大概因為這年頭的笨姑娘實在多，“被騙失身”一詞相當普及，多用於教育和警示，出門的江澈還不知道這個詞已經蓋在自己頭上了。
不管怎麽說，為填補資金缺口之外，困境中順手拉一把的心思他還是有的，結果就因為挖了個小坑，就被這麽“冤枉”了。
小作坊的老板叫人弄了輛破小四輪送貨，順便也把江澈送回來。
到門外巷子口，江澈下車先去了趟廁所，回來發現幾大箱子原材料卸在路邊，車沒了，司機也沒了——狗日的抽了我半包煙，一路稱兄道弟，說好幫忙搬的。
果然，錢貨兩清之後再無情義。
無奈拜托修鞋攤的爺爺幫忙照看一下，江澈咬牙自己扛起一箱……重，看著不算很大，但是小東西堆密實了，賊他媽重。
第一趟扛到唐玥家，把箱子放下，江澈身上出汗把毛衣脫了，隻穿一件襯衫。
屋裏頭三個姑娘都在，但是都板著臉不理他。不過看桌上，手繩4款，其中一對情侶款，飾衣鏈16款，已經全部按照圖紙做出來了，精致好看。
這意思就是活我們幹，受騙上當的氣，我們也要生。
有誌氣，可是不就騙你去跳個舞嘛，哦，十幾個舞。
江澈能理解唐玥的抗拒和不情願，這一是因為她本身之前一直過得謹慎保守，小心翼翼，觀念轉變沒那麽容易；二來，畢竟風氣初開，跳舞、展示商品這樣一件事，很容易在事後造成許多歪曲事實的流言和非議，甚至這會兒過分拋頭露臉地做生意，都還不少人不齒。
而且這回“拋”得確實有點大……
可是這就是適應和成長啊，社會的變化會快到你們想象不了，不用多久，這就完全不叫事了。這些話是江澈想說但又沒法具體去說的，他打開書包，把早就已經準備好的一張單子取了出來，放在桌上，開始獨白：
“20種，每種做多少，我都在上麵寫清楚了，你們待會兒看看。”
“今天你們做一會兒到晚飯時間就歇吧，明天每個人找一到兩個人過來幫忙，注意必須是你們信得過，絕對不會偷摸往外帶東西的那種才行。誰帶來的人，誰負責，這些合同上都有的。”
“過來的人我們計件給工資，具體按每種編織難度不同，給的錢也不一樣，我這上麵都有。我估計了一下，熟練之後一個人一天賺個20幾塊應該沒問題，隻是會辛苦些，勞動時間會比較長。”
“你們三個自己做的也計件，跟股份的錢另算，幫忙管理那份錢，也另算。時間緊，這些東西我們必須在五天內全部做完，所以，辛苦了。”
除了江澈說到一般人一天能賺20幾塊的時候，三個姑娘小小的驚訝了下，其餘連點回應都沒有。
“……我說的你們都聽清了吧？”
“單子在這，聽清了眨下眼睛？”
結果三個姑娘真的就排排坐，眨了眨眼睛。
“那我繼續去扛材料了。”
詐騙慣犯江澈扛回來第二個箱子的時候，她們已經默默忙活開了。
……
……
江澈出門去扛第三箱的時候，謝雨芬說：“真的就按說好的，不理他啊？可是咱們好多事情都得問他呢。”
“先忍一會兒，總不能讓他習慣了這樣對咱們，真話都放後頭說，而且前頭演得那麽像，那麽平常……你回頭想想，那一步步的，騙小玥上鉤。”祁素雲說：“這人不是壞人，可是太厲害了，咱們三個加起來再翻倍都對付不了他，所以還是小心點，別一不小心又讓他帶溝裏去了。”
說完她自己忍不住笑了。
謝雨芬也笑，就連唐玥都有點兒忍俊不禁，可是……想想他給自己安排的事，唐玥本能的抗拒，心慌，想逃避，覺得自己做不到。
“我覺得大概這就是為什麽他這麽能賺錢吧。”
“其實他對咱們挺好的，你看，也沒脾氣，而且給咱們機會賺錢，剛他還說呢，咱們自己做的另算，幫忙管理的又另算，多好說話啊！他自己幹的，都沒說另算……”
