女強人，“經常聯想到強悍跋扈，說話尖刻走路帶風，蹭著衣角都會傷人，一點沒女人味兒”，就是上個月一個朋友還這麽對我說來著，這些是他的原話。我希望我的能力得到承認，但不願意我的女人魅力被忽視。
人生之旅篇
分析這段心理，說到底還是不夠自信，太在乎別人怎麽看我，隻有借別人的評論用別人的眼睛來反射出自己的形象，無論做女人還是做職業人，自己都還沒有自信的定力。做女人的失敗讓我不平衡，我慣性地瘋狂投入工作，想借強勢的張力充填心裏空虛的位置，很長時間找不到平衡，險些連職業的追求目標也迷失了。
離開廣州之前的冥想思考，想通了很多事。其中最重要的，是第一次完成了對自己的剖析，我問自己生命的意義，我選擇了生命的意義——追求精彩的成功，在追求事業理想的過程中去實現精彩。這註定了追求的艱難，既然自己選擇要追求，就要準備付出，不能期望從生活中得到每一樣想要的東西。我已經有事業的成功，這賦予我特有的綜合魅力，得到了大多數男人和女人的欣賞，我也應該懂得欣賞自己創造的魅力。女人的成敗不是隻有婚姻家庭一個標準，我選擇做社會人、職業人，就應公平地用綜合標準衡量自己，我不是失敗的女人。
我對“女強人”的稱號從此坦然，雖然還是更喜歡自己的本名：吳士宏，很男性化的名字，以前常有人誤以為是先生;juliet，無可混淆的女性名字，她的美麗在全世界流傳。兩個加起來，很好地代表了我：女人+職業人。
我特別喜歡“職業經理人”這個職業定位，它明白地宣示人群和實踐的內涵，這正是我的選擇。精彩隻有在人群時才能被欣賞;經理人註定要與人群為伍，與人群共同實踐創造精彩使我的生命得到擴張。我從1993年初當上經理到現在不到7年，從方式方法到認識有了好幾個階段的變化。
剛開始做經理時，隻會身體力行地示範，覺得誰做都不如自己放心，我的行為自然使手下人形成事必請示的習慣，我心裏又怨這些人怎麽學得這麽慢事事都得示範。當時隻管4個人，已經疲於奔命累得不行。師傅式也有好處，小團隊能兄弟似的緊密，比較好地貫徹經理的風格。但是師傅隻能教會一兩個手藝，示範教出來的徒弟很難超過師傅。一個人又能給多少人示範呢?
到廣州以後，管理人群的量級變了，從四十多人發展到二百四十多人;要經理全麵業務，遠遠超過自己熟知的銷售，單靠示範是不可能了。必須學會聽別人講，學會問有意義的問題，學會係統的、抽象的分析和判斷，學會信任人，並且學會給團隊以鼓勵和信心，幫助他們思考問題，這需要從一個戰士、一個超級銷售人員的身份，轉變到團隊的組織者、協調人;參與市場競爭也轉變為指揮官的角色，從接受單純的銷售指標到全盤市場規劃，這個轉變很難，但我適時地完成了這個關鍵的轉變，跨過了從經理到職業經理人的分水嶺。在我看來：經理是具體管過程(processes)、管人的;職業經理人是管+理，管理公司運營、帶領團隊，還要經營市場，必須從執行規矩的行動上升到主動的思想和理論。職業經理人的示範作用仍然不可忽視，但示範應是在更高的層次，包括身體力行示範做人的原則。
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我相信“魔鬼總存在於細節之中”，中海油二次上市，我與同事為路演準備了數百個可能會遇到的問題，特別是對於第一次上市過分強調中海油的專營權而忽略了對運營能力的解釋的破綻做了彌補，同時中海油的路演，也是中國惟一的完全用英文闡述的路演，此舉大大博得了投資者的好感。中海油於2001年2月間成功在紐約證交所上市，上市當日，盡管紐約股指均告下跌，但中海油以每股16.12美元報收，高出發行價0.72美元。注重細節，這是我不變的“信譽”，也是近20年的投行生涯我還沒有一例失敗的“秘訣”。因為上市有成千上萬個細節，一個細節出問題都可能滿盤皆輸。比如公司內部協調不力，就會造成失誤，往往不自己幹就會出問題，可又不可能每個細節都觀察到，而且一些意外的情況比如塞車之類的小事也可能釀成大禍。
在每個公司正式上市前的最後一段時間，投行要帶領該公司的管理層到分布在世界各地的投資商那裏直接見麵，簽訂單，叫路演。為此，常常需要在三個星期裏走完七八個國家、二三十個城市和幾百個投資公司談判，要進行很多一對一的拜訪，這需要充分的溝通技巧和說服技巧，說服投資方，讓他把錢投給你。
我花的最長的時間在路上。隨便舉個例子。有一次，我和一個客戶通了電話，約了轉天晚上見麵，於是我轉天早上5點就坐上飛往倫敦的飛機，晚上飛機到達，我從機場直奔飯店去見客戶，事情聊完了，又連夜趕到機場，買張機票就飛回香港。早晨在機場簡單洗漱一下，便趕到香港公司去開會了。那時候，我常常不知道自己的身體在哪兒。
每次路演過後都覺得很疲憊，然而身體的疲憊倒是次要的，最沉重的是心理的壓力，那是常人無法想像，也無法承受的。做投行的就得這樣，這是我們的艱難，也是我們的成功。
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人生之旅篇：吳士宏(1)
