原文
言往來,先順辭也。善變者,審知地勢,乃通於天,以化四時使鬼神合於陰陽而牧人民。見其謀事,知其誌意。事有不合者,有所未知也。合而不結者,陽親而陰疏。事有不合者,聖人不為謀也。故遠而親者,有陰德[1]也;近而疏者,誌不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中來也;日進前而不禦者,施不合也;遙聞聲而相思者,合於謀待決事[2]也。故曰:“不見其類[3]而為之者見逆[4],不得其情而說之者見非[5]。得其情,乃製其術[6]。此用可出可入,可揵可開。”
注釋
[1]陰德:心意暗合。
[2]決事:謀大事,指參與決斷國家大事。
[3]類:類似,共同點。
[4]見逆:違逆,與願望相背反。
[5]見非:遭到非議。
[6]術:技能、手段、方法等。
譯文
凡是談論過去的事情,要先有順暢的言辭,凡是談論未來的事情要采用容易、變通的言辭。善於變化的人,要詳細了解地理形勢,隻有這樣,才能溝通天道,化育四時,驅使鬼神,符合陰陽,牧養人民。要了解君主謀劃的事情,要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的,是因為對君主的意圖還有不了解的地方。意見一致了,而不能密切結合是因為隻停留於表麵親近,而背地裏還有距離。如果與君主的意見沒有吻合的可能,聖人是不會為其謀劃的。所以說,與君主相距很遠卻被親近的人,是因為能與君主心意暗合;距離君主很近卻被疏遠的人,是因為與君主誌向不一;就職上任而不被重用的人,是因為他的計策沒有實際效果;辭職離去而能再被反聘的人,是因為他的主張被實踐證明可行;每天都能出入君主麵前,卻不被信任的人,是因為其行為不得體;距離遙遠隻要能聽到聲音就被思念的人,是因為其主張正與決策者相合,正等他參與決斷大事。所以說,在情況還沒有明朗之前就去遊說,定會事與願違,在還不掌握實情的時候就去遊說的人,定要受到非議。隻有了解情況,再依據實際情況確定方法,這樣去推行自己的主張,既可以出去,又可以進來;既可以進諫君主,堅持己見,又可以放棄自己的主張,隨機應變。
鬼穀錦囊
“不想當將軍的士兵不是好士兵”,然而,要想成就這個夢想,就需要和上司、領導打交道,隻有得到上司的器重和垂青,才能在職場中大展拳腳、大顯身手。而要想得到上司的器重,往往需要通過向上司提意見和建議的途徑來展示你的能力和才華。
其實,向上司提出意見或建議和古代臣子向君王進諫是同樣的道理,需要“得其情,製其術”。
第一,在下屬向上司進諫的時候,應該“多獻可,少加否”。多從正麵去闡發自己的觀點;少從反麵去否定和批駁上司,要懂得用迂回變通的辦法,刻意回避與上司的意見產生正麵衝突。
第二,進諫應該“多桌下,少桌麵”。即多利用非正式場合,少使用正式場合,盡量與上司私下交談,交換意見,避免對上司公開提意見,這樣做不僅能給自己留有回旋餘地,而且有利於維護上司的個人尊嚴,不致使上司陷入被動和難堪的境地。
第三,向上司進諫應該“多引水,少開渠”。即對上司進諫千萬不要直接去點破上司的錯誤所在,或越俎代庖地替上司做出你所謂的正確決策。而是要用引導、試探、征詢意見的方式,使上司在參考你所提出的建議信息後,水到渠成地用他的嘴說出你心中想的正確決策,即把你的東西“轉一個彎”變成上司自己的東西,把你的功勞讓渡給你的上司。
延伸閱讀
在情況還沒有明朗之前就去遊說的人,一定會事與願違;在還不掌握實情的時候就去遊說,一定受到非議。隻有了解情況,再依據實際情況確定方法,然後去推行自己的主張,才能夠得心應手、隨機應變。
孟嚐君是戰國時期有名的四公子之一,在齊國擔任相國的重要職務。這一年,齊王的夫人死了,孟嚐君為此大傷腦筋:齊王要立誰為夫人呢?倘若是個與自己作對的人,那就麻煩了,搞不好,相國要職也會被別人奪走。
齊王有七名寵妾,個個如花似玉。孟嚐君想:“齊王要立夫人肯定會從這七人中挑選一位,不過,哪一位是齊王最喜歡的呢?”