“我覺得他拉咱們入股，主要還是為了幫咱們，尤其是小玥姐。就是順便騙一下……其實也沒什麽。”
謝雨芬得吧得一陣，門外傳來了腳步聲，小姑娘趕緊閉嘴。
第三箱扛到，江澈自己能感覺到，小腿肚子已經開始發抖了。
對比2010年代的年輕人，他肯定算力氣大，能幹活的，但是與同時代幹慣了農活的那些相比，就有差距了——都怪爹媽太慣著。
就當鍛煉身體吧。
他再次離開後，謝雨芬無意間試著挪了一下箱子，驚呼：
“哇，這一箱子好重啊，我還以為很輕呢……難怪我看他剛剛第三趟進來跨門檻的時候，都差點絆著了。怎麽辦，他是讀書人，估計累壞了。”
唐玥聽完忍不住上前試了試手，真的好重。
終於，江澈第四箱扛到，唐玥忍不住開口：“那個，還有麽，我們去幫……”
“沒了，就這些。”江澈看看她，終於說話了，他笑著直接癱坐下來，已經整個都累垮了，襯衫後背被汗水浸透，“等我歇會兒氣，咱們去買衣服。”
唐玥猶豫了一下，搖頭，“我不去。”
江澈開始絮叨：“那這些貨賣不出去，虧了，你兩個朋友的錢，還有你的四百塊就沒了，鐲子就……”
“就贖不回來，對吧？”唐玥眼睛一瞪，笑眼宛如月牙，其實也瞪不出什麽威力，“你就是故意要拿這個威脅我，挖好坑等我跳進去……我，我還全投了。你明知道我舍不得錢和鐲子，也做不到因為我害素雲和雨芬賠錢。我怎麽原來就一點都看不出來你會騙人呢？阿姨都那麽好的人。”
“那我不也是沒辦法嘛，先說了，你肯定不答應，給錢都沒用。你看我為了讓你放心，連成本、售價，都特意跟你們坦白說了。”
“……你還知道呀？”唐玥難得的有點嬌嗔道。
江澈點了點頭，“知道，但是營銷計劃不會變。”
唐玥又是一陣鬱悶、氣惱，加哭笑不得，她發現自己和江澈之間的對話感覺完全變了。
之前，他們之間的接觸其實是建立在江媽這個中間人存在的基礎上的，互相客氣、尊重、禮貌，然後不太熟，可是現在，鬥嘴都來了，也不再互相客氣了。
“非得這樣那什麽……營銷嗎？”她試探著問道，“要不咱們做一點，賣一點……慢慢來不行麽？”
江澈堅決地搖頭，“做的周期是五天，按單子成本低的多做，高的少做，扣除損耗，實際數字三千八百根左右，必須全部在這五天內做完。然後賣的周期，最多，不能超過五天。”
“為什麽啊？”這下是三個一起問，很顯然，江澈的這種緊迫感，是她們無法理解的。
跟三個十幾歲開始就呆在廠裏生產線上的姑娘解釋這些還挺麻煩的，江澈組織了一下語言，先向謝雨芬和祁素雲問道：
“剛剛第一根飾衣鏈，是小玥姐為主做的，你們倆參與了，看見了，然後你們覺得自己現在能做了嗎？”
“我們也不笨的，就算開始慢一點，肯定可以。”
謝雨芬一臉的不服氣，祁素雲也在旁點頭表示一致。
江澈接過話，“這就對了，正因為這個東西太容易被學會，有的人買一根回去，很快就能學會一種。然後隻要過個七八天，等他們找齊材料，組織好生產，我們就有競爭對手了，懂了嗎？所以假設我們先拿一百根出去試賣，那麽剩下的3700根，就會不好賣，賣不出這麽大利潤，甚至賣不掉。”
時下的競爭環境就是如此，江澈說得夠淺顯，三個姑娘都很快點頭，表示領悟。
“所以，我們才必須通過一次性的營銷運作，在最多五天內，把這三千八百根全部賣完。然後拿錢，走人。”
“我估計之後不超過半個月，這東西從材料到成品，就會滿街都是人在賣。”
“當然，到那時候小錢還是可以繼續賺的，咱們散夥後，你們自己願意繼續做一些去賣，我覺得也還行，畢竟你們手比一般人巧，做出來的東西更好。”
說完收工，江澈攤了攤手。
