陳競男的動作不慢，一邊操作運營商集采的投標資料，一邊聯絡代理商洽談銷售方案。
家庭路由器這個項目出奇的順利，五月底，中標的喜報傳來。耀華以第二名身份中標，獲得18％的訂單份額，共計234萬台路由器，隻比第一名superlink這家專門做路由器的廠商20％的訂單份額，少了26萬台，大大出乎了郝仁幾人的預期，起初不過是想入圍拿下個七八名的份額而已。
不過，運營商管理層綜合考慮商務成本和產品功能，最終選定性價比更高的方案二，利潤比方案一要低一些。
運營商集采訂單拿下後，陳競男的團隊立馬快馬加鞭，拿著方案一把所有代理拜訪了遍。聚星等幾家有遠見的代理商，也發現了家庭寬帶市場的高速增長，正愁沒有兼容性好的高端家庭路由器貨源，馬上和陳競男一拍即合，首批就定下80萬台路由器。
最終，方案一具有多種增值功能的路由器被命名為耀華綠色衛士，營銷還是老規矩，推廣由代理和耀華共同出資。
穆言這次的營銷方案叫人又愛又恨，輸出了一條記憶度極高的視頻廣告，廣告片裏小童星在爸爸媽媽麵前蹦蹦跳跳，嘴裏反複吟唱廣告歌曲。
“網絡聯通世界，資訊的海洋，憂喜參半，老有壞蛋乘機進犯，耀華衛士，守護我們的世界，綠色上網，健康成長，耀華衛士，守護我們的世界，綠色上網，健康成長。”
歌曲的旋律單調卻有某種魔力，聽過一次就難以忘記，讓人忍不住脫口而出，煩得人不行，被人吐槽為洗腦神曲。可隨著旋律歌詞在坊間流傳開來，耀華家庭路由器的主要賣點開始深入人心。在最近的一次市場調研中，家庭用戶在選擇路由器的時候，第一反應就會想到耀華這款能夠控製上網時間，屏蔽不良網站的路由器。
僅僅上市2個月，耀華綠色衛士就衝到家庭路由器這一品類銷售排行的第一名。更重要的是，這款產品價格位於中高檔，主要的消費者來自一二線城市，為了能夠同時使用耀華手機上網管功能，小幅度地提升了耀華手機在一二線的知名度和銷量，可謂一舉兩得。
這樣受歡迎的結果是韋得利始料未及的，本來是出於幫忙的心態做的這款產品。可真的在現實生活中，看到商鋪裏麵自己設計的產品正掛著耀華的大名熱銷時，這種成就感和為他人做嫁衣裳的代工完全不一樣。以至於韋得利明明辦公室好幾個耀華綠色衛士路由器放著，還假裝消費者去門店原價購買了一個，仿佛為耀華自有品牌的銷量添上了濃墨重彩的一筆。
此後，韋得利的熱情一發不可收拾，催著陳競男反饋市場洞察，內部拉扯出一個聯合項目組，開始著手下一代家庭路由器產品的開發。
劉達喜的那邊參與集采的客戶以一分之差沒有中標，產品比較平庸，要價還高，落選也正常，這點打分還是看在國外知名品牌才給的麵子分。畢竟是響當當的國際公司，不能太折了對方麵子，萬一以後其他產品領域還要合作，人家被這次投標結果傷害到，直接不來就麻煩了。不過，這倒是省了郝仁不少麻煩，若是雙雙中標，少不了去趙揚那裏去協調一番，最近郝仁實在無力再和劉達喜鬥嘴皮子了。
這件事上，雖然趙揚特別安撫了劉達喜，但心裏的喜悅溢於言表。代工業務是針對企業級客戶，自有品牌是針對消費者，這兩塊業務的銷量現在占比才勉強一九開，代工業務是九成。但自有品牌的好處除了趙揚想要的利潤高、獨立性好外，還有一點就是回款快，有利於企業現金流及資金周轉。
企業訂單金額較高，收款一般就是前期下訂金，交付三分之一付款一次，交付一半付款一次，最後結款等，不同的金額和產品略有不同，但總體上都是分幾次付款。如果產品數量大，交付周期較長，就會占用耀華的資金較長時間。
但消費者業務不一樣，和代理之間可以逐月結算，按季度結算，半年結算一次都比較少，賬期短，現金流就可以源源不斷地回到企業，用於擴大再生產。
更重要的是，郝仁這小子思路還挺靈活，單個產品定價較高，但是和手機產品捆版銷售的套餐價格偏偏讓消費者覺得路由器便宜得跟白送一樣，用一個小產品撬動了客單價高的手機銷售。另外一方麵，由於公開市場上，耀華手機的質量口碑較好，運營商在給消費者安裝寬帶時，消費者指明要耀華的路由器，從側麵提升了運營商客戶的滿意度，甚至之後還收獲了幾筆追加的訂單。
