第一章你在犯致命的錯誤嗎2


    07.不要機械照做,用心高質量地完成


    a和b在同一時間進入一家市場采購公司,他們學曆相當,所學專業也一樣。


    然而一年後,b受到了上司重用,得到晉升,而a仍然是老樣子。


    a心裏麵當然很不服氣,他覺得自己工作比b認真努力多了,憑什麽b得到晉升,而自己卻什麽都沒有?


    他認為是a使用了見不得光的手法才取得這樣的成就,為了弄清楚事情的緣由,a找經理詢問。


    經理思考了一下,對a說:“能不能麻煩你到市場上跑一趟,看看今天有沒有新鮮的大閘蟹賣?”


    雖然a不知道經理究竟想幹什麽,但他還是什麽都沒有問,趕緊跑到臨近的水產市場查看。


    半小時後,a回來了,一進門他就氣喘籲籲地說:“經理,水產市場上有剛上市的大閘蟹。”


    經理接著問他:“嗯,每隻大閘蟹的價格是多少?”


    a猶豫了一下,轉身跑出去了,因為他根本就沒問。


    半小時後,他跑回來說:“每隻大閘蟹的價格是50元。”


    經理笑了一下說:“我們公司準備大量采購這匹大閘蟹,貨商們可以給出怎樣的價格?”


    a撓了撓頭,委屈地說:“你沒有告訴我這些啊?


    我這就去問。”


    經理叫住了a,“你坐一下,看看b是如何做的。”


    經理把b叫進辦公室,同樣吩咐他:“b,麻煩你到市場上去一趟,看看還有沒有新鮮的大閘蟹?”


    40多分鍾後,b回來了。


    手上還拎著兩隻大閘蟹,向經理報告說:“經理,水產市場上有兩家攤位售賣大閘蟹。


    第一家每隻平均有4兩重,每隻賣50元。


    而第二家每隻平均6兩重,每隻要賣80元。”


    經理聽了點點頭。


    b又繼續說:“我已經和攤主都談好了,如果我們公司一次性采購500隻的話,可以打八折,如果采購更多的話,價格上還有優惠。


    這是我向他們索要的名片,另外我還從兩家攤位上各買了一隻大閘蟹回來供您作參考……”


    默默坐在一旁的a這時早已羞愧得滿臉通紅,已經無需經理再解釋什麽了。


    很多人工作很努力,卻得不到上司或老板的認可,為什麽呢?


    因為他們工作不到位。


    正如案例中的a和b一樣,執行同一個命令,同樣努力地執行和完成任務,一個隻是機械式的照做,一個卻不僅僅把老板規定的任務完成了,即使老板沒有說出口的命令也事先執行好,如果你是領導,你會喜歡哪位員工呢?


    那麽,回顧我們自身,我們多少是如同b一樣完美地完成任務呢?


    相信,我們之所以一直抱怨自己沒有得到領導的青睞,很大一部分原因就是因為我們自身,因為我們像a一樣簡單地按照上司的要求去做,如同一個上了機關發條的木偶,上司吩咐什麽我們就做什麽,如此一個口令、一個動作地完成,完全不想要做得更好,隻是一味完成任務。


    在他們看來,“把事做完”勝過“把事做好”。


    因此,他們的工作效率總是很低,得不到上司賞識。


    根據職場定律,上司總是期待員工創造出超乎他們薪酬的價值。


    同時,我們也應該認識到,在我們創造出這種價值的時候,老板也同樣離不開我們,如此一來,我們就有足夠的籌碼和資本來和老板講條件。


    沒有付出就沒有回報,沒有足夠的籌碼就會失去談判的優勢。


    很多時候不是我們不想高質量地完成任務,而是自身的思想在束縛著我們:憑什麽我要那麽賣力地工作?


    如果你擁有這麽一種思想,那麽你的工作始終不會完成得出色,你離上司對你的預期值也遙遠得多,結果每次晉升加薪的機會都會與你擦肩而過。


    身為職場中的員工,我們不僅要完成上麵交代下來的任務,更要用心地完成任務。


    有心的人會更周全地考慮問題,力求一次性把事情做好、做到位,如此,上司就能放心地把事情交給他來完成。


    而平庸的人永遠隻會一個口令、一個動作地照做,雖然他們表現得極為認真,卻難免做了很多無用功,因此工作效率低下,業績也始終提升不上去。


    這樣,他們不僅把自己搞得很辛苦,也會拖慢上司的計劃,這種隻會機械做工的職員是其他任何一名職員都可以輕鬆取代的。


    職場不是軍隊,許多事情都是需要靈活應變的,需要你先上司一步想到問題所在。


    你是否在完成工作的過程中又接到上司安排下來的另一項任務呢?


    此時,你又是否心懷不滿和抱怨的情緒呢?


    無論如何,你都需要很快地在規定的時間內完成。


    上司的時間很寶貴,他給你安排的工作一定會比你之前的工作要重要。


    如果你在此時迅速地完成任務,那麽就給上司留下反應迅速的印象,這也是高質量完成任務的表現。


    你是否手頭閑得發慌,或者慶幸自己終於完成了工作而什麽事情都沒有了?