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作者簡介：吳士宏，女，籍貫北京。1986年進入ibm。1998年2月受聘微軟中國公司總經理，1999年8月從微軟辭職;1999年12月1日加入tcl集團有限公司，任tcl集團常務董事副總裁，tcl信息產業(集團)有限公司總經理，現已辭職。
我愛自己，愛人們。我再沒什麽抱怨，做女人，兼做職業人，感覺很好!——吳士宏
女人，職業人
平平常常從女孩到女人過了30年，漸漸開始有人叫我“女強人”，後來簡直成了我的外號。對這個外號我有三段論的反應，反映著我的心路歷程。
第一次聽見時嚇了一跳，原來自己在別人眼裏是“強”的。其實那時並沒有做出什麽，隻是在外企做了幾年，本地人又是女的銷售更少見。人家說“女強人”時都有個註腳：“能在外國公司幹好幾年了，還是ibm，大公司，可是不簡單!”那時，外企有點神秘，國人對外國公司的看法，通常是“內部競爭激烈、規矩嚴，老闆無情，動輒會開除人，本地人能混下去不容易……”單憑我能在ibm一“混”幾年，已經“可是不簡單”。我嘴上謙虛，心裏還是很高興，盡管很清楚有那些類比條件，“強”的內涵非常有限，畢竟是社會對我存在的承認啊。
後來做了經理，參照周圍優秀的人群走前了半步，自己也認為自己強了。這時別人再叫我女強人，我開始有逆反心理。經常會嚴肅地說：“請不要這樣稱呼我!”有時甚至掩不住急扯白臉。強就強唄，幹嗎非加上個“女”字?男人強怎麽不叫“男強人”，明擺著是不平等，好像男人強是應該的，女人本該弱的，偶爾有一個半個強的一定得註明性別。我喜歡“強”，但隻願意被承認是真正的強，不是因為性別“讓分”!我不喜歡“女強人”，還因為這個詞的大眾心理形象不好，人們一提女強人，“經常聯想到強悍跋扈，說話尖刻走路帶風，蹭著衣角都會傷人，一點沒女人味兒”，就是上個月一個朋友還這麽對我說來著，這些是他的原話。我希望我的能力得到承認，但不願意我的女人魅力被忽視。
人生之旅篇
分析這段心理，說到底還是不夠自信，太在乎別人怎麽看我，隻有借別人的評論用別人的眼睛來反射出自己的形象，無論做女人還是做職業人，自己都還沒有自信的定力。做女人的失敗讓我不平衡，我慣性地瘋狂投入工作，想借強勢的張力充填心裏空虛的位置，很長時間找不到平衡，險些連職業的追求目標也迷失了。
離開廣州之前的冥想思考，想通了很多事。其中最重要的，是第一次完成了對自己的剖析，我問自己生命的意義，我選擇了生命的意義——追求精彩的成功，在追求事業理想的過程中去實現精彩。這註定了追求的艱難，既然自己選擇要追求，就要準備付出，不能期望從生活中得到每一樣想要的東西。我已經有事業的成功，這賦予我特有的綜合魅力，得到了大多數男人和女人的欣賞，我也應該懂得欣賞自己創造的魅力。女人的成敗不是隻有婚姻家庭一個標準，我選擇做社會人、職業人，就應公平地用綜合標準衡量自己，我不是失敗的女人。
我對“女強人”的稱號從此坦然，雖然還是更喜歡自己的本名：吳士宏，很男性化的名字，以前常有人誤以為是先生;juliet，無可混淆的女性名字，她的美麗在全世界流傳。兩個加起來，很好地代表了我：女人+職業人。
我特別喜歡“職業經理人”這個職業定位，它明白地宣示人群和實踐的內涵，這正是我的選擇。精彩隻有在人群時才能被欣賞;經理人註定要與人群為伍，與人群共同實踐創造精彩使我的生命得到擴張。我從1993年初當上經理到現在不到7年，從方式方法到認識有了好幾個階段的變化。
剛開始做經理時，隻會身體力行地示範，覺得誰做都不如自己放心，我的行為自然使手下人形成事必請示的習慣，我心裏又怨這些人怎麽學得這麽慢事事都得示範。當時隻管4個人，已經疲於奔命累得不行。師傅式也有好處，小團隊能兄弟似的緊密，比較好地貫徹經理的風格。但是師傅隻能教會一兩個手藝，示範教出來的徒弟很難超過師傅。一個人又能給多少人示範呢?
到廣州以後，管理人群的量級變了，從四十多人發展到二百四十多人;要經理全麵業務，遠遠超過自己熟知的銷售，單靠示範是不可能了。必須學會聽別人講，學會問有意義的問題，學會係統的、抽象的分析和判斷，學會信任人，並且學會給團隊以鼓勵和信心，幫助他們思考問題，這需要從一個戰士、一個超級銷售人員的身份，轉變到團隊的組織者、協調人;參與市場競爭也轉變為指揮官的角色，從接受單純的銷售指標到全盤市場規劃，這個轉變很難，但我適時地完成了這個關鍵的轉變，跨過了從經理到職業經理人的分水嶺。在我看來：經理是具體管過程(processes)、管人的;職業經理人是管+理，管理公司運營、帶領團隊，還要經營市場，必須從執行規矩的行動上升到主動的思想和理論。職業經理人的示範作用仍然不可忽視，但示範應是在更高的層次，包括身體力行示範做人的原則。
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