第47章賣甜瓜


    今天,不得不說李牧刻骨銘心的經曆,這段經曆到今天還在繼續。


    1987年暑假,李牧去縣城參加師範結業考試時看見學校對麵兒有賣甜瓜的。因為李牧家裏就種過瓜,甜瓜熟了的時候李牧就在瓜地裏看瓜。有人買瓜,他就到地裏尋找熟了的甜瓜。


    出於對甜瓜的情感,李牧習慣地走了過去,他看見種瓜人把甜瓜賣給瓜販子每斤一毛錢,瓜販子每斤賣兩毛錢。


    八五年暑假到八七年暑假,李牧的愛人趙冬梅因讀民師沒有上班,也就沒有了收入。又因為有了孩子,父親病逝留下了許多外債,使得李牧一家的生活非常困難。


    看到這一販瓜情景,李牧頓時產生了販瓜的念頭。當天考完試,她就站在瓜堆兒附近看著販瓜人怎麽賣瓜,偶爾也和販瓜人聊天兒,了解瓜的來路。


    縣城鎮北有個蔬菜水果批發市場,每天黎明前商販就到這裏批發蔬菜、水果。當晚,李牧就去了嶽父家和嶽父商量賣瓜的事兒。冬梅的哥哥和嫂子非常支持,並借給李牧100元錢。


    第二天天沒亮,李牧就去了批發市場。市場的人太多了,買貨的和賣貨的討價還價,好不熱鬧。李牧對甜瓜太了解了,他不用聞,也不用摸,搭眼就知道哪份兒瓜好。李牧花一毛錢一斤進了230斤甜瓜,用三輪車推到向陽路市場。在賣瓜的過程中李牧才知道賣東西的艱難,賣瓜的人太多了,買瓜的人也不少,可買李牧甜瓜的人不多。到了下午,李牧的瓜也沒賣出去多少。


    李牧做事比較精心,前一天就準備了許多零錢。市場上的菜農沒有零錢兒了,李牧就給他們破零錢兒。沒多久,不少菜農就和李牧關係非常好。有位賣菜的大姐悄悄地告訴李牧:“市場裏不是賣瓜的地方,你得在市場的兩頭兒或者馬路的拐彎處找位置。你也不能上這麽點兒貨,你得多上貨。人們買甜瓜都撲打堆兒,你這麽一小堆兒瓜是賣不出去的。進貨時壓壞的瓜和太小的瓜是要選出去的,並且瓜農還會白送你這些小瓜和壓壞的瓜。你可以讓買瓜的人品嚐這些瓜,這樣你就不掉秤了。”


    李牧把大姐的話牢牢的記在心裏。眼看集市要散了,李牧的瓜也沒賣出去一半兒。他心裏很著急,賣不出去是要賠本兒的。


    這時,賣菜的大姐和菜農們說:“小李的瓜是很好的,我們每人買幾斤。這樣吧,你也別賣兩毛錢了,就一毛五分錢一斤吧,甜瓜剩下明天就不好賣了。”在賣菜大姐的幫助下,菜農們把李牧的瓜買光了。到家一算賬掙了兩元八角錢,李牧真的感謝那位賣菜的大姐,要不是她李牧真的配本兒了。


    第二天,李牧早早就去了批發點兒,選了一份最好的甜瓜回到了向陽路市場。在市場東邊的橫頭位置把甜瓜下卸了下來,過秤算來共計八百八十八斤。在往出選壓出紋和小瓜的時候,種瓜人非常實在的說:“我這些瓜每次都是選出七八十斤,今天就給你去掉八十八斤,按800斤算賬吧。”


    李牧二話不說,拿出80元錢交給種瓜人,笑著說:“你種瓜,我賣瓜。你把瓜種好了,我把瓜賣好了。你看行不行?”


    種甜瓜的人看李牧實在,就說:“明天我們四點在市場見,我的瓜就給你賣。”


    李牧握著種瓜人的手說:“好!我掙了錢請你吃飯。”種瓜人手一擺,說:“不用。”


    李牧的瓜賣得非常好。到中午就賣出本錢了,他選了幾個最好的瓜給賣菜大姐送去,賣菜大姐說啥也沒要。在這些普普通通的農民身上,李牧看到了純樸和善良。


    有些菜農賣菜的時候要把孩子帶到市場,李牧就把那些壓出紋的甜瓜削皮後送給孩子們吃。其實,凡是壓出紋的甜瓜都是熟透的好瓜,吃的特別甜。菜農們也很感激李牧,有些菜農的日子也不是很好過,也不是說買甜瓜就可以買的。


    那些被壓出紋的甜瓜是可以賣錢的,隻是便宜點兒唄。但李牧是不賣的,就是給顧客品嚐,或者給菜農的孩子們吃。


    集市還沒散,李牧的瓜就賣沒了。回到嶽父家,嶽父家的大人孩子一起幫著數錢。去掉本錢,李牧淨賺了五十三元六角。要知道,這些錢可是比李牧一個月的工資還多得多啊。


    過了一天的淩晨,李牧準時來到市場。那位種瓜人見到李牧就說:“好幾個人要買我的瓜,我都沒賣,就等著你呢。”


    過秤量完是846斤。按平常要去七八十斤份量,李牧也沒計較,拿出80元錢交給種瓜人。種瓜人很感激李牧,覺得李牧講究,是個實在人。他告訴李牧:“我不是天天有瓜,有時下不來甜瓜。但我會給你聯係最好的瓜,保證你天天有瓜賣。”


    由於李牧賣的甜瓜質量好,回頭客越來越多,賣得也非常順利。城裏人不會選瓜,李牧就幫著選。選完後告訴顧客:“最上邊的兩個瓜到家就吃,最下麵的兩個瓜最後吃。”因為李牧對瓜太了解了,他從瓜的顏色就知道瓜熟到什麽程度。


    就這樣,李牧走上了暑假賣甜瓜的道路。他每個暑假都能掙幾百元錢,並且一幹就是20幾年。直到2008年才停止賣瓜。


    盡管風吹、日曬、雨淋,但李牧為了生活也隻能這樣堅持下去。艱苦的生活磨練了李牧的意誌,使他在任何困難麵前都不會輕易低下頭去。


    (本章完)

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