湯媛下了樓，直奔地鐵站，出租屋離隋祖禹家比較遠，有十幾站地鐵，快十一點，再不快點就趕不上了。
最後一班地鐵上隻有零星幾人，湯媛一個人坐在空蕩蕩的車廂裏想心事，不鏽鋼的座位微微發涼，耳邊是地鐵穿行地道的隆隆風聲。
湯媛家境清貧，父母是本分農民，兩個雙胞胎弟弟還在念大學，作為家中的老大，多年已經習慣省吃儉用，把大部分的積蓄寄回去補貼家用，等明年兩個弟弟畢業工作，就可以存錢為自己打算了。
像她這樣貧窮人家的女兒，念書時候，所有的時間都被學習和勤工儉學填滿，畢業來了耀華，雖然滿公司都是異性，卻被成堆工作消磨得沒了心情。戀愛這種事，也就是小說裏的傳說，電視裏的童話，離自己好生遙遠。
今天，被隋祖禹這出烏龍，讓她想起自己已經25歲了，蒼白的感情經曆對不起自己的年齡。但是，應該怎麽去遇到一個對的人，對自己竟不能像處理工作一樣條分縷析的事，湯媛束手無策，總不能像抽簽，盲婚啞嫁地隨便找個人。
自己好歹受過高等教育，有一技之長，居然是靠家務來吸引異性。隋祖禹這人著實可惡，抱著找保潔的心態來招惹自己，以後一定要給他點顏色看看。
周末過完，盡管隋祖禹很努力地維持，不過房間還是勢不可擋地恢複了原樣，想起湯媛拒絕自己的果斷，自覺別無他法，隻得唏噓不已。
湯媛則一切如常，工作不出一點紕漏，除了看到隋祖禹時會惡狠狠地瞪一眼。
郝仁不理會一把年紀才情竇初開的隋祖禹，精神抖擻地開始一周的工作。周末，韋得利打電話過來，說周一上午10點給他看家庭路由器的設計方案，於是今天，郝仁提前把陳競男叫過來了解集采的情況，順便一會看看產品方案。
“這次運營商采用的數量是1300萬台，預計選8家中標廠商，商務和技術分各占一半，第一名中20％，第二名中18％，第三名中16％，第四名中12％，第五名中11％，第六名中9％，第七名中8％，第八名中6％，即使是最後一名，也能銷售60萬台，收入非常客觀。”
“看來運營商對家庭寬帶業務充滿信心，我開始預估最多800萬台，沒想到能超過千萬，幸好你發現了這個機會。”
兩人說了一會，外麵響起了敲門聲。
“進來吧，得利。”
郝仁不看都知道是韋得利，也隻有這個人會這麽禮數周全，匯報至少提前一天預約，敲門力度不輕不重，第一下很輕，後兩下重一些。
韋得利夾著一台手提電腦進了門。
“郝總，競男姐。”
“快請坐。”
韋得利接好投影儀，才在沙發上坐下，開始介紹路由器的整體設計方案。
“這次我們共開發出兩款家庭路由器，我們現在看到的這款，采用了精簡的集成設計，既可以提供無縫的無線網絡接入，又可以兼容有線的以太網設備了解，支持多種連接方式，無線、有線、adsl等。
性能上，一方麵我們比市麵上的產品采用更高性能的cpu、更先進的操作係統、增大存儲器容量，可以同時滿足商務和生活方麵訴求。另一方麵，增強路由器的特殊功能，如增加vpn、voip功能，加強防火牆功能等。特別是在用戶界麵和防火牆功能方麵，使家長能方便地控製孩子上網時間。
外觀上突出輕薄，小巧玲瓏，長13厘米，寬8厘米，厚3.2厘米，一共有黑白灰三個色，適合各種家具風格。”
郝仁和陳競男聽罷，都覺得是一款非常優秀的產品，但同時也產生了一些顧慮。
“真是不錯的產品，就是擔心這款產品有很多高級功能，成本不低。運營商集采產品多為安裝寬帶的消費者的贈品，可能會盡可能壓低商務價格。我怕我們雖然技術分高，但在商務上沒有優勢。而且防火牆增值功能是針對有小孩的家庭，但對單身的人來說就沒必要。”陳競男直接提出了問題。
“考慮到這一點，我們又設計了另外一款產品，集成度沒有這麽高，所以外觀會稍微大一些，長15厘米，寬8厘米，厚4厘米。性能方麵，cpu和操作係統和上一款一致，體驗同樣出眾。提供web的網管係統，使用戶界麵也很友好，安裝、配置、監控簡單、快速、直觀，不需專業知識也能輕鬆使用。但去掉了使用時間控製等增值功能，成本上可以降低大半。”韋得利回答道。
