春節長假結束，大家精神抖擻地回到了辦公室，想要延續去年的強勁勢頭。
好的開端不一定意味著好的結果，卻一定會伴隨艱難的過程。
國產手機品牌2003年的大翻盤，給國外品牌敲響了警鍾。中國這個市場不再是案板上的肥肉，如今也變得群狼環伺，隨便從國外拿個版本來中國，閉眼掙錢的日子結束了。
在這個春天，幾大國外手機品牌就迫不及待地露出了他們反攻的爪牙。
全球市場占有率第一的酷美，借用德國電子工業設計展的機會，發布第一款百萬像素的手機。正如此前的行業趨勢顯示，拍照手機的銷量已經超過了數碼相機的銷量。這一款百萬像素的相機，讓消費者感受到了隨手拍照的魅力。另外這款手機采用了流線不對稱造型，被消費者稱為“掌中絕色”，成功俘虜了一大批女性用戶。
全球排名第二的mot，在2003年敗北中國，損失接近10％的市場份額。2004年初，mot憑借其在工業設計領域的超強能力，推出一款被後來的人譽為智能手機原型的神機，很多年後依然堪稱經典。這款手機用了簡潔的直板設計和觸摸屏幕，機身隻設計了很少的幾個操作鍵，最大限度的保持了麵板的整體性。功能也非常強大，除了內置了小遊戲，還支持擴展卡，內置調頻收音機。
排名第三的愛達品牌，春季沒有發布搶眼的神機，卻宣布了國產第二的成光電子聯姻。愛達有領先的研發技術，由於進入中國的時間比前兩個品牌晚些，在中國的銷售渠道不夠完善。而成光，擁有國內龐大的銷售服務體係，但和國內其他手機廠商一樣，在核心技術、研發能力方麵有欠缺。雙方此次合作，可謂強強聯合，各得其所。
新年後的第一次策略分析會上，穆言大致給大家介紹了目前媒體監控到的最新信息。
郝仁接下來的話，仿佛一大盆冷水澆到了大家的頭上。
“其實，我們去年的成功，可能隻是恰巧在一個合適的時機站在了一個合適的位置。我們千萬不可以沾沾自喜，因為我們的行業，既有一夜成名的勝者，更有一夜沉淪的敗者。”郝仁指著屏幕上的幾個品牌logo：“你看，這些國外品牌並非沒有實力，隻是以前獲得成功太容易，不必發力而已。這幾個品牌年初就這麽多動作，看來以前的舊型號就快要進入到瘋狂降價的階段了，既能為新品讓路，又能把國產品牌的利潤空間壓到最低。我們的產品在價格上的優勢也可能沒有了。”
大家頻頻點頭。
“穆言，其他幾個國產品牌有什麽動靜呢？”隋祖禹問。
“有”，穆言繼續自己的宣講：“高科比較大手筆，收購了德國的卡特電子的終端業務，補齊研發的短板。其他排在我們前麵的幾家國產品牌選擇和國外品牌聯合，這樣除了可以通過專利互許提高自己的研發實力，還同時獲得了國外品牌在海外市場的銷售網絡，開始海外擴張。比如剛才提到的成光電子宣布和國外通信巨頭愛達合作，比如遠征終端早在1999年就開始與mot合作。”
“非常聰明的選擇。”郝仁讚許道。
“我們的壓力很大啊，既沒有外援加持，自己實力也還在培育中。”隋祖禹說到。
“我們是否也要尋求合作？”陳競男問。
“我們現在還很弱小，即使是尋求合作也不是一個好時機。如果現在另一家技術公司要來和我們談合作，是不是安著要吞並我們的心都不知道。”看到大家興致不高，郝仁又補充道：“承認自己的弱點沒有什麽不好，聚焦我們的產品，聚焦我們的消費者，啃好我們的三四線市場和農村地區，然後再觀摩下一二線城市的血戰。我們現在不是出頭鳥，多學習學習。”
“也是，我們現在的體量暫時也沒有人看得上。”隋祖禹說。
“別喪氣嘛，等人家看的上的時候，你會比現在辛苦十倍。”郝仁說道。
“你這也算安慰？”隋祖禹歎道。
看兩人又要掐起來，穆言隻怕耽誤她的正事，忙說道：“下個月13號，世界高新科技企業家峰會將在蘇州舉行，我們也收到邀請了。”
“咦，以前怎麽沒有收到過？”
“邀請函是發給耀華終端的，代工企業可能不在受邀範圍。”
“哦”，郝仁沒有參加過類似的企業家峰會，以前他隻是一個研發負責人，耀華技術要是受邀，也應該是趙揚去。
