原文
孫子所說的火攻，實質上講的是以“火”助“攻”。“以火佐攻者明”。“佐攻”就是配合作戰部隊達到殲敵目的。
火攻乃“奇兵”，常常能起到意想不到的作用。孫子指出“火攻”有五種情形，並闡述了“火攻”的條件以及可能出現的一些問題。
孫子曰：
凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。行火必有因，煙火必素具。發火有時，起火有日。時者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風起之日也。
凡火攻，必因五火之變而應之。火發於內，則早應之於外。火發兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從而止。火可發於外，無待於內，以時發之。火發上風，無攻下風。晝風久，夜風止。凡軍必知有五火之變，以數守之。
故以火佐攻者明，以水佐攻者強。水可以絕，不可以奪。
夫戰勝攻取，而不修其功者凶，命曰“費留”。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰；合於利而動，不合於利而止。怒可以複喜，慍可以複悅；亡國不可以複存，死者不可以複生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。
譯文
孫子說：火攻有五種：一是用火燒敵軍人馬，二是火燒敵軍的糧草，三是火攻敵軍的輜重，四是火燒敵軍的倉庫，五是火燒敵軍的運輸設施。進行火攻須具備一定的條件，煙火器材必須先有準備。發火要選擇有利的時候，點火要選準有利的日期。有利時候，指天氣幹燥，有利的日期，指月亮行到“箕”、“壁”、“翼”、“軫”四個星宿的位置時。月亮經過這四個星宿的位置時，正是有風的日子。
凡是進行火攻，必須根據這五種火攻方式的不同而實施，靈活地派兵配合。火從敵營內燒起，則要迅速派兵從外部策應，火已燒起，而敵營毫無動靜，則要冷靜觀察等待，不要馬上進攻；等火勢燒得旺盛，視情況可以進攻，不可以進攻就停止。火從敵營外部放，這就不必等待內應，隻要時機和條件方便就可以放火。火在上風放，不可以逆風進攻。白天風刮的時間長，夜間風就容易停止。凡是率軍打仗，軍隊必須懂得靈活運用五種火攻方法的變化，等待條件進行火攻。
因此，用火助攻的，效果顯著；用水來配合進攻的，聲勢強大。用水可以分割斷絕敵軍，但不能奪敵物質。用水火助攻，打了勝仗，奪取了土地、城池，而不鞏固戰果，獎賞有功的士卒是危險的，這叫做“費留”。因此，賢明的國君要慎重地考慮戰勝攻取的事，明智的將帥要認真地獎勵攻戰中有功的士卒。
不是對國家有利就不要輕易采取行動，沒有取勝的把握，就不可輕易用兵，不到危急緊迫時，就不可輕易出戰。國君不可憑一時之怒而發動戰爭，將帥不可因一時之憤而與敵交戰。有利才用兵，不利就停止。憤怒可以恢複到喜悅，怨懟可以轉變為高興，國家亡了就不能再複存，士卒死了不能再複活。所以明智的國君對用兵一定要慎重，賢良的將帥對交戰一定要警惕，這些都是安定國家、保全軍隊的根本道理。
兵法精粹
火攻的五種機變
凡是火攻必須根據上述五種火攻造成的變化，適時運用兵力策應——從敵營內部縱火就要及早在敵營外部策應；如果火勢已經燃起，敵人卻顯得很鎮定，這時就應觀察等待，不要急著進攻；等火勢燃燒到最旺盛時，可攻則攻，不可攻則停止運動；火也可以從敵軍營外施放，此時不必等待內應，隻要選擇適當時機便可縱火。另外還須注意的是：日風較久，而夜間起風不久便容易停止。
所有軍隊都應知道這五種火攻的變化運用，並且注意箕、壁、翼、軫四星宿的變化，嚴防敵人火攻。用火來輔助進攻效果顯著；用水來輔助進攻，聲勢浩大，然而水隻能阻隔敵人，無法奪取敵陣地或殲滅敵人。
慎用兵將之道
凡是攻克敵人、戰勝敵人，卻不能鞏固戰果，是很危險的。這種情形做“費留”，也就是長期浪費人力物力的意思。
所以明智的國君一定要深思熟慮，將帥一定要認真研究，不是對國家有利，絕不行動；不能得勝，絕不用兵；不是處於存亡危急之際，絕不作戰。國君不可因一時憤怒而興兵打仗，將帥也不可因一時怨懟而出兵作戰，對國家有利才行動，對國家不利就停止。憤怒可以轉變為喜悅，怨懟可以轉變為高興，然而國亡不能再興、人死不能複生，因而明智的君主用兵一定要謹慎，優秀的將帥用兵一定要心存戒慎，這是安定國家、率領軍隊的根本道理。
凡火攻，必因五火之變而應之。
兵家使用範例
曹彬用火滅南唐
公元974年9月，宋太祖趙匡胤命令大將曹彬統率水軍進攻金陵的南唐政權。曹彬攻下銅陵、蕪湖等地後，直接來到南唐都城金陵。此時已是公元975年正月了。
曹彬揮師進至金陵城外圍，南唐的軍隊背靠金陵城擺下陣勢，非常壯觀。特別是南唐的水軍，扼江而守，一道又一道的柵門，十分堅固，令宋軍不敢小覷。
當時正值初春，北風凜冽。曹彬與部將李漢瓊觀南唐的水寨，都情不自禁地想起了當年周瑜火燒赤壁的典故來。李漢瓊歎道：“可惜沒有內應，不然，何不效周郎，來一次火燒金陵！”
曹彬道：“如今西北風猛烈，如用火攻，定可將南唐水軍所設的柵門燒毀。到那時，我們乘勢攻擊，南唐軍必然一片混亂，不怕金陵城不破！”李漢瓊道：“言之有理！”於是，兩人進一步商定火攻的具體措施。
李漢瓊命令士兵割取河岸的蘆葦裝上船，又在蘆葦上澆上油料，將小船駛近柵門，點燃油料。頃刻之間，火借風勢，風助火威，大火頃刻之間將堅固的水柵門燒毀了，小船駛入南唐軍的水寨，火焰熊熊的小船迅速引燃了南唐軍的戰船，南唐水軍紛紛跳船逃生亂作一團。曹彬乘勢衝殺，一舉攻破南唐水寨，兵臨金陵城下，將金陵城團團包圍。
