王大利愣了一下，疑惑道：“好端端地怎麽辭職了呢？大學老師也不幹了？”
傅鬆說：“都辭了。我現在在一家港資企業幹，好大飼料知道不？”
“知道，怎麽不知道，我現在用的就是好大飼料，這個飼料確實不賴，豬吃了長得快，增肥效果也好，就是有點貴。”
“我現在是好大飼料廠的銷售經理，你現在又成了我的客戶了。”
“啊？你在好大飼料廠幹？”王大利又驚又喜，“傅廠長，那你能不能多賣點貨給我？”
“聽你的意思，膠縣這邊貨不多？”
“豈止不多，是太少了，我們縣連個銷售點都沒有，供銷社裏也沒的賣，都是你們沐城人過來賣的，拉來一拖拉機，一眨眼功夫就搶完了。”
傅鬆馬上就知道問題出在哪了。
好大飼料能夠賣遍整個沐城農村，並且還不缺貨，一方麵是工廠和市場距離近，另一方麵是借著傅冬的銷售網絡，鋪貨及時。
但出了沐城地界，尤其是跟沐城不接壤的地方，好大飼料的銷售網絡就出現了斷層。
比如王大利所在的膠縣，位於琴島和西海縣的交界處，跟好大飼料的產地營縣之間隔了兩個縣，而這兩個縣都不是沐城的，而是琴島的。所以，來膠縣賣飼料的，基本上都是些二道販子，小打小鬧。
好大飼料廠的二期工程已經進行了一半，估計到六月底就能投產，這樣一來，產能就不再是瓶頸，看來得盡快開展代理商招標工作了。
看了一眼王大利，傅鬆心裏一動，問道：“老王，好大飼料廠想在膠縣找一個銷售代理商，你有沒有興趣？”
“代理商？這是幹啥的？”
“簡單地說，就是好大飼料廠給你發貨，你呢，或者零售或者批發。當然，廠裏會留給你一定的利潤空間，不會讓你白幹。”
王大利高興道：“好事兒啊，傅廠長，我幹！”
傅鬆笑道：“那就這麽定了。哦，這是我名片，有事兒你就打我電話。”
名片是韓澤聲在香江為他專門定製的，雙麵燙金，凹版印刷，王大利拿在手裏就覺得不一般，來不及細看，連忙收到皮包裏，然後又從上衣口袋裏掏出自己的名片，“傅廠長，嘿嘿，我老王也有名片，請惠存。”
傅鬆樂了，說：“老王，你現在水平見漲啊，文鄒鄒的。”
王大利哈哈笑道：“附庸風雅，附庸風雅。”
告別王大利，接下來一路順利，下午四點多過了繡針河，這就算是出了省界，到了海州的贛榆。
於升回頭問：“傅廠長，咱們的農場能看到嗎？”
承包的鹽堿地就在繡針河南岸的贛榆，傅鬆記得地圖上的大體位置，對照著周圍的地形地貌，很快就找到了，指著左手邊道：“應該是那一片吧。”
於升道：“那一片有十萬畝嗎？”
傅鬆笑道：“怎麽可能？十萬畝合六千多公頃，六十多平方公裏，差不多十公裏長，六公裏寬的長方形。明天過來後，老徐開車量一下。”
徐國慶笑道：“沒問題，明天我拿著小本子記著，晚上回去一算，嘿嘿，要是缺斤短兩，咱們就找他們算賬去。”
“哈哈……。”
可能馬上要到目的地的緣故，三個人的精神都好了許多，就連一路上悶不吭聲的徐國慶，話也多了起來。
進了市區，正好趕上下班時間，路上到處是自行車。
看著路兩旁低矮的瓦房，零零星星的幾棟小矮樓，於升失望道：“這就是海州？連個縣城都不如。”
海州雖然是一個地級市，但說實話發展得真不怎麽樣，不要說跟沐城比了，沐城下麵隨便一個縣城都不比海州差。
市區裏甚至還有土路，全市最高的一棟樓是去年剛建成的東方大廈，足足有十層樓那麽高，而這種十層的建築，營縣都有好幾座。
到海州賓館時，天還沒黑透。
剛下車，就看到馮保國往這邊走過來，迎上去一邊握手一邊道：“馮哥，讓你久等了。”
馮保國笑道：“我也是剛從農場回來，傅總，一路辛苦了！”