    你不要總是指望上司給你安排任務,相反,你需要自己主動地去爭取,讓上司覺得你是一個有進取心、上進心的人,這很重要,這往往是他們提拔人才的主要標準。


    所以,你不應該隻要求自己做好分內的事情就夠了,你要不斷地嚐試不同的任務,就算是很艱難的任務也不能放棄,這也是你表現自己執行任務能力的機會。


    你需要盡力完成,不要有“這不是我應該做的”這種想法,即使是額外的工作也需要欣然接受並努力完成,不僅要敢於接受挑戰更要完成得漂亮。


    齊格勒說:“如果你能夠盡到自己的本分,盡力完成自己應該做的事情,那麽總有一天,你就能夠隨心所欲從事自己想要做的事情。”


    這裏所說的做好自己的工作指的就是高質量地完成工作任務,這與那些得過且過的職場中人有著顯著的區別。


    如果你凡事得過且過,從不努力把自己的工作做好,那麽你永遠無法達到成功的頂峰。


    對這種類型的人,任何老板都會毫不猶豫地排斥在他的選擇之外。


    那麽看看,你是否有著如此的想法呢?


    (1)我今天終於完成了我的工作;


    (2)速度要快,質量在其次,差不多就行了;


    (3)現在的工作隻是跳板,不需要我認真對待;


    (4)我的工作能夠得到他人的幫助就好了。


    一個人一旦被這些想法控製,不管他的工作條件多麽好,交付他的工作多麽簡單,也很難全心全意投入工作,也就不可能圓滿做好自己的工作。


    對這種員工,老板會時刻準備辭掉他。


    08.這山望著那山高,跳槽不慎會落空


    玲子在一家中等企業工作,這幾天她心事重重,因為正逢“金九銀十”的職場黃金季節,同事們都蠢蠢欲動地談論著跳槽的事,玲子也受到了影響。


    玲子自大學畢業後就一直在這家公司,做了4年的秘書,如今工資也拿到了3600元每月。


    可是她心裏也非常清楚,現在這個薪水,已經是她在這家公司做這個職位所拿到的極限了,更何況她不想做一輩子文秘。


    於是,她多次向經理提出要換個部門或職位,但最後都是不了了之。


    玲子見等了這麽久都沒有下文,覺得也許隻有跳槽才是出路。


    玲子在大學的時候讀的是金融貿易專業,但是畢業參加工作後,她每天都要處理公司的一些雜務,專業早就忘得精光了,如今想跳又不知往哪裏跳。


    最後,玲子思來想去決定去做市場營銷,因為進入這個職業的門檻較低,收入的增長空間也比較大,再說她自己也很喜歡和人打交道。


    於是玲子激動地和做這一行的朋友談了自己的打算,沒想到卻被潑了一身“冷水”。


    朋友告訴她,營銷是淘汰率最高的職業,也是最苦、最受氣的職業。


    玲子聽了後更加苦惱、彷徨,難道自己還得繼續幹這枯燥乏味的秘書工作嗎?


    “跳槽”已經成為社會的流行行為,畢竟“人往高處走,水往低處流”,大家都想找個更好更高的工作崗位。


    但是,在跳槽的過程中我們難免會有和玲子一樣的煩惱,跳槽也不是說跳就跳的,往哪跳,跳槽後是否就一定前途輝煌呢?


    於是,很多人在跳與不跳之間猶豫不決。


    其實,這些人隻是受到了別人的影響,或是不安於現狀,很想要有所改變,而事實上,他們就如同案例中的玲子一樣,並不清楚自己究竟適合做什麽,又能夠做什麽,拿什麽資本去跳等。