穆言遞過來一張邀請函，說道：“你看上麵的議程，電子產品占比很大，主要的幾家國產手機廠商都有演講。老板你去露個臉，加深下行業交流，我也順便給你安排幾家媒體采訪，適當曝個光。”
“那行，聽你的安排。”雖然心裏有點忐忑，郝仁還是聽從了穆言的安排。
會開到這，所有議題差不多結束了。
“穆言，你留一下，其他人有事可以先走。”郝仁說完，大家收拾了一下陸續走出會議室，隻剩下郝仁和穆言相對而坐。
“關於下半年營銷預算的事，我想和你商量一下。”郝仁說。
一聽預算的事要私下談，穆言就有點不好的預感，郝仁明顯對營銷預算持保留意見。
去年第一款產品發布的時候，穆言運用了之前的媒體資源，將產品定位和新農村建設聯係在一起，很好地提高了產品在農村市場的認知度。但說到底，消費者的注意力是轉瞬即逝的，沒有持續的內容輸出，產品終究會淡出消費者的視線之外。
尤其今年開始，競爭環境加劇，各大品牌的營銷投入直線上升。就拿排名比耀華高一位的遠征終端來說吧，今年不輸高科的廣告投放，是去年以高達1.06萬的價格拿下央視三個黃金廣告段位的投放權，一時之間，你的科技時尚傳遍全國。
去年，耀華民間征集代言人的活動在門店引發排隊，但終究隻是小打小鬧。遠征終端則直接策劃了中華數碼小姐大賽的電視節目，引來眾多模特參加，其中不乏知名模特，成為街頭巷尾的熱門話題，一時風頭無兩。
截至目前，耀華的營銷策略還偏於常規，費用在眾多廠家中中等偏下，創意方麵也更為務實，不談格調，不請代言，有一說一地呈現賣點，用詞也著實謹慎，從不誇大其詞。
這與公司技術起家的工程師文化相關，也與郝仁的性格相關。郝仁平時和大家相處口無遮攔，真到白紙黑字對外宣講時，卻又嚴謹得可怕，叫讓消費者誤會的擦邊球都不願意打。
這就讓穆言的工作很難做，穆言希望公司產品能有匹配甚至超越銷量的聲量。當所有同行都在加碼的時候，耀華還在維持原狀，差距就會越拉越大，這就是穆言最著急的地方。
巧婦難為無米之炊，營銷終究是沒錢難辦事。公司初創時前途未卜，營銷費用緊張，穆言完全理解，竭盡全力節約開支。現在第一款產品一炮打響後，利潤情況很好，穆言就向郝仁提出了增加營銷費用的方案建議。
看穆言在那裏思緒萬千，郝仁能猜出她在擔心什麽，於是笑了笑說道：“我看了你新的提案，很精彩，按照這個方案，其實你申請的費用並不多，為了節省開支你絞盡腦汁了吧！”
“老板，你要不直說不行，給痛快點，搞得我現在心情像坐山車。”穆言說。
“我想和你商量就是能不能換個方案？”郝仁問。
“為什麽？這個方案有問題？”穆言不解，一成的代言費，兩成的線下活動，七成的媒介推廣在業界是比較合理的比例，預算的總額已經是中等偏下。
“我覺得這個方案有點軍備競賽的意思，所有競品做的事我們都投入，哪怕做得更用心，消費者也會疲勞，未必看得出你精心設計的差異。”郝仁說。
“其實，我也是擔心這點，而且我們的費用確實不如其他人充裕，但……”
“你再回去想想，能不能另辟蹊徑，找一個沒人做過突破點我們全麵集中投入。”
“費用是不是還和去年持平？”穆言小心試探道。
“可以略有增長，但我想把費用的重頭還是給到產品，從根本上解決營銷費問題。”
“如何從根本解決？”
“為什麽現在各大國產品牌加碼營銷，無非因為產品同質化嚴重，需要從推廣上差異化產品。我們如果能直接從產品差異化，營銷發揮的空間會才會更大。”
獨特的產品賣點是獨特營銷的核心，郝仁說的這一點固然沒錯。如果產品銷售過度依賴營銷，容易陷入競爭死循環，沒有特點硬摳特點，沒有辦法硬想辦法。
“明白了，我回去再想想。”
“你別誤會，這不是對營銷的不重視，而是覺得你可以找到更有挑戰的辦法。”
“知道了，不給預算的老板一般都這麽忽悠員工的。”
“唉，我真的好窮，你知道水煮魚他太能花錢了，我們多擔待下。”
“……”