曹彬對金陵城圍而不攻，從春到冬，半年過去了，金陵城內連燒飯的柴草也沒有了。南唐國君李煜企圖與趙匡胤講和，趙匡胤一口拒絕了。這一年的11月，曹彬率領宋軍全力攻城，城內南唐軍士饑寒交迫，無力抵抗，固若金湯的金陵城終於被曹彬攻破，南唐政權至此滅亡。
商戰使用範例
商人都是“借東風”的行家
戰場上借助火的威力，可以增強自己的力量，從而奪取戰爭勝利；在現代經濟活動中借助一切的外力，亦能增強自己的力量，從而贏得勝利。
在現代商戰中，思維敏捷的商人們都是巧“借東風”的行家。1992年3月，湖南常德舉辦了首屆桃花源遊園會、國際文化研討會，商品成交額達918000000元，引進外資項目達57個，這是借“古”生財；巴西的貝利是一代“球王”，“貝利”成了著名商標，這是借“名”生財；溫州人通過海外華僑的商店出售自己的產品，這是借“地”生財……世界名著的船王丹尼爾·洛維洛，從小就夢想著長大後當一名“船王”。不過這個夢想直到他40歲才實現。
當時他連買一艘舊船的錢都沒有，為此，他想出了“借雞生蛋”的辦法，他巧妙地利用他為人可靠的信譽，從銀行裏貸了一筆錢，買了一條舊貨輪並把它改裝成油輪來出租，然後再利用它來借另一筆款，再買一條船，以此方法循環往複，他便靠著借“船”而由窮小子變成了世界首屈一指的船王。
處世使用範例
信貸是致富的手段
一個人的能力是有限的，自然的力量、社會的力量，等等，一旦被我們借用，就會使我們腳下如添雙輪，背上如插雙翼，以他山之石，攻取我渴望之“玉”！
卡耐基曾說過，一個人事業的成功等於85%的人際關係加15%的專業技術，這種說法也許是言之過重，但好的人際關係對個人成功的重要性卻是眾所周知的。
查理·塞姆斯19歲時，找到了工作，節省下了一點錢，除此之外，他並不比其他十幾歲的孩子富裕。每星期六他都定期到一家銀行去存款，該銀行的一位職員對他產生濃厚的興趣，他感到這個19歲的小青年十分有能力，也懂得錢的價值。因此，當查理決定做棉花生意時，這位銀行職員毫不猶豫就貸款給他。這是查理·塞姆斯第一次用銀行貸款，當然它不會是最後一筆。於是，讓他明白了，銀行家可以是朋友。
後來查理成了棉花經紀人，半年後他又成了騾馬商人。他當了騾馬商人幾年後，有兩個人找他，請他為他們兩人工作。這兩位，開了一家保險公司，可惜他們不會經營，他們的保險公司總是賠錢。見到查理時，他們對查理說：“我們是優秀的推銷員，但現在我們明白了應當堅持自己的專長——銷售。查理，你有良好的經營知識，我們需要你，我們合到一起一定能成功。”於是他們就這樣合在一起幹了起來。
幾年後，查理·塞姆斯收購了他和兩個推銷員所辦的公司的全部股票，靠的仍然是銀行貸款。他首先想到的是州立德拉斯銀行。在得克薩斯州，大家都明白這個銀行願意出資幫助建設本州，而貸款給查理這樣正直、有計劃又懂得如何執行計劃的人也屬於這個銀行的業務範圍。他成功地得到了這筆貸款。
充分借助人際關係和銀行，查理·塞姆斯在10年間把保險公司營業總額從40萬美元發展到4000萬美元以上。
信貸是誠實致富的手段，而社會關係則是打開商業成功之門的暗碼。
戰勝攻取，而不修其功者凶，命曰“費留”。
兵家使用範例
劉邦封雍齒定人心
“凶”，指禍患。“命”，名。“費留”，可理解為軍費流失。對“費留”的現代色彩的解釋是指消耗性的經營、虧本的行動，即徒勞白費。孫子這句話旨在說明打了勝仗，奪取城邑，而不修明政治，及時論功行賞，進一步激揚士氣，以鞏固勝利成果，則會有禍患。
漢六年正月，劉邦大封功臣，因張良體弱多病，不曾單獨領兵，經常作為謀臣，時時跟隨在漢王身邊，未曾立過戰功。劉邦第一個封賞蕭何，任為相國。眾人不服。劉邦便以“功狗”和“功人”來區分戰將和謀臣，堅持對蕭何的封賞。確立了分封的原則。
劉邦封完功高勞著的大臣20餘人之後，其餘諸人日夜爭功不決，排不出前後名次，未得行封。劉邦在洛陽南宮，從閣道上望見諸將經常一起坐在沙中竊竊私語。
劉邦問道：“這些人在說什麽？”
張良說：“陛下不知道嗎？這是在圖謀造反。”
劉邦不解地問：“天下形勢安定，何故造反呢？”
張良答道：“陛下起於布衣百姓，靠這些人取得天下，今陛下為天子，而所封皆蕭何、曹參等故人中所親愛者，而所誅者皆生平所仇怨。今軍吏計功，天下不足以遍封，這些人畏陛下不能盡封，又擔心因生平過失而被誅，故而相聚謀反。”
劉邦憂道：“這該怎麽辦呢？”
張良問：“陛下平生所憎的人中，群臣共知的，誰最為甚？”
劉邦說：“雍齒與我有積怨，曾數次窘辱我。我欲殺之，因為其功多，故而不忍。”
張良說：“今日趕忙先封雍齒，以示群臣。群臣見連雍齒這樣得罪陛下的人都受封了，則人人意誌堅定，不再有他心。”
於是劉邦忙設酒宴，慰勞群臣，封雍齒為什方侯，並令丞相、禦史馬上定功行封。群臣散宴之後，都高興地說：“雍齒尚為侯，我們這些人就不用擔憂了。”
這起造反風波，因張良的勸諫而被平息。張良很好地保護了劉邦得來不易的勝利果實。
商戰使用範例
賞罰分明
賞罰分明，體現了褒揚貶抑，指示了人們行動的方向，強化正當的進取，弱化錯誤的選擇。賞罰分明，給人以精神上的滿足或抑製，它通過獎賞，肯定了人才的勞動價值乃至人生價值；通過懲罰，否定了一些錯誤行為和消極因素。
賞罰分明，是人的利益所在，如果賞罰不明，會產生相應的危害。商鞅說：賞罰不明，就好比任重道遠而無牛馬，濟大川而無舡楫。他指出賞罰不明就等於失去了事業成功的基礎和希望。唐代元結《辯惑》強調了賞罰並用的重要性：“賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善則亂。”指出了賞罰兩個方麵缺一不可。賞罰分明，必須講究科學方法，必須遵循以下幾項原則。
1賞罰據實
