沈家河清楚，若非實在逼不得已，自個媳婦可不是願意吃虧的主，更不用說還是讓他來遭這個罪，媳婦心中怕是會升起不渝，這對雙方來說，都不是好事。
沈家河不想見血，他得盡力尋找合適的合作夥伴。這也是沒辦法的事，現在沈家人手不足，暫時分不出人組成商隊自行往外銷貨，而他們用錢的地方又多，手中的貨物沒法囤積，等不到外來商隊進林山縣城收購時再售賣，隻能把貨物賣給本地人，價格自是要比自己賣低上一層。
這點，沈家河倒是能接受。林山縣本就是個小縣，本地民眾消化不了這麽多貨物，轉手將收上來的貨物賣給外地商人，是商家最來錢的生意，多一道過手的程序，價格便低一檔，這他早有心理準備。
譬如眼前這個袁成安，明顯是個二道販子，收貨之後，也是要賣給其他商人才能獲利，而不是自家用。被他這麽一過手，沈家貨物價格上不去這一點毋庸置疑，沈家河自己也心中有數。這無論放在哪都一樣，不獨獨沈家，他沒什麽不滿，但雙方要價相差有點大，這沈家河可就不能接受。
雙方都有意合作，隻是價格一直都談不攏，這便從上午談到下午，都遲遲沒有個結果。
沈家河耐心很好，在沒孩子之前，就是如此，有了孩子之後，更沉得住氣。當然，這都不是最重要的，主要是他留有後手，真要是跟當地富戶都談崩了，那不如就先放放。這些貨物都比較耐儲存，積攢夠了等外地客商過來，再賣給他們定然能賣個好價錢，實在不行，明年拉到外地賣也是一條出路，那樣賣價就高了，遠不是現在的價格可以比擬。
第118章
錢不夠用，大不了他們先找個來錢的路子，家裏光沈家河知道能用來賣錢的物品就有好幾種，他還真不愁沈家日子越過越回去。
袁成安也是看出了這一點，心中明白沈家河必然有所倚仗，這才會對貨物積壓在手中不甚在意，能賣出去最好，賣不出去對方顯然也不著急。
袁成安抿了一口茶，低垂眼簾，眸中精光一閃而過。本來，他隻是過來看看，等沈家同排在他家上麵那幾家交涉不成之後，才出麵談合作。讓他沒想到的是，沈家似乎並不急於出手手上的貨物，他立即收起原本隻是打算試試看的態度，對與沈家合作一事更為慎重。
這沈家到底是何來路？信息太少，袁成安猜不出來，他不斷在心中盤算接下這批貨的利弊。顯然，他開的價格不可能令沈家河滿意，要不是對方有意跟袁家合作，怕是早就談崩走人。同樣，他跟對方在這裏磨嘰，也是想試著打開一條新的貨源，隻是若價格按對方的要求來定，他得到的利潤就不高，雖然也有賺頭，比起他手中其他生意，就顯得有些雞肋。
花更多錢，反而賺得更少，想必誰也不會樂意，若沒有其他方麵上的補償，袁成安並不打算入手沈家這批貨物。隻是這次機會難得，林山縣少有外來富戶於此定居，還不跟他們搶手中資源，雙方能和平相處，這事情必須好生斟酌一番。
袁家所處位置尷尬，必須尋求突破，如何衡量其中的得失，縱使是袁成安，一時也沒有太好的主意。對方什麽性子，家底如何，又有何倚仗，無論哪一點，他都是兩眼一抹黑，完全不清楚，跟這樣的沈家做生意，就是在賭，賭贏了一切都好說，賭輸了，說不定上了賊船就下不來。
袁成安清楚，跟人合作之後，再想抽身可不是那麽簡單。這是很得罪人的事，對方好說話，那還好，最多是兩家互不往來，要是對方心眼小的跟針尖一般，更甚者是睚眥必報的主，袁家就相當於無緣無故招惹上了一個仇家，這樣實在是太不劃算。
到底怎麽做？袁成安心裏也沒了底。要不賭上一把？若不能從沈家身上得到更多，最多也就是下次切斷跟他們的合作關係，得罪沈家罷了，袁家也不是好惹的，難道還會怕一個新近過來的外來戶不成？
有了定論之後，袁成安心情變得格外敞亮。雖說已打定主意跟沈家合作，但該爭的利益，他也盡力爭取，絕不會隨隨便便就把可能到手的利益拱手送人。