走出會議室，穆言微蹙眉頭，到底什麽才是還沒人做過的突破點呢？
好的開端不一定意味著好的結果，卻一定會伴隨艱難的過程。
國產手機品牌2003年的大翻盤，給國外品牌敲響了警鍾。中國這個市場不再是案板上的肥肉，如今也變得群狼環伺，隨便從國外拿個版本來中國，閉眼掙錢的日子結束了。
在這個春天，幾大國外手機品牌就迫不及待地露出了他們反攻的爪牙。
全球市場占有率第一的酷美，借用德國電子工業設計展的機會，發布第一款百萬像素的手機。正如此前的行業趨勢顯示，拍照手機的銷量已經超過了數碼相機的銷量。這一款百萬像素的相機，讓消費者感受到了隨手拍照的魅力。另外這款手機采用了流線不對稱造型，被消費者稱為“掌中絕色”，成功俘虜了一大批女性用戶。
全球排名第二的mot，在2003年敗北中國，損失接近10％的市場份額。2004年初，mot憑借其在工業設計領域的超強能力，推出一款被後來的人譽為智能手機原型的神機，很多年後依然堪稱經典。這款手機用了簡潔的直板設計和觸摸屏幕，機身隻設計了很少的幾個操作鍵，最大限度的保持了麵板的整體性。功能也非常強大，除了內置了小遊戲，還支持擴展卡，內置調頻收音機。
排名第三的愛達品牌，春季沒有發布搶眼的神機，卻宣布了國產第二的成光電子聯姻。愛達有領先的研發技術，由於進入中國的時間比前兩個品牌晚些，在中國的銷售渠道不夠完善。而成光，擁有國內龐大的銷售服務體係，但和國內其他手機廠商一樣，在核心技術、研發能力方麵有欠缺。雙方此次合作，可謂強強聯合，各得其所。
新年後的第一次策略分析會上，穆言大致給大家介紹了目前媒體監控到的最新信息。
郝仁接下來的話，仿佛一大盆冷水澆到了大家的頭上。
“其實，我們去年的成功，可能隻是恰巧在一個合適的時機站在了一個合適的位置。我們千萬不可以沾沾自喜，因為我們的行業，既有一夜成名的勝者，更有一夜沉淪的敗者。”郝仁指著屏幕上的幾個品牌logo：“你看，這些國外品牌並非沒有實力，隻是以前獲得成功太容易，不必發力而已。這幾個品牌年初就這麽多動作，看來以前的舊型號就快要進入到瘋狂降價的階段了，既能為新品讓路，又能把國產品牌的利潤空間壓到最低。我們的產品在價格上的優勢也可能沒有了。”
大家頻頻點頭。
“穆言，其他幾個國產品牌有什麽動靜呢？”隋祖禹問。
“有”，穆言繼續自己的宣講：“高科比較大手筆，收購了德國的卡特電子的終端業務，補齊研發的短板。其他排在我們前麵的幾家國產品牌選擇和國外品牌聯合，這樣除了可以通過專利互許提高自己的研發實力，還同時獲得了國外品牌在海外市場的銷售網絡，開始海外擴張。比如剛才提到的成光電子宣布和國外通信巨頭愛達合作，比如遠征終端早在1999年就開始與mot合作。”
“非常聰明的選擇。”郝仁讚許道。
“我們的壓力很大啊，既沒有外援加持，自己實力也還在培育中。”隋祖禹說到。
“我們是否也要尋求合作？”陳競男問。
“我們現在還很弱小，即使是尋求合作也不是一個好時機。如果現在另一家技術公司要來和我們談合作，是不是安著要吞並我們的心都不知道。”看到大家興致不高，郝仁又補充道：“承認自己的弱點沒有什麽不好，聚焦我們的產品，聚焦我們的消費者，啃好我們的三四線市場和農村地區，然後再觀摩下一二線城市的血戰。我們現在不是出頭鳥，多學習學習。”
“也是，我們現在的體量暫時也沒有人看得上。”隋祖禹說。
“別喪氣嘛，等人家看的上的時候，你會比現在辛苦十倍。”郝仁說道。
“你這也算安慰？”隋祖禹歎道。
看兩人又要掐起來，穆言隻怕耽誤她的正事，忙說道：“下個月13號，世界高新科技企業家峰會將在蘇州舉行，我們也收到邀請了。”
“咦，以前怎麽沒有收到過？”
“邀請函是發給耀華終端的，代工企業可能不在受邀範圍。”
“哦”，郝仁沒有參加過類似的企業家峰會，以前他隻是一個研發負責人，耀華技術要是受邀，也應該是趙揚去。