    因此,在跳槽前,必須想清楚。


    sam在一家公司做文員已經將近兩年的時間,可是工資、職位卻是原地踏步,沒有任何起色。


    他也如同職場中的其他人一樣不安於現狀,希望自己能夠在職場中開拓出一片自己的天地,自己的職場之路也越走越寬廣。


    於是他求助了一位職業谘詢師來幫助他做了一些職業規劃。


    根據他的各項評測指標,他的學曆、經曆、能力、性格、愛好、特長等方麵的考慮和分析,谘詢師給他的定位是由總經理助理轉成人力資源管理。


    在這個目標的驅使下,sam開始有計劃地接受這方麵的指導,並接受了職場專家的輔導。


    一個月後,sam順利地拿到了總經理助理的職位,然後他又開始把目標指向接下來的人力資源管理,他給自己定下的時間是一年。


    sam在做好自己本職工作的同時,著手學習人力資源管理方麵的知識和業務。


    但是在半年後,他卻發現在職場的需求中,人力資源職位出現大量的空缺,需求量陡然上升。


    於是,sam抓住這個機會,及時地選擇了“跳槽”,順利地拿到了人力資源管理方麵的職位,薪水也自然得到了提升。


    最重要的是,他提前半年就完成了自己的職場規劃。


    跳槽的確給sam帶來了職位和薪水上的飛躍,如果他安於本分,繼續呆在自己的公司,估計也不會有太大的發展。


    每個職場中的人都希望自己可以走向高處,因此在通向這個高處的過程中,就少不了規劃和努力。


    sam的做法值得職場中那些準備飛躍的人學習,他在事先給自己製定了一個目標,選擇好一個明確的發展方向,然後朝著這方麵努力,並選擇好恰當的時機來起跳。


    結果,他不僅擴展了自己光明的職場前景,而且還因為選擇了恰當的時機把自己的職場目標提前實現,實現了通向人生“高處”的關鍵起跳。


    從sam的案例中我們知道,“跳槽”需要平時對行業、職位等不斷積累知識和經驗,隻有這樣,才能在機會來臨時把握住。


    此外,“跳槽”也是需要謹慎行事、得當處理的,“跳槽”是職業軌跡曲線的拐點,既是對以往職業或職位的終結,也是一個新的高度的開始。


    因此,這個拐點究竟是向上遞增提升,還是向下遞減下滑是非常重要的。


    “跳槽”選擇適當、準備充分,將為“跳槽”成功打下基礎,而且還要時機得當,如果還處在盲目之中,沒有準備好,那可千萬不要冒險。


    曾有人幽默地說,如今的職場中人就像腳底踩了風火輪一樣,一年不見麵,到原單位找人找到的概率還不如到廣場上兜風碰上的概率高。


    這話雖說誇張了些,但也反映了現在跳槽頻率之高。


    很多人跳槽的原因都是隨大流,空有一顆盲目而虛榮的心,實際上他們並沒有根據自身情況來做一個客觀的評估和衡量:“跳槽”真的對自身有好處麽?


    特別是有一技之長或是剛畢業的年輕人,他們總是這山望著那山高,今天一個地方,明天又跳到了另一個地方,但結果卻是越跳越找不到自己滿意的工作。


    跳的時候固然瀟灑,卻留下了一些“後遺症”。


    “跳槽”意味著一個新的開始,你可能有了一張可以盡情描繪的白紙,但同時,也意味著過去的結束,也許你以前盡力描繪的東西就此一筆勾銷,你將開始重新創業。


    因此,不管是出於什麽原因,當你想跳槽的時候,一定要三思而後行。


    專家提出,決定跳槽成敗的最根本因素有三個:需要、方向和資本。


    因此,如果你想要成功地跳槽,就必須事先先考慮好這三方麵的因素。


    1.自己是否有必要“跳槽”


    雖然跳槽是一種時尚,但是這關係我們生存和生活的事情還是謹慎和妥當為妙。


    很多職場員工在一家公司做不了幾個月或者對工作稍有不滿,就理直氣壯地炒了老板的魷魚。


    他們跳槽,主要是為了得到更高的薪水或者更好的工作氛圍。


    但是,專家提醒有跳槽意願的人,能改變薪水的不是跳槽,而是你的職業積累和發展。


    因此在跳槽前,應當先看看跳槽是不是對你的職業發展有幫助。


    從本節開始的案例中,我們可以看出,玲子是因為漲薪無望,轉部門也無門,秘書工作也並非她個人長期的職業目標,她才想要跳槽,以便突破自己職業發展的瓶頸。


    這些需要確實合情合理,也比較理智,因此跳槽是有必要的。


    2.明確自己的發展方向


    在本節的第二則案例中,sam成功地完成了跳槽。


    他的成功得益於自己預先做好了一個職場規劃,明確了自己的職場發展方向。


    因為有了明確的目標,所以就知道自己應該應該朝向什麽方向發展,應該具備那些“起跳”的條件。


    如果錯誤地肯定自己能幹什麽,比不知道自己適合幹什麽還要糟糕。


    正如玲子,雖然她有很好的跳槽動機,但沒有明確的發展方向。


    分析其性格,因為她做慣了文秘,要突然改行從事營銷,也許並沒有優勢,甚至還會碰一鼻子灰。


    因此,在她還沒確定好方向時,還不宜跳槽。


    因此,凡是屬於這種情況的“跳槽”人士還是先準備一下再跳不遲,否則跳來跳去總也找不到歸屬感,甚至還會越跳越往下“掉”。


    那麽,應該如何找準自己的方向呢?


    這就需要有專業,而且有行之有效的職業規劃。


    比如玲子,她可以向自己的專業行政管理方麵發展。


    一方麵能很好地利用玲子4年的文秘工作經驗,延續其職業的發展;另一方麵,也符合玲子喜歡與人打交道的特點,而且職業的門檻也相對較低,發展空間也較大。


    3.盤點自己的跳槽資本


    有了需要、有了方向,還需要盤點資本,然後才能做決定是否跳槽。


    雖然你有跳槽的必要,也有了明確的方向,但是也不能代表你就一定成功。


    有的人跳槽後的工作和以前不同,因此缺乏工作經驗,那麽,如何進行彌補呢?


    分析玲子的案例,她有著4年的文秘工作經驗,積累了一定的管理、分析和統籌能力,這些就是她的職業資本,這些資本對於行政、人事、管理等崗位是很有用處的,在跳槽的時候可以選擇能發揮自己資本的職業。