謝雨芬突然特別認真的說了一句：“我覺得你真厲害。”
祁素雲眼神誠摯看著江澈，在旁用力的點頭。
“那……”江澈笑了笑，轉向唐玥道，“小玥姐你看？”
具體邏輯唐玥已經很理解了，也很想答應，但是腦海中一想畫麵，猶豫、糾結，她搖了搖頭，慚愧道：“我還沒想好。”
“……也行吧，反正還有幾天。那你們先忙，我去門外喘口氣。”
江澈說累了，不急於一時。
……
……
三個姑娘夢想著賺錢，戰鬥力爆棚，不知不覺忙到了日落，一桌子各種飾衣鏈，編織手串。
“對了，他人呢？不會走了吧？”謝雨芬這才想起江澈剛剛說出去喘口氣，人就沒了。
“不會，他毛衣和書包還在這呢。”祁素雲指了指牆角江澈的東西。
“那他……”唐玥有些緊張，站起來跑到門外看了看，不見人，一低頭才發現，江澈靠坐在牆頭下，已經睡著了。
“那麽幾大箱子扛下來，估計累壞了。”祁素雲在她身後小聲說。
唐玥點了點頭，這時候因為落日，氣溫降低，隻穿一件的江澈在睡夢中不自覺地雙手抱住身體，蜷縮了一下。
看著很可憐，讓人心疼的樣子。
“其實畫圖、跑材料、作計劃，這這那那的……所有的事情都是他一個人在做呢”，唐玥突然有些感慨地說道，“比較起來，咱們真沒做什麽，幹的活還另算錢。所以，他其實還是為了幫我們吧？”
“誰的錢也不是大風刮來的，他這其實也是辛苦錢，真按他說的算，等於白白多給了我們好多。”
咬了咬牙，唐玥蹲下來，伸手小心推了推江澈的肩膀。
江澈迷迷糊糊睜開眼睛，眼前一張明淨的臉龐漸漸清晰。
“太陽下山了，天冷，你再這麽睡要凍壞了。”
“跳舞我會練的。”
“明天，你帶我去買衣服吧……你眼光高，可是不能買貴的，我沒什麽錢了。”
什麽情況？聲音好溫柔。
“……沒事，業務支出，衣服錢算……算我的，誰讓我是大老板。”
“那也不能買貴的。”
不管怎麽說，為填補資金缺口之外，困境中順手拉一把的心思他還是有的，結果就因為挖了個小坑，就被這麽“冤枉”了。
小作坊的老板叫人弄了輛破小四輪送貨，順便也把江澈送回來。
到門外巷子口，江澈下車先去了趟廁所，回來發現幾大箱子原材料卸在路邊，車沒了，司機也沒了——狗日的抽了我半包煙，一路稱兄道弟，說好幫忙搬的。
果然，錢貨兩清之後再無情義。
無奈拜托修鞋攤的爺爺幫忙照看一下，江澈咬牙自己扛起一箱……重，看著不算很大，但是小東西堆密實了，賊他媽重。
第一趟扛到唐玥家，把箱子放下，江澈身上出汗把毛衣脫了，隻穿一件襯衫。
屋裏頭三個姑娘都在，但是都板著臉不理他。不過看桌上，手繩4款，其中一對情侶款，飾衣鏈16款，已經全部按照圖紙做出來了，精致好看。
這意思就是活我們幹，受騙上當的氣，我們也要生。
有誌氣，可是不就騙你去跳個舞嘛，哦，十幾個舞。
江澈能理解唐玥的抗拒和不情願，這一是因為她本身之前一直過得謹慎保守，小心翼翼，觀念轉變沒那麽容易；二來，畢竟風氣初開，跳舞、展示商品這樣一件事，很容易在事後造成許多歪曲事實的流言和非議，甚至這會兒過分拋頭露臉地做生意，都還不少人不齒。
而且這回“拋”得確實有點大……
可是這就是適應和成長啊，社會的變化會快到你們想象不了，不用多久，這就完全不叫事了。這些話是江澈想說但又沒法具體去說的，他打開書包，把早就已經準備好的一張單子取了出來，放在桌上，開始獨白：
“20種，每種做多少，我都在上麵寫清楚了，你們待會兒看看。”
“今天你們做一會兒到晚飯時間就歇吧，明天每個人找一到兩個人過來幫忙，注意必須是你們信得過，絕對不會偷摸往外帶東西的那種才行。誰帶來的人，誰負責，這些合同上都有的。”