傅鬆翻翻白眼道：“少跟我來這套，怎麽著，幾個月不見就跟我生分了？以前怎麽叫我的，還怎麽叫。”
馮保國也覺得一口一個總的忒難受，爽快道：“得，聽你的，私下裏叫你小傅，正式場合叫你傅總。房間已經訂好了，一共兩間。你們先去洗漱一下，咱們六點半開飯。”
房間隻能說還算幹淨，傅鬆也不挑剔，這年頭有個地方睡就不錯了，還要啥自行車。
洗了個冷水澡，換了身幹淨衣服，關上門來到隔壁，叫上於升和徐國慶下了樓。
跟馮保國會合後，也沒去別的地方，就在賓館點了一桌菜。
傅鬆納悶道：“馮哥，怎麽就你一個，你的人呢？”
馮保國道：“都在農場，脫不開身，委托我過來接你。喝點什麽？”
傅鬆問徐國慶：“老徐，晚上不開車，喝點？”
徐國慶擺擺手道：“不喝，你們不用管我。”
傅鬆知道他的脾氣，也不再勸，至於於升就被他直接忽略了，“那就喝點啤的吧。馮哥，先說好了，今天隻喝酒，不談工作，要談工作明天再談。”
“行，聽你的。服務員，來半打花果山。”馮保國跟服務員要了半打啤酒，然後對傅鬆道，“花果山，本地的啤酒，很不錯。”
傅鬆還是第一次聽說花果山這個啤酒品牌，既然沒聽說過，那就說明這又是一個消失在改革開放浪潮中的地方品牌。
傅鬆突然沒由來得一陣難過，因為他想起了老家營縣的光州啤酒，同樣在改革開放的浪潮中消逝了。
當然，說光州啤酒消逝並不準確，而是被燕京收購了，雖然還保留了光州品牌，但再也喝不出那個味兒了。
實際上，光州啤酒的口味隻是一般，沒法跟進口的精釀相提並論，但勝在便宜實惠，普通人都能喝得起。
從上了大學開始第一次喝光州，一直到2000年以後被燕京收購，二十多年裏，不管是炎熱的夏天，還是刺骨的冬天，吃飯前喝上一瓶光州啤酒，給個皇帝都不換。
傅鬆說：“都辭了。我現在在一家港資企業幹，好大飼料知道不？”
“知道，怎麽不知道，我現在用的就是好大飼料，這個飼料確實不賴，豬吃了長得快，增肥效果也好，就是有點貴。”
“我現在是好大飼料廠的銷售經理，你現在又成了我的客戶了。”
“啊？你在好大飼料廠幹？”王大利又驚又喜，“傅廠長，那你能不能多賣點貨給我？”
“聽你的意思，膠縣這邊貨不多？”
“豈止不多，是太少了，我們縣連個銷售點都沒有，供銷社裏也沒的賣，都是你們沐城人過來賣的，拉來一拖拉機，一眨眼功夫就搶完了。”
傅鬆馬上就知道問題出在哪了。
好大飼料能夠賣遍整個沐城農村，並且還不缺貨，一方麵是工廠和市場距離近，另一方麵是借著傅冬的銷售網絡，鋪貨及時。
但出了沐城地界，尤其是跟沐城不接壤的地方，好大飼料的銷售網絡就出現了斷層。
比如王大利所在的膠縣，位於琴島和西海縣的交界處，跟好大飼料的產地營縣之間隔了兩個縣，而這兩個縣都不是沐城的，而是琴島的。所以，來膠縣賣飼料的，基本上都是些二道販子，小打小鬧。
好大飼料廠的二期工程已經進行了一半，估計到六月底就能投產，這樣一來，產能就不再是瓶頸，看來得盡快開展代理商招標工作了。
看了一眼王大利，傅鬆心裏一動，問道：“老王，好大飼料廠想在膠縣找一個銷售代理商，你有沒有興趣？”
“代理商？這是幹啥的？”
“簡單地說，就是好大飼料廠給你發貨，你呢，或者零售或者批發。當然，廠裏會留給你一定的利潤空間，不會讓你白幹。”
王大利高興道：“好事兒啊，傅廠長，我幹！”
傅鬆笑道：“那就這麽定了。哦，這是我名片，有事兒你就打我電話。”