    在sam的案例中,我們也可以看到職業谘詢師根據sam的學曆、經曆、能力、性格等進行分析,也就是在評估sam的跳槽資本。


    如果沒有一定的資本,或是無法利用原有的工作經驗,那麽就算跳了也是白跳,還不如在原來單位安心工作,為自己補充一些資本。


    隻有以上三個因素全都具備之時,才能確保跳槽成功。


    萬不可貪圖一時之快,做出讓自己後悔的事情。


    09.要有靠山,但最重要的是要有價值


    小d最近想辭職,他認為自己繼續留在這家公司裏是沒有發展前途的。


    小d在現在這個公司裏工作了已經有三年多了,但三年過去了自己依然還是普通員工,甚至連工資都沒有加過。


    小d分析,自己之所以沒有得到晉升,是因為自己所做的後勤工作不受重視的原因。


    小d所在的這家公司是一家外貿企業,公司很重視銷售工作,把銷售放在第一位。


    但是小d是從事後勤工作的,平時負責買些東西、安排一些會議、就餐以及提供一些銷售支持等方麵的工作。


    這份工作不僅雜亂,而且也沒有容易突出成績的地方。


    另外,這家公司還是一家“家族企業”,公司裏的大部分管理人員都是老板的親戚。


    小d的頂頭上司是一對夫妻,是老板的表姐和表姐夫。


    在小d看來,他們兩個人根本不懂管理,而且還經常對員工指手畫腳,非常專斷,員工根本沒有發言權。


    盡管如此,小d最終還是沒能下定決心辭職,原因就在於這家公司有一點比較好:工資待遇還是不錯的,在其他企業同等崗位很難有這麽好的薪資待遇。


    於是,小d經過反複的琢磨分析得出了這麽一條:老板隻聽上司的話,根本不了解實際情況,自己做得再好老板也不會知道,所以,自己今後要多在老板麵前表現,等老板看到自己的表現後自己升職就有希望了。


    小d的想法對嗎?


    相信也有不少職場中人經曆過此等遭遇。


    麵對憑借關係上任的上司,麵對公司裏複雜的裙帶關係,麵對獨斷專權的上司,自己的才能得不到表現和發揮。


    難道沒有靠山的職場中人真的就沒有辦法了嗎?


    在這個案例中,小d就犯了許多職場中人都有可能犯過的錯誤。


    第一,他認為認為自己工作的時間久就該有更高的職位。


    在案例中,小d認為自己在公司裏已經呆了三年多了,但是自己仍舊是普通員工。


    換句話來理解小d的話就是,在公司裏呆得時間越久就理應得到更高的職位。


    這是絕大多數職場中人的想法,那麽領導階層也是如此看待這個問題的麽?


    如果工作的時間越久就越有價值的話,那麽,誰還會賣力地努力工作呢?


    在那裏混年頭就可以了。


    不要認為“沒有功勞也有苦勞”,這都是自我欺騙、自我安撫的話。


    如果你隻是在那裏混年頭,做不出一定的成績,隻想當然地認為自己無私地奉獻了自己的青春和大好時光,到頭來恐怕你也隻會被公司毫不留情地拋棄,因為公司在你“奉獻”的時候也並不是沒有給你酬勞。


    在本節案例中,小d提出的所謂“時間借口”更是沒有意義的,工作時間長唯一的現實意義就是:你曾經有很長時間和機會去表現自己的能力、創造價值或者你和某某領導認識、了解、相處了很久。


    很顯然,小d做得不夠好,否則他為什麽仍舊還隻是一名普通員工呢?


    如果他仍舊沒有改變,如此做下去十幾年、二十幾年他可能還是一名普通員工。


    第二,小d認為自己沒有提升的原因是因為自己所做的工作不重要。


    公司非常重視銷售工作,把銷售放在第一位,而小d是從事後勤工作的,這直接影響到了自己晉升的機會。


    這也是很多人無奈地感歎自己總得不到重視的理由,但是,事實上卻並非如此。


    工作不重要是自己偷懶的理由,有了這個理由支持就會應付了事,總想辦法應付上司,因此上司也會同樣地應付你。


    你真的把自己的工作做得圓滿而出色了麽?


    當然小d能夠做到公司沒有找到他的紕漏,而忘記他的存在也說明了他的價值。


    但是仍舊需要考慮的是:後勤工作是沒有價值,還是自己沒有創造出價值?


    怎麽創造價值?


    例如,如果他在采購環節或者日常經費開支方麵能夠很好地控製成本(質量高、使用周期長或者單品價格低),就是為公司創造了價值。


    隻有先創造出價值,然後才能讓老板看到其價值。


    第三,自己的上司不懂得管理,完全是靠裙帶關係坐在那個位子上的,自己當然不會得到晉升的機會。


    自己沒有成功的責任總是會想辦法推脫給別人,“別人怎麽沒有這麽做,別人應該怎麽樣,自己沒有成功都是別人沒有怎麽樣……”自己永遠都是沒有錯誤的,自己有錯也都是別人引起的;我們從沒有想過自己應該如何去做,如何做得更好,如何讓別人認同自己,反而把大量的時間浪費在尋找借口上。


    很多人總喜歡要求上司以這樣或那樣的管理方式來對待下屬,這顯然是不現實的。


    其實,覺得上司不懂管理不見得他就真的不會管理,隻不過他沒有按你所想的方式來管理而已。


    這也就是說,如果你創造的價值低,你是無法讓上司去遷就你的,隻有當你創造足夠多的價值的時候,他才會願意為了你而改變。


    了解了這一點,你也就清楚了:為什麽別人叫你做什麽你就得做什麽,而你卻沒有發言權,因為你沒有足夠的價值,也就沒有足夠的影響力,想要發言,先要有價值,否則別人為什麽要聽你的?


    第四,小d最終認為,要改變自己的現狀,就得讓老板看到自己的優勢,得在他麵前多多表現自己。


    不要希望自己的工作表現讓老板看見,因為你的頂頭上司不是老板,因為在老板麵前表現自己很可能讓上司難堪。


    俗話說:“現官不如現管。”


    你過分追求在老板麵前表現,隻會讓你的上司覺得你對他不滿意,你很可能因此而遭受故意打壓。


    上司為什麽會打壓你?