凡此種種，趙揚對自己當初的選擇越發篤定，心想這小子就是個哪吒，關在家裏是個禍害，就該丟到市場上去翻江倒海，攪攪混水。
郝仁對家庭路由器產品的熱銷一笑了之，丟給韋得利和陳競男折騰去。現在最大的麻煩是，穆言已經敲定好世界電信大會的展位，預約好了各種媒體資源，可下一代網絡3g手機還沒有個雛形，不時警報進度延期，郝仁的心裏是七上八下，可當麵對隋祖禹日漸消瘦的臉龐時，又是一個字也問不出來。
還有三個多月就到畢業季了，耀華各大高校的招聘工作已經陸陸續續結束，這次郝仁沒有親自出馬了，主要是實在是忙得抽不開身，加上現在公司在高校有了些名聲，不用靠自己去忽悠應屆生了。於是，郝仁就把校園招聘的事交給了馮都都，那個最初幫郝仁找營銷總監未果的年輕人事經理。
當年，人事總監林涵為了敷衍郝仁，把營銷總監的招聘任務隨手丟給了馮都都，由於交代得不清楚，導致馮都都南轅北轍，忙活許久沒有招聘到合適的人。最終，還是郝仁把前來采訪的知名報社記者穆言給扣下了，耀華終端才有了營銷總監。
馮都都是個有氣性的女孩子，從那次以後對林涵的做事方式難掩不滿。後來，馮都都觀察又發現林涵不僅對郝仁敷衍，隻要是趙揚不親自關注的事，她都做得極其隨意。隻唯上，不唯實，是林涵的一貫作風，匯報材料寫得牛氣衝天，實際全是空中樓閣，沒有一件事落在實處，要不是耀華技術組織流程完善，多數員工兢兢業業，指不定會出何等紕漏。
馮都都在她下麵工作百般難受，這時，郝仁這邊常常需要人事經理輔助工作，別人都避之唯恐不及，馮都都卻主動承接了下來。有人暗地裏嘲笑她是出力不討好，原因很簡單，馮都都的直接主管是林涵，林涵根本不看重郝仁的業務，做得再多再好也不算業績。
同事的嘲笑，馮都都不以為然，心裏早有打算。跟著林涵除了匯報是學不到什麽東西了，不如做做新業務，積累經驗不說，隻要這個新業務能做起來，總有自己的一份功勞。
長達一年多的時間裏，馮都都領一份的工資，打兩份的工，郝仁劃分給人事部門的獎金，馮都都也沒有比別人拿得多。
可當馮都都憑一己之力，把耀華終端的人事業務打理井井有條時，郝仁注意到了這個成長快速的女孩子，大加讚揚。馮都都也不客氣，順勢和郝仁說了自己目前的困境，是否可以轉崗到郝仁這邊。於是，馮都都憑借不到5年的工作經驗，成了耀華終端最年輕的總監，主管人事。
交接工作的最後一天臨下班，馮都都開始將桌上的個人物品裝箱。這時候，林涵踢著高跟鞋朝她的辦公位走了過來。作為部門領導眼中不懂變通的工具人，同事眼中隻會埋頭苦幹的傻子，馮都都的位置被安排在男洗手間門口，宛如外麵公廁收費的管理員。
林涵隻好站在男洗手間門口，對馮都都不無諷刺地說道：“沒想到，你平日悶聲不出氣，還會私下撿了高枝往上攀，我還真是小看了你。”
馮都都早就看不慣林涵身為主管的不思進取，像個職場老油條，到處攀附關係的同時，又隨意敷衍工作。以前隱忍隻是因為人在屋簷下，不得不裝傻。如今自己都要走了，不說祝福，還特意跑來她這個山高皇帝遠的位置嘲諷，不還擊就是真傻了。
“多謝林總監這三年的指點，我雖然沒有從您身上學到專業知識，但我總算弄清楚怎麽把工作搞砸之後找人頂包，怎麽把別人的功勞安在自己頭上再花裏胡哨地匯報。這些都是我短暫職業生涯的寶貴財富，感謝您。”
林涵聽完馮都都的話，氣得發抖，恨不得用高跟鞋把地板踩個洞。
“那我就祝福你最好不要陰溝裏翻船，讓我好生期待。”
“嗯，如果有這一天，我會通知你，免得你錯過了第一時間嘲笑的機會”
說完就馮都都就抱著箱子離開了。
林涵看著馮都都的背影，臉色變得鐵青。馮都都的同事立刻埋頭到電腦後，不敢與林涵對視，心中卻絲絲羨慕，原來馮都都人不傻，傻的是自己沒把握住機會。