“過來的人我們計件給工資，具體按每種編織難度不同，給的錢也不一樣，我這上麵都有。我估計了一下，熟練之後一個人一天賺個20幾塊應該沒問題，隻是會辛苦些，勞動時間會比較長。”
“你們三個自己做的也計件，跟股份的錢另算，幫忙管理那份錢，也另算。時間緊，這些東西我們必須在五天內全部做完，所以，辛苦了。”
除了江澈說到一般人一天能賺20幾塊的時候，三個姑娘小小的驚訝了下，其餘連點回應都沒有。
“……我說的你們都聽清了吧？”
“單子在這，聽清了眨下眼睛？”
結果三個姑娘真的就排排坐，眨了眨眼睛。
“那我繼續去扛材料了。”
詐騙慣犯江澈扛回來第二個箱子的時候，她們已經默默忙活開了。
……
……
江澈出門去扛第三箱的時候，謝雨芬說：“真的就按說好的，不理他啊？可是咱們好多事情都得問他呢。”
“先忍一會兒，總不能讓他習慣了這樣對咱們，真話都放後頭說，而且前頭演得那麽像，那麽平常……你回頭想想，那一步步的，騙小玥上鉤。”祁素雲說：“這人不是壞人，可是太厲害了，咱們三個加起來再翻倍都對付不了他，所以還是小心點，別一不小心又讓他帶溝裏去了。”
說完她自己忍不住笑了。
謝雨芬也笑，就連唐玥都有點兒忍俊不禁，可是……想想他給自己安排的事，唐玥本能的抗拒，心慌，想逃避，覺得自己做不到。
“我覺得大概這就是為什麽他這麽能賺錢吧。”
“其實他對咱們挺好的，你看，也沒脾氣，而且給咱們機會賺錢，剛他還說呢，咱們自己做的另算，幫忙管理的又另算，多好說話啊！他自己幹的，都沒說另算……”
“我覺得他拉咱們入股，主要還是為了幫咱們，尤其是小玥姐。就是順便騙一下……其實也沒什麽。”
謝雨芬得吧得一陣，門外傳來了腳步聲，小姑娘趕緊閉嘴。
第三箱扛到，江澈自己能感覺到，小腿肚子已經開始發抖了。
對比2010年代的年輕人，他肯定算力氣大，能幹活的，但是與同時代幹慣了農活的那些相比，就有差距了——都怪爹媽太慣著。
就當鍛煉身體吧。
他再次離開後，謝雨芬無意間試著挪了一下箱子，驚呼：
“哇，這一箱子好重啊，我還以為很輕呢……難怪我看他剛剛第三趟進來跨門檻的時候，都差點絆著了。怎麽辦，他是讀書人，估計累壞了。”
唐玥聽完忍不住上前試了試手，真的好重。
終於，江澈第四箱扛到，唐玥忍不住開口：“那個，還有麽，我們去幫……”
“沒了，就這些。”江澈看看她，終於說話了，他笑著直接癱坐下來，已經整個都累垮了，襯衫後背被汗水浸透，“等我歇會兒氣，咱們去買衣服。”
唐玥猶豫了一下，搖頭，“我不去。”
江澈開始絮叨：“那這些貨賣不出去，虧了，你兩個朋友的錢，還有你的四百塊就沒了，鐲子就……”
“就贖不回來，對吧？”唐玥眼睛一瞪，笑眼宛如月牙，其實也瞪不出什麽威力，“你就是故意要拿這個威脅我，挖好坑等我跳進去……我，我還全投了。你明知道我舍不得錢和鐲子，也做不到因為我害素雲和雨芬賠錢。我怎麽原來就一點都看不出來你會騙人呢？阿姨都那麽好的人。”
“那我不也是沒辦法嘛，先說了，你肯定不答應，給錢都沒用。你看我為了讓你放心，連成本、售價，都特意跟你們坦白說了。”
“……你還知道呀？”唐玥難得的有點嬌嗔道。
江澈點了點頭，“知道，但是營銷計劃不會變。”
唐玥又是一陣鬱悶、氣惱，加哭笑不得，她發現自己和江澈之間的對話感覺完全變了。