    因為他會覺得你是一個威脅者。


    你總是積極表現,目的很簡單,就是為了升職,那你的上一個職位層級不正是你上司的位置嗎?


    因此,小d的這種想法是非常致命的。


    綜合分析,小d的錯誤就在於沒有意識到職場中最本質的東西——價值。


    雖然有靠山會更有優勢一些,但是相比之下,這也不是長久之計,比靠山更為可靠,更能吃得開的就是有價值。


    隻有不斷提升自我價值才能有更大的競爭優勢,也才能得到自己想擁有的一切。


    生活中,我們經常聽到一些人抱怨朋友不講交情、公司不講義氣等。


    其實,你有沒有想過自己的價值?


    比如公司為什麽要聘用我?


    朋友為什麽願意為我付出?


    我又能為公司和朋友帶來什麽……弄清楚了這些問題後,也許你就會以更客觀的心態看待公司、看待領導、看待朋友、看待你所得到的批評以及在工作中取得的成績。


    公司不是福利機構,領導和朋友也不是慈善家。


    當公司聘用你,為你發放工資或是提升你時,目的是為了讓你給公司帶來利潤;當領導重用你、關懷你的生活時,也是希望你能給他帶來更多的業績;即使是友誼,也是帶有功利色彩的。


    在校園裏建立起來的友誼之所以被認為是沒有功利性的,隻不過因為沾染物質利益少一些罷了。


    也許“被利用的價值”這個詞聽起來過於功利,但心理學家認為,互利是人際交往的基本原則。


    雖然我們的社會提倡奉獻和利他精神,但這是最高層次的人際交往境界,很難要求所有人都做到這一點。


    因此,我們不可追求所謂的“沒有功利色彩的友情”,也不必抱怨別人是多麽勢利;作為職場中人,更是不應該為不好的結果尋找任何理由,因為你存在的理由就是被利用,而你作為一個職員所負的使命就是為公司帶來更大的利益。


    你要做的,應該是多想一想自己可以為別人提供什麽價值?


    在如今這個以價值為市場導向的社會,公司不怕你要價高,隻怕你不能增值;領導也不怕你耍脾氣、使性子,就怕你產生不了應有的價值。


    如今社會競爭這麽激烈,你隻有善於發現自己的優點和長處,並利用外界的環境,不斷提升自己的能力,讓別人充分利用自己,才能產生相應的價值,不斷成長,不斷升值。


    10.為了不迷失方向,一定要有個目標


    “還是學生的時候,我就希望自己能夠成為一家大公司的領導。


    如今我已經成功了。”


    32歲的阿p感慨地說道。


    阿p目前是北京一家大型企業集團的內控處處長,談到自己的從業經曆,阿p表示,自己也曾經走過不少彎路,但是由於自己有明確的目標,最終還是實現了自己當初的理想。


    1995年,阿p考上了哈爾濱理工大學,他選擇了會計電算化專業。


    在上學期間,他就開始給自己定下了一個長遠的就業目標——到大公司成為領導。


    阿p臨近大學畢業之時,他看到身邊的很多同學都準備考研,他也準備加入考研的行列中。


    但是他卻突然有了一個新的認識,如果要從事財會這一行業,學曆並不是最重要的,重要的是資質。


    於是,他放棄了自己的想法,選擇自學注冊會計師和注冊稅務師的課程。


    在這個目標的指引下,阿p動力十足,刻苦努力地學習這些課程。


    在他大學畢業時,他不僅獲得了本科證書,同時,還獲得了注冊會計師和注冊稅務師的資格證書。


    有了這兩個證書對於阿p成功走入職場,尋找到一份滿意的工作是很輕鬆的。


    他先後在哈爾濱一家稅務師事務所和一家會計師事務所工作,但是工作了一段時間後,阿p發現公司的狀況和他的理想相差太遠,於是他放棄了這份令人羨慕的工作,隻身一人來到了北京。


    在這個大都市裏,他首先尋找到一家會計事務所工作,以便積累自己的經驗。


    後來他又掛職在另外一家大型的會計事務所,同時應聘到一家大型企業集團的工作。


    由於業績非常突出,2004年,阿p升任這家集團的內控處處長。


    從一名注冊會計師到大集團內控處處長,阿p隻用了4年的時間。


    同時,為了實現自己的理想,阿p曾經放棄了年薪12萬的項目經理的職位,選擇了目前年薪7萬的崗位。


    對此,有人表示不理解,但是他卻說:“這就是我的理想。”


    他之所以成功,是善於總結自己,並不斷給自己確定一個明確目標和方向,隻有目標明確了,路才會走得踏實,才會走得長遠。


    從阿p的職場案例中,我們不難看出職場成功人士之所以成功的秘訣——明確的目標。


    有了正確的目標才能開拓出自己的事業,走向光明的前途。


    也許在通向自己的目標之路是困難重重的,但是因為目標明確,有目標的指引,雖然會走些彎路,但是最終還是會走向成功,明確正確的目標是成功的一半。


    阿p的成功是因為他從大學時代就已經給自己定下一個比較務實的遠大目標,這個目標雖然困難,卻並不難實現。


    但是很多職場中人之所沒有成功,不是因為自己沒有樹立一個目標,就是給自己樹立的這個目標不切實際,不但讓自己無法踏實地工作,而且也發揮不出目標的激勵作用。


    當我們付出很多努力仍然無法達成這個目標時,就會挫傷我們的積極性,使我們變得倦怠和灰心。


    卡耐基說:“不甘作平庸之輩的人,必須要有一個明確的追求目標,才能調動起自己的智慧和精力。”