沈家河也感受到了袁成安態度上的變化，雖則不甚明顯，但還是露出了一絲苗頭。他同樣也據理力爭，咬定價格不肯鬆口。最終，不知道茶水續了幾遭之後，雙方各退一步，彼此達成了協議。當然，袁家對沈家有所求，讓步更多一些。
“回來了？”聽到房門處傳來的響動，方天林一轉頭，便看到眉眼帶笑的沈家河，立即明白事情是成了，“這麽高興，貨物賣了個好價？”
將房門合上，沈家河快步走到桌前，三言兩語就將事情說了個清楚明白。
方天林右手撐著下巴，認真聆聽，直到沈家河把話說完。他略一沉吟，很是肯定地說道：“這個袁家恐怕是不甘心一直被人壓著，想再進一步，要是我們不能帶給他所想要的東西，合作估計不會長久。”
“嗯，我也是這麽想的，不過這對我們沒有任何損失。”沈家河臉上笑意到此刻都還沒下去，這次同以前談生意不一樣，他心裏成就感滿滿。
見媳婦這麽開心，方天林情緒也被他感染，眼底漾開一抹笑：“你做得不錯，即便我去了，也未必能做得比你更好。”
得了方天林的肯定，這下子沈家河更是笑得眉眼彎彎，將原本略有些沉肅的麵容都柔化了一些。
傍晚時分，魏曉東帶著一大堆消息回到客棧，其中最多的就是城中乞丐和勞力相關資料。
方天林看過之後，摘出勞力相關信息，交給齊管事，僱工之事交由他處理，他跟沈家河還有其他事情要忙。
翌日一早，方天林同沈家河跟著魏曉東去找乞丐談事情，小的就簽委培契約，學成之後，要為沈家工作至少十年以上，大的直接簽訂僱工協議。
文管事則去人牙子那挑人。
目前沈家人力缺口很大，林山縣總人口也才幾萬，沈家需要通過多種途徑來獲取勞力跟生源，為以後方天林想要的發展，提供源源不斷的有生力量。
雖然急需勞力，方天林也沒將就的意思，他可不想強迫別人，到頭來徒增麻煩，還需要自己分心去處理這些，一切秉持自願的原則。
乞丐情況本就糟糕到極點，願意冒險一把的大有人在。方天林沒有具體計算過，但也能大致估摸出，願意為沈家幹活的比率起碼比在人力市場等活幹的勞力要高出許多，特別是那些小孩子，十之七八都願意跟著他走。
隻要確定他們身份上沒問題，方天林可謂是來者不拒。
林山縣很閉塞，很多人一輩子都窩在這個偏僻的小縣城中，隻有極少一部分人會出去走動。這些小乞丐雖然早熟，從小就看慣人情冷暖，卻不像魏曉東那樣機敏。這是眼界問題，林山縣城跟雲州城壓根就沒法比，這裏的富戶之所以過得這麽滋潤，那是將本就數量不多的百姓血給吸幹了。
雲州城那邊豪強再如何過分，總還有個限度，畢竟有權有勢的不止一方，那邊勢力錯綜複雜，反倒讓百姓有比較大的生存空間。
就像安陽村，雖然土地愈漸集中到地主手中，村民日子過得並不算差。沒田沒地，他們還有許多活可幹，無論是進城打零工，還是在家養蠶織布，編製各種藤製品竹製品，總能有條活路。
林山縣百姓生活條件明顯更為艱苦，他們除了種田和為富戶做事之外，幾乎沒有別的出路。送孩子進學就更別指望，一個村子裏，都未必有一戶普通農戶能供得起一個學子。比起其他村莊，這裏的百姓眼中少了幾分生氣。
沈家在荒穀落戶，早晚會觸碰到林山縣本地既得利益者的警戒線。乞丐奴僕就算了，這些人他們還不放在心上，在人力市場上出沒的勞力一旦僱傭多了，就會傷及對方的根本，雙方不想起衝突，沈家就要給出足夠的好處。
這次沈家出現得突兀，本地豪強怕都還在觀望，他們估計壓根沒想到沈家對勞力需求會這麽大，況且，願意去沈家做活的人並不多，也就不放在心上。
方天林要的就是他們的麻痹大意，城裏能僱到幾個是幾個，他不會絞盡腦汁擴大成果，畢竟這是在挖本地勢力的牆角。別以為靖朝勞力不值錢，就認為他們不重要。
靖朝還處於農耕社會，隻東南部沿海地區手工業比較發達，已經萌生出資本主義苗頭，林山縣城這邊顯然不是如此。
