英雄所見略同，趙總這話其實並沒有說錯，因為東山集團和遠景集團的發展模式非常相似。
也就是把集團的主導產業不斷地向後，向前延伸，形成既有原料基地，又有加工環節，還有終端產品的完整產業鏈條，使各種經濟要素得以最優化的配置。
這一點可以從東山集團的組織架構上清晰得看出來。
比如說，南山集團有石棉瓦廠，而石棉瓦的一種重要原材料是玻璃絲，於是東山集團就有一個拉絲廠。
再比如，東山集團有一家腈綸枕巾廠，於是集團就有一家腈綸噴絲廠。
趙總見傅鬆一語道出了自己成功的秘訣，仿佛找到了知音一般，拉著傅鬆的胳膊興致勃勃道：“你看腈綸枕巾和腈綸噴絲兩個項目，可以將每噸成本降低1000多塊錢。上馬了拉絲廠之後，石棉瓦的成本甚至下降了一半。嗬嗬，我把這種經營模式稱之為‘鏈式運作’。”
“鏈式運作模式，這個稱呼很形象，也很貼切。”
如果說今天下午見到趙總之前，被趙家村的人那樣對待，傅鬆心裏是憤怒的。
在見到趙總之後，耳聞他在自己麵前誇誇其他，傅鬆心裏是不屑的。
但此時此刻，傅鬆已經收起了輕視之心，不敢再小覷這位隻有小學文化水平的中年人。
每一個能在曆史上留下印記的人，都或多或少有其獨到之處和可取之處，千萬不能以貌取人，也不能先入為主。
趙總哈哈一笑：“我自個兒瞎琢磨的，我文化水平不高，說不出個所以然來，一個稱呼罷了，不管叫什麽，反正就那麽個意思。不過除了鏈式運作之外，東山集團還有一個核心競爭力，這個詞是我聽你們那個馬驛鎮的傅鬆傅總說的，這個詞好啊，比什麽秘方、秘訣、訣竅高明多了。”
傅鬆再一次從他嘴裏聽到自己的名字，疑惑道：“趙書記，你認識傅鬆？”
趙總搖搖頭道：“見過一麵，而且是幾年前了，在沐城企業家俱樂部成立大會上。”
他既然在第一屆沐城企業家俱樂部上見過自己，怎麽會認不出自己？
不過，這樣也好，畢竟自己偽裝身份在先，如果暴露了身份，難免會尷尬。
“趙書記，貴集團的另一個核心競爭力是什麽？”
“高點定位的“坐標”，不幹則已，幹則一流，以大規模、高質量搶占市場“製高點”，搶奪份額“主導權”。高點定位坐標、鏈式運作模式，二者相輔相成。
坐標低，規模小，鏈條就是‘小而全’；而坐標高了、規模有了，不搞‘鏈式運作’，就是放棄利潤空間的‘大而虛’。但隻要這兩樣配合好了，就可以使利潤空間環環相連，衍生膨脹，實現利潤最大化。”
說到這，趙總掐著腰，意氣風發道：“這兩大法寶使得我們東山集團一直沒有賒賬營銷，沒有呆壞賬，沒有三角債，也沒有一分銀行貸款，所有的資金都是在集團內部循環！”
傅鬆點點頭道：“如果有一家自己的銀行就更好了。”
趙總頓時麵露詫異之色，扭頭重新打量起傅鬆，“你這個小夥子，年紀不大，見識不凡嘛。你老實交代，到底是什麽人？”
傅鬆打了個哈哈道：“我大學學的是經濟地理，畢業後分配到馬驛道鎮政府工作。”
“呦嗬，還是個大學生嘛。”趙總嘖嘖稱奇道，“大學生怎麽去鄉鎮上幹了？是不是被領導穿小鞋了？”
“哪裏哪裏。”傅鬆苦笑不已，一個謊言需要無數個謊言來圓，但此時他也隻能硬著頭皮繼續扯謊，“為人民服務，在哪幹都一樣。”
“你這個小夥子，覺悟高，眼光也不錯。”趙總突然起了愛才之心，“你在鄉鎮幹有什麽前途，幹脆來我這幹得了！”