名片是韓澤聲在香江為他專門定製的，雙麵燙金，凹版印刷，王大利拿在手裏就覺得不一般，來不及細看，連忙收到皮包裏，然後又從上衣口袋裏掏出自己的名片，“傅廠長，嘿嘿，我老王也有名片，請惠存。”
傅鬆樂了，說：“老王，你現在水平見漲啊，文鄒鄒的。”
王大利哈哈笑道：“附庸風雅，附庸風雅。”
告別王大利，接下來一路順利，下午四點多過了繡針河，這就算是出了省界，到了海州的贛榆。
於升回頭問：“傅廠長，咱們的農場能看到嗎？”
承包的鹽堿地就在繡針河南岸的贛榆，傅鬆記得地圖上的大體位置，對照著周圍的地形地貌，很快就找到了，指著左手邊道：“應該是那一片吧。”
於升道：“那一片有十萬畝嗎？”
傅鬆笑道：“怎麽可能？十萬畝合六千多公頃，六十多平方公裏，差不多十公裏長，六公裏寬的長方形。明天過來後，老徐開車量一下。”
徐國慶笑道：“沒問題，明天我拿著小本子記著，晚上回去一算，嘿嘿，要是缺斤短兩，咱們就找他們算賬去。”
“哈哈……。”
可能馬上要到目的地的緣故，三個人的精神都好了許多，就連一路上悶不吭聲的徐國慶，話也多了起來。
進了市區，正好趕上下班時間，路上到處是自行車。
看著路兩旁低矮的瓦房，零零星星的幾棟小矮樓，於升失望道：“這就是海州？連個縣城都不如。”
海州雖然是一個地級市，但說實話發展得真不怎麽樣，不要說跟沐城比了，沐城下麵隨便一個縣城都不比海州差。
市區裏甚至還有土路，全市最高的一棟樓是去年剛建成的東方大廈，足足有十層樓那麽高，而這種十層的建築，營縣都有好幾座。
到海州賓館時，天還沒黑透。
剛下車，就看到馮保國往這邊走過來，迎上去一邊握手一邊道：“馮哥，讓你久等了。”
馮保國笑道：“我也是剛從農場回來，傅總，一路辛苦了！”
傅鬆翻翻白眼道：“少跟我來這套，怎麽著，幾個月不見就跟我生分了？以前怎麽叫我的，還怎麽叫。”
馮保國也覺得一口一個總的忒難受，爽快道：“得，聽你的，私下裏叫你小傅，正式場合叫你傅總。房間已經訂好了，一共兩間。你們先去洗漱一下，咱們六點半開飯。”
房間隻能說還算幹淨，傅鬆也不挑剔，這年頭有個地方睡就不錯了，還要啥自行車。
洗了個冷水澡，換了身幹淨衣服，關上門來到隔壁，叫上於升和徐國慶下了樓。
跟馮保國會合後，也沒去別的地方，就在賓館點了一桌菜。
傅鬆納悶道：“馮哥，怎麽就你一個，你的人呢？”
馮保國道：“都在農場，脫不開身，委托我過來接你。喝點什麽？”
傅鬆問徐國慶：“老徐，晚上不開車，喝點？”
徐國慶擺擺手道：“不喝，你們不用管我。”
傅鬆知道他的脾氣，也不再勸，至於於升就被他直接忽略了，“那就喝點啤的吧。馮哥，先說好了，今天隻喝酒，不談工作，要談工作明天再談。”
“行，聽你的。服務員，來半打花果山。”馮保國跟服務員要了半打啤酒，然後對傅鬆道，“花果山，本地的啤酒，很不錯。”
傅鬆還是第一次聽說花果山這個啤酒品牌，既然沒聽說過，那就說明這又是一個消失在改革開放浪潮中的地方品牌。
傅鬆突然沒由來得一陣難過，因為他想起了老家營縣的光州啤酒，同樣在改革開放的浪潮中消逝了。
當然，說光州啤酒消逝並不準確，而是被燕京收購了，雖然還保留了光州品牌，但再也喝不出那個味兒了。
實際上，光州啤酒的口味隻是一般，沒法跟進口的精釀相提並論，但勝在便宜實惠，普通人都能喝得起。
從上了大學開始第一次喝光州，一直到2000年以後被燕京收購，二十多年裏，不管是炎熱的夏天，還是刺骨的冬天，吃飯前喝上一瓶光州啤酒，給個皇帝都不換。