季懷安的定價遭到了韓掌櫃強烈反對。
連巧鳳也覺得小侯爺想錢想瘋了。
這批成衣季懷安用了最好的布料,但成本也不高。
t恤短裙套,成本五百文左右,賣二兩銀子?
ol職業套,成本六百文左右,賣三兩銀子?
長款連衣裙,成本同樣六百文左右,賣五兩銀子?
旗袍,用料最好,成本最高,但也不過一兩多點銀子,賣二十兩銀子?
男式襯衫,長短褲,成本不足四百文,各賣一兩銀子一件,他們都覺得太貴了。
這樣的定價,能賣出去才有鬼。
“我身上這套衣服,外麵賣多少兩?”季懷安問。
“差不多二十兩銀子左右。”巧鳳回答道。
“少爺,您這套不一樣,這上麵的錦紋雲繡十分複雜,要三名繡娘不停工,連續繡上三五天才能完成,而且用的都是最上等的綢緞,成本就十多兩銀子。”韓掌櫃解釋道。
“成本隻是定價的一個要素,我們的新季坊品牌價值高……”
季懷安計算過南楚的物價,一兩銀子等於一千文錢,一文錢可以買一個素包子,兩文錢可以買一個肉包子。所以一兩銀子相當於前世一千塊人民幣左右。
一套衣服賣二兩銀子,就相當於二千塊人民幣,對有錢人來說,不算太貴。
旗袍稍微貴點,二十兩銀子,相當於二萬塊,算是奢侈品了。
他要做的就是奢侈品,是高端品牌,所以這個價格完全可以接受,他還覺得定價低了點。
韓掌櫃、巧鳳覺得貴,是因為貧窮限製了他們的想象。
南楚的貴族一般不在布莊做衣服,有錢人的府上都有製衣繡娘,所以他們本能地以為衣服是賣給普通人。
季懷安不是這麽想的,既然要掙錢,當然要掙富人的錢。
縱觀曆史,每個時代的衣飾發展,都是窮人在學習富人,也都是從貴族風靡起來的。
所以要想推廣自己的“新季坊”,必須從貴族開始。
如果一開始定位太低,反而不易推廣。
不過如何讓南楚的貴族接受這些奇裝異服,倒是個難題。
既然定位高端品牌,必須在貴族之**傳。
季懷安最先想到的是金鳳樓,雖然去金鳳樓的都是貴族,但可惜都是男人,他這次推出的大多都是女裝。
“新季坊”第一次登場一定要驚豔,必須好好策劃一下。
季懷安讓巧鳳帶著幾個繡娘專心繡製廣告牌,“新季坊”暫時不急著開張。
韓掌櫃想到新的廣告牌,嘴角一陣抽搐,他從來沒想過,廣告牌可以這樣做?可以做這麽大?他在擔心,這個廣告牌一旦掛出去,會不會遭人恥笑。
營銷是一門大學問,在布莊待了幾天,有些煩悶,季懷安決定去街上找找靈感,剛出布莊大門就碰到了許九鬥。
“喻之兄,你真在這裏?”
許九鬥看見季懷安從布莊出來,瞪大著眼睛,表情複雜。
小侯爺淪落到營商的地步,看來季侯府真的破產了,隻不過讓喻之兄打理店鋪,這不是雪上加霜嗎?不知道季老侯爺是怎麽想的。
許九鬥懷裏還有幾兩銀子,想著要不要接濟一下小侯爺。
“九鬥,你來了正好,問你個事。”
“何事?喻之兄請說。”
“哪裏女人多?”季懷安問。
“金鳳樓。”許九鬥脫口而出,說完表情複雜地看了看季懷安,心思道:“咱現在這條件,還是少去點吧,上次因為打架,桑媽媽讓白嫖了一次,但不可能每次都讓我們白嫖的。”
季懷安知道許九鬥誤會了,急忙解釋道:“我說的女人是那些王公貴族的夫人與小姐。”
許九鬥嚇了一跳,急道:“喻之兄,不可亂來,那是……作奸犯科。”
季懷安:“……”
“我這裏還有點銀子,要不去金鳳樓吧。”許九鬥掏出幾兩銀子塞到季懷安手中。
季懷安哭笑不得,解釋了半天,終於讓許九鬥聽明白了。
許九鬥鬆了口氣,從季懷安手中將銀子搶了回來。
“要說貴婦人與小姐們去得最多的,當然是瀟湘園了。”
“走,我們去瀟湘園轉轉……”
兩大紈絝結伴來到了瀟湘園。
瀟湘園準確地說是一條街,不過這條街是一個圓形的商圈,四周的店鋪賣的都是女子之物。主要有:胭脂、香水、金銀首飾、玉飾、女式衣裙、絲巾……等等。
這不就是女人街嗎?季懷安驚訝中帶著驚喜。
瀟湘園的東西價格比外麵要貴一些,品質也比外麵要好,來這裏逛的貴婦、小姐居多,男子較少。