“啊？”傅鬆一臉斯巴達，“趙書記，你別開玩笑了。”
“開玩笑？”趙總瞪著眼睛道，“我趙從文別的事情或許會開玩笑，但這事兒絕對是認真的，我現在是求賢若渴啊。你別著急拒絕，我先說說我的條件。你來了後當我的辦公室秘書，一個月基本工資5000塊錢，年底有獎金，幹夠三年，在我們村給你分一套別墅。咋樣？成不成？”
他娘的，還真是大手筆啊！
老子要真是鄉鎮的幹部，聽到他給出的這個條件，絕對動心！
傅鬆不置可否地笑笑，問道：“趙書記，咱們今天第一次見麵，你對我都不了解，就開出這樣的條件？”
趙總用右手食指和中指做了個挖眼的動作，道：“我相信這雙招子，我看人很少看錯，你是個人才，東山集團和趙家村缺的就是你這種人才！”
他說這話確實是發自肺腑，是真的想要傅鬆這個人。
說句不好聽的，現在東山集團和趙家村就是一群泥腿子湊起來的草台班子，最高學曆不過是初中畢業，集團能夠走到今天，全靠他這個掌門人獨斷專行。
不是他想搞獨斷專行，他也想找人商量，但就是找不到嘛！
他之所以覺得傅鬆是個人才，主要有兩個原因，其一是傅鬆一語道出了東山集團的全產業鏈布局，其二是傅鬆居然說出了他目前心裏最大的願望——成立一家屬於自己的銀行！
知己啊！
這麽多年，他終於碰到一個能跟上自己思路的人了，不容易啊！
這樣的人才必須得劃拉到碗裏，無論付出什麽樣的代價！
王永宏在一旁都聽傻眼了，心中生出一股荒誕之感，這位趙總還真是個妙人，挖牆腳居然挖到傅總頭上了。
讓傅總給你當辦公室秘書，虧你想得出來！
見傅鬆笑而不語，趙總用力拍拍他肩膀道：“千萬別急著拒絕，回去好好考慮一下，東山集團的大門永遠向你打開！”
“好吧，我會認真考慮的。”傅鬆心裏倒是有點小感動，所以將拒絕的話咽回了肚子裏，反正自己隻答應他認真考慮，又沒說一定會接受的邀請，主動權在自己手裏。
趙總見他鬆了口，高興得不得了，馬上吩咐工作人員去準備晚飯，然後這才對傅鬆道：“過會兒咱們邊喝邊聊，今天我高興啊，不醉不歸！”
傅鬆連忙道：“趙書記，我們就不給你添麻煩了，我們……。”
趙總一抬手打斷他，用不容反駁的語氣道：“什麽麻不麻煩的，你要是給我麵子就留下來吃飯！”
傅鬆一直以為自己已經很霸道了，但今天算見識了什麽叫做真正的霸道，看趙總的表情和語氣，大有傅鬆不答應，今天就出不了趙家村的架勢。
對方把話都說到這份上，傅鬆也隻能硬著頭皮道：“那就恭敬不如從命了。”
晚飯是在趙家村食堂吃的，說是食堂，其實跟城裏的酒店差不多，既提供餐飲服務，也提供住宿服務。
吃飯的地方叫國泰廳，裝修得富麗堂皇，足足有一百平方米大小，中間擺著一張巨大的圓桌，估計能容納二十多人就餐。
飯菜也相當精致，甚至比很多五星級酒店不遑多讓。
趙總沒有讓其他人來作陪，飯桌上隻有他們五個人。
菜上齊後，趙總招呼道：“來，別客氣，隨便吃。哎呦，你瞧我這人，到現在都不知道你叫什麽？小夥子，怎麽稱呼你啊？”
傅鬆看了王永宏一眼，道：“我姓王，王永宏，趙書記叫我小王吧。”
“小王，來來，先吃點東西墊墊肚子，咱們這裏沒啥好東西，就是靠海，海鮮多。”
酒過三巡，趙總喝得出了滿頭大汗，襯衫領口大敞著，一邊擦汗一邊道：“小王啊，你知道嗎，我現在最缺的是什麽？”
