張君元猛地一拍大腿,感慨連連道:“不出去看不知道,這一出去看,嚇一跳啊!”


    傅冬剛才已經聽張君元介紹過,多少了解一些,接過話茬道:“老張這趟去上海考察了聯華超市和華聯超市……,你聽說過這兩家超市嗎?反正我剛才聽得稀裏糊塗的。”


    “華聯超市和華聯超市?”傅鬆點點頭,“聽說過,不過我也搞不清楚這兩家超市的關係。”


    他不僅聽說過華聯超市和聯華超市,還知道世紀華聯、世紀聯華。


    另外,還有什麽上海華聯、bj華聯、濟南華聯、杭州華聯,這麽多名字攪合在一起,剪不斷,理還亂,普通人根本分辨不清。


    反正他兩輩子加在一起也沒搞清楚這幾家超市到底有什麽區別,同樣也分不清哪些華聯、聯、世紀華聯、世紀聯華是正規的,那些是假的。


    傅鬆敢打賭,自己絕對不是個例,搞不清它們之間關係的人,恐怕不知凡幾。


    可想而知,華聯、聯華、世紀聯華、世紀華聯這幾個超市的品牌戰略得有多混亂,簡直失敗透頂,瞎雞兒整!


    他的手下要是給他這麽搞,他二話不說就讓手下收拾鋪蓋滾蛋!


    就算碰瓷也不是這麽碰的,這不是碰瓷,這是往糞坑裏扔石頭。


    張君元笑道:“我剛開始也一樣,以為是開超市的人粗心大意搞錯了……。”


    聽了張君元的解釋,傅鬆總算有點明白了。


    原來改革開放初期在沿海開放城市開辦現代化商廈,采取華聯商廈作為統一的名稱和標識,華聯就由此而來。


    後來百貨商廈漸漸落伍,80年代末90年代初引進現代超市,上海作為當時經濟的潮流地,於1991年成立了國營聯華超市有限公司,聯華一名也就出現了。


    由於華聯商廈和聯華超市都是商業局主管的國營企業,華聯商廈也就沒對聯華超市這個商標提出異議。


    但是華聯商廈見國營聯華超市混的風生水起,眼饞的很,於是有樣學樣,於1993年1月也建立了自己的超市——上海華聯超市。


    雖然現在隻有滬市一地有華聯超市,但東部沿海很多城市都有華聯商廈,今後肯定會照抄上海華聯商廈的“成功經驗”,籌辦組建自己的華聯超市。


    至於世紀華聯和世紀聯華這兩家超市,張君元沒提,估計現在還沒成立。


    “傅總,華聯超市跟咱們幾乎同時開業,也是今年1月份,不過華聯超市財大氣粗,在滬市一口氣開了6家分店。


    每家店我都親自去看過,最小的店三五百平方米,最大的八九百平方米,生意好得不得了。我專門在一家店收銀台附近蹲了一整天。


    雖然沒個準數,但估摸著一天銷售額能有三四萬塊錢,趕得上咱們一個星期了。”


    傅鬆道:“滬市消費水平高,咱們這裏隻是個小縣城,沒有可對比性。”


    “是沒有對比性。”張君元之所以說這些,無非是感慨而已,緊接著話鋒一轉,道:“我這次去滬市考察的最大收獲就是超市的管理上,人家做的真規範!”


    傅鬆嗬嗬笑了兩聲,心裏有些不以為然,真不是他瞧不起國內的超市巨頭們,至少當下國內的超市有一個算一個,在管理上都是垃圾。


    別的不說,在一個商品條形碼普及率都不足10%的國度裏,超市管理上能規範到哪去?


    不說沃爾瑪了,把蕭竹梅那家放養的小超市連鎖店拉出來,都能完虐國內的所有超市。


    張君元笑著對傅冬道:“臨走前,我找了個機會,請蹲點的那家超市經理吃了頓飯,你得給我報銷啊。”


    傅冬開玩笑道:“你就算去找小姐,隻要是為了正事,我也給你報銷,不過得有發票,沒發票我不好做賬。”


    “呸呸呸!”張君元老臉一紅,急赤白臉道:“我可從來不幹這種事情,你別往我身上潑髒水!”


    傅鬆對傅冬的口無遮攔很是不滿,哪有當著弟弟的麵聊這個的?你不要臉,老子還要臉呢!


    生怕老二繼續這個話題,他趕緊道:“張老哥,你這頓飯搞到些什麽商業機密?”