總之,不論男女,都是有錢人。
季懷安拉著許九鬥在園中閑逛著,引得不少貴婦、小姐們側目偷看。
兩人繞著四周逛了一圈,季懷安驚喜不已。這個商圈不大,中間是個廣場,四周店鋪圍成了一個圓,也就三千平方米左右。
不過來這裏的女人確實不少,而且從衣著來看,這些女子家境大多不錯,很多都是乘坐馬車帶著丫鬟來的。
季懷安打量著中間的廣場,有些興奮,因為他已經有了初步的計劃。
“喻之兄,這裏賣的都是女人的東西?咱們還是走吧。”
許九鬥被女人們看得有些別扭。
“九鬥賢弟,女人又不是老虎,你怕個甚。”季懷安嘿嘿笑著。
許九鬥見季懷安偷瞄著四周的女人,興致勃勃,心中頓時忐忑起來。
“喻之兄,這裏的女人不一樣,她們都是大家貴族的正經女人。”許九鬥提醒。
“我要的就是大家貴族的正經女人……”
季懷安笑眼迷離。
小侯爺不是真有什麽癖好吧……許九鬥更加擔心了。
“許九鬥,給我站住。”女子的輕喝聲傳來。
“喻之兄,快跑。”
聽到聲音,許九鬥條件反射地拉著季懷安跑路。
女人而已,又不是老虎,跑什麽?季懷安有些莫名其妙。
“是玉麵羅刹,不跑屁股癢麽?”許九鬥緊張不已。
玉麵羅刹?季懷安好奇地回頭,隻見一道倩影縱身一躍,從他們頭頂踏步飛過,一個瀟灑的翻身,穩穩地落在兩人前方,攔住了兩人的去路。
女子束著淩雲髻,青衣玉帶,手中握著一把長劍,劍眉星目,美豔的容貌中帶著一股英氣,英姿颯爽,氣勢逼人。
連巧鳳也覺得小侯爺想錢想瘋了。
這批成衣季懷安用了最好的布料,但成本也不高。
t恤短裙套,成本五百文左右,賣二兩銀子?
ol職業套,成本六百文左右,賣三兩銀子?
長款連衣裙,成本同樣六百文左右,賣五兩銀子?
旗袍,用料最好,成本最高,但也不過一兩多點銀子,賣二十兩銀子?
男式襯衫,長短褲,成本不足四百文,各賣一兩銀子一件,他們都覺得太貴了。
這樣的定價,能賣出去才有鬼。
“我身上這套衣服,外麵賣多少兩?”季懷安問。
“差不多二十兩銀子左右。”巧鳳回答道。
“少爺,您這套不一樣,這上麵的錦紋雲繡十分複雜,要三名繡娘不停工,連續繡上三五天才能完成,而且用的都是最上等的綢緞,成本就十多兩銀子。”韓掌櫃解釋道。
“成本隻是定價的一個要素,我們的新季坊品牌價值高……”
季懷安計算過南楚的物價,一兩銀子等於一千文錢,一文錢可以買一個素包子,兩文錢可以買一個肉包子。所以一兩銀子相當於前世一千塊人民幣左右。
一套衣服賣二兩銀子,就相當於二千塊人民幣,對有錢人來說,不算太貴。
旗袍稍微貴點,二十兩銀子,相當於二萬塊,算是奢侈品了。
他要做的就是奢侈品,是高端品牌,所以這個價格完全可以接受,他還覺得定價低了點。
韓掌櫃、巧鳳覺得貴,是因為貧窮限製了他們的想象。
南楚的貴族一般不在布莊做衣服,有錢人的府上都有製衣繡娘,所以他們本能地以為衣服是賣給普通人。
季懷安不是這麽想的,既然要掙錢,當然要掙富人的錢。
縱觀曆史,每個時代的衣飾發展,都是窮人在學習富人,也都是從貴族風靡起來的。
所以要想推廣自己的“新季坊”,必須從貴族開始。
如果一開始定位太低,反而不易推廣。
不過如何讓南楚的貴族接受這些奇裝異服,倒是個難題。
既然定位高端品牌,必須在貴族之**傳。
季懷安最先想到的是金鳳樓,雖然去金鳳樓的都是貴族,但可惜都是男人,他這次推出的大多都是女裝。
“新季坊”第一次登場一定要驚豔,必須好好策劃一下。
季懷安讓巧鳳帶著幾個繡娘專心繡製廣告牌,“新季坊”暫時不急著開張。
韓掌櫃想到新的廣告牌,嘴角一陣抽搐,他從來沒想過,廣告牌可以這樣做?可以做這麽大?他在擔心,這個廣告牌一旦掛出去,會不會遭人恥笑。
營銷是一門大學問,在布莊待了幾天,有些煩悶,季懷安決定去街上找找靈感,剛出布莊大門就碰到了許九鬥。
“喻之兄,你真在這裏?”