之前，他們之間的接觸其實是建立在江媽這個中間人存在的基礎上的，互相客氣、尊重、禮貌，然後不太熟，可是現在，鬥嘴都來了，也不再互相客氣了。
“非得這樣那什麽……營銷嗎？”她試探著問道，“要不咱們做一點，賣一點……慢慢來不行麽？”
江澈堅決地搖頭，“做的周期是五天，按單子成本低的多做，高的少做，扣除損耗，實際數字三千八百根左右，必須全部在這五天內做完。然後賣的周期，最多，不能超過五天。”
“為什麽啊？”這下是三個一起問，很顯然，江澈的這種緊迫感，是她們無法理解的。
跟三個十幾歲開始就呆在廠裏生產線上的姑娘解釋這些還挺麻煩的，江澈組織了一下語言，先向謝雨芬和祁素雲問道：
“剛剛第一根飾衣鏈，是小玥姐為主做的，你們倆參與了，看見了，然後你們覺得自己現在能做了嗎？”
“我們也不笨的，就算開始慢一點，肯定可以。”
謝雨芬一臉的不服氣，祁素雲也在旁點頭表示一致。
江澈接過話，“這就對了，正因為這個東西太容易被學會，有的人買一根回去，很快就能學會一種。然後隻要過個七八天，等他們找齊材料，組織好生產，我們就有競爭對手了，懂了嗎？所以假設我們先拿一百根出去試賣，那麽剩下的3700根，就會不好賣，賣不出這麽大利潤，甚至賣不掉。”
時下的競爭環境就是如此，江澈說得夠淺顯，三個姑娘都很快點頭，表示領悟。
“所以，我們才必須通過一次性的營銷運作，在最多五天內，把這三千八百根全部賣完。然後拿錢，走人。”
“我估計之後不超過半個月，這東西從材料到成品，就會滿街都是人在賣。”
“當然，到那時候小錢還是可以繼續賺的，咱們散夥後，你們自己願意繼續做一些去賣，我覺得也還行，畢竟你們手比一般人巧，做出來的東西更好。”
說完收工，江澈攤了攤手。
謝雨芬突然特別認真的說了一句：“我覺得你真厲害。”
祁素雲眼神誠摯看著江澈，在旁用力的點頭。
“那……”江澈笑了笑，轉向唐玥道，“小玥姐你看？”
具體邏輯唐玥已經很理解了，也很想答應，但是腦海中一想畫麵，猶豫、糾結，她搖了搖頭，慚愧道：“我還沒想好。”
“……也行吧，反正還有幾天。那你們先忙，我去門外喘口氣。”
江澈說累了，不急於一時。
……
……
三個姑娘夢想著賺錢，戰鬥力爆棚，不知不覺忙到了日落，一桌子各種飾衣鏈，編織手串。
“對了，他人呢？不會走了吧？”謝雨芬這才想起江澈剛剛說出去喘口氣，人就沒了。
“不會，他毛衣和書包還在這呢。”祁素雲指了指牆角江澈的東西。
“那他……”唐玥有些緊張，站起來跑到門外看了看，不見人，一低頭才發現，江澈靠坐在牆頭下，已經睡著了。
“那麽幾大箱子扛下來，估計累壞了。”祁素雲在她身後小聲說。
唐玥點了點頭，這時候因為落日，氣溫降低，隻穿一件的江澈在睡夢中不自覺地雙手抱住身體，蜷縮了一下。
看著很可憐，讓人心疼的樣子。
“其實畫圖、跑材料、作計劃，這這那那的……所有的事情都是他一個人在做呢”，唐玥突然有些感慨地說道，“比較起來，咱們真沒做什麽，幹的活還另算錢。所以，他其實還是為了幫我們吧？”
“誰的錢也不是大風刮來的，他這其實也是辛苦錢，真按他說的算，等於白白多給了我們好多。”
咬了咬牙，唐玥蹲下來，伸手小心推了推江澈的肩膀。
江澈迷迷糊糊睜開眼睛，眼前一張明淨的臉龐漸漸清晰。
“太陽下山了，天冷，你再這麽睡要凍壞了。”
“跳舞我會練的。”
“明天，你帶我去買衣服吧……你眼光高，可是不能買貴的，我沒什麽錢了。”
什麽情況？聲音好溫柔。
“……沒事，業務支出，衣服錢算……算我的，誰讓我是大老板。”
“那也不能買貴的。”