傅鬆想了想，問道：“人才？”
“對，就是人才！”趙總用力一拍桌子，情緒頗為激動，“以前小打小鬧的時候，還沒這種感覺，這兩年隨著企業規模越做越大，發展越來越快，我才真正體會到了人才的重要性。
唉，真不是我說喪氣話，今天之所以我自己一個人坐在這，是嫌丟人啊，我這裏就沒一個能拿得出手的人！”
傅鬆連忙道：“趙書記，你太謙虛了吧。小平同誌說了，不管黑貓白貓，隻要能抓到老鼠就是好貓，知識和文化固然重要，但不是檢驗一個人是否有能力的唯一標準。”
說到這，他自嘲地笑笑：“我是大學生，我最了解大學生這個群體。我也不是自貶，現在的大學生早已不是什麽天之驕子了，他們最大的問題就是，越來越跟社會脫節，離人民群眾越來越遠，整天一副高高在上的模樣，仿佛地球離開他們就不轉了一樣。”
趙總忍不住笑道：“小王，你以偏概全了，不否認你說的情況存在，但我依然認為，企業要想走得長遠，就必須得有一批有知識有文化的人才加入，我不僅要大學生，以後還要研究生、博士生、甚至教授！我就不信，老子用錢砸還砸不動他們！”
傅鬆笑了笑，心裏對此很不以為然，不過他並不打算跟趙總爭辯，岔開話題道：“趙書記，能請教你一個問題嗎？”
“好啊，說！”
“你對東山集團未來有什麽規劃？”
“這個嘛……。”趙總沉吟了片刻道，“我打算在做好工業的基礎上，進軍旅遊業。”
“旅遊業？”傅鬆想到過很多種答案，但唯獨沒想過這個答案。
見傅鬆一臉不解的表情，趙總笑著解釋：“工業企業做不好，可能會倒閉，旅遊產業卻能做大家夥兒一輩子的保障，以後村裏老百姓萬一靠工業吃不上飯了，有旅遊業就能保證子孫後代都有飯吃。”
也就是把集團的主導產業不斷地向後，向前延伸，形成既有原料基地，又有加工環節，還有終端產品的完整產業鏈條，使各種經濟要素得以最優化的配置。
這一點可以從東山集團的組織架構上清晰得看出來。
比如說，南山集團有石棉瓦廠，而石棉瓦的一種重要原材料是玻璃絲，於是東山集團就有一個拉絲廠。
再比如，東山集團有一家腈綸枕巾廠，於是集團就有一家腈綸噴絲廠。
趙總見傅鬆一語道出了自己成功的秘訣，仿佛找到了知音一般，拉著傅鬆的胳膊興致勃勃道：“你看腈綸枕巾和腈綸噴絲兩個項目，可以將每噸成本降低1000多塊錢。上馬了拉絲廠之後，石棉瓦的成本甚至下降了一半。嗬嗬，我把這種經營模式稱之為‘鏈式運作’。”
“鏈式運作模式，這個稱呼很形象，也很貼切。”
如果說今天下午見到趙總之前，被趙家村的人那樣對待，傅鬆心裏是憤怒的。
在見到趙總之後，耳聞他在自己麵前誇誇其他，傅鬆心裏是不屑的。
但此時此刻，傅鬆已經收起了輕視之心，不敢再小覷這位隻有小學文化水平的中年人。
每一個能在曆史上留下印記的人，都或多或少有其獨到之處和可取之處，千萬不能以貌取人，也不能先入為主。
趙總哈哈一笑：“我自個兒瞎琢磨的，我文化水平不高，說不出個所以然來，一個稱呼罷了，不管叫什麽，反正就那麽個意思。不過除了鏈式運作之外，東山集團還有一個核心競爭力，這個詞是我聽你們那個馬驛鎮的傅鬆傅總說的，這個詞好啊，比什麽秘方、秘訣、訣竅高明多了。”
傅鬆再一次從他嘴裏聽到自己的名字，疑惑道：“趙書記，你認識傅鬆？”