    張君元立馬打開了話匣子,巴拉巴拉說的唾沫橫飛。


    喝了口茶,潤了潤嗓子,張君元興奮道:“這些其實不算什麽商業機密,隻要用心打聽就能打聽出來。不過我覺得那個經理有句話說的很好,規模經營可以大幅度降低成本和價格,提高競爭力……。”


    傅鬆冷不丁道:“張老哥是打算學華聯超市開連鎖店?”


    這家夥說了一大通,歸納起來其實很簡單,統一采購,質量統一把關,貨款統一結算,價格統一製訂,商品統一配送,如果還不知道他打什麽主意,傅鬆還不如買塊豆腐撞死算了。


    張君元豎起大拇指道:“傅總你厲害!我一撅屁股你就知道我拉什麽顏色的屎。沒錯,我的確有這個想法,就是……。”


    就是錢不夠唄。


    老二的超市到現在滿打滿算營業九個月,一天的銷售額往高了算5000塊錢,一共才一百多萬銷售收入,利潤撐死了二十萬。


    今年買了四台三洋臥式冷櫃,這又是100多萬塊錢,張君元和老二肯定動用了一部分應付賬款,否則湊不出這麽多錢來。


    傅鬆心裏稍微一盤算,就知道老二的超市現在已經負債累累,如果再加上電影公司資產打包過來的一百三十萬債務,嗬嗬,估計欠了200萬都不止!


    他不由往老二身上掃了一眼,見他隻顧著低頭擺弄茶杯,一點勸阻張君元的意思都沒有。


    得,看來老二已經被張君元給說服了。


    特麽的,你都欠了一屁股債了,還想擴大經營,不過了啊!


    逮著你弟弟使勁薅羊毛,很有意思嗎?


    雖然心裏直罵娘,但傅鬆也不好一口回絕,斟酌了一會兒道:“張老哥,電影院這兩層樓總建築麵積10000平方米,好萊客現在的利用率還不到一半,我沒說錯吧?”


    “連三分之一都不到,2700多平方米。”張君元是好萊客的總經理,論對超市的熟悉程度,傅冬這個老板都比不上他。


    傅鬆笑道:“咱們縣就這麽多人,這個消費水平,超市營業大半年了,客流量到底有多少你心裏肯定比我清楚。”


    張君元點點頭道:“生意最好的是春節前,每天的營業額差不多有七八萬塊錢,平時都是一萬左右。”


    傅鬆道:“所以,就算再開一家分店又有什麽意義?”


    張君元和傅冬對視一眼,笑道:“咱們縣一家店自然夠了,我的意思是去別的縣城開分店,比如芝陽、南平。這兩個縣跟咱們東萊緊挨著,經濟不比東萊差,好萊客在東萊能行,到了那邊也不會差。”


    傅鬆並不否認張君元說的有道理,南平金礦多,芝陽更是沐城排名第一的縣級市,甚至比沐城的部分市轄區都厲害。


    去這兩個縣開分店,不出意外的話,倒不用擔心賠本。


    問題是,傅鬆總覺得自己像是個冤大頭,不,atm機。


    最讓他不爽的是,老二明明動心,卻躲在一旁不吭聲,反而讓張君元這個外人衝鋒陷陣,一點都拿自己當兄弟。


    算了算了,看在侄子侄女的麵上,老子就不跟他計較了。


    不過,他也不能隨便就張這個口,那會顯得自己太好說話了,以後動不動就過來薅自己的羊毛,煩也煩死了!


    抿了一口茶,傅鬆笑嗬嗬問道:“張老哥,好萊客可不止一個股東,如果我們這邊出了錢,東萊市政府這邊怎麽辦?”


    張君元臉上閃過一絲興奮,連忙道:“我估計市裏這邊有很大可能不會跟,嗬嗬,畢竟我們現在還沒開始盈利呢。”


    傅鬆看看老二,又看看張君元,這兩個人打的好算盤啊!


    別人看不懂這裏麵的門道,傅鬆卻門清。


    開超市賺錢嗎?


    當然賺錢,尤其在90年代中後期以及新世紀的前10年,是超市蓬勃發展的黃金時期。


    張君元是好萊客的總經理,傅冬是好萊客的大股東並管著財務,每天看著賬上的流水,自然看得出好萊客的前景和錢景。


    好萊客注冊資本480萬,傅冬出資280萬,東萊市政府以包括電影公司土地使用權在內的資產作價200萬入股。


    傅冬是大股東,占了不到60%的股份,當時合資的時候他就覺得自己吃虧了,市政府占了大便宜,而且還把電影公司的債務一股腦甩給了自己,心裏能平衡才怪呢。


    張君元這個開分店的主意,可謂是一石二鳥。


    開分店表麵上是為了擴大好萊客的經營規模,分店聯營可以形成規模效應,降低采購和管理成本呢。


    但如果要開分店,必須要有錢,而好萊客現在負債累累,肯定抽不出資金,所以要麽向銀行借錢,要麽就是股東追加投資。


    按照東萊這家超市的投資規模來計算,在南平和芝陽兩地各開一家分店,至少需要400萬。


    如果這筆投資由傅冬一個人包攬,他在好萊客的股權就接近80%。


    如果未來幾年在張君元和傅冬的努力經營下,好萊客一分錢不賺,並且每年都開分店的話,用不了三五年,好萊客就徹底姓傅了。


    想到這裏,傅鬆看張君元的眼神都變了,反正打死他都不相信老二能想不出這種“絕戶計”,肯定是張君元的主意!