    因為具有明確的目標才能走向成功,因為目標明確就會有充足的動力和信念堅持下去,明確正確的目標將會使你早一步走向成功。


    對如今身在職場中的人們來說,也可以即刻樹立一個職場目標,開始朝著這個方向努力。


    在工作中,你要把每一件小事都和遠大的固定的目標結合起來。


    因為有了明確的目標,才能調動你工作的熱情,你在職場才不會迷失方向。


    樹立職場目標的原因很多,意義也很重大。


    人類進步的源泉,就是欲望,永無止境的欲望。


    站在人類角度看,所有的偉人都具有比天還高的誌向,正是這種信念,才支撐著他們克服種種艱險,達到最後的目標。


    你若沒有一個奮鬥目標,就不可能進取地往上爬,到最後隻能成為別人的犧牲品。


    而你為之奮鬥的目標,絕對不能是短期內可以實現的。


    一個人太容易得到滿足,就會沉溺在滿足裏麵不思進取。


    很多職場中人沒有一個自己的目標,被上司一番慷慨激昂、天花亂墜的陳詞說得心動不已,殊不知,自己已經跌入他人的職場陷阱中。


    因此,你必須時刻謹記住這麽一點:他人的職場目標和理想始終都不是你的職場目標。


    如果你實在沒有職場目標,那麽就多多賺錢吧。


    現今這個社會是個商業社會,絕大多數的人都會用錢來衡量你,你可以不物欲,但你擋不住別人用物欲的眼光來看你。


    身在職場中,你如果沒有向上爬的欲望,那就需要有賺錢的想法。


    因為在職場上,高薪代表了你的價值。


    任何時候,都一定要記住你所設定的目標,或是多多賺錢。


    千萬不要忽視這一點,否則你就會跌入別人的陷阱裏,被人利用,然後被人毫不留情地拋棄。


    11.平時人情投資,關鍵時候好開口


    蘇娜是一家小型企業的總經理,該公司長期承包大建築公司的工程,因此,蘇娜需要經常和這些公司的重要人物搞好關係。


    但她的高明之處在於,她不僅奉承公司要人,對年輕的職員也殷勤款待,經常施與小恩小惠。


    平時,蘇娜總是想方設法將那些大公司中各員工的情況做全麵的了解。


    當她發現公司裏有個人大有可為,以後會成為該公司的要員時,不管他有多年輕,都盡心款待。


    因為她明白,十個欠她人情債的人當中,有九個會給她帶來意想不到的收益,她現在是在為以後更大的利益投資。


    當蘇娜得到客戶公司的一名年輕職員chris升為科長時,她專門找了個時間前去祝賀,並贈送禮物。


    等chris下班之後,她還盛情邀請他到高級餐館用餐。


    chris從來沒有來過這種高檔的地方,自然對蘇娜的招待很感激。


    chris認為,自己從前從未給過這位總經理任何好處,並且現在也沒有掌握重大交易決策權,可見這位總經理是真的愛惜人才,是個好人!


    老練的蘇娜懂得如何操控客戶的心理,她看出了chris的感激之情,卻恭敬地說道:“我們企業能有今日,完全是靠貴公司的幫助,而你作為貴公司的優秀職員,我向你表示謝意,是應當的。”


    她的這番話,讓chris聽來非常的舒服,打心裏佩服蘇娜的為人。


    沒過多久,chris憑借自己的實力,登上了這家大公司的經理職位。


    自然,蘇娜的小恩小惠就起了作用了。


    在生意競爭十分激烈的時期,許多承包商倒閉,破產,但由於chris的大力支持和幫助,蘇娜的公司仍舊生意興隆。


    人是有情的,每個人都逃脫不了個“情”字。


    “人情生意”也從未間斷過,不管是在人際場還是生意場,感情投資都是必需的。


    有謀略的人懂得利用“人情”來處理各種關係。


    即使遇到不順當的情況,也能夠相互體諒,正所謂“生意不成情意在”。


    在本節案例中,蘇娜正是如此精明的一個職場中人,她善於人情投資,所以她的職場之路才會走得如此順暢。


    “千金易得,知己難尋。”


    朋友不是從自己出生時就在身邊的,需要自己用心去尋找。


    你對朋友付出了真心和愛、無微不至的關懷,相信就會有相同的有心人走入你的視線。


    當今的社會是信息社會,如果不與人交流溝通就會使自己越來越封閉。


    良性的人際關係網,幾乎是每個人立足於社會所必需的,即使你有過人的才華,如沒有人與你打交道,也不可能被人賞識。


    所以,我們一定要注意經營自己的人脈,要知道,平日常聯絡感情,遠勝於臨時抱佛腳。


    打一個電話,帶上幾句溫暖的問候,是給朋友最好的禮物,也是會做人的表現。


    你們之間保持聯係,才能在你需要對方的時候好開口尋求幫助。


    在現代比較繁忙的工作生活中,有事找朋友幫忙,人人如此,但無事時找朋友的情況,變得越來越少。


    也許你會有這樣的經驗:當你麵臨困難時,你認為某人可以幫你解決,這時你本想馬上找他,但你後來想一想,過去有許多的時候,本來應該去看看他的,結果你都沒有去,現在有求於人就去找他,會不會太唐突了,甚至因為你太唐突而遭到他拒絕。