趙總搖搖頭道：“見過一麵，而且是幾年前了，在沐城企業家俱樂部成立大會上。”
他既然在第一屆沐城企業家俱樂部上見過自己，怎麽會認不出自己？
不過，這樣也好，畢竟自己偽裝身份在先，如果暴露了身份，難免會尷尬。
“趙書記，貴集團的另一個核心競爭力是什麽？”
“高點定位的“坐標”，不幹則已，幹則一流，以大規模、高質量搶占市場“製高點”，搶奪份額“主導權”。高點定位坐標、鏈式運作模式，二者相輔相成。
坐標低，規模小，鏈條就是‘小而全’；而坐標高了、規模有了，不搞‘鏈式運作’，就是放棄利潤空間的‘大而虛’。但隻要這兩樣配合好了，就可以使利潤空間環環相連，衍生膨脹，實現利潤最大化。”
說到這，趙總掐著腰，意氣風發道：“這兩大法寶使得我們東山集團一直沒有賒賬營銷，沒有呆壞賬，沒有三角債，也沒有一分銀行貸款，所有的資金都是在集團內部循環！”
傅鬆點點頭道：“如果有一家自己的銀行就更好了。”
趙總頓時麵露詫異之色，扭頭重新打量起傅鬆，“你這個小夥子，年紀不大，見識不凡嘛。你老實交代，到底是什麽人？”
傅鬆打了個哈哈道：“我大學學的是經濟地理，畢業後分配到馬驛道鎮政府工作。”
“呦嗬，還是個大學生嘛。”趙總嘖嘖稱奇道，“大學生怎麽去鄉鎮上幹了？是不是被領導穿小鞋了？”
“哪裏哪裏。”傅鬆苦笑不已，一個謊言需要無數個謊言來圓，但此時他也隻能硬著頭皮繼續扯謊，“為人民服務，在哪幹都一樣。”
“你這個小夥子，覺悟高，眼光也不錯。”趙總突然起了愛才之心，“你在鄉鎮幹有什麽前途，幹脆來我這幹得了！”
“啊？”傅鬆一臉斯巴達，“趙書記，你別開玩笑了。”
“開玩笑？”趙總瞪著眼睛道，“我趙從文別的事情或許會開玩笑，但這事兒絕對是認真的，我現在是求賢若渴啊。你別著急拒絕，我先說說我的條件。你來了後當我的辦公室秘書，一個月基本工資5000塊錢，年底有獎金，幹夠三年，在我們村給你分一套別墅。咋樣？成不成？”
他娘的，還真是大手筆啊！
老子要真是鄉鎮的幹部，聽到他給出的這個條件，絕對動心！
傅鬆不置可否地笑笑，問道：“趙書記，咱們今天第一次見麵，你對我都不了解，就開出這樣的條件？”
趙總用右手食指和中指做了個挖眼的動作，道：“我相信這雙招子，我看人很少看錯，你是個人才，東山集團和趙家村缺的就是你這種人才！”
他說這話確實是發自肺腑，是真的想要傅鬆這個人。
說句不好聽的，現在東山集團和趙家村就是一群泥腿子湊起來的草台班子，最高學曆不過是初中畢業，集團能夠走到今天，全靠他這個掌門人獨斷專行。
不是他想搞獨斷專行，他也想找人商量，但就是找不到嘛！
他之所以覺得傅鬆是個人才，主要有兩個原因，其一是傅鬆一語道出了東山集團的全產業鏈布局，其二是傅鬆居然說出了他目前心裏最大的願望——成立一家屬於自己的銀行！
知己啊！
這麽多年，他終於碰到一個能跟上自己思路的人了，不容易啊！
這樣的人才必須得劃拉到碗裏，無論付出什麽樣的代價！
王永宏在一旁都聽傻眼了，心中生出一股荒誕之感，這位趙總還真是個妙人，挖牆腳居然挖到傅總頭上了。
讓傅總給你當辦公室秘書，虧你想得出來！
見傅鬆笑而不語，趙總用力拍拍他肩膀道：“千萬別急著拒絕，回去好好考慮一下，東山集團的大門永遠向你打開！”