這裏百姓多半還守著田地，隻農閑時出來找活幹。人力市場看著很繁榮，其實是勞力過剩，至少農閑時期是這般。但他們不出來又不行，在家基本沒錢得，出來了多多少少總能賺一點，就算賺幾頓飯食也比窩在家裏浪費米糧來得劃算。是以，明知不好找活計，城裏依然聚集了大量閑散勞動力。
林山縣城消化不了這麽多閑置勞力，但本地地主富戶又離不開他們。一旦出走的勞力過多，那誰幫他們種田？他們還怎麽好吃好喝？
方天林能想到這點，其他人也能。
等他跟沈家河收穫滿滿回到客棧，剛一拐入通往他們住處的走道，便看到齊管事愁眉苦臉站在他們房前等候。
一進屋，方天林便問道：“怎麽回事？”
“老爺，昨天報名的人，今天隻來了一小半，一上午更是隻有稀稀落落幾人登記。”齊管事眉頭緊鎖，那揪起的額頭，都快能夾死蒼蠅。
“查清楚原因了？”方天林雖然心中有了大致猜測，卻沒想到對方動作會來得這麽快。
“我讓人去探過口風，似乎是本地富戶新定了一條規矩，想走可以，但他們走後，留下來的親戚會受到牽累。也不是什麽過分的懲處措施，隻提了地租上漲，出產減價等一係列我們不會在乎，對農戶而言，卻是事關生活品質，甚至攸關性命的大事。我對比過老爺給的資料，那些不來的人，的確都是親戚眾多之人。”齊管事跟著沈家兩位老爺時間不長，這還是他第一次為主家辦事，沒想到第一回就要以辦砸收場。他對兩人的性子不是很了解，要說心裏沒點不安，那不可能。
齊管事正等待著兩位老爺對他辦事不力的宣判，一個略顯低沉的聲音在他前方響起：“你繼續去人力市場招人，能僱到多少是多少。”
“是，老爺。”齊管事可以說是如蒙大赦，利索地退下去，決定下晌繼續努力。不知為何，兩位老爺平日裏瞧著挺和氣，他卻總能感覺到一股無形的壓力，不知是自己想多了，還是真就事實如此。這種玄之又玄的事情，他也不好找人說，憋在心裏許久，都快把他給憋壞了。
第119章
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沈家河不想見血，他得盡力尋找合適的合作夥伴。這也是沒辦法的事，現在沈家人手不足，暫時分不出人組成商隊自行往外銷貨，而他們用錢的地方又多，手中的貨物沒法囤積，等不到外來商隊進林山縣城收購時再售賣，隻能把貨物賣給本地人，價格自是要比自己賣低上一層。
這點，沈家河倒是能接受。林山縣本就是個小縣，本地民眾消化不了這麽多貨物，轉手將收上來的貨物賣給外地商人，是商家最來錢的生意，多一道過手的程序，價格便低一檔，這他早有心理準備。
譬如眼前這個袁成安，明顯是個二道販子，收貨之後，也是要賣給其他商人才能獲利，而不是自家用。被他這麽一過手，沈家貨物價格上不去這一點毋庸置疑，沈家河自己也心中有數。這無論放在哪都一樣，不獨獨沈家，他沒什麽不滿，但雙方要價相差有點大，這沈家河可就不能接受。
雙方都有意合作，隻是價格一直都談不攏，這便從上午談到下午，都遲遲沒有個結果。
沈家河耐心很好，在沒孩子之前，就是如此，有了孩子之後，更沉得住氣。當然，這都不是最重要的，主要是他留有後手，真要是跟當地富戶都談崩了，那不如就先放放。這些貨物都比較耐儲存，積攢夠了等外地客商過來，再賣給他們定然能賣個好價錢，實在不行，明年拉到外地賣也是一條出路，那樣賣價就高了，遠不是現在的價格可以比擬。
第118章
錢不夠用，大不了他們先找個來錢的路子，家裏光沈家河知道能用來賣錢的物品就有好幾種，他還真不愁沈家日子越過越回去。
袁成安也是看出了這一點，心中明白沈家河必然有所倚仗，這才會對貨物積壓在手中不甚在意，能賣出去最好，賣不出去對方顯然也不著急。
袁成安抿了一口茶，低垂眼簾，眸中精光一閃而過。本來，他隻是過來看看，等沈家同排在他家上麵那幾家交涉不成之後，才出麵談合作。讓他沒想到的是，沈家似乎並不急於出手手上的貨物，他立即收起原本隻是打算試試看的態度，對與沈家合作一事更為慎重。