懲罰與獎勵，是領導工作的兩件利器。但是在做出懲罰決定時，其先決條件是弄清事實。隻有事實清楚後的懲罰才會做到擲地有聲，又穩又準。事實是難以捉摸的東西，它們會被形式所掩蓋。領導必須分清事實與懷疑之間的界線，必須創造讓大家看來是公開、誠實、信任的氣氛。事實的真相也是難以捉摸的，它並不是在一張紙上提供一套簡單的事實，而是穿著多彩的外衣。我們很少能一眼看出真相，所以必須從不同的角度去看問題。如果從單一的角度去看問題，難免出現失誤。
為了成功地做好事情，必須首先弄清事實，不受外界各方麵的影響。如果故意誤導，帶有偏向，不將事實弄清，領導的威信將大受影響。不但受到懲罰的人滿腹委屈，其他明白真相的人看在眼裏，也會替他鳴不平。
對待事實問題，還必須區分事實與觀點的不同。很多人容易將這兩者混淆。例如，他們喜歡將“某人懶惰”、“某人沒有競爭性”等作為事實。某人很少主動幫助別人是事實，但這並不意味著他就是懶惰者。關鍵是要抓住核心的事實，能夠麵對挑戰和展開詳盡的調查。弄清了核心的事實，才能更好地做出有效的決定。
2賞罰一致
懲罰和獎勵的目的都是為使人更努力地工作。但有時候，由於某些製度或程序的障礙，造成所需要的行為與所懲罰或所獎勵的行為之間不一致，因此也無法達到最初目的。
一位年輕的工程師想請3天假去陪家人郊遊，但他的領導沒有批準，因為部門最近的工作很緊張，工人們每天都要加班，連星期六也不能休息。有一天，這位保持最高遲到記錄的工程師又晚到了30分鍾。領導對此十分生氣，警告他：“如果你再遲到一次，我將讓你停職3天並扣除工資。”你猜第二天誰遲到了？還是這位工程師！那位工程師聽到這一警告，為這一難得的機會而沾沾自喜。他終於可以實現自己郊遊的願望了。於是第2天，他故意去得很晚。如其所料，他被停工3天，扣除3天工資。但他可以出去與家人一起郊遊了，滿足了自己的需求。那位領導也自以為做得正確，他“正確”地維護了管理製度，但部門的工作還是無法按時完成。
以上事例中領導者按常規辦事的做法，造成了懲罰行為與懲罰效果的嚴重脫節。這位領導者敲的警鍾最後還是沒有敲到實處，反而正中那位工程師的下懷。獎勵也是一樣，有時造成獎勵行為與獎勵目的的脫節。領導獎勵什麽行為，將會得到更多這種行為。雖說讚揚與撫慰是經常性的行為，但也應注意不要獎勵所不該獎勵的。如果那樣，領導將不會得到自己所希望的東西，而是得到所獎勵的東西。譬如不慎獎勵了一個人，是他投機取巧的工作瞞過了領導的眼睛，那麽這種投機取巧行為將被縱容滋長起來。
3賞有信，罰必果
“信賞必罰”是領導者遵循的用人法則。信賞必罰的重點在於及時和適度。立刻施行，大家才會知道效法和警惕。所謂“適度”，就是獎懲的程度要適當。大功大賞，小功小賞；大過嚴懲，小錯薄罰。
在公平的範圍內處理得讓人心服口服，獎懲才有意義。如果因為私心，小功給大賞，或是大過而薄懲，引起的後果可能比不處置還嚴重。
4功過不抵
賞罰分明，不但指對不同的人該賞則賞，該罰則罰，還指對同一個人的不同事件該賞則賞，該罰則罰，決不能功過相抵。理由是：第一，任何人都有其功，也有其過，如果功過相抵，就容易導致功過混淆，毫無界限。公元1126年，金兵攻陷宋朝京師洛陽，宋徽宗、宋欽宗兩個皇帝被金人擄走，北宋滅亡。在金兵的逼迫下，朝廷眾官打算立張邦昌為國君，但遭到秦檜等人的堅決反對。秦檜因此也被金人俘虜。秦檜的這個舉動稱得上是大功，一時受到全國上下的讚譽，可是，秦檜到金國後，一反前態，除了替宋徽宗操刀寫乞和書，投靠金人外，還賣國求榮，陷害抗金英雄嶽飛，留下萬世罵名。此刻，是否能因秦檜有前功而赦其後罪呢？曆史做出了公正判決：秦檜罪不可赦。
第二，功過相抵，容易造成特權。有的人因為做出了成績，或立有功勳而得到一官半職，如果功過可以相抵，那麽各級官吏必享首惠，又加上大權在握，“官官相護”，官僚特權必然更加肆無忌憚，法律、製度、規章在他們麵前也必然蕩然無存。所以，要做到功過不相抵，必須功過分明，各施賞罰。若有大功於前，按律行賞，又有大過於後，按律施懲。一個大功臣殺害無辜的人和一個地痞無賴殺害無辜的人，應該用同一條法律製裁，而不應考慮昔日的功勞，殺人償命，自古而然。反之，若有大過在前，理應施以懲罰，又有大功於後，也應按律行賞。
“在法律麵前人人平等，在紀律麵前一視同仁”，以這樣的原則來用人，領導不因個人情感而行賞罰，做到賞罰分明，則能事半功倍。
處世使用範例
創業難，守成更難
身為領導，建功立業，個中艱辛自不待言，希望的是能夠帶領部下們共同成功。可見領導者的責任重大。但是，任何基業都是以民意為基石的，任何政治都要反映民心。權威來自於民，也用之於民。
唐太宗善於納諫，從善如流，致使貞觀年間，政治清明，綱紀肅正，生產發達，國泰民安。某日太宗皇帝又集聚群臣討論創業與守成的問題。
唐太宗問道：“你們認為是創業難，還是守成難？”大臣房玄齡首先回答：“我以為創業伊始，困難重重，百事待舉需披肝瀝膽，嘔心瀝血，一個個地突破障礙，一個個地解決問題，才能建立起基業，我以為創業難。”
魏征則提出了相反的看法，他說：“古往今來，許多帝王都能在最艱苦的情況下克服困難而建功立業，但是，又有許多人在貪圖安樂中失去了祖先辛勤努力的果實，所以我認為，守成比創業難。”
唐太宗聽了倆人的意見後，發表了自己的結論：“房玄齡跟隨我打天下，戎馬倥傯，轉戰沙場，經常在九死中才求得一生，所以深知創業之難也；而魏征輔助我治理國家，嘔心瀝血，日理萬機，他經常唯恐因富貴而產生驕恣之心，因不察而衍生無窮禍害，居安思危，所以非常了解守成之難。可見創業與守成都是困難重重的。但是就目前而言，創業之難已經過去，守成之難已進入議事日程，我希望諸位大臣能夠與我戮力同心，兢兢業業，恪盡職守，共同把守成工作做好。”一席話說得大臣們口服心服。