孟嚐君想來想去,想到了一個好主意,他命人製作了七對耳環,每個耳環都用上等美玉製作,其中一對耳環最精巧、最珍貴。然後把七對耳環獻給齊王。齊王看到這麽精美的耳環,立刻高興地把它們賜給了七個寵妾。
過了幾天,孟嚐君再次進見齊王,悄悄地觀察齊王身邊的七位美人,見她們都戴上了自己進獻的耳環,其中一位美人戴上那一對特殊的耳環更顯得楚楚動人。
告別齊王回府後,孟嚐君立即命人起草奏章,勸齊王立那位楚楚動人的美女為夫人。齊王接奏,正合心意,便立最中意的美人為夫人。
那位當上了夫人的美人身價倍增,自然不會忘記孟嚐君,所以孟嚐君還是平平安安地做他的相國,齊國百姓也因此安居樂業。
孟嚐君根據具體情況,采用“以物相人”的計謀,通過一對小小的耳環保全了自己的相國之職,可謂高明。
言往來,先順辭也。善變者,審知地勢,乃通於天,以化四時使鬼神合於陰陽而牧人民。見其謀事,知其誌意。事有不合者,有所未知也。合而不結者,陽親而陰疏。事有不合者,聖人不為謀也。故遠而親者,有陰德[1]也;近而疏者,誌不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中來也;日進前而不禦者,施不合也;遙聞聲而相思者,合於謀待決事[2]也。故曰:“不見其類[3]而為之者見逆[4],不得其情而說之者見非[5]。得其情,乃製其術[6]。此用可出可入,可揵可開。”
注釋
[1]陰德:心意暗合。
[2]決事:謀大事,指參與決斷國家大事。
[3]類:類似,共同點。
[4]見逆:違逆,與願望相背反。
[5]見非:遭到非議。
[6]術:技能、手段、方法等。
譯文
凡是談論過去的事情,要先有順暢的言辭,凡是談論未來的事情要采用容易、變通的言辭。善於變化的人,要詳細了解地理形勢,隻有這樣,才能溝通天道,化育四時,驅使鬼神,符合陰陽,牧養人民。要了解君主謀劃的事情,要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的,是因為對君主的意圖還有不了解的地方。意見一致了,而不能密切結合是因為隻停留於表麵親近,而背地裏還有距離。如果與君主的意見沒有吻合的可能,聖人是不會為其謀劃的。所以說,與君主相距很遠卻被親近的人,是因為能與君主心意暗合;距離君主很近卻被疏遠的人,是因為與君主誌向不一;就職上任而不被重用的人,是因為他的計策沒有實際效果;辭職離去而能再被反聘的人,是因為他的主張被實踐證明可行;每天都能出入君主麵前,卻不被信任的人,是因為其行為不得體;距離遙遠隻要能聽到聲音就被思念的人,是因為其主張正與決策者相合,正等他參與決斷大事。所以說,在情況還沒有明朗之前就去遊說,定會事與願違,在還不掌握實情的時候就去遊說的人,定要受到非議。隻有了解情況,再依據實際情況確定方法,這樣去推行自己的主張,既可以出去,又可以進來;既可以進諫君主,堅持己見,又可以放棄自己的主張,隨機應變。
鬼穀錦囊
“不想當將軍的士兵不是好士兵”,然而,要想成就這個夢想,就需要和上司、領導打交道,隻有得到上司的器重和垂青,才能在職場中大展拳腳、大顯身手。而要想得到上司的器重,往往需要通過向上司提意見和建議的途徑來展示你的能力和才華。
其實,向上司提出意見或建議和古代臣子向君王進諫是同樣的道理,需要“得其情,製其術”。
第一,在下屬向上司進諫的時候,應該“多獻可,少加否”。多從正麵去闡發自己的觀點;少從反麵去否定和批駁上司,要懂得用迂回變通的辦法,刻意回避與上司的意見產生正麵衝突。
第二,進諫應該“多桌下,少桌麵”。即多利用非正式場合,少使用正式場合,盡量與上司私下交談,交換意見,避免對上司公開提意見,這樣做不僅能給自己留有回旋餘地,而且有利於維護上司的個人尊嚴,不致使上司陷入被動和難堪的境地。
第三,向上司進諫應該“多引水,少開渠”。即對上司進諫千萬不要直接去點破上司的錯誤所在,或越俎代庖地替上司做出你所謂的正確決策。而是要用引導、試探、征詢意見的方式,使上司在參考你所提出的建議信息後,水到渠成地用他的嘴說出你心中想的正確決策,即把你的東西“轉一個彎”變成上司自己的東西,把你的功勞讓渡給你的上司。
延伸閱讀
在情況還沒有明朗之前就去遊說的人,一定會事與願違;在還不掌握實情的時候就去遊說,一定受到非議。隻有了解情況,再依據實際情況確定方法,然後去推行自己的主張,才能夠得心應手、隨機應變。
孟嚐君是戰國時期有名的四公子之一,在齊國擔任相國的重要職務。這一年,齊王的夫人死了,孟嚐君為此大傷腦筋:齊王要立誰為夫人呢?倘若是個與自己作對的人,那就麻煩了,搞不好,相國要職也會被別人奪走。
齊王有七名寵妾,個個如花似玉。孟嚐君想:“齊王要立夫人肯定會從這七人中挑選一位,不過,哪一位是齊王最喜歡的呢?”
孟嚐君想來想去,想到了一個好主意,他命人製作了七對耳環,每個耳環都用上等美玉製作,其中一對耳環最精巧、最珍貴。然後把七對耳環獻給齊王。齊王看到這麽精美的耳環,立刻高興地把它們賜給了七個寵妾。
過了幾天,孟嚐君再次進見齊王,悄悄地觀察齊王身邊的七位美人,見她們都戴上了自己進獻的耳環,其中一位美人戴上那一對特殊的耳環更顯得楚楚動人。
告別齊王回府後,孟嚐君立即命人起草奏章,勸齊王立那位楚楚動人的美女為夫人。齊王接奏,正合心意,便立最中意的美人為夫人。
那位當上了夫人的美人身價倍增,自然不會忘記孟嚐君,所以孟嚐君還是平平安安地做他的相國,齊國百姓也因此安居樂業。
孟嚐君根據具體情況,采用“以物相人”的計謀,通過一對小小的耳環保全了自己的相國之職,可謂高明。