郝仁發現，交代過的要點，韋得利做到了，沒交代的，韋得利也想到了，果然事事周全。
“很好，事情交給你果然沒什麽好擔心的。競男姐，我覺得在投標時候可以兩款都提供，但主推後麵那一款。同時我在想，互聯網時代，家長最擔心就是孩子有網癮以及網絡上麵不健康的內容，我們是不是把第一款包裝成家庭親子路由器，主打健康上網，在公開市場上出售。”
陳競男也想到了這一點，於是說道：“我也是這樣想的，公開市場銷量雖然不是一錘定音，但單價較好，利潤也高，最能體現品牌，如果耀華手機能夠便捷地聯動控製，還能打包出售。”
“好主意，一會你去找下隋祖禹，這個實現上應該不會過於困難，讓他安排個人負責下。如果和分銷商談妥了，也讓穆言在營銷上和你配合好。”
“好。”
正事談完，陳競男先回去安排工作了。韋得利留下來陪郝仁喝會茶。
“負責新公司都兩年多了，都沒時間和你好好聊下，上次找你也是一直說我的事，一切都還順利嗎？”
“都是老樣子，就是有時候會感覺壓力有點大。以前也忙，但是遇到什麽解決不了的事，還能來找您決策，心裏是踏實的。現在，決策壓力在自己身上，才深感您的不容易，我以前可以事事找你，現在卻不能事事去找趙總，很多時候隻好硬著頭皮做決定。”
“其實，我何嚐不是如此，時時擔心自己是不是做了錯誤的決定，過去如此，現在亦如此。但是得利，沒有人不犯錯，隻要記住目標，即使走偏了也不會偏太遠。”
“明白了，郝總。”
“我們不是上下級了，你就不用這麽客氣，很多事我還得仰仗你。”
“郝總隨時開口就是。這段時間，我有個想法，不知道當講不當講。”
“你我之間，還有什麽不能講，說吧。”
“當初建立自有品牌的時候，您隻挑一個品類，我理解是為了降低風險和減少投入。可如今您已經用事實證明，國產自有品牌是可以做起來的，耀華t1一炮打響，後麵運營商的定製機也是爆款，品牌知名度漸漸起來，豐富產品品類正當其時。為什麽現在才增加了一個路由器，還是為了運營商集采。上次您和我說，消費者市場變化莫測，那隻做一個品類豈不是風險很大，如果品牌旗下實行多樣化產品策略，是不是風險要小些，所謂東邊不亮西邊亮。”
“一款產品要做到最好需要時日，如果到處是退路，研發很容易知難而退，有時候沒有退路才能勇往直前。不過，你說得多樣化產品策略和剛才競男姐說的手機和路由器聯動倒是啟發了我。”
“啟發了你什麽呢？我不太明白。”
“得利，我舉個例子，比如你在水果市場擺攤，賣香蕉、蘋果、菠蘿、芒果等等，如果有一天你攤位變大了，你會賣海鮮肉類嗎？”
“不會，消費者不會來水果市場買海鮮肉類。”
“對了，但是如果你賣鮮榨果汁，果醬等水果副產品品就非常恰如其分。首先，你的消費者是同一批人，你通過豐富產品，可以提高平均消費金額。其次，非常符合你的產品調性，不會讓消費者覺得你不專業。最後，你可以打包賣，消耗庫存，比如當天沒有賣掉的水果做成果醬、水果冰淇淋等保存下來，避免腐爛。”
“所以，你想要圍繞手機，圍繞手機推出衍生品，用同樣的渠道去銷售。”
“沒錯，就是這個思路。手機能聯動的產品不應該隻有路由器，還有什麽呢？我要好好想想？是不是在將來，所有人隻需要一部手機，就可以控製身邊的一切了，像美國科幻大片。”
“想想都覺得很期待。可我就是覺得，郝總你目光遠大，做起事來卻處處受人掣肘。就拿路由器來說，代工數量不大，劉達喜都這麽大反應，要不是趙總壓著，指不定給你多少難堪。你以前多雷厲風行，勢不可擋，想做什麽就真的做了，如今卻處處陪著小心，我都替你不值。”
“沒有人可以永遠活在純粹和率性裏，看護一個企業就不能隻顧自己脾氣，小事無妨，但如果有人阻擋前進的大方向，我倒是敢撞個頭破血流。”