這沈家到底是何來路？信息太少，袁成安猜不出來，他不斷在心中盤算接下這批貨的利弊。顯然，他開的價格不可能令沈家河滿意，要不是對方有意跟袁家合作，怕是早就談崩走人。同樣，他跟對方在這裏磨嘰，也是想試著打開一條新的貨源，隻是若價格按對方的要求來定，他得到的利潤就不高，雖然也有賺頭，比起他手中其他生意，就顯得有些雞肋。
花更多錢，反而賺得更少，想必誰也不會樂意，若沒有其他方麵上的補償，袁成安並不打算入手沈家這批貨物。隻是這次機會難得，林山縣少有外來富戶於此定居，還不跟他們搶手中資源，雙方能和平相處，這事情必須好生斟酌一番。
袁家所處位置尷尬，必須尋求突破，如何衡量其中的得失，縱使是袁成安，一時也沒有太好的主意。對方什麽性子，家底如何，又有何倚仗，無論哪一點，他都是兩眼一抹黑，完全不清楚，跟這樣的沈家做生意，就是在賭，賭贏了一切都好說，賭輸了，說不定上了賊船就下不來。
袁成安清楚，跟人合作之後，再想抽身可不是那麽簡單。這是很得罪人的事，對方好說話，那還好，最多是兩家互不往來，要是對方心眼小的跟針尖一般，更甚者是睚眥必報的主，袁家就相當於無緣無故招惹上了一個仇家，這樣實在是太不劃算。
到底怎麽做？袁成安心裏也沒了底。要不賭上一把？若不能從沈家身上得到更多，最多也就是下次切斷跟他們的合作關係，得罪沈家罷了，袁家也不是好惹的，難道還會怕一個新近過來的外來戶不成？
有了定論之後，袁成安心情變得格外敞亮。雖說已打定主意跟沈家合作，但該爭的利益，他也盡力爭取，絕不會隨隨便便就把可能到手的利益拱手送人。
沈家河也感受到了袁成安態度上的變化，雖則不甚明顯，但還是露出了一絲苗頭。他同樣也據理力爭，咬定價格不肯鬆口。最終，不知道茶水續了幾遭之後，雙方各退一步，彼此達成了協議。當然，袁家對沈家有所求，讓步更多一些。
“回來了？”聽到房門處傳來的響動，方天林一轉頭，便看到眉眼帶笑的沈家河，立即明白事情是成了，“這麽高興，貨物賣了個好價？”
將房門合上，沈家河快步走到桌前，三言兩語就將事情說了個清楚明白。
方天林右手撐著下巴，認真聆聽，直到沈家河把話說完。他略一沉吟，很是肯定地說道：“這個袁家恐怕是不甘心一直被人壓著，想再進一步，要是我們不能帶給他所想要的東西，合作估計不會長久。”
“嗯，我也是這麽想的，不過這對我們沒有任何損失。”沈家河臉上笑意到此刻都還沒下去，這次同以前談生意不一樣，他心裏成就感滿滿。
見媳婦這麽開心，方天林情緒也被他感染，眼底漾開一抹笑：“你做得不錯，即便我去了，也未必能做得比你更好。”
得了方天林的肯定，這下子沈家河更是笑得眉眼彎彎，將原本略有些沉肅的麵容都柔化了一些。
傍晚時分，魏曉東帶著一大堆消息回到客棧，其中最多的就是城中乞丐和勞力相關資料。
方天林看過之後，摘出勞力相關信息，交給齊管事，僱工之事交由他處理，他跟沈家河還有其他事情要忙。
翌日一早，方天林同沈家河跟著魏曉東去找乞丐談事情，小的就簽委培契約，學成之後，要為沈家工作至少十年以上，大的直接簽訂僱工協議。
文管事則去人牙子那挑人。
目前沈家人力缺口很大，林山縣總人口也才幾萬，沈家需要通過多種途徑來獲取勞力跟生源，為以後方天林想要的發展，提供源源不斷的有生力量。
雖然急需勞力，方天林也沒將就的意思，他可不想強迫別人，到頭來徒增麻煩，還需要自己分心去處理這些，一切秉持自願的原則。
乞丐情況本就糟糕到極點，願意冒險一把的大有人在。方天林沒有具體計算過，但也能大致估摸出，願意為沈家幹活的比率起碼比在人力市場等活幹的勞力要高出許多，特別是那些小孩子，十之七八都願意跟著他走。