家庭路由器這個項目出奇的順利，五月底，中標的喜報傳來。耀華以第二名身份中標，獲得18％的訂單份額，共計234萬台路由器，隻比第一名superlink這家專門做路由器的廠商20％的訂單份額，少了26萬台，大大出乎了郝仁幾人的預期，起初不過是想入圍拿下個七八名的份額而已。
不過，運營商管理層綜合考慮商務成本和產品功能，最終選定性價比更高的方案二，利潤比方案一要低一些。
運營商集采訂單拿下後，陳競男的團隊立馬快馬加鞭，拿著方案一把所有代理拜訪了遍。聚星等幾家有遠見的代理商，也發現了家庭寬帶市場的高速增長，正愁沒有兼容性好的高端家庭路由器貨源，馬上和陳競男一拍即合，首批就定下80萬台路由器。
最終，方案一具有多種增值功能的路由器被命名為耀華綠色衛士，營銷還是老規矩，推廣由代理和耀華共同出資。
穆言這次的營銷方案叫人又愛又恨，輸出了一條記憶度極高的視頻廣告，廣告片裏小童星在爸爸媽媽麵前蹦蹦跳跳，嘴裏反複吟唱廣告歌曲。
“網絡聯通世界，資訊的海洋，憂喜參半，老有壞蛋乘機進犯，耀華衛士，守護我們的世界，綠色上網，健康成長，耀華衛士，守護我們的世界，綠色上網，健康成長。”
歌曲的旋律單調卻有某種魔力，聽過一次就難以忘記，讓人忍不住脫口而出，煩得人不行，被人吐槽為洗腦神曲。可隨著旋律歌詞在坊間流傳開來，耀華家庭路由器的主要賣點開始深入人心。在最近的一次市場調研中，家庭用戶在選擇路由器的時候，第一反應就會想到耀華這款能夠控製上網時間，屏蔽不良網站的路由器。
僅僅上市2個月，耀華綠色衛士就衝到家庭路由器這一品類銷售排行的第一名。更重要的是，這款產品價格位於中高檔，主要的消費者來自一二線城市，為了能夠同時使用耀華手機上網管功能，小幅度地提升了耀華手機在一二線的知名度和銷量，可謂一舉兩得。
這樣受歡迎的結果是韋得利始料未及的，本來是出於幫忙的心態做的這款產品。可真的在現實生活中，看到商鋪裏麵自己設計的產品正掛著耀華的大名熱銷時，這種成就感和為他人做嫁衣裳的代工完全不一樣。以至於韋得利明明辦公室好幾個耀華綠色衛士路由器放著，還假裝消費者去門店原價購買了一個，仿佛為耀華自有品牌的銷量添上了濃墨重彩的一筆。
此後，韋得利的熱情一發不可收拾，催著陳競男反饋市場洞察，內部拉扯出一個聯合項目組，開始著手下一代家庭路由器產品的開發。
劉達喜的那邊參與集采的客戶以一分之差沒有中標，產品比較平庸，要價還高，落選也正常，這點打分還是看在國外知名品牌才給的麵子分。畢竟是響當當的國際公司，不能太折了對方麵子，萬一以後其他產品領域還要合作，人家被這次投標結果傷害到，直接不來就麻煩了。不過，這倒是省了郝仁不少麻煩，若是雙雙中標，少不了去趙揚那裏去協調一番，最近郝仁實在無力再和劉達喜鬥嘴皮子了。
這件事上，雖然趙揚特別安撫了劉達喜，但心裏的喜悅溢於言表。代工業務是針對企業級客戶，自有品牌是針對消費者，這兩塊業務的銷量現在占比才勉強一九開，代工業務是九成。但自有品牌的好處除了趙揚想要的利潤高、獨立性好外，還有一點就是回款快，有利於企業現金流及資金周轉。
企業訂單金額較高，收款一般就是前期下訂金，交付三分之一付款一次，交付一半付款一次，最後結款等，不同的金額和產品略有不同，但總體上都是分幾次付款。如果產品數量大，交付周期較長，就會占用耀華的資金較長時間。
但消費者業務不一樣，和代理之間可以逐月結算，按季度結算，半年結算一次都比較少，賬期短，現金流就可以源源不斷地回到企業，用於擴大再生產。
更重要的是，郝仁這小子思路還挺靈活，單個產品定價較高，但是和手機產品捆版銷售的套餐價格偏偏讓消費者覺得路由器便宜得跟白送一樣，用一個小產品撬動了客單價高的手機銷售。另外一方麵，由於公開市場上，耀華手機的質量口碑較好，運營商在給消費者安裝寬帶時，消費者指明要耀華的路由器，從側麵提升了運營商客戶的滿意度，甚至之後還收獲了幾筆追加的訂單。