穆言遞過來一張邀請函，說道：“你看上麵的議程，電子產品占比很大，主要的幾家國產手機廠商都有演講。老板你去露個臉，加深下行業交流，我也順便給你安排幾家媒體采訪，適當曝個光。”
“那行，聽你的安排。”雖然心裏有點忐忑，郝仁還是聽從了穆言的安排。
會開到這，所有議題差不多結束了。
“穆言，你留一下，其他人有事可以先走。”郝仁說完，大家收拾了一下陸續走出會議室，隻剩下郝仁和穆言相對而坐。
“關於下半年營銷預算的事，我想和你商量一下。”郝仁說。
一聽預算的事要私下談，穆言就有點不好的預感，郝仁明顯對營銷預算持保留意見。
去年第一款產品發布的時候，穆言運用了之前的媒體資源，將產品定位和新農村建設聯係在一起，很好地提高了產品在農村市場的認知度。但說到底，消費者的注意力是轉瞬即逝的，沒有持續的內容輸出，產品終究會淡出消費者的視線之外。
尤其今年開始，競爭環境加劇，各大品牌的營銷投入直線上升。就拿排名比耀華高一位的遠征終端來說吧，今年不輸高科的廣告投放，是去年以高達1.06萬的價格拿下央視三個黃金廣告段位的投放權，一時之間，你的科技時尚傳遍全國。
去年，耀華民間征集代言人的活動在門店引發排隊，但終究隻是小打小鬧。遠征終端則直接策劃了中華數碼小姐大賽的電視節目，引來眾多模特參加，其中不乏知名模特，成為街頭巷尾的熱門話題，一時風頭無兩。
截至目前，耀華的營銷策略還偏於常規，費用在眾多廠家中中等偏下，創意方麵也更為務實，不談格調，不請代言，有一說一地呈現賣點，用詞也著實謹慎，從不誇大其詞。
這與公司技術起家的工程師文化相關，也與郝仁的性格相關。郝仁平時和大家相處口無遮攔，真到白紙黑字對外宣講時，卻又嚴謹得可怕，叫讓消費者誤會的擦邊球都不願意打。
這就讓穆言的工作很難做，穆言希望公司產品能有匹配甚至超越銷量的聲量。當所有同行都在加碼的時候，耀華還在維持原狀，差距就會越拉越大，這就是穆言最著急的地方。
巧婦難為無米之炊，營銷終究是沒錢難辦事。公司初創時前途未卜，營銷費用緊張，穆言完全理解，竭盡全力節約開支。現在第一款產品一炮打響後，利潤情況很好，穆言就向郝仁提出了增加營銷費用的方案建議。
看穆言在那裏思緒萬千，郝仁能猜出她在擔心什麽，於是笑了笑說道：“我看了你新的提案，很精彩，按照這個方案，其實你申請的費用並不多，為了節省開支你絞盡腦汁了吧！”
“老板，你要不直說不行，給痛快點，搞得我現在心情像坐山車。”穆言說。
“我想和你商量就是能不能換個方案？”郝仁問。
“為什麽？這個方案有問題？”穆言不解，一成的代言費，兩成的線下活動，七成的媒介推廣在業界是比較合理的比例，預算的總額已經是中等偏下。
“我覺得這個方案有點軍備競賽的意思，所有競品做的事我們都投入，哪怕做得更用心，消費者也會疲勞，未必看得出你精心設計的差異。”郝仁說。
“其實，我也是擔心這點，而且我們的費用確實不如其他人充裕，但……”
“你再回去想想，能不能另辟蹊徑，找一個沒人做過突破點我們全麵集中投入。”
“費用是不是還和去年持平？”穆言小心試探道。
“可以略有增長，但我想把費用的重頭還是給到產品，從根本上解決營銷費問題。”
“如何從根本解決？”
“為什麽現在各大國產品牌加碼營銷，無非因為產品同質化嚴重，需要從推廣上差異化產品。我們如果能直接從產品差異化，營銷發揮的空間會才會更大。”
獨特的產品賣點是獨特營銷的核心，郝仁說的這一點固然沒錯。如果產品銷售過度依賴營銷，容易陷入競爭死循環，沒有特點硬摳特點，沒有辦法硬想辦法。
“明白了，我回去再想想。”
“你別誤會，這不是對營銷的不重視，而是覺得你可以找到更有挑戰的辦法。”
“知道了，不給預算的老板一般都這麽忽悠員工的。”
“唉，我真的好窮，你知道水煮魚他太能花錢了，我們多擔待下。”
“……”
走出會議室，穆言微蹙眉頭，到底什麽才是還沒人做過的突破點呢？