我們不得不欽佩太宗的政治頭腦以及善於團結部下的藝術。他之所以下了這麽一個極具辯證意味的結論，充分地表明了他治理國家的心聲。其實在沒爭論“創業與守成孰難”這個問題之前，太宗已發現出了問題的端倪：有些大將，因創業已成而產生了麻痹大意的心理，有的人居功自傲，開始脫離部下；而有的人則開始打起“小算盤”，潛心於經營個人或小集團利益……這些都是不利於國家安定、政治清明的苗頭，故此，太宗提出該問題讓大家討論，希望以此提醒諸位部下切勿讓勝利衝昏了頭腦，切勿在和平環境中栽了筋鬥。他的作法既未傷害武將們的自尊，又沒有失去表明自己政治主張的原則，可謂一箭雙雕！
《貞觀正要》是一部記錄太宗日常言行的典籍。其中有注：“自古創業而失之者少，守成而失之者多。”由此，我們應牢記“創業難，守成更難”。
主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。
兵家使用範例
曹咎因怒丟成皋
兩軍交戰，不僅僅是雙方軍事實力的較量，而且還是雙方將帥心理素質的較量。那些較輕浮、易焦躁、好惱怒的將帥，那些缺乏膽識、目光短淺、優柔寡斷、心胸狹窄、見利忘義、畏敵如虎的將帥，往往最先敗下陣來。那些穩重、冷靜、清醒理智的將帥，那些有膽有識、高瞻遠矚、果斷勇敢、胸懷大度、不屈不撓、頑強奮戰、堅忍不拔的將帥，常常能駕馭全局，取得最後的勝利。
一個不能控製自己的心理、不能把握自己情緒的將帥，很難控製戰爭的局勢，很難把握戰爭發展的趨勢。於是，孫子告誡將帥道：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。”孫子總結的是戰爭規律，避免由於將帥個人的怒與喜，決定戰爭的敗與勝，國家的亡與存。
漢高祖三年，曆史上著名的楚漢之爭已持續了3年。為了安定後方，項羽決定親自率軍回師東征彭越。他把留守成皋前線的任務交給大將曹咎，叮囑說：“一定要守住成皋。如劉邦來挑戰，千萬謹慎，不要出戰，隻要阻止他東進就行了。”
成皋是險要地段，那裏又設有軍需糧庫，戰略上十分重要。項羽實在放心不下，臨行又對曹咎說：“我在半個月內，一定擊敗彭越，回來與你共同出擊劉邦。切勿輕率出戰。”可是，戰勢並非如項羽想的那樣順利，直到第二年10月，項羽仍未返回成皋。此時，劉邦就乘機率領漢軍渡過黃河，向成皋的楚軍發動進攻。
起初，曹咎還遵守項羽的軍令，盡管漢軍一次一次地挑戰，他都謹慎地堅守城池，不準任何人出城與漢軍交戰。劉邦達不到正麵交戰的目的，便改變策略。他知道曹咎性情暴躁，有勇無謀，就針對這個弱點，設法把楚軍引出城來，然後予以消滅。
於是，劉邦派一部分士卒到楚軍城邊叫罵，嘲笑曹咎膽小如鼠，躲在城中做縮頭烏龜。連續叫罵了數天，曹咎實在忍不住這口怒氣，下令楚軍出城作戰。
漢軍已經養精蓄銳了數月，此時見楚軍中計出城，稍一接觸，就佯裝戰敗，退向成皋附近的汜水對岸。曹咎見漢軍不堪一擊，驕橫之氣更增，指揮楚軍渡汜水追擊。在汜水沿岸以逸待勞的漢軍乘楚軍渡至河中心時，立即集中兵力向楚軍發起了猛烈的攻擊。楚軍前進不得，後退不及，被殺得大敗，幾乎全軍覆沒。曹咎自知違反了軍令，就在汜水上自殺身亡。劉邦乘勝得成皋。
這一仗，使項羽失去了戰略要地和儲糧基地，為後來的戰爭埋下了隱患。這種嚴重後果皆源於曹咎不能冷靜的“製怒”。如果曹咎能謹遵項羽叮囑隻守不戰，就算劉邦有三頭六臂也不能奪取這個戰略要地。
商戰使用範例
長他人誌氣，滅自己威風
企業的經營者是企業的組織者和管理者，同樣也是企業決策的核心力量，如果企業的經營者感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業造成難以估量的損失。
20世紀60年代，艾柯卡聘入福特汽車公司，並開始為他們推銷汽車。
1970年，艾柯卡推銷的“野馬牌”汽車獲得了巨大成功，遂升職為福特汽車公司的總經理。他上任後，改革經營措施，推出一種低油耗的小型汽車，這款汽車一上市，立即受到消費者的喜愛。可是老福特對艾柯卡的這一舉措並不看好，心中滿懷嫉妒的福特尋找各種理由解雇了艾柯卡。為了虛榮趕走了為自己賺進35億美元的艾柯卡，使得他失去了一位難得的人才。艾柯卡離開福特公司後，被克萊斯勒公司看中，克萊斯勒公司對艾柯卡倍加重用。沒過多久，瀕臨倒閉的克萊斯勒一躍而成為福特公司強有力的競爭對手，使福特公司失去了很大一部分市場份額。
重用賢才，這是企業發展的重要保障。然而老福特沒有突破個人的思想局限，一怒之下趕走了艾柯卡，不僅使得福特公司損失一員大將，而且還使對手克萊斯勒增強了實力。這真是長了他人的誌氣，而滅了自己的威風。
處世使用範例
袁紹怒殺田豐
“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”，對於領導而言，不能因為自己一時的好惡，而遷怒於下屬，遷怒於天下，以至於鑄成大錯。
東漢末年，群雄逐鹿中原。田豐是袁紹的謀臣。眼看著曹操的勢力日益壯大，袁紹不能容忍，決定攻打曹操占據的許昌。田豐建議袁紹：“曹操善於用兵，而且詭計多端，加之許昌防衛甚嚴，所以不宜出戰。”
袁紹自恃兵精糧多，根本不聽田豐所言，卻說田豐擾亂軍心，並把他囚禁起來。不出所料，官渡一戰，曹操以少勝多，大敗袁紹。袁紹的部下十分惋惜田豐沒有隨軍出征，袁紹也頗為愧悔。而力主與曹操決戰的逢紀害怕被袁紹譴責，更擔心以後田豐的地位會超過自己，便挑撥離間說：“田豐聽說將軍失敗，鼓掌大笑，因不幸被他言中而高興不已。”
袁紹心胸狹窄、嫉賢妒能，聽信了逢紀的讒言，惱羞成怒，殺了田豐。
袁紹作為田豐的頂頭上司，田豐冒犯了他的尊嚴，而惱羞成怒竟然不問事實真相，就盲目斬殺了田豐，這無疑使他的處境雪上加霜，同時加速了他的滅亡。