許九鬥看見季懷安從布莊出來,瞪大著眼睛,表情複雜。
小侯爺淪落到營商的地步,看來季侯府真的破產了,隻不過讓喻之兄打理店鋪,這不是雪上加霜嗎?不知道季老侯爺是怎麽想的。
許九鬥懷裏還有幾兩銀子,想著要不要接濟一下小侯爺。
“九鬥,你來了正好,問你個事。”
“何事?喻之兄請說。”
“哪裏女人多?”季懷安問。
“金鳳樓。”許九鬥脫口而出,說完表情複雜地看了看季懷安,心思道:“咱現在這條件,還是少去點吧,上次因為打架,桑媽媽讓白嫖了一次,但不可能每次都讓我們白嫖的。”
季懷安知道許九鬥誤會了,急忙解釋道:“我說的女人是那些王公貴族的夫人與小姐。”
許九鬥嚇了一跳,急道:“喻之兄,不可亂來,那是……作奸犯科。”
季懷安:“……”
“我這裏還有點銀子,要不去金鳳樓吧。”許九鬥掏出幾兩銀子塞到季懷安手中。
季懷安哭笑不得,解釋了半天,終於讓許九鬥聽明白了。
許九鬥鬆了口氣,從季懷安手中將銀子搶了回來。
“要說貴婦人與小姐們去得最多的,當然是瀟湘園了。”
“走,我們去瀟湘園轉轉……”
兩大紈絝結伴來到了瀟湘園。
瀟湘園準確地說是一條街,不過這條街是一個圓形的商圈,四周的店鋪賣的都是女子之物。主要有:胭脂、香水、金銀首飾、玉飾、女式衣裙、絲巾……等等。
這不就是女人街嗎?季懷安驚訝中帶著驚喜。
瀟湘園的東西價格比外麵要貴一些,品質也比外麵要好,來這裏逛的貴婦、小姐居多,男子較少。
總之,不論男女,都是有錢人。
季懷安拉著許九鬥在園中閑逛著,引得不少貴婦、小姐們側目偷看。
兩人繞著四周逛了一圈,季懷安驚喜不已。這個商圈不大,中間是個廣場,四周店鋪圍成了一個圓,也就三千平方米左右。
不過來這裏的女人確實不少,而且從衣著來看,這些女子家境大多不錯,很多都是乘坐馬車帶著丫鬟來的。
季懷安打量著中間的廣場,有些興奮,因為他已經有了初步的計劃。
“喻之兄,這裏賣的都是女人的東西?咱們還是走吧。”
許九鬥被女人們看得有些別扭。
“九鬥賢弟,女人又不是老虎,你怕個甚。”季懷安嘿嘿笑著。
許九鬥見季懷安偷瞄著四周的女人,興致勃勃,心中頓時忐忑起來。
“喻之兄,這裏的女人不一樣,她們都是大家貴族的正經女人。”許九鬥提醒。
“我要的就是大家貴族的正經女人……”
季懷安笑眼迷離。
小侯爺不是真有什麽癖好吧……許九鬥更加擔心了。
“許九鬥,給我站住。”女子的輕喝聲傳來。
“喻之兄,快跑。”
聽到聲音,許九鬥條件反射地拉著季懷安跑路。
女人而已,又不是老虎,跑什麽?季懷安有些莫名其妙。
“是玉麵羅刹,不跑屁股癢麽?”許九鬥緊張不已。
玉麵羅刹?季懷安好奇地回頭,隻見一道倩影縱身一躍,從他們頭頂踏步飛過,一個瀟灑的翻身,穩穩地落在兩人前方,攔住了兩人的去路。
女子束著淩雲髻,青衣玉帶,手中握著一把長劍,劍眉星目,美豔的容貌中帶著一股英氣,英姿颯爽,氣勢逼人。