    在這種情形之下,你不免有些後悔“閑時不燒香”了。


    有關於如何在仕途中如何步步高升的一種方法:它教導那些有心在仕途上有所作為的人,起碼搜集20個將來最有可能做總理的人的資料,必須把它背得滾瓜爛熟,然後有規律地按時去拜訪這些人,並和他們保持比較好的關係。


    這樣,這些人中的任何一個人當了總理,都可能記起你來,有可能請你擔任一個部長的職位了。


    也許你會認為這種手段不太高明,但這是非常現實的手段。


    一位政治家在回憶錄中提到:一位被委任組閣的人從受命開始,自己的心情很焦慮。


    因為一個政府的內閣起碼有七八名閣員,那麽如何去物色這麽多的人去適合自己?


    這的確是一件非常困難的事情,因為被選的人除了要有適當的才能、經驗之外,最為要緊的一點,就是“和自己有交情”。


    “有事之時有人,無事之時無人”,這是生活中許多人常抱的態度,但是此類人大多會被拋棄,沒人願意再給這樣的人幫忙。


    平時的人情投資意義重大,因為平時的恩惠,會讓別人覺得你這個人就是這樣,並不是做作,更沒有故意拉攏人心之嫌。


    如果你平時不注意對別人小施恩惠,隻在關鍵時候拉攏別人,別人會對你不屑一顧。


    正是因此,有些公司在生意還未開始做的時候,就請客戶吃飯,或者送一點小禮品給客戶,以提高買賣成交率,而這樣做的效果也是非常明顯的。


    應該明白,在與人交往的時候,並不是隻有那些傾囊相助的義舉才能讓人對你產生信任和感動,平時的小恩小惠更能籠絡住別人的心,讓他心甘情願地為你付出。


    所以,平時多與有助於自己事業的人保持聯係,進行人情投資,這對你的事業發展是很有好處的。


    要知道,一個人要想營造一張屬於自己的關係網雖然不難,但是要維持關係網需要花很大的力氣。


    隻有平時多進行人情投資,才能在關鍵的時候體會到它的重要性。


    12.你可以不聰明,但不可以不小心


    g是公司裏的客戶代表,工作能力比較強,手頭也有一些鐵杆客戶,因此十分傲氣,不把同事放在眼裏,而且也不把上級放在眼裏。


    部門開會,他以一句很隨意的理由就可以不參加。


    甚至總經理讓他做點什麽,他都會敷衍了事,甚至說,“這種事情交給下麵誰不行,反正他們也做不好業務,閑著也是閑著,就不要來占用我的時間了。”


    終於有一天總經理山洪暴發了:“解雇他!這樣的‘獨狼’隻會破壞我們的整個團隊,連我這個總經理的話他都可以當做耳旁風,還有誰能管理他?”


    當然,現場隻有市場部主管。


    “這個,我也認為應該解雇他,但是他手上一直攥著幾個重要客戶,如果踢掉他,恐怕沒人能夠馬上接手他的工作。


    而且,他也許會帶著這些客戶投靠我們的對手的。


    此事被董事會知道了,還會認為是我們趕走了一個人才。”


    市場部主管發表了自己的看法。


    總經理沉吟了一會兒,“如果這樣的話……那我給他加官總可以吧?”


    於是公司成立了一個調研部,令大家感到意外的是,這個部門的主管正是g。


    這個消息在公司傳播開來,有人說總經理是大人有大量,有人說這麽一個普通的客戶代表突然升到高位簡直是兒戲……但是無論怎樣,g卻表現得意氣風發,現在成了主管不用天天跑業務,隻要做好市場策劃調研就行了,關鍵是職位高、薪水多、福利好。


    g覺得這是自己應得的獎賞。


    當然,出任主管的g要移交出自己的客戶,不過在g看來這不是什麽問題,既然自己已經擁有了一個部門,還計較這些幹什麽呢。


    隨之而來的事情卻是他所沒有預料到的,習慣跑客戶的他卻並不擅長做市場策劃調研工作,更不習慣團隊管理,他手下的人並不服從他的管理,結果兩個月過去了他的部門一點業績都沒做出來。


    他不得不拉下臉皮找原來的部門主管求助,想借用一下資源,但是人家卻婉言拒絕了。


    g不得已之下去找總經理,“你既然是一部之長,就要獨立解決問題,如果部門的事情都找我來解決,那我用你幹什麽呢?”


    g在總經理這裏碰了一個軟釘子。


    董事會上,幾位理事也表現出相當的不滿,他們認為“一個金牌的職員不見得就是一個金牌的主管”,他們認為g所管理的部門完全就是在折騰,根本沒有創造出價值,他們一致要求撤掉g的主管一職。