孫子所說的火攻，實質上講的是以“火”助“攻”。“以火佐攻者明”。“佐攻”就是配合作戰部隊達到殲敵目的。
火攻乃“奇兵”，常常能起到意想不到的作用。孫子指出“火攻”有五種情形，並闡述了“火攻”的條件以及可能出現的一些問題。
孫子曰：
凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。行火必有因，煙火必素具。發火有時，起火有日。時者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風起之日也。
凡火攻，必因五火之變而應之。火發於內，則早應之於外。火發兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從而止。火可發於外，無待於內，以時發之。火發上風，無攻下風。晝風久，夜風止。凡軍必知有五火之變，以數守之。
故以火佐攻者明，以水佐攻者強。水可以絕，不可以奪。
夫戰勝攻取，而不修其功者凶，命曰“費留”。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰；合於利而動，不合於利而止。怒可以複喜，慍可以複悅；亡國不可以複存，死者不可以複生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。
譯文
孫子說：火攻有五種：一是用火燒敵軍人馬，二是火燒敵軍的糧草，三是火攻敵軍的輜重，四是火燒敵軍的倉庫，五是火燒敵軍的運輸設施。進行火攻須具備一定的條件，煙火器材必須先有準備。發火要選擇有利的時候，點火要選準有利的日期。有利時候，指天氣幹燥，有利的日期，指月亮行到“箕”、“壁”、“翼”、“軫”四個星宿的位置時。月亮經過這四個星宿的位置時，正是有風的日子。
凡是進行火攻，必須根據這五種火攻方式的不同而實施，靈活地派兵配合。火從敵營內燒起，則要迅速派兵從外部策應，火已燒起，而敵營毫無動靜，則要冷靜觀察等待，不要馬上進攻；等火勢燒得旺盛，視情況可以進攻，不可以進攻就停止。火從敵營外部放，這就不必等待內應，隻要時機和條件方便就可以放火。火在上風放，不可以逆風進攻。白天風刮的時間長，夜間風就容易停止。凡是率軍打仗，軍隊必須懂得靈活運用五種火攻方法的變化，等待條件進行火攻。
因此，用火助攻的，效果顯著；用水來配合進攻的，聲勢強大。用水可以分割斷絕敵軍，但不能奪敵物質。用水火助攻，打了勝仗，奪取了土地、城池，而不鞏固戰果，獎賞有功的士卒是危險的，這叫做“費留”。因此，賢明的國君要慎重地考慮戰勝攻取的事，明智的將帥要認真地獎勵攻戰中有功的士卒。
不是對國家有利就不要輕易采取行動，沒有取勝的把握，就不可輕易用兵，不到危急緊迫時，就不可輕易出戰。國君不可憑一時之怒而發動戰爭，將帥不可因一時之憤而與敵交戰。有利才用兵，不利就停止。憤怒可以恢複到喜悅，怨懟可以轉變為高興，國家亡了就不能再複存，士卒死了不能再複活。所以明智的國君對用兵一定要慎重，賢良的將帥對交戰一定要警惕，這些都是安定國家、保全軍隊的根本道理。
兵法精粹
火攻的五種機變
凡是火攻必須根據上述五種火攻造成的變化，適時運用兵力策應——從敵營內部縱火就要及早在敵營外部策應；如果火勢已經燃起，敵人卻顯得很鎮定，這時就應觀察等待，不要急著進攻；等火勢燃燒到最旺盛時，可攻則攻，不可攻則停止運動；火也可以從敵軍營外施放，此時不必等待內應，隻要選擇適當時機便可縱火。另外還須注意的是：日風較久，而夜間起風不久便容易停止。
所有軍隊都應知道這五種火攻的變化運用，並且注意箕、壁、翼、軫四星宿的變化，嚴防敵人火攻。用火來輔助進攻效果顯著；用水來輔助進攻，聲勢浩大，然而水隻能阻隔敵人，無法奪取敵陣地或殲滅敵人。
慎用兵將之道
凡是攻克敵人、戰勝敵人，卻不能鞏固戰果，是很危險的。這種情形做“費留”，也就是長期浪費人力物力的意思。
所以明智的國君一定要深思熟慮，將帥一定要認真研究，不是對國家有利，絕不行動；不能得勝，絕不用兵；不是處於存亡危急之際，絕不作戰。國君不可因一時憤怒而興兵打仗，將帥也不可因一時怨懟而出兵作戰，對國家有利才行動，對國家不利就停止。憤怒可以轉變為喜悅，怨懟可以轉變為高興，然而國亡不能再興、人死不能複生，因而明智的君主用兵一定要謹慎，優秀的將帥用兵一定要心存戒慎，這是安定國家、率領軍隊的根本道理。
凡火攻，必因五火之變而應之。
兵家使用範例
曹彬用火滅南唐
公元974年9月，宋太祖趙匡胤命令大將曹彬統率水軍進攻金陵的南唐政權。曹彬攻下銅陵、蕪湖等地後，直接來到南唐都城金陵。此時已是公元975年正月了。
曹彬揮師進至金陵城外圍，南唐的軍隊背靠金陵城擺下陣勢，非常壯觀。特別是南唐的水軍，扼江而守，一道又一道的柵門，十分堅固，令宋軍不敢小覷。
當時正值初春，北風凜冽。曹彬與部將李漢瓊觀南唐的水寨，都情不自禁地想起了當年周瑜火燒赤壁的典故來。李漢瓊歎道：“可惜沒有內應，不然，何不效周郎，來一次火燒金陵！”
曹彬道：“如今西北風猛烈，如用火攻，定可將南唐水軍所設的柵門燒毀。到那時，我們乘勢攻擊，南唐軍必然一片混亂，不怕金陵城不破！”李漢瓊道：“言之有理！”於是，兩人進一步商定火攻的具體措施。
李漢瓊命令士兵割取河岸的蘆葦裝上船，又在蘆葦上澆上油料，將小船駛近柵門，點燃油料。頃刻之間，火借風勢，風助火威，大火頃刻之間將堅固的水柵門燒毀了，小船駛入南唐軍的水寨，火焰熊熊的小船迅速引燃了南唐軍的戰船，南唐水軍紛紛跳船逃生亂作一團。曹彬乘勢衝殺，一舉攻破南唐水寨，兵臨金陵城下，將金陵城團團包圍。