    外表忠厚、內心狡詐的老陰比!


    特麽的,得讓老二防著點,別被這個老陰比賣了,還幫他數錢!


    不過,有這麽一個老陰比在一旁幫老二也不錯,至少不用擔心老二把超市給折騰黃了。


    張君元滿懷期待地看著傅鬆,生怕從他嘴裏說出個不字。


    如果他知道傅鬆此時心裏在怎麽編排自己,肯定得冤枉死,為主分憂難道還有錯?


    再說了,不從東萊市政府手裏割肉,他這個總經理憑什麽拿傅冬給的幹股?


    無功不受祿,做人要厚道,更要知恩圖報!


    該他拿的錢,他拿的心安理得,不該他拿的錢,他張君元也不稀罕。


    “要不這樣吧。”傅鬆打算先晾著他倆,“你們先跟市裏溝通一下,看看他們願不願意追加投資。”


    “行,我明天就去探探口風。”雖然沒有馬上得到傅鬆的承諾,但張君元一點都不氣餒,隻要對方沒有一口回絕,就還有希望。


    看看時間,已經到飯點了,張君元招呼道:“傅總,今兒我請客,請務必賞光!”


    傅鬆擺擺手道:“下次吧,我這就得回沐城。”


    張君元自然不樂意:“你這剛來就走?”


    傅鬆道:“我出來快一個星期了,不信你問我二哥。”


    傅冬終於開腔了:“老二,你就算急著回去,也得吃了飯再走。”


    張君元附和道:“對對對,知道你開車,咱們隻吃菜,不喝酒,行不?”


    見對方把話都說到這份上,傅鬆也隻能應下來。


    張君元興衝衝地去打電話訂館子了,傅冬趁機對傅鬆道:“馬上要開學了,你正好把傅蕊傅康捎回去,我這次就不過去了。”


    “行。”傅鬆知道他其實是不好意思跟張秀見麵,“你找個時間跟家裏說一聲,你跟二嫂離婚的事兒。”


    傅冬有些不情願道:“這個……,以後再說吧。”


    傅鬆哼道:“以後?你想拖到什麽時候?拖到過年?過年的時候咱娘問你,老二,你媳婦兒呢?你怎麽說?你這不是給大家添堵嘛。”


    “行行行,過兩天我回家。”傅冬不耐煩道,“咱娘整天攛掇著我離婚,我這次聽她的,看她以後還嘮叨不。”


    傅鬆:“……。”


    對於這個老娘,他也是……,嗬嗬,無話可說。


    也虧是自己的親娘,否則他傅老三才懶得多看她一眼呢!


    吃過中午飯,傅鬆沒有多留,等孩子們上車後,他跟張君元握了握手,道:“市裏有消息了,你給我打個電話。”


    張君元眼睛一亮,用力搖著手道:“一定一定!傅總,路上慢點開!”


    傅鬆又看了老二一眼,道:“走了。”


    老二甩甩手沒說話。


    上車後,看到傅蕊坐在副駕上,一邊係安全帶,一邊隨口問道:“馮磊還騷擾你不?”


    傅蕊臉一紅,撲騰著腿嬌嗔道:“三叔……!”


    傅鬆哈哈一笑:“你不說,等我看到馮磊,親自問他。”


    “不理你了!”傅蕊哼了一聲,把頭扭到一邊。


    開了一會兒,傅鬆突然聽到身後兩個小家夥笑成一團,問道:“笑什麽?”


    宋怡從後麵伸出腦袋,笑嘻嘻道:“三舅。”


    傅鬆被她嚇了一跳:“你怎麽在車上?”


    宋怡道:“我去你家啊。”


    傅鬆一陣無語:“馬上要開學了……。”


    宋怡摟著傅鬆的脖子道:“三舅,你就讓我去沐城玩兩天嘛,求你了!”


    “撒手撒手!”傅鬆拿她沒辦法,回頭瞪了她一眼:“你淨給我添亂,你媽知道了,又得罵我了!”


    “嘻嘻,三舅,你最好啦!”

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