隻要確定他們身份上沒問題，方天林可謂是來者不拒。
林山縣很閉塞，很多人一輩子都窩在這個偏僻的小縣城中，隻有極少一部分人會出去走動。這些小乞丐雖然早熟，從小就看慣人情冷暖，卻不像魏曉東那樣機敏。這是眼界問題，林山縣城跟雲州城壓根就沒法比，這裏的富戶之所以過得這麽滋潤，那是將本就數量不多的百姓血給吸幹了。
雲州城那邊豪強再如何過分，總還有個限度，畢竟有權有勢的不止一方，那邊勢力錯綜複雜，反倒讓百姓有比較大的生存空間。
就像安陽村，雖然土地愈漸集中到地主手中，村民日子過得並不算差。沒田沒地，他們還有許多活可幹，無論是進城打零工，還是在家養蠶織布，編製各種藤製品竹製品，總能有條活路。
林山縣百姓生活條件明顯更為艱苦，他們除了種田和為富戶做事之外，幾乎沒有別的出路。送孩子進學就更別指望，一個村子裏，都未必有一戶普通農戶能供得起一個學子。比起其他村莊，這裏的百姓眼中少了幾分生氣。
沈家在荒穀落戶，早晚會觸碰到林山縣本地既得利益者的警戒線。乞丐奴僕就算了，這些人他們還不放在心上，在人力市場上出沒的勞力一旦僱傭多了，就會傷及對方的根本，雙方不想起衝突，沈家就要給出足夠的好處。
這次沈家出現得突兀，本地豪強怕都還在觀望，他們估計壓根沒想到沈家對勞力需求會這麽大，況且，願意去沈家做活的人並不多，也就不放在心上。
方天林要的就是他們的麻痹大意，城裏能僱到幾個是幾個，他不會絞盡腦汁擴大成果，畢竟這是在挖本地勢力的牆角。別以為靖朝勞力不值錢，就認為他們不重要。
靖朝還處於農耕社會，隻東南部沿海地區手工業比較發達，已經萌生出資本主義苗頭，林山縣城這邊顯然不是如此。
這裏百姓多半還守著田地，隻農閑時出來找活幹。人力市場看著很繁榮，其實是勞力過剩，至少農閑時期是這般。但他們不出來又不行，在家基本沒錢得，出來了多多少少總能賺一點，就算賺幾頓飯食也比窩在家裏浪費米糧來得劃算。是以，明知不好找活計，城裏依然聚集了大量閑散勞動力。
林山縣城消化不了這麽多閑置勞力，但本地地主富戶又離不開他們。一旦出走的勞力過多，那誰幫他們種田？他們還怎麽好吃好喝？
方天林能想到這點，其他人也能。
等他跟沈家河收穫滿滿回到客棧，剛一拐入通往他們住處的走道，便看到齊管事愁眉苦臉站在他們房前等候。
一進屋，方天林便問道：“怎麽回事？”
“老爺，昨天報名的人，今天隻來了一小半，一上午更是隻有稀稀落落幾人登記。”齊管事眉頭緊鎖，那揪起的額頭，都快能夾死蒼蠅。
“查清楚原因了？”方天林雖然心中有了大致猜測，卻沒想到對方動作會來得這麽快。
“我讓人去探過口風，似乎是本地富戶新定了一條規矩，想走可以，但他們走後，留下來的親戚會受到牽累。也不是什麽過分的懲處措施，隻提了地租上漲，出產減價等一係列我們不會在乎，對農戶而言，卻是事關生活品質，甚至攸關性命的大事。我對比過老爺給的資料，那些不來的人，的確都是親戚眾多之人。”齊管事跟著沈家兩位老爺時間不長，這還是他第一次為主家辦事，沒想到第一回就要以辦砸收場。他對兩人的性子不是很了解，要說心裏沒點不安，那不可能。
齊管事正等待著兩位老爺對他辦事不力的宣判，一個略顯低沉的聲音在他前方響起：“你繼續去人力市場招人，能僱到多少是多少。”
“是，老爺。”齊管事可以說是如蒙大赦，利索地退下去，決定下晌繼續努力。不知為何，兩位老爺平日裏瞧著挺和氣，他卻總能感覺到一股無形的壓力，不知是自己想多了，還是真就事實如此。這種玄之又玄的事情，他也不好找人說，憋在心裏許久，都快把他給憋壞了。
第119章
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