曹彬對金陵城圍而不攻，從春到冬，半年過去了，金陵城內連燒飯的柴草也沒有了。南唐國君李煜企圖與趙匡胤講和，趙匡胤一口拒絕了。這一年的11月，曹彬率領宋軍全力攻城，城內南唐軍士饑寒交迫，無力抵抗，固若金湯的金陵城終於被曹彬攻破，南唐政權至此滅亡。
商戰使用範例
商人都是“借東風”的行家
戰場上借助火的威力，可以增強自己的力量，從而奪取戰爭勝利；在現代經濟活動中借助一切的外力，亦能增強自己的力量，從而贏得勝利。
在現代商戰中，思維敏捷的商人們都是巧“借東風”的行家。1992年3月，湖南常德舉辦了首屆桃花源遊園會、國際文化研討會，商品成交額達918000000元，引進外資項目達57個，這是借“古”生財；巴西的貝利是一代“球王”，“貝利”成了著名商標，這是借“名”生財；溫州人通過海外華僑的商店出售自己的產品，這是借“地”生財……世界名著的船王丹尼爾·洛維洛，從小就夢想著長大後當一名“船王”。不過這個夢想直到他40歲才實現。
當時他連買一艘舊船的錢都沒有，為此，他想出了“借雞生蛋”的辦法，他巧妙地利用他為人可靠的信譽，從銀行裏貸了一筆錢，買了一條舊貨輪並把它改裝成油輪來出租，然後再利用它來借另一筆款，再買一條船，以此方法循環往複，他便靠著借“船”而由窮小子變成了世界首屈一指的船王。
處世使用範例
信貸是致富的手段
一個人的能力是有限的，自然的力量、社會的力量，等等，一旦被我們借用，就會使我們腳下如添雙輪，背上如插雙翼，以他山之石，攻取我渴望之“玉”！
卡耐基曾說過，一個人事業的成功等於85%的人際關係加15%的專業技術，這種說法也許是言之過重，但好的人際關係對個人成功的重要性卻是眾所周知的。
查理·塞姆斯19歲時，找到了工作，節省下了一點錢，除此之外，他並不比其他十幾歲的孩子富裕。每星期六他都定期到一家銀行去存款，該銀行的一位職員對他產生濃厚的興趣，他感到這個19歲的小青年十分有能力，也懂得錢的價值。因此，當查理決定做棉花生意時，這位銀行職員毫不猶豫就貸款給他。這是查理·塞姆斯第一次用銀行貸款，當然它不會是最後一筆。於是，讓他明白了，銀行家可以是朋友。
後來查理成了棉花經紀人，半年後他又成了騾馬商人。他當了騾馬商人幾年後，有兩個人找他，請他為他們兩人工作。這兩位，開了一家保險公司，可惜他們不會經營，他們的保險公司總是賠錢。見到查理時，他們對查理說：“我們是優秀的推銷員，但現在我們明白了應當堅持自己的專長——銷售。查理，你有良好的經營知識，我們需要你，我們合到一起一定能成功。”於是他們就這樣合在一起幹了起來。
幾年後，查理·塞姆斯收購了他和兩個推銷員所辦的公司的全部股票，靠的仍然是銀行貸款。他首先想到的是州立德拉斯銀行。在得克薩斯州，大家都明白這個銀行願意出資幫助建設本州，而貸款給查理這樣正直、有計劃又懂得如何執行計劃的人也屬於這個銀行的業務範圍。他成功地得到了這筆貸款。
充分借助人際關係和銀行，查理·塞姆斯在10年間把保險公司營業總額從40萬美元發展到4000萬美元以上。
信貸是誠實致富的手段，而社會關係則是打開商業成功之門的暗碼。
戰勝攻取，而不修其功者凶，命曰“費留”。
兵家使用範例
劉邦封雍齒定人心
“凶”，指禍患。“命”，名。“費留”，可理解為軍費流失。對“費留”的現代色彩的解釋是指消耗性的經營、虧本的行動，即徒勞白費。孫子這句話旨在說明打了勝仗，奪取城邑，而不修明政治，及時論功行賞，進一步激揚士氣，以鞏固勝利成果，則會有禍患。
漢六年正月，劉邦大封功臣，因張良體弱多病，不曾單獨領兵，經常作為謀臣，時時跟隨在漢王身邊，未曾立過戰功。劉邦第一個封賞蕭何，任為相國。眾人不服。劉邦便以“功狗”和“功人”來區分戰將和謀臣，堅持對蕭何的封賞。確立了分封的原則。
劉邦封完功高勞著的大臣20餘人之後，其餘諸人日夜爭功不決，排不出前後名次，未得行封。劉邦在洛陽南宮，從閣道上望見諸將經常一起坐在沙中竊竊私語。
劉邦問道：“這些人在說什麽？”
張良說：“陛下不知道嗎？這是在圖謀造反。”
劉邦不解地問：“天下形勢安定，何故造反呢？”
張良答道：“陛下起於布衣百姓，靠這些人取得天下，今陛下為天子，而所封皆蕭何、曹參等故人中所親愛者，而所誅者皆生平所仇怨。今軍吏計功，天下不足以遍封，這些人畏陛下不能盡封，又擔心因生平過失而被誅，故而相聚謀反。”
劉邦憂道：“這該怎麽辦呢？”
張良問：“陛下平生所憎的人中，群臣共知的，誰最為甚？”
劉邦說：“雍齒與我有積怨，曾數次窘辱我。我欲殺之，因為其功多，故而不忍。”
張良說：“今日趕忙先封雍齒，以示群臣。群臣見連雍齒這樣得罪陛下的人都受封了，則人人意誌堅定，不再有他心。”
於是劉邦忙設酒宴，慰勞群臣，封雍齒為什方侯，並令丞相、禦史馬上定功行封。群臣散宴之後，都高興地說：“雍齒尚為侯，我們這些人就不用擔憂了。”
這起造反風波，因張良的勸諫而被平息。張良很好地保護了劉邦得來不易的勝利果實。
商戰使用範例
賞罰分明
賞罰分明，體現了褒揚貶抑，指示了人們行動的方向，強化正當的進取，弱化錯誤的選擇。賞罰分明，給人以精神上的滿足或抑製，它通過獎賞，肯定了人才的勞動價值乃至人生價值；通過懲罰，否定了一些錯誤行為和消極因素。
賞罰分明，是人的利益所在，如果賞罰不明，會產生相應的危害。商鞅說：賞罰不明，就好比任重道遠而無牛馬，濟大川而無舡楫。他指出賞罰不明就等於失去了事業成功的基礎和希望。唐代元結《辯惑》強調了賞罰並用的重要性：“賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善則亂。”指出了賞罰兩個方麵缺一不可。賞罰分明，必須講究科學方法，必須遵循以下幾項原則。
1賞罰據實