“好吧，我會認真考慮的。”傅鬆心裏倒是有點小感動，所以將拒絕的話咽回了肚子裏，反正自己隻答應他認真考慮，又沒說一定會接受的邀請，主動權在自己手裏。
趙總見他鬆了口，高興得不得了，馬上吩咐工作人員去準備晚飯，然後這才對傅鬆道：“過會兒咱們邊喝邊聊，今天我高興啊，不醉不歸！”
傅鬆連忙道：“趙書記，我們就不給你添麻煩了，我們……。”
趙總一抬手打斷他，用不容反駁的語氣道：“什麽麻不麻煩的，你要是給我麵子就留下來吃飯！”
傅鬆一直以為自己已經很霸道了，但今天算見識了什麽叫做真正的霸道，看趙總的表情和語氣，大有傅鬆不答應，今天就出不了趙家村的架勢。
對方把話都說到這份上，傅鬆也隻能硬著頭皮道：“那就恭敬不如從命了。”
晚飯是在趙家村食堂吃的，說是食堂，其實跟城裏的酒店差不多，既提供餐飲服務，也提供住宿服務。
吃飯的地方叫國泰廳，裝修得富麗堂皇，足足有一百平方米大小，中間擺著一張巨大的圓桌，估計能容納二十多人就餐。
飯菜也相當精致，甚至比很多五星級酒店不遑多讓。
趙總沒有讓其他人來作陪，飯桌上隻有他們五個人。
菜上齊後，趙總招呼道：“來，別客氣，隨便吃。哎呦，你瞧我這人，到現在都不知道你叫什麽？小夥子，怎麽稱呼你啊？”
傅鬆看了王永宏一眼，道：“我姓王，王永宏，趙書記叫我小王吧。”
“小王，來來，先吃點東西墊墊肚子，咱們這裏沒啥好東西，就是靠海，海鮮多。”
酒過三巡，趙總喝得出了滿頭大汗，襯衫領口大敞著，一邊擦汗一邊道：“小王啊，你知道嗎，我現在最缺的是什麽？”
傅鬆想了想，問道：“人才？”
“對，就是人才！”趙總用力一拍桌子，情緒頗為激動，“以前小打小鬧的時候，還沒這種感覺，這兩年隨著企業規模越做越大，發展越來越快，我才真正體會到了人才的重要性。
唉，真不是我說喪氣話，今天之所以我自己一個人坐在這，是嫌丟人啊，我這裏就沒一個能拿得出手的人！”
傅鬆連忙道：“趙書記，你太謙虛了吧。小平同誌說了，不管黑貓白貓，隻要能抓到老鼠就是好貓，知識和文化固然重要，但不是檢驗一個人是否有能力的唯一標準。”
說到這，他自嘲地笑笑：“我是大學生，我最了解大學生這個群體。我也不是自貶，現在的大學生早已不是什麽天之驕子了，他們最大的問題就是，越來越跟社會脫節，離人民群眾越來越遠，整天一副高高在上的模樣，仿佛地球離開他們就不轉了一樣。”
趙總忍不住笑道：“小王，你以偏概全了，不否認你說的情況存在，但我依然認為，企業要想走得長遠，就必須得有一批有知識有文化的人才加入，我不僅要大學生，以後還要研究生、博士生、甚至教授！我就不信，老子用錢砸還砸不動他們！”
傅鬆笑了笑，心裏對此很不以為然，不過他並不打算跟趙總爭辯，岔開話題道：“趙書記，能請教你一個問題嗎？”
“好啊，說！”
“你對東山集團未來有什麽規劃？”
“這個嘛……。”趙總沉吟了片刻道，“我打算在做好工業的基礎上，進軍旅遊業。”
“旅遊業？”傅鬆想到過很多種答案，但唯獨沒想過這個答案。
見傅鬆一臉不解的表情，趙總笑著解釋：“工業企業做不好，可能會倒閉，旅遊產業卻能做大家夥兒一輩子的保障，以後村裏老百姓萬一靠工業吃不上飯了，有旅遊業就能保證子孫後代都有飯吃。”