凡此種種，趙揚對自己當初的選擇越發篤定，心想這小子就是個哪吒，關在家裏是個禍害，就該丟到市場上去翻江倒海，攪攪混水。
郝仁對家庭路由器產品的熱銷一笑了之，丟給韋得利和陳競男折騰去。現在最大的麻煩是，穆言已經敲定好世界電信大會的展位，預約好了各種媒體資源，可下一代網絡3g手機還沒有個雛形，不時警報進度延期，郝仁的心裏是七上八下，可當麵對隋祖禹日漸消瘦的臉龐時，又是一個字也問不出來。
還有三個多月就到畢業季了，耀華各大高校的招聘工作已經陸陸續續結束，這次郝仁沒有親自出馬了，主要是實在是忙得抽不開身，加上現在公司在高校有了些名聲，不用靠自己去忽悠應屆生了。於是，郝仁就把校園招聘的事交給了馮都都，那個最初幫郝仁找營銷總監未果的年輕人事經理。
當年，人事總監林涵為了敷衍郝仁，把營銷總監的招聘任務隨手丟給了馮都都，由於交代得不清楚，導致馮都都南轅北轍，忙活許久沒有招聘到合適的人。最終，還是郝仁把前來采訪的知名報社記者穆言給扣下了，耀華終端才有了營銷總監。
馮都都是個有氣性的女孩子，從那次以後對林涵的做事方式難掩不滿。後來，馮都都觀察又發現林涵不僅對郝仁敷衍，隻要是趙揚不親自關注的事，她都做得極其隨意。隻唯上，不唯實，是林涵的一貫作風，匯報材料寫得牛氣衝天，實際全是空中樓閣，沒有一件事落在實處，要不是耀華技術組織流程完善，多數員工兢兢業業，指不定會出何等紕漏。
馮都都在她下麵工作百般難受，這時，郝仁這邊常常需要人事經理輔助工作，別人都避之唯恐不及，馮都都卻主動承接了下來。有人暗地裏嘲笑她是出力不討好，原因很簡單，馮都都的直接主管是林涵，林涵根本不看重郝仁的業務，做得再多再好也不算業績。
同事的嘲笑，馮都都不以為然，心裏早有打算。跟著林涵除了匯報是學不到什麽東西了，不如做做新業務，積累經驗不說，隻要這個新業務能做起來，總有自己的一份功勞。
長達一年多的時間裏，馮都都領一份的工資，打兩份的工，郝仁劃分給人事部門的獎金，馮都都也沒有比別人拿得多。
可當馮都都憑一己之力，把耀華終端的人事業務打理井井有條時，郝仁注意到了這個成長快速的女孩子，大加讚揚。馮都都也不客氣，順勢和郝仁說了自己目前的困境，是否可以轉崗到郝仁這邊。於是，馮都都憑借不到5年的工作經驗，成了耀華終端最年輕的總監，主管人事。
交接工作的最後一天臨下班，馮都都開始將桌上的個人物品裝箱。這時候，林涵踢著高跟鞋朝她的辦公位走了過來。作為部門領導眼中不懂變通的工具人，同事眼中隻會埋頭苦幹的傻子，馮都都的位置被安排在男洗手間門口，宛如外麵公廁收費的管理員。
林涵隻好站在男洗手間門口，對馮都都不無諷刺地說道：“沒想到，你平日悶聲不出氣，還會私下撿了高枝往上攀，我還真是小看了你。”
馮都都早就看不慣林涵身為主管的不思進取，像個職場老油條，到處攀附關係的同時，又隨意敷衍工作。以前隱忍隻是因為人在屋簷下，不得不裝傻。如今自己都要走了，不說祝福，還特意跑來她這個山高皇帝遠的位置嘲諷，不還擊就是真傻了。
“多謝林總監這三年的指點，我雖然沒有從您身上學到專業知識，但我總算弄清楚怎麽把工作搞砸之後找人頂包，怎麽把別人的功勞安在自己頭上再花裏胡哨地匯報。這些都是我短暫職業生涯的寶貴財富，感謝您。”
林涵聽完馮都都的話，氣得發抖，恨不得用高跟鞋把地板踩個洞。
“那我就祝福你最好不要陰溝裏翻船，讓我好生期待。”
“嗯，如果有這一天，我會通知你，免得你錯過了第一時間嘲笑的機會”
說完就馮都都就抱著箱子離開了。
林涵看著馮都都的背影，臉色變得鐵青。馮都都的同事立刻埋頭到電腦後，不敢與林涵對視，心中卻絲絲羨慕，原來馮都都人不傻，傻的是自己沒把握住機會。