懲罰與獎勵，是領導工作的兩件利器。但是在做出懲罰決定時，其先決條件是弄清事實。隻有事實清楚後的懲罰才會做到擲地有聲，又穩又準。事實是難以捉摸的東西，它們會被形式所掩蓋。領導必須分清事實與懷疑之間的界線，必須創造讓大家看來是公開、誠實、信任的氣氛。事實的真相也是難以捉摸的，它並不是在一張紙上提供一套簡單的事實，而是穿著多彩的外衣。我們很少能一眼看出真相，所以必須從不同的角度去看問題。如果從單一的角度去看問題，難免出現失誤。
為了成功地做好事情，必須首先弄清事實，不受外界各方麵的影響。如果故意誤導，帶有偏向，不將事實弄清，領導的威信將大受影響。不但受到懲罰的人滿腹委屈，其他明白真相的人看在眼裏，也會替他鳴不平。
對待事實問題，還必須區分事實與觀點的不同。很多人容易將這兩者混淆。例如，他們喜歡將“某人懶惰”、“某人沒有競爭性”等作為事實。某人很少主動幫助別人是事實，但這並不意味著他就是懶惰者。關鍵是要抓住核心的事實，能夠麵對挑戰和展開詳盡的調查。弄清了核心的事實，才能更好地做出有效的決定。
2賞罰一致
懲罰和獎勵的目的都是為使人更努力地工作。但有時候，由於某些製度或程序的障礙，造成所需要的行為與所懲罰或所獎勵的行為之間不一致，因此也無法達到最初目的。
一位年輕的工程師想請3天假去陪家人郊遊，但他的領導沒有批準，因為部門最近的工作很緊張，工人們每天都要加班，連星期六也不能休息。有一天，這位保持最高遲到記錄的工程師又晚到了30分鍾。領導對此十分生氣，警告他：“如果你再遲到一次，我將讓你停職3天並扣除工資。”你猜第二天誰遲到了？還是這位工程師！那位工程師聽到這一警告，為這一難得的機會而沾沾自喜。他終於可以實現自己郊遊的願望了。於是第2天，他故意去得很晚。如其所料，他被停工3天，扣除3天工資。但他可以出去與家人一起郊遊了，滿足了自己的需求。那位領導也自以為做得正確，他“正確”地維護了管理製度，但部門的工作還是無法按時完成。
以上事例中領導者按常規辦事的做法，造成了懲罰行為與懲罰效果的嚴重脫節。這位領導者敲的警鍾最後還是沒有敲到實處，反而正中那位工程師的下懷。獎勵也是一樣，有時造成獎勵行為與獎勵目的的脫節。領導獎勵什麽行為，將會得到更多這種行為。雖說讚揚與撫慰是經常性的行為，但也應注意不要獎勵所不該獎勵的。如果那樣，領導將不會得到自己所希望的東西，而是得到所獎勵的東西。譬如不慎獎勵了一個人，是他投機取巧的工作瞞過了領導的眼睛，那麽這種投機取巧行為將被縱容滋長起來。
3賞有信，罰必果
“信賞必罰”是領導者遵循的用人法則。信賞必罰的重點在於及時和適度。立刻施行，大家才會知道效法和警惕。所謂“適度”，就是獎懲的程度要適當。大功大賞，小功小賞；大過嚴懲，小錯薄罰。
在公平的範圍內處理得讓人心服口服，獎懲才有意義。如果因為私心，小功給大賞，或是大過而薄懲，引起的後果可能比不處置還嚴重。
4功過不抵
賞罰分明，不但指對不同的人該賞則賞，該罰則罰，還指對同一個人的不同事件該賞則賞，該罰則罰，決不能功過相抵。理由是：第一，任何人都有其功，也有其過，如果功過相抵，就容易導致功過混淆，毫無界限。公元1126年，金兵攻陷宋朝京師洛陽，宋徽宗、宋欽宗兩個皇帝被金人擄走，北宋滅亡。在金兵的逼迫下，朝廷眾官打算立張邦昌為國君，但遭到秦檜等人的堅決反對。秦檜因此也被金人俘虜。秦檜的這個舉動稱得上是大功，一時受到全國上下的讚譽，可是，秦檜到金國後，一反前態，除了替宋徽宗操刀寫乞和書，投靠金人外，還賣國求榮，陷害抗金英雄嶽飛，留下萬世罵名。此刻，是否能因秦檜有前功而赦其後罪呢？曆史做出了公正判決：秦檜罪不可赦。
第二，功過相抵，容易造成特權。有的人因為做出了成績，或立有功勳而得到一官半職，如果功過可以相抵，那麽各級官吏必享首惠，又加上大權在握，“官官相護”，官僚特權必然更加肆無忌憚，法律、製度、規章在他們麵前也必然蕩然無存。所以，要做到功過不相抵，必須功過分明，各施賞罰。若有大功於前，按律行賞，又有大過於後，按律施懲。一個大功臣殺害無辜的人和一個地痞無賴殺害無辜的人，應該用同一條法律製裁，而不應考慮昔日的功勞，殺人償命，自古而然。反之，若有大過在前，理應施以懲罰，又有大功於後，也應按律行賞。
“在法律麵前人人平等，在紀律麵前一視同仁”，以這樣的原則來用人，領導不因個人情感而行賞罰，做到賞罰分明，則能事半功倍。
處世使用範例
創業難，守成更難
身為領導，建功立業，個中艱辛自不待言，希望的是能夠帶領部下們共同成功。可見領導者的責任重大。但是，任何基業都是以民意為基石的，任何政治都要反映民心。權威來自於民，也用之於民。
唐太宗善於納諫，從善如流，致使貞觀年間，政治清明，綱紀肅正，生產發達，國泰民安。某日太宗皇帝又集聚群臣討論創業與守成的問題。
唐太宗問道：“你們認為是創業難，還是守成難？”大臣房玄齡首先回答：“我以為創業伊始，困難重重，百事待舉需披肝瀝膽，嘔心瀝血，一個個地突破障礙，一個個地解決問題，才能建立起基業，我以為創業難。”
魏征則提出了相反的看法，他說：“古往今來，許多帝王都能在最艱苦的情況下克服困難而建功立業，但是，又有許多人在貪圖安樂中失去了祖先辛勤努力的果實，所以我認為，守成比創業難。”
唐太宗聽了倆人的意見後，發表了自己的結論：“房玄齡跟隨我打天下，戎馬倥傯，轉戰沙場，經常在九死中才求得一生，所以深知創業之難也；而魏征輔助我治理國家，嘔心瀝血，日理萬機，他經常唯恐因富貴而產生驕恣之心，因不察而衍生無窮禍害，居安思危，所以非常了解守成之難。可見創業與守成都是困難重重的。但是就目前而言，創業之難已經過去，守成之難已進入議事日程，我希望諸位大臣能夠與我戮力同心，兢兢業業，恪盡職守，共同把守成工作做好。”一席話說得大臣們口服心服。