“如果需要我，郝總隨時說。”
“那是當然。”
最後一班地鐵上隻有零星幾人，湯媛一個人坐在空蕩蕩的車廂裏想心事，不鏽鋼的座位微微發涼，耳邊是地鐵穿行地道的隆隆風聲。
湯媛家境清貧，父母是本分農民，兩個雙胞胎弟弟還在念大學，作為家中的老大，多年已經習慣省吃儉用，把大部分的積蓄寄回去補貼家用，等明年兩個弟弟畢業工作，就可以存錢為自己打算了。
像她這樣貧窮人家的女兒，念書時候，所有的時間都被學習和勤工儉學填滿，畢業來了耀華，雖然滿公司都是異性，卻被成堆工作消磨得沒了心情。戀愛這種事，也就是小說裏的傳說，電視裏的童話，離自己好生遙遠。
今天，被隋祖禹這出烏龍，讓她想起自己已經25歲了，蒼白的感情經曆對不起自己的年齡。但是，應該怎麽去遇到一個對的人，對自己竟不能像處理工作一樣條分縷析的事，湯媛束手無策，總不能像抽簽，盲婚啞嫁地隨便找個人。
自己好歹受過高等教育，有一技之長，居然是靠家務來吸引異性。隋祖禹這人著實可惡，抱著找保潔的心態來招惹自己，以後一定要給他點顏色看看。
周末過完，盡管隋祖禹很努力地維持，不過房間還是勢不可擋地恢複了原樣，想起湯媛拒絕自己的果斷，自覺別無他法，隻得唏噓不已。
湯媛則一切如常，工作不出一點紕漏，除了看到隋祖禹時會惡狠狠地瞪一眼。
郝仁不理會一把年紀才情竇初開的隋祖禹，精神抖擻地開始一周的工作。周末，韋得利打電話過來，說周一上午10點給他看家庭路由器的設計方案，於是今天，郝仁提前把陳競男叫過來了解集采的情況，順便一會看看產品方案。
“這次運營商采用的數量是1300萬台，預計選8家中標廠商，商務和技術分各占一半，第一名中20％，第二名中18％，第三名中16％，第四名中12％，第五名中11％，第六名中9％，第七名中8％，第八名中6％，即使是最後一名，也能銷售60萬台，收入非常客觀。”
“看來運營商對家庭寬帶業務充滿信心，我開始預估最多800萬台，沒想到能超過千萬，幸好你發現了這個機會。”
兩人說了一會，外麵響起了敲門聲。
“進來吧，得利。”
郝仁不看都知道是韋得利，也隻有這個人會這麽禮數周全，匯報至少提前一天預約，敲門力度不輕不重，第一下很輕，後兩下重一些。
韋得利夾著一台手提電腦進了門。
“郝總，競男姐。”
“快請坐。”
韋得利接好投影儀，才在沙發上坐下，開始介紹路由器的整體設計方案。
“這次我們共開發出兩款家庭路由器，我們現在看到的這款，采用了精簡的集成設計，既可以提供無縫的無線網絡接入，又可以兼容有線的以太網設備了解，支持多種連接方式，無線、有線、adsl等。
性能上，一方麵我們比市麵上的產品采用更高性能的cpu、更先進的操作係統、增大存儲器容量，可以同時滿足商務和生活方麵訴求。另一方麵，增強路由器的特殊功能，如增加vpn、voip功能，加強防火牆功能等。特別是在用戶界麵和防火牆功能方麵，使家長能方便地控製孩子上網時間。
外觀上突出輕薄，小巧玲瓏，長13厘米，寬8厘米，厚3.2厘米，一共有黑白灰三個色，適合各種家具風格。”
郝仁和陳競男聽罷，都覺得是一款非常優秀的產品，但同時也產生了一些顧慮。
“真是不錯的產品，就是擔心這款產品有很多高級功能，成本不低。運營商集采產品多為安裝寬帶的消費者的贈品，可能會盡可能壓低商務價格。我怕我們雖然技術分高，但在商務上沒有優勢。而且防火牆增值功能是針對有小孩的家庭，但對單身的人來說就沒必要。”陳競男直接提出了問題。
“考慮到這一點，我們又設計了另外一款產品，集成度沒有這麽高，所以外觀會稍微大一些，長15厘米，寬8厘米，厚4厘米。性能方麵，cpu和操作係統和上一款一致，體驗同樣出眾。提供web的網管係統，使用戶界麵也很友好，安裝、配置、監控簡單、快速、直觀，不需專業知識也能輕鬆使用。但去掉了使用時間控製等增值功能，成本上可以降低大半。”韋得利回答道。