    現在g才意識到自己所處的形勢,但是顯然已經晚了,他已經完全掉入總經理的圈套中。


    雖然他主動找總經理要求調回原職,但是總經理以“職位無空缺,接手的客戶代表做得非常好”為由拒絕了,並建議他在一個主管手下做內勤。


    無奈之下,g辭職了,因為一無所有,在新的公司裏他也隻能是重新做起。


    g的職場失誤,是因為他不夠聰明,更為致命的是他不夠小心。


    聰明並不是職場安身立命的必要條件,但是如果不夠謹慎小心那就會吃了大虧。


    當然這不是說一個人越笨越好,而是你完全不需要有超越大部分人的聰明,你隻需要有和你理想匹配的智慧就可以。


    理想是需要和智慧匹配的,如果理想超過了智慧能達到的程度,那就意味著你將進入一個比你想象更險惡的競爭環境,周圍的人聰明都超過你,你隻會失敗得很慘。


    但相對而言,這還不是最危險的。


    尤其是在基層的位置,你完全可以忽略聰明這個指標,因為你們都在做同樣簡單的事情,賺無需花費智力的錢。


    看古今眾多的案例,多少聰明絕頂的人也紛紛中招下馬,我們可以看出:小心才是一個人在職場上最大的聰明。


    當然,在本節的案例中我們不能否認g的失敗完全是咎由自取,因為他太過囂張,完全不把其他人放在眼裏,以至於不善於打理周圍的人際關係,給自己樹敵太多,但是我們也應當看到,他職場淪陷的過程完全就是一個陰謀,為了避免此類故事在我們身上發生,我們除了具備一雙火眼金睛外,更需要一顆萬事謹慎的心。


    身在職場,我們不可直言快語,職場不是江湖,可以快意恩仇。


    這裏是需要動心計、玩手段的地方。


    也許你不善工於心計,但是卻要小心他人如此對你。


    “逢人隻說三分話,未可全拋一片心。”


    是古人給我們的諄諄教誨,在職場中絕不能一時興起,就把自己的心思、想法和盤托出。


    當然,這隻是教你根據對象、場合說不同的話,並不是要你做個虛偽的、城府深的人,更不是要你去撒謊,隻是提醒你萬不可把心掏出來給對方,用心和他交往,那就有可能“受傷”。


    這也是小心行事、小心說話的表現。


    每天都會有人因為直抒胸臆而被公司悄然掃地出門。


    其實我們全部都被安全的假象所欺騙了,因為缺乏清晰的認識,這種事情屢屢發生。


    我們自以為是地認為,公司中的言論猶如身處外界一般不受拘束,事實上並非如此。


    也許你未曾注意,在公司之中並不存在想象中的民主,他們的行為則更像是一個獨裁者。


    所幸有諸多勞動法規的限製,他們懼怕為犯罪付出沉重代價。


    否則,這些公司必然會為最大化自身利益而為所欲為,根本不會去考慮員工的利益。


    許多職員認為,他們表達個人觀點以及暢所欲言的權利受到法律的嚴格保護,並且法律不會允許報複現象出現,然而事實卻是,如果你發表任何針對公司及其政策的不滿言論,等待你的必然是報複。


    1.非禮勿視,非禮勿聽,非禮勿言,非禮勿動


    這雖然是孔子教誨後人的一句話,要求後人不符合禮教的話不能看,不能聽,不能說,不要做,但將其放在職場上也同樣是一種智慧。


    在職場上,你總有機會聽到些秘密、看到些秘密,無論你是通過什麽途徑得知的,你都要假裝沒聽到、沒看到,更不要去參與評論。


    對於這些事情你要當成危機來對待,而不是興趣濃厚地去八卦。


    因為你的任何言論舉動,都可以引發一係列的後果。


    在職場中,你需要顛覆以往的某些觀念,比如並不是越勤快越好的,新人很容易犯的錯誤,就是老搶著幹活,甚至是把所有事情都一肩挑起,還自以為在幫別人的忙。


    但是你是否想過,如果你把事情都做完了,那別人還做什麽?


    這豈不是說隻有你一個人最重要,而別人都是多餘的麽?


    這看似好心的一件事也許正得罪了別人,搶別人的功勞是職場中的大忌。


    2.看清公司內部關係網


    公司內總是充斥著複雜的關係網,人越多越複雜。


    進入職場的新人必須做到的一點就是要看清楚這張無形的網,但往往有很多人,進公司一年後還沒能搞清楚公司內的人際關係和勢力脈絡,這是很危險的。


    因為隻有了解職場上的勢力脈絡,遇事時才能夠做出最明智的判斷。


    了解你每個上司的靠山和親信,知道他們的喜好,認識他們的朋友,以及分析職場上誰未來的前程會更好一些。


    這都是最基本的信息,如果連這些信息都沒有,那職場之路根本無從談起。


    3.同事是否適合做朋友


    在職場上,對待同事的方式有兩種。


    一種是你對所有人都不錯,但並沒有特別好的,在人們眼裏,你沒有親疏之別。


    這樣就沒人曉得你和誰是一夥的,更沒人會株連到你;另一種則是絕大部分人都在用的,那就是有特別好的朋友,不管是吃飯逛街上班下班都膩在一起。


    如果你是後一種,你是否知道你現在已經很危險了?


    你的這個朋友有什麽來頭?


    他的上司是誰?


    屬於哪一股勢力,和你的是否相抵觸?


    他對你實現自己目標有沒有影響?


    很多人遭遇莫名其妙的被穿了小鞋的情況,甚至被打擊,到最後也不清楚自己是受到了朋友的株連,而更有甚者,就是來自於朋友的直接打擊。

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