我們不得不欽佩太宗的政治頭腦以及善於團結部下的藝術。他之所以下了這麽一個極具辯證意味的結論，充分地表明了他治理國家的心聲。其實在沒爭論“創業與守成孰難”這個問題之前，太宗已發現出了問題的端倪：有些大將，因創業已成而產生了麻痹大意的心理，有的人居功自傲，開始脫離部下；而有的人則開始打起“小算盤”，潛心於經營個人或小集團利益……這些都是不利於國家安定、政治清明的苗頭，故此，太宗提出該問題讓大家討論，希望以此提醒諸位部下切勿讓勝利衝昏了頭腦，切勿在和平環境中栽了筋鬥。他的作法既未傷害武將們的自尊，又沒有失去表明自己政治主張的原則，可謂一箭雙雕！
《貞觀正要》是一部記錄太宗日常言行的典籍。其中有注：“自古創業而失之者少，守成而失之者多。”由此，我們應牢記“創業難，守成更難”。
主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。
兵家使用範例
曹咎因怒丟成皋
兩軍交戰，不僅僅是雙方軍事實力的較量，而且還是雙方將帥心理素質的較量。那些較輕浮、易焦躁、好惱怒的將帥，那些缺乏膽識、目光短淺、優柔寡斷、心胸狹窄、見利忘義、畏敵如虎的將帥，往往最先敗下陣來。那些穩重、冷靜、清醒理智的將帥，那些有膽有識、高瞻遠矚、果斷勇敢、胸懷大度、不屈不撓、頑強奮戰、堅忍不拔的將帥，常常能駕馭全局，取得最後的勝利。
一個不能控製自己的心理、不能把握自己情緒的將帥，很難控製戰爭的局勢，很難把握戰爭發展的趨勢。於是，孫子告誡將帥道：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。”孫子總結的是戰爭規律，避免由於將帥個人的怒與喜，決定戰爭的敗與勝，國家的亡與存。
漢高祖三年，曆史上著名的楚漢之爭已持續了3年。為了安定後方，項羽決定親自率軍回師東征彭越。他把留守成皋前線的任務交給大將曹咎，叮囑說：“一定要守住成皋。如劉邦來挑戰，千萬謹慎，不要出戰，隻要阻止他東進就行了。”
成皋是險要地段，那裏又設有軍需糧庫，戰略上十分重要。項羽實在放心不下，臨行又對曹咎說：“我在半個月內，一定擊敗彭越，回來與你共同出擊劉邦。切勿輕率出戰。”可是，戰勢並非如項羽想的那樣順利，直到第二年10月，項羽仍未返回成皋。此時，劉邦就乘機率領漢軍渡過黃河，向成皋的楚軍發動進攻。
起初，曹咎還遵守項羽的軍令，盡管漢軍一次一次地挑戰，他都謹慎地堅守城池，不準任何人出城與漢軍交戰。劉邦達不到正麵交戰的目的，便改變策略。他知道曹咎性情暴躁，有勇無謀，就針對這個弱點，設法把楚軍引出城來，然後予以消滅。
於是，劉邦派一部分士卒到楚軍城邊叫罵，嘲笑曹咎膽小如鼠，躲在城中做縮頭烏龜。連續叫罵了數天，曹咎實在忍不住這口怒氣，下令楚軍出城作戰。
漢軍已經養精蓄銳了數月，此時見楚軍中計出城，稍一接觸，就佯裝戰敗，退向成皋附近的汜水對岸。曹咎見漢軍不堪一擊，驕橫之氣更增，指揮楚軍渡汜水追擊。在汜水沿岸以逸待勞的漢軍乘楚軍渡至河中心時，立即集中兵力向楚軍發起了猛烈的攻擊。楚軍前進不得，後退不及，被殺得大敗，幾乎全軍覆沒。曹咎自知違反了軍令，就在汜水上自殺身亡。劉邦乘勝得成皋。
這一仗，使項羽失去了戰略要地和儲糧基地，為後來的戰爭埋下了隱患。這種嚴重後果皆源於曹咎不能冷靜的“製怒”。如果曹咎能謹遵項羽叮囑隻守不戰，就算劉邦有三頭六臂也不能奪取這個戰略要地。
商戰使用範例
長他人誌氣，滅自己威風
企業的經營者是企業的組織者和管理者，同樣也是企業決策的核心力量，如果企業的經營者感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業造成難以估量的損失。
20世紀60年代，艾柯卡聘入福特汽車公司，並開始為他們推銷汽車。
1970年，艾柯卡推銷的“野馬牌”汽車獲得了巨大成功，遂升職為福特汽車公司的總經理。他上任後，改革經營措施，推出一種低油耗的小型汽車，這款汽車一上市，立即受到消費者的喜愛。可是老福特對艾柯卡的這一舉措並不看好，心中滿懷嫉妒的福特尋找各種理由解雇了艾柯卡。為了虛榮趕走了為自己賺進35億美元的艾柯卡，使得他失去了一位難得的人才。艾柯卡離開福特公司後，被克萊斯勒公司看中，克萊斯勒公司對艾柯卡倍加重用。沒過多久，瀕臨倒閉的克萊斯勒一躍而成為福特公司強有力的競爭對手，使福特公司失去了很大一部分市場份額。
重用賢才，這是企業發展的重要保障。然而老福特沒有突破個人的思想局限，一怒之下趕走了艾柯卡，不僅使得福特公司損失一員大將，而且還使對手克萊斯勒增強了實力。這真是長了他人的誌氣，而滅了自己的威風。
處世使用範例
袁紹怒殺田豐
“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”，對於領導而言，不能因為自己一時的好惡，而遷怒於下屬，遷怒於天下，以至於鑄成大錯。
東漢末年，群雄逐鹿中原。田豐是袁紹的謀臣。眼看著曹操的勢力日益壯大，袁紹不能容忍，決定攻打曹操占據的許昌。田豐建議袁紹：“曹操善於用兵，而且詭計多端，加之許昌防衛甚嚴，所以不宜出戰。”
袁紹自恃兵精糧多，根本不聽田豐所言，卻說田豐擾亂軍心，並把他囚禁起來。不出所料，官渡一戰，曹操以少勝多，大敗袁紹。袁紹的部下十分惋惜田豐沒有隨軍出征，袁紹也頗為愧悔。而力主與曹操決戰的逢紀害怕被袁紹譴責，更擔心以後田豐的地位會超過自己，便挑撥離間說：“田豐聽說將軍失敗，鼓掌大笑，因不幸被他言中而高興不已。”
袁紹心胸狹窄、嫉賢妒能，聽信了逢紀的讒言，惱羞成怒，殺了田豐。
袁紹作為田豐的頂頭上司，田豐冒犯了他的尊嚴，而惱羞成怒竟然不問事實真相，就盲目斬殺了田豐，這無疑使他的處境雪上加霜，同時加速了他的滅亡。