郝仁發現，交代過的要點，韋得利做到了，沒交代的，韋得利也想到了，果然事事周全。
“很好，事情交給你果然沒什麽好擔心的。競男姐，我覺得在投標時候可以兩款都提供，但主推後麵那一款。同時我在想，互聯網時代，家長最擔心就是孩子有網癮以及網絡上麵不健康的內容，我們是不是把第一款包裝成家庭親子路由器，主打健康上網，在公開市場上出售。”
陳競男也想到了這一點，於是說道：“我也是這樣想的，公開市場銷量雖然不是一錘定音，但單價較好，利潤也高，最能體現品牌，如果耀華手機能夠便捷地聯動控製，還能打包出售。”
“好主意，一會你去找下隋祖禹，這個實現上應該不會過於困難，讓他安排個人負責下。如果和分銷商談妥了，也讓穆言在營銷上和你配合好。”
“好。”
正事談完，陳競男先回去安排工作了。韋得利留下來陪郝仁喝會茶。
“負責新公司都兩年多了，都沒時間和你好好聊下，上次找你也是一直說我的事，一切都還順利嗎？”
“都是老樣子，就是有時候會感覺壓力有點大。以前也忙，但是遇到什麽解決不了的事，還能來找您決策，心裏是踏實的。現在，決策壓力在自己身上，才深感您的不容易，我以前可以事事找你，現在卻不能事事去找趙總，很多時候隻好硬著頭皮做決定。”
“其實，我何嚐不是如此，時時擔心自己是不是做了錯誤的決定，過去如此，現在亦如此。但是得利，沒有人不犯錯，隻要記住目標，即使走偏了也不會偏太遠。”
“明白了，郝總。”
“我們不是上下級了，你就不用這麽客氣，很多事我還得仰仗你。”
“郝總隨時開口就是。這段時間，我有個想法，不知道當講不當講。”
“你我之間，還有什麽不能講，說吧。”
“當初建立自有品牌的時候，您隻挑一個品類，我理解是為了降低風險和減少投入。可如今您已經用事實證明，國產自有品牌是可以做起來的，耀華t1一炮打響，後麵運營商的定製機也是爆款，品牌知名度漸漸起來，豐富產品品類正當其時。為什麽現在才增加了一個路由器，還是為了運營商集采。上次您和我說，消費者市場變化莫測，那隻做一個品類豈不是風險很大，如果品牌旗下實行多樣化產品策略，是不是風險要小些，所謂東邊不亮西邊亮。”
“一款產品要做到最好需要時日，如果到處是退路，研發很容易知難而退，有時候沒有退路才能勇往直前。不過，你說得多樣化產品策略和剛才競男姐說的手機和路由器聯動倒是啟發了我。”
“啟發了你什麽呢？我不太明白。”
“得利，我舉個例子，比如你在水果市場擺攤，賣香蕉、蘋果、菠蘿、芒果等等，如果有一天你攤位變大了，你會賣海鮮肉類嗎？”
“不會，消費者不會來水果市場買海鮮肉類。”
“對了，但是如果你賣鮮榨果汁，果醬等水果副產品品就非常恰如其分。首先，你的消費者是同一批人，你通過豐富產品，可以提高平均消費金額。其次，非常符合你的產品調性，不會讓消費者覺得你不專業。最後，你可以打包賣，消耗庫存，比如當天沒有賣掉的水果做成果醬、水果冰淇淋等保存下來，避免腐爛。”
“所以，你想要圍繞手機，圍繞手機推出衍生品，用同樣的渠道去銷售。”
“沒錯，就是這個思路。手機能聯動的產品不應該隻有路由器，還有什麽呢？我要好好想想？是不是在將來，所有人隻需要一部手機，就可以控製身邊的一切了，像美國科幻大片。”
“想想都覺得很期待。可我就是覺得，郝總你目光遠大，做起事來卻處處受人掣肘。就拿路由器來說，代工數量不大，劉達喜都這麽大反應，要不是趙總壓著，指不定給你多少難堪。你以前多雷厲風行，勢不可擋，想做什麽就真的做了，如今卻處處陪著小心，我都替你不值。”
“沒有人可以永遠活在純粹和率性裏，看護一個企業就不能隻顧自己脾氣，小事無妨，但如果有人阻擋前進的大方向，我倒是敢撞個頭破血流。”
“如果需要我，郝總隨時說